Quatre Procédés De Construction De Canaux De Commercialisation

Message du 19 octobreMarketingLa promotion de la construction de canaux est un maillon très important de la Chine, le bon fonctionnement et le mauvais fonctionnement des produits directement liésMarchéLa circulation sur le haut est - elle bonne et la stratégie globale est - elle capable de répondre à l 'impulsion du consommateur?

Procédé de promotion de canaux de commercialisation de nouveaux produits

De nouveaux produits sur le marché des canaux de promotion d 'abord à créer la réputation, l' avant - garde.C 'est un moyen de s' emparer d' un tonnerre.CanalAinsi, les concurrents n 'ont pas pu réagir en temps voulu pour gagner suffisamment de temps pour se positionner sur le marché.Pour ce qui est des nouveaux produits, il s' agit d 'abord d' effectuer rapidement des livraisons, de stimuler l 'importation en masse par des filières de retour en nature à forte proportion, de manière à ce que les produits parviennent rapidement à tous les niveaux et à éviter les obstacles à la concurrence.

La promotion par les canaux s' accompagne d 'une publicité ou d' une campagne médiatique visant à stimuler la demande des consommateurs et à adapter les canaux aux activités de vulgarisation afin de faciliter la circulation des produits vers les terminaux.Cette méthode, qui s' applique aux produits à forte mobilité, permet d 'atteindre rapidement les terminaux par des voies multiples, faute de quoi il y a un risque d' accumulation considérable d 'arriéré dans les circuits, et une forte proportion de politiques de rapatriement ne sera pas mise en ?uvre trop longtemps, faute de quoi Elle aura des effets secondaires plus importants et aura des répercussions sur la diffusion ultérieure.

Il faut aussi veiller à éviter qu 'il ne s' enflamme.Le but de cette approche est de détourner l 'attention des concurrents, d' entrer sur les marchés sans entrer directement en conflit avec eux, de gagner suffisamment de temps pour préparer la base du marché, d 'accumuler des forces, de créer des avantages locaux et de s' emparer progressivement des parts de marché.Contrairement à ce qui se passe dans le premier cas, il n 'y aura pas de mesures promotionnelles lors de la phase de commercialisation de nouveaux produits, mais on choisira simplement des voies privilégiées pour la livraison et on mettra l' accent sur la gestion des terminaux de vente au détail, la présentation des terminaux et l 'établissement de bonnes relations avec eux.D 'un autre c?té, il faut compter sur les réseaux de gros des distributeurs pour pénétrer naturellement les marchés et éviter d' attirer l 'attention sur les produits concurrents.Cette approche s' applique souvent aux entreprises moins puissantes, aux ressources limitées et à la base de marché médiocre, dont le succès dépend de la création d 'avantages locaux, y compris la base du marché et les relations de canaux, de sorte que même les attaques des concurrents ne seront pas insurmontables.

SurVenteMéthode de vulgarisation des canaux en pleine saison

D 'abord, il faut battre le fer à chaud.La saison des ventes est la meilleure occasion de promouvoir la croissance des ventes, l 'accent étant mis non seulement sur l' augmentation des ventes, mais aussi sur la nécessité d 'élargir l' espace du marché, d 'élargir les réseaux de distribution et de renforcer les relations de canaux.La meilleure fa?on de promouvoir les filières est de tirer parti des retours avant la saison des ventes.Les bénéfices de cette phase peuvent prendre la forme de bénéfices en nature ou en espèces, qui visent principalement à accro?tre les flux de produits et à favoriser une plus grande pénétration des produits, tandis que les bénéfices réels stimulent les importations importantes des distributeurs et des grossistes, qui profitent de l 'expansion du marché pour acquérir des parts de marché plus importantes.

Chaque catégorie de produits conna?tra une forte croissance au cours de la saison des ventes, mais le recours à des incitations fiscales pour stimuler les ventes est encore plus approprié pour les produits à forte mobilité et les produits de marque, car un grand nombre de produits doivent être acheminés sans heurt vers les terminaux et, en fin de compte, entre les mains des consommateurs.Les produits qui ne présentent pas les caractéristiques ci - dessus sont plus susceptibles d 'accumuler des retards et de digérer des stocks par l' intermédiaire de terminaux de vente au détail, de sorte que l 'adoption d' une politique de ce type ne peut durer trop longtemps et doit être axée sur les terminaux de vente au détail.

Deuxièmement, il faut renforcer la base du marché, la nature des ventes.En plus des formes de bénéfices, il est possible que la campagne de commercialisation ne soit pas axée sur les profits, mais plut?t sur la création d 'une base de marché qui favorise la croissance naturelle des ventes en renfor?ant la base du marché.L 'infrastructure du marché comprend principalement l' expansion du débit, la mise en place d 'un réseau de distribution stéréotypé, l' activation des terminaux de vente au détail, le renforcement de l 'emballage, l' amélioration de la présentation des produits et l 'augmentation des activités de promotion des terminaux, ce qui permet d' accro?tre les ventes à l 'occasion de la saison des ventes et d' accro?tre le co?t des intrants.Qu 'elles soient ou non orientées vers les circuits de commercialisation, la mise en place d' une base de marché devrait être une priorité pour chaque entreprise, en particulier pour les entreprises les plus faibles, ce qui est le meilleur moyen d 'améliorer la position du marché.{page} u break}

Méthodes de promotion des canaux pour la saison des ventes

La première est de prédire les clients concurrents, l 'éviction de la part de marché.L 'objectif est d' empiéter progressivement sur les marchés des concurrents par des moyens moins évidents, car la saison légère est la période la plus facile pour les entreprises de se relacher, où les marchés sont relativement faibles et où les distributeurs et les grossistes se concentrent sur la recherche d 'autres possibilités d' investissement, et où Les stratégies d 'empiètement sont les plus faciles à mettre en ?uvre.D 'un autre c?té, en période de faible saison du marché, une plus grande part de la production peut améliorer considérablement la performance globale des ventes.Les moyens de promotion ne sont pas trop dynamiques à l 'heure actuelle, l' accent étant mis sur les moyens de communication, en particulier les distributeurs contre les concurrents, afin d 'améliorer leur propre réseau de distribution, de sorte qu' il est possible d 'établir des relations de coopération par le biais de cadeaux, de petits essais, de relations personnelles, etc.Cette approche est particulièrement adaptée à la complémentarité entre les réseaux de distribution des concurrents et leurs propres réseaux de distribution.

Deuxièmement, une offensive de faible saison.L 'offensive de la saison légère consiste à saisir les marchés de canaux et à mettre en place des réseaux de distribution afin de jeter les bases de la saison en profitant du temps où les concurrents se relachent et disposent de peu de ressources budgétaires.Il est possible d 'obtenir un taux normal de retours, de tirage au sort, de renforcement de la boutique, etc., de manière à ce que les canaux d' approvisionnement soient alimentés par des intérêts et utilisent efficacement les fonds provenant de ces canaux, tout en promouvant les consommateurs pour faciliter la circulation des produits dans ces canaux.Les campagnes de promotion n 'ont pas été suffisamment intenses pendant les saisons basses, d' une part en raison d 'une croissance limitée des ventes, d' autre part en empêchant l 'accumulation d' un grand nombre de produits par les canaux, ce qui pourrait entraver la diffusion ultérieure, et, d 'autre part, en mettant l' accent sur l 'infrastructure du marché et la consolidation des relations d' affaires.

Enfin, il faut consolider la base du marché.Pour sa part, il faut mettre davantage l 'accent sur l' édification de la base du marché pendant la saison des ventes et profiter du temps qui lui est imparti pour remédier aux faiblesses de la promotion du marché et renforcer sa compétitivité.Les principales taches consistent à maintenir un certain taux de vente sur le marché et à maintenir une plus grande attention aux produits afin de consolider la mémoire de marque; continuer à consolider la présentation et l 'emballage des terminaux de vente au détail, maintenir les relations avec les clients, former les vendeurs et jeter les bases de la saison.

Procédé de promotion par canaux de produits multiples

Premièrement, la promotion modulaire.Il s' agit d 'une méthode de marketing croisé qui combine différents produits afin d' obtenir un produit de vente optimale avec un produit de vente différée ou un produit de vente optimale, l 'objectif étant de vendre le plus grand nombre possible de produits au même groupe de consommateurs.Il existe trois fa?ons de procéder: premièrement, il est obligatoire pour les grossistes d 'acheter simultanément un certain pourcentage de produits de meilleure qualité ou d' anciens produits; deuxièmement, il faut attirer les grossistes pour qu 'ils obtiennent un certain pourcentage de produits de meilleure qualité sous réserve de l' acquisition de produits de meilleure qualité ou de nouveaux produits; et, troisièmement, il est possible d 'obtenir des incitations pour l' acquisition de produits de meilleure qualité ou anciens, enfin, pour l 'accumulation de points différents.La deuxième et la troisième de ces approches sont préférables, alors que la première n 'est pas courante et ne peut être utilisée que par des entreprises puissantes, mais il faut veiller à coordonner les relations entre les filières, faute de quoi le mécontentement des filières s' en trouvera atténué.

Deuxièmement, la Division de la gestion.L 'objectif est de faire en sorte que chaque produit d' une même entreprise re?oive toute l 'attention voulue et que les différents produits soient répartis entre les différents distributeurs afin de mettre en commun les ressources des distributeurs pour la promotion des produits, tout en exer?ant une pression sur les distributeurs pour qu' ils améliorent leurs performances.Chaque produit est sélectionné en fonction de ses propres caractéristiques et un produit peut être attribué à un distributeur exclusif; si un distributeur souhaite distribuer des produits qui ne sont pas de son ressort, il ne peut l 'acheter qu' auprès du distributeur du produit; en outre, si le distributeur de tel ou tel produit n 'est pas bien diffusé, il sera déchargé de sa qualité de distributeur afin de motiver les différents distributeurs.

Les opérations de sous - catégorie sont axées sur la partie, l 'intégration, pour chaque produit est divisé, alors que pour l' ensemble de l 'entreprise, ces produits doivent refléter l' image de marque ou l 'image d' entreprise.Le mode de fonctionnement des catégories ne convient qu 'à la taille moyenne du marché.Si le marché est trop grand, un distributeur n 'est pas en mesure de promouvoir un produit de manière indépendante et le marché est trop complexe et difficile à classer; si le marché est trop petit pour qu' un distributeur puisse gérer tous les produits, le classement des produits risque de gaspiller des ressources, de déclencher des conflits inutiles sur le marché et de disperser les ventes des distributeurs au détriment d 'une plus grande motivation.