Les Capacités De Négociation Commerciale

Riposte opportune

Le succès de la riposte dépend de l 'exactitude du moment où elle est lancée.

La riposte ne peut être utilisée que si l 'autre partie utilise une "tactique de terreur" pour vous intimider, donc elle peut aussi être qualifiée de défense en marche.

L 'exemple de Tom est assez éloquent pour montrer que la riposte est exactement ce qu' il est convenu d 'appeler la ? force d' attraction ?, c 'est - à - dire l' utilisation de la force de l 'autre, associée à sa propre force, pour produire des effets multiplicateurs.

Deuxièmement, nous devons noter, contre la loi, si l'autre partie ne pense pas que vous êtes un homme de "on dit", c'est un grand effet

En règle générale, il y a plus d 'un participant aux négociations, en particulier celles relatives à la fonction publique.

Dans le cadre de ces négociations ? multiple ? ou ? multiple ?, il est préférable d '? attaquer la forteresse ?.

Lorsqu 'il y a plus d' un adversaire à la négociation, ce n 'est que l' un d 'eux qui détient en fait le pouvoir de décider en dernier ressort.

à cet égard, nous appelons aussi cet homme ? chef de l 'autre partie ? et nous appelons les autres adjoints de négociation ? membres de l' autre partie ?.

Le ? chef de l 'autre ? est un personnage auquel nous devons accorder une attention particulière dans les négociations, mais il ne faut pas non plus négliger l' existence de ? l 'autre membre ?.

Dans les négociations, il arrive que vous ne parveniez pas à convaincre le ? chef de l 'autre ?, auquel cas vous deviez détourner l' objectif et lancer une offensive contre les ? membres de l 'autre ? afin qu' ils sachent ce que vous dites et qu 'ils puissent influencer le ? chef de l' autre ?.

Le processus est peut - être plus laborieux que les négociations en général, mais le plus important, quoi qu 'il en soit, c' est que la persévérance et la persévérance s' accompagnent d 'un succès final.

Quand on n'a pas pu le convaincre de "l'autre" chef, une attaque dirigée contre "l'équipe".

C'est comme dans l'ancien temps généralement dans les Cara?bes, en tant que de prendre d'abord la garnison en dehors de la Ville, il est possible de droite.

A la Ville, la ville de prendre d'abord dans un r?le de protection de cette manière, on peut par exemple flanc droit.

De même, en convaincre, il devrait essayer de changer de cap, par "l'autre équipe" secouer "de la position de l'autre sommet".

L'utilisation de "l'attaque de la forteresse" tactique lorsque la clé est "a changé à plusieurs reprises.

Apparemment, "de l'autre c?té du Sommet" a été plus d'une fois entendu votre proposition, et maintenant, si vous voulez prendre la même dit mot pour "l'équipe" lobbying "l'autre" chef de sensation naturelle ennuyeux.

"L'équipe" aussi, pour votre déclaration de manière immuable, ne peut pas écouter.

Alors, si le même objectif, mais, dans le cadre de l'expliquer encore et encore, il faut accorder une attention particulière aux changements qui, afin de ne pas recevoir l'effet inverse.

En outre, il convient de noter que, même si vous avez sérieusement convaincu l 'autre membre, cela ne garantit pas que l' autre membre de l 'équipe parviendra à convaincre l' autre chef comme vous l 'avez fait.

Si "l 'équipe adverse" ne veut pas faire ?a, même si tu fais de ton mieux, attaque la forteresse.

"Blanc" et "noirs"

Une fois, la légende, le milliardaire Hughes veut acheter un grand nombre d'avions.

Il a l 'intention d' en acheter 34, dont 11 sont encore plus nécessaires.

Au début, Hughes lui - même s' est mis à négocier avec le constructeur d 'avions, mais il n' a pas pu en discuter.

Mais Hughes, qui n 'était pas encore mort, a demandé à un agent de l' aider à poursuivre les négociations.

Hughes a dit à l'agent, en tant que peut acheter son favori de ce cadre de 11, il est satisfait.

Et le résultat de négociations, cet agent a 34 avions tout acheter.

Hughes admire l'agent capable, a demandé comment il a fait.

L'agent a répondu: "très simple, chaque fois que les négociations sont dans l'impasse, et je demande leur - - qui êtes - vous et que je parler? Espère encore plus s'il vous pla?t, Hughes pour parler? J'ai de poser cette question, l'autre partie a bien dit, oublie ?a, tout ce que tu veux dire?"

La tactique de l'utilisation de "blanc" et "noir", il y a deux négociateurs, deux négociateurs ne peut accompagner à premier cycle de négociations.

Si deux personnes se présente, si l'un de l'autre pour mauvaise impression, doit affecter ses vues sur une autre personne, c'est les négociations sur la deuxième branche, est très défavorable.

Le premier négociateur qui est venu chanter "le visage noir" a eu la responsabilité de provoquer la réaction de l 'autre "Cet homme est mauvais" et "C' est la vie qui est perdue de rencontrer l 'adversaire de ces négociations".

Le deuxième négociateur chante le visage blanc, c 'est - à - dire le r?le d' ange de la paix, ce qui lui donne l 'impression qu' il est enfin soulagé.

Il en est résulté une alternance et une alternance jusqu 'à ce que les négociations atteignent leur objectif.