Le Lac De L'Ouest Du Lac A Changé: Le Commerce électronique De La Collision Des Canaux De Vente Traditionnels

En septembre de cette année, à la sixième session

Taobao avec 8% des parts

Le Lac de l'ouest de la retraite 5 ans 5 ans de discussion, beaucoup de choses ont changé.

Par comparaison avec la Chine sur le thème "concours de deux précédents: la prochaine vague", de "tout le monde", cette session de "nouveau réseau, le nouveau thème de la civilisation" semblait très discret.

Il y a cinq ans, lors du Forum de discussion du lac de l'Ouest, maman a affirmé que l'objectif de "chinois Alibaba patron".

5 ans après, maman dit qu'on est très ordinaire, sera Alibaba dans les dix prochaines années de récupération, de sorte que les petites et moyennes entreprises Alibaba plate - forme et tous les vendeurs de "l'autre cycle de poursuivre le développement de la".

Il y a 5 ans br?le trop Alibaba pour le droit de vote de 35% à Yahoo pour 10 milliards de dollars d'investissement.

5 ans plus tard, en a convenu, le droit de vote de Yahoo sera augmenté de 39%, à partir de la couche de gestion de devenir le plus grand actionnaire Yahoo.

Alibaba de tentative de rachat d'actions, mais non à la vente.

Mais du point de vue de ses opérations, le slogan de Alibaba distance il y a 5 ans Maman crie, sont de plus en plus près, "Business", le monde n'est pas difficile à faire.

Sur la base des données Analysys International pour le deuxième trimestre de 2010, le montant total des pactions de vente au détail en ligne 1173.429 milliards de yuan, Taobao une contribution à 882 millions de yuan, soit 75.16% de l'ensemble du marché de détail, la position dans les rivières et les lacs.

Le débit de 40 millions d'utilisateurs enregistrés et par jour avec 2 millions de Taobao, égale à 80% du marché avec une part de marché d'achat de jetons de la Chine, le plus important c'est ma peut coopérer avec la plate - forme et diverses institutions.

Entreprises de rechercher la coopération traditionnelle

Et au concours du lac de l'Ouest les invités pour différentes puces maman géant de l'Internet, dans les mains de cette année ont attiré de nombreuses entreprises traditionnelles géant.

Le Président de la Conférence à la Légion Lenovo "maintenant je vois maman, tout d'abord un sourire et serrer la main".

Dans son discours, M. Liu dit que maman lui a introduit, la grande majorité des participants sont les principales et des petites et moyennes entreprises dans le magasin en ligne.

Lui - même pour association de coopération et le terminal mobile.

Auparavant, les deux entreprises avaient eu plusieurs contacts intimes.

En 2008, les deux entreprises ont réalisé un marketing conjoint en annon?ant le lancement conjoint d 'un "ordinateur spécialisé dans le commerce électronique"; en 2009, le réseau Taobao, sous la bannière d' aribaba, a lancé le "téléphone mobile Taobao" grace à lenovo.

De plus en plus d 'entreprises traditionnelles commencent à s' intéresser au marché en ligne.

Les données fournies par aribaba montrent qu 'à l' heure actuelle, le nombre de produits disponibles sur Internet s' élève à plusieurs milliards.

Pour ne citer que l 'exemple de Taobao Web, en ao?t 2010, le nombre de produits en ligne était supérieur à 500 millions et 10 millions de nouveaux articles par jour.

En une minute, il est possible de vendre au moins 969 vêtements, 203 paires de chaussures, 164 bijoux.

Le géant de l 'industrie automobile, Li shufu, Président du Groupe jilli, a également déclaré avec surprise qu' il avait l 'intention de vendre des voitures en ligne.

Jilli avait déjà commencé à vendre sa voiture en ligne avec alibaba.

"L 'année prochaine au plus vite, il sera possible d' acheter les produits de Gilly sur Internet."

Par la suite, Liu Jinliang, Vice - Président du Groupe jilly, a révélé que jilly avait d 'abord essayé de vendre en ligne des pandas ou des voitures de la série dehao.

Pour faire la différence avec le magasin 4S sous la ligne, jilly envisage même de lancer une version spéciale de panda pour la vente en ligne.

? Nous nous demandons s' il serait possible de mettre en place une voiture de ce type qui pourrait être livrée à des utilisateurs en ligne spécialisés dans la boutique 4S, avec une configuration et une configuration uniques.

Nous sommes déjà en train de simuler des expériences dans ce domaine, et nous en avons planifié depuis longtemps. ?

Liu Jinliang dit.

Certaines entreprises préfèrent les canaux traditionnels.

Les données montrent que le volume des pactions de détail en ligne a augmenté en moyenne de 117% par an entre 2007 et 2009, soit 6,5 fois plus que le volume annuel moyen des ventes au détail de biens de consommation sociale au cours de la même période.

Malgré cela, il y a des entreprises traditionnelles qui ne se soucient pas du commerce électronique, ce qui est évident dans les marques de vêtements et les entreprises électroménagers.

Pour les vêtements de Aya et les vêtements de Jiangnan sont appelés "faux" pour forcer à toucher le réseau et estime que la vente en ligne ne peut pas aider à améliorer la marque.

Certaines entreprises d 'électroménager sont très prudentes à l' égard des réseaux de contact et craignent que les ventes en ligne ne nuisent aux circuits traditionnels.

Pour leur part, les analystes estiment que les deux voies, en ligne et en dessous, ne peuvent pas se substituer, mais se compléter.

La pformation des circuits de distribution des entreprises sera déterminée par la culture génétique de l 'entreprise, la structure des utilisateurs et l' opinion des groupes d 'intérêts établis dans l' entreprise.

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? ? forcer la montagne à Liang ?

Une partie de l 'entreprise de vêtements est impliquée dans le commerce électronique est embarrassée, ne veut pas faire de gros Ventes en ligne

"Vous savez, le champion de vente dans tous les magasins de Li Ning n 'est pas un magasin de sous - traitance dans une région donnée, mais un magasin officiel de sous - traitance de Li Ning dans la ville de Taobao, qui a vendu plus de 50 millions de dollars en 2009."

Selon l 'analyste de l' International Vision, les entreprises traditionnelles entrent maintenant dans la phase de pointe du réseau tactile.

Toutefois, les journalistes ont constaté que de nombreuses entreprises traditionnelles, bien qu 'elles soient nombreuses à avoir accès à Internet, se heurtent à des difficultés diverses et que la raison d' être de ces contacts n 'est pas toujours d' avoir de bonnes relations avec le marché en ligne.

Tactile Network

La société craint que la contrefa?on ne porte atteinte à l 'image de marque.

D 'après les données publiées par aribaba, à la fin de juin 2010, il y avait 12 millions d' entreprises et 65 millions d 'entreprises individuelles.

Toutefois, les journalistes ont constaté dans leurs entretiens que de nombreuses entreprises traditionnelles, bien qu 'elles soient nombreuses à se connecter à Internet, n' ont pas toujours de bonnes raisons de s' intéresser au marché en ligne.

Aya est la mère de Jack Jones, only et verymode.

Zhang Yixing, le Directeur du marché du commerce électronique de la société, a révélé que Aya avait ouvert la première boutique en mai 2009, mais que la raison de l 'ouverture était qu' il y avait trop de fausses marchandises en ligne et que la société craignait que la contrefa?on ne nuise à l 'image de marque.

"A l 'époque, Taobao nous a donné des données sur les ventes de trois marques de Jack Jones, only et verymode en 2008 sur Taobao net pour un milliard de dollars par an, alors que beaucoup de ces produits sont de fausses marchandises, la qualité et le style des produits ne sont pas garantis.

En outre, nous avons mis en place des distributeurs sous - régionaux de vente, les distributeurs ne peuvent vendre que dans la zone désignée.

Toutefois, certains distributeurs ne respectaient pas l 'accord et traitaient des marchandises anciennes en ligne, ce qui avait un impact sur l' image de marque.

Sinon, la marque sera détruite t?t ou tard. ?

? Il est facile de parler de gouvernance, nous avons besoin de preuves et de procès, ce qui est un co?t.

Alors pourquoi ne pas ouvrir une boutique en ligne nous - mêmes?

Zhang Yixing dit:

Commerce électronique comme un monstre

Jiangnan tissu estime que le produit doit emprunter des marques de luxe telles que LV, le commerce électronique ne peut pas être très utile pour la promotion de la marque.

En fait, l 'état de la chaussure est un groupe de contact traditionnel de l' entreprise.

Zhang Bin, assistant du Directeur général de l 'habillement de Jiangnan, a indiqué qu' ils avaient été contraints d 'entrer en contact avec le réseau, au début très hésitant, et n' ont pas fait beaucoup de promotion.

"Ce n'est pas que de faux crue, et en violation de l'interdiction de l'entreprise dans la vente en ligne de sorte qu'il peut facilement provoquer des produits d'agents interrégional.

La société de gestion est difficile.

Face avant de la société, de prendre est de combattre, mais plus tard que combattre le co?t trop élevé, et maintenant que les consommateurs ont besoin, ce phénomène ne peut être éradiquée.

Alors que peu de blocage, simplement le faire nous - mêmes.

Zhang Bin dit que, bien que l'a été à la révolte, suivi par le commerce électronique, mais Jiangnan roturier au désir de canal de réseau de vente n'est pas très fort.

"On fait juste pour montrer l'image de marque, peut - être plus les consommateurs conscients de Jiangnan roturier cette marque, il est possible d'aller au magasin pour acheter, c'est notre objectif.

Zhang Bin dit "Jiangnan roturier veut un jour devenir comme LV comme marque de luxe, le commerce électronique et sur la promotion de la marque ne peut être d'une grande aide.

"Et je crois que, actuellement, dans le marché intérieur, la marque de magasin de ventes très forte, la vie n'est souvent pas très fort.

Parce que la mode n'est pas de matériel, peut être quantifié, c'est la perception des choses.

Cher no à haute valeur ajoutée, mais les internautes voulait cher, c'est contradictoire.

Zhang Bin introduit dans le système, et, par conséquent, de magasin de vente Jiangnan roturier assumer le r?le du stock de digestion, de multiples dans la boutique de vente d'inventaire et, de manière générale, de 4 à 40% pour la vente.

Cette remise pour les internautes relativement attrayant.

De même, Zhang Bin, Zara sur le réseau de canaux ou bien.

Le costume traditionnel dans le concept de gestion d'entreprise, car la vitrine de chaque agence locale limitée, sont fixés à une partie de style.

Mais le réseau l'espace infini, si l'agent de canaux entièrement libéralisé, entra?ne une boutique de produits que le magasin est plus riche, l'agent de flocage à réseau de déclencher une guerre des prix final entre les agents.

Et c'est le roturier ne veut pas voir, donc Zhang Bin conclu "commerce électronique, nous devons le faire, mais pas plus.

"Pour moi, comme le commerce électronique d'autres grands fléaux, vente de produits de contrefa?on sur moi.

Je l'ai fait moi - même, la marque n'a pas beaucoup d'avantages, mais elle a d? faire. "

Zhang Bin dit.

Parties de vêtements entreprises: "net n'est pas de l'argent

Group de vêtements, de magasin en ligne à des services de distribution, de logistique, de rendre service, magasin de plate - forme de frais, ce sont les dépenses de magasin n'a pas besoin.

Bien que des données d'affichage afin de fournir une pluralité de tiers, la hausse de la taille de la paction d'achat en ligne, mais dans certaines entreprises nouvelle tradition de filet, il semble que des achats en ligne n'est pas un commerce lucratif.

"Eh bien, réseau de vente dans toute la Chine marque Group est maximale, et le vêtement est actuellement le secteur des affaires plus de feu.

à la date du 31 ao?t de cette année, le montant de la paction Group dans Taobao commercial de plus de 1 milliard de dollars.

Mais ce chiffre est inférieure à 1% de l'ensemble des ventes au cours de la même période group ".

張一星 Group vêtements marché de commerce électronique gérant.

"Tout le monde pense que la boutique en ligne sans payer le loyer et dépenses diverses, il est facile de gagner de l'argent.

De ce point de vue tout à fait erreur.

Boutique en ligne de la publicité nécessaire pour gagner le taux de clics, également besoin de services de distribution, de logistique, de rendre service, magasin de plate - forme de frais, ce sont les dépenses de magasin n'a pas besoin, tandis que les ventes de marchandises avec des entités comme les magasins de payer des imp?ts ".

張一星 dit "le magasin n'est pas de gagner de l'argent, du moins pas que les magasins physiques plus d'argent".

Un 張一星 compte.

300 $pour un prix de vente de vêtements, les frais de livraison a besoin de 10 yuans, 3% des bénéfices ne l'a pas fait.

Si les consommateurs de retour, les frais de livraison pour les assumer, et réduit de 3% des bénéfices.

Le co?t du service à la clientèle et prendre de 2% à 4% de bénéfices, d'emballage, de stockage et de consommer environ 10% des bénéfices, une somme de co?ts et bénéfices pour les entreprises de la plate - forme, est très modeste, et les ventes en ligne avec les co?ts de la croissance.

Mais au - dessous de la ligne de base tant que 20% de l'Irlande.

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Les appareils électroménagers caténaire de prudence

Un chef d'entreprise célèbre de petits appareils électroménagers, dit que la plupart des appareils électroménagers de contact très prudent et canaux en ligne peut endommager les canaux traditionnels.

3C et le vêtement est actuellement le degré de contact les entreprises traditionnelles suprême de deux industries.

Analysys International analyste dit que la normalisation de la catégorie 3C est forte, sur le marché de détail en ligne sera à long terme est important.

Toutefois, les interviews de journalistes ont révélé que la plupart des entreprises 3C avaient un réseau de canaux terrestres bien construit et qu 'elles étaient très prudentes dans les réseaux de contact afin d' éviter les pressions exercées sur les distributeurs traditionnels et les difficultés d 'exploitation.

Un responsable d 'une petite entreprise d' électroménager célèbre a indiqué que la plupart des entreprises d 'électroménager étaient très prudentes sur le réseau de contact, comment il fonctionnait, et qu' il n 'y avait pas de plan clair pour ce qui était de l' avenir.

"Bien connu des entreprises nationales 3c, les canaux de construction sont très durs.

Lorsque l 'Internet n' est pas encore généralisé, les entreprises utilisent les canaux pour atteindre le monde.

Et maintenant, dans les villes de trois ou quatre lignes et dans les campagnes, l 'achat en ligne n' est pas encore à grande échelle, les entreprises ont encore besoin d 'un système de distribution stable et ordonné.

Si les canaux d 'achat en ligne ne sont pas bien gérés avec les canaux au sol, cela peut exercer une pression sur les ventes des entités, voire amener les opérateurs traditionnels à s' interroger sur les fabricants, à créer des pressions, etc. ?.

Un autre responsable de l 'entreprise d' électricité a déclaré que l 'électricité est impliquée dans l' installation, la livraison, et d 'autres services après - vente, très difficile.

Par conséquent, les entreprises électroménagers et les villes d 'achat en ligne, la plupart des entreprises régionales de distribution et les grands sites de commerce électronique de coopération.

Les ventes peuvent représenter moins d 'un millier des ventes de l' entreprise.

? Analyse: ? les deux canaux en dessous de la ligne ne peuvent pas être remplacés l 'un par l' autre ?;

Les analystes pensent que la réaction à la pition des entreprises est lente et que les deux voies sont complémentaires.

Les interviews ont montré que, si ces entreprises traditionnelles admettaient que le commerce électronique était une ? tendance majeure ?, c 'était une tendance que certains préféraient.

Le CEO estime qu 'il s' agit là d' une conséquence de la diversité de la culture génétique de l 'entreprise, de la structure des utilisateurs et de l' opinion des groupes d 'intérêt établis dans l' entreprise.

"Comme certains consommateurs aiment suivre la tendance, d 'autres conservateurs, les entreprises ont des préférences.

Si l 'entreprise possède déjà un gène Internet, elle est naturellement active dans la pition, comme Lenovo, Dale.

En revanche, les entreprises qui ont un faible taux de technologie sur l 'Internet risquent naturellement d' être lentes dans leur pition.?.

Deuxièmement, il faut aussi déterminer dans quelle mesure les marchés cibles ont été modifiés par l 'Internet.

Dans le même temps, il faut aussi voir si les produits et les services des entreprises sont adaptés à la vente sur Internet, certains produits sont plus longs à fournir, voire ont besoin d 'une expérience sur place pour être commercialisés en ligne et vendus en ligne.

Troisièmement, il faut aussi tenir compte du système d 'exploitation antérieur de l' entreprise et du type de services sur lesquels l 'entreprise s' est appuyée pour réussir, ce qui est susceptible de devenir un atout pour la pition de l' entreprise à l 'Internet.

Comme cela a souvent rompu l 'équilibre initial, les intérêts des nouveaux groupes d' intérêts en ligne seront lésés et ils feront entendre leur opposition. ?

Même si, à long terme, la ligne n 'est qu' une voie nouvelle, elle ne peut pas se substituer aux voies inférieures, mais se compléter.

? l 'évolution de la situation dans les deux cas a mis en lumière des problèmes tels que celui de la contrebande en ligne par les circuits commerciaux.

Mais il y a toujours des solutions, telles que la création d 'une marque distincte pour les ventes en ligne et l' augmentation des sanctions imposées aux agents en infraction.

Dans l 'ensemble, cependant, il semble que la qualité globale des internautes augmente et que les ventes en ligne peuvent difficilement nuire à la marque de l' entreprise. ?

En outre, Cao Fei, analyste international, a indiqué que le réseau traditionnel d 'entreprises en est encore à une phase abrasive.

Cela s' explique principalement par le fait que, sur les marchés de consommation, les producteurs ont moins de contr?le sur les circuits que les distributeurs et que les producteurs, s' ils s' efforcent de le faire, auront inévitablement un impact en dessous de la ligne.

? à l 'heure actuelle, il existe deux types d' entreprises en ligne qui ont plus de succès.

La première est une marque très forte, sans peur des distributeurs, comme lenovo.

Il existe une autre catégorie de marques très faibles, les ventes en ligne sont déjà très médiocres, ils sont entièrement en ligne d 'ouvrir le marché, pas de conflit avec la ligne.

Par exemple, la pformation des entreprises manufacturières, le plus réussi est la qualité de la personne humaine. ?