Fan Yongru: Explorer Les Opportunités D'Affaires Dans Les Petits Bijoux

Fan yongru, originaire de la campagne du Nord - Est, a abandonné l'école parce que sa famille était pauvre et ne pouvait pas payer les frais de scolarité.Fan yongru, qui n'était pas disposé à vivre dans la pauvreté, a décidé d'entrer par effraction. Un jour en 2000, Fan yongru est venu à Pékin.à ce moment - là, l'ami ji mo est allé en Corée du Sud, c'est le voyage de ji mo en Corée du Sud, a changé la trajectoire de vie originale de fan yongru.

Ji Mo: "J'a i acheté beaucoup de ces bracelets et colliers. Ils sont bon marché en Corée. J'en ai ramené quelques - uns. Fan yongru est venu à moi. Quand il est venu, j'ai dit que vous étiez très belle et puante. Ensuite, je vous ai donné plus de ces choses. En conséquence, elle en a choisi beaucoup. à ce moment - là, elle a dit la vérité.

J'a i essayé de me disperser avec beaucoup d'amis, elle a choisi tant à la fois, j'ai dit que j'étais un peu réticent. "

à cette époque, Fan yongru emmenait ses bibelots au travail tous les jours avec ji mo, et bient?t elle a découvert que quelqu'un s'intéressait à ces bibelots.

Fan yongru:"Quand le client m'a vu, il a dit que tu étais très belle. Où l'as - tu achetée? J'a i pensé que c'était aussi une opportunité d'affaires. Si je devais récupérer ces bijoux et les vendre moi - même, j'aurais certainement dit que je pouvais gagner un peu d'argent en plus de gagner un salaire pour ce travail. Ensuite, j'ai appelé Ji Jie et j'ai dit que tu étais un petit bijouPouvez - vous me trouver la source? "

Jimito a aidé Fan yongru de la ville coréenne de Weihai à entrer 2 000 yuans de bijoux coréens et les a vendus dans un magasin de vêtements avec des vêtements.Quand le premier lot a été vendu, Fan yongru a découvert qu'elle gagnait de l'argent.

Fan yongru: ? Je me souviens particulièrement bien, en plus de ce co?t, j’a I gagné 2000 yuans d’argent. à ce moment - là, j’étais très heureux. Ensuite, j’ai pris 2000 yuans d’argent et je me suis enfui. J’ai couru sur le pont supérieur et j’ai regardé vers le bas pour voir la voiture venir à Pékin. Il y avait beaucoup de voitures. Ensuite, je pensais qu’un jour, t?t ou tard, j’aurais aussi une voiture qui m’appartenait.?

Après six mois de travail, Fan yongru a économisé 20 000 yuans et a décidé d'ouvrir son propre magasin.En ao?t 2000, elle a emprunté 20 000 yuans de plus à sa famille pour ouvrir son propre magasin de bijoux près de l'université agricole de Chine.

Fan yongru:? Je veux toujours être mon propre patron, ce qui n'est pas possible, c'est - à - dire que je travaille pour d'autres personnes. Je ne suis pas à l'aise quand je travaille pour d'autres personnes. Je pense juste qu'un jour je dois être mon propre patron. Ensuite, je dis que je me sens très bien d'être le patron à ce moment - là. Je me sens très heureux et heureux tous les jours. Je ne sais pas que je suis fatigué pendant trois jours. Ensuite, je ne prends pas de repas plusieurs fois, et je ne sais pas que je suis fatigué, non.?Je suis très heureux de savoir que j'ai faim. "

Fan yongru n'est pas encore heureux d'être son propre patron. Le premier mois, le chiffre d'affaires total du magasin n'était que de 232 yuans, alors que le loyer mensuel était de plusieurs milliers de yuans.Pourquoi les bibelots qui se vendent bien ne sont - ils pas recherchés maintenant?

"Comme nos produits sont à la mode, c'est - à - direPrixPlus cher, commePrix à l'achatC'est 20 ou 30 yuans, le prix de vente est 30 ou 40 yuans, comme les étudiants en général ne peuvent pas se permettre de dépenser. "

étudiant: ? Nous sommes tous des consommateurs, nous sommes toujours à l'école, nous utilisons tous l'argent de nos parents, je ne pense pas que je suis prêt à abandonner, acheter ceux qui sont particulièrement bons, c'est - à - dire ne pas aimer acheter. ? {page break}

Trouver la raison, Fan yongru s'est précipité pour ajuster la pensée d'affaires, elle est allée à Yiwu pour acheter des marchandises, gérer des produits de moins de 10 yuans, et a élargi la portée d'affaires, en plus des accessoires, mais aussi vendre des fournitures scolaires et des articles de vie, mais l'entreprise n'a toujours pas vu l'amélioration, l'exploitation de la lumière résiduelle plus d'un an plus tard, Fan yongru a découvert qu'elle n'avait vraiment pas d'argent à payer, en octobre 2001, elle a l'intention de fermer le magasin.à ce moment - là, il y avait plusieurs étudiants dans le magasin de fan yongru, dont l'un venait souvent chez elle, mais achetait rarement.Maintenant que l'étudiant est devenu son client habituel, nous l'avons trouvé sous sa recommandation.Fan yongru a dit que c'était ce que l'étudiant a dit par inadvertance, et lui a fait voir un peu d'espoir.

étudiants:"Son patron me demande toujours, quand elle dit que vous venez, pourquoi chaque fois que vous choisissez vos camarades de classe, vos camarades de classe ne vous choisissent pas? Je dis que vous ici je ne suis pas approprié, je ne peux pas choisir ce que j'aime, même si c'est bon marché je ne peux pas choisir. J'ai dit parce que je suis du Sud, les camarades de classe du Guangdong, nos camarades de classe avec moi à choisir, n'ont pas choisi le bon,Tout ce que nous aimons là - Bas est un peu plus léger et élégant, et elle est très rouge là - BasGrand violetC'est exagéré. "

Fan yongru: ? Comment puis - je oublier cela, parce que je suis moi - même un peuple du Nord, mes yeux vont acheter des marchandises, certainement avec les yeux des gens du Nord, comment puis - je ignorer les différences entre le Sud et le nord? ?

Avec l'idée d'aller de l'avant, cette fois - ci, pour chaque variété sélectionnée, elle a consciemment apparié la livraison de la couleur et du style.En outre, Fan yongru a également prêté attention à l'exploration de nouvelles choses qui n'étaient pas chères et qui n'étaient pas disponibles sur le marché auparavant, afin de répondre à la psychologie des étudiants à la recherche de nouveauté.

étudiant: ? peu de temps après, elle est entrée dans la marchandise, je suis allé voir, j'a i vu, elle m'a présenté, elle m'a dit comment ces quelques - uns sont très bons, puis j'ai choisi avec mes camarades de classe, plus tard je vais souvent voir.?

Ji Mo: "une amie veut se marier, je lui a i dit de lui envoyer quelque chose. Soudain, je me suis souvenu de l'époque précédente, j'ai vu un film," marche à gauche, marche à droite. "Ce film est très émouvant après avoir regardé, et il y a eu beaucoup de cadres d'image et ainsi de suite. J'a i vu ce genre de choses. Plus tard, j'ai dit que j'avais besoin d'acheter quelques cadeaux d'artisanat et de petits cadeaux de ce genre de couple, puis je lui ai donné. Plus tard, j'ai pensé à Fan yongru. Elle a ouvert le magasin plus tard. J'ai dit qu'elle allait chercher ces choses dans son magasin. "

Une fois, ji mo n'a pas trouvé de cadeau de couple dé?u dans le magasin de fan yongru et est revenu, mais il a laissé Fan yongru voir une autre opportunité d'affaires, elle a estimé qu'en plus des babioles, en fonction du niveau de consommation des étudiants, elle peut gérer certains cadeaux de moins de 10 yuans, y compris les cadeaux de couple.

Pour vendre ces cadeaux de couple, il faut réfléchir à la fa?on de faire des affaires, alors Fan yongru a d'abord interrogé ses consommateurs pour voir ce qu'ils ont besoin lorsqu'ils achètent des cadeaux.{page break}

Client: ? habituellement, vous aimerez un peu d'individualité, c'est plus d'individualité, il n'y a pas beaucoup de similitudes, plus de caractéristiques.?

Pour répondre à la demande des clients, Fan yongru a mis en ?uvre des ventes limitées de cadeaux de couple dans le magasin.Elle a découvert que les ventes de ses produits avaient augmenté au lieu de diminuer.

Fan yongru:? parfois, j'a i regardé et j'ai hésité, et j'ai dit que j'envisagerais d'acheter dans deux jours, mais si j'avais une telle vente limitée, je lui aurais certainement donné une sorte de psychologie, c'est - à - dire, après avoir regardé, je n'hésiterais pas, je devrais hésiter, peut - être que la prochaine fois que je n'achèterai pas, je lui donnerai une sorte de psychologie de la consommation, de cette fa?on,Cela signifie certainement que je vends mieux ce produit.

Les affaires de mode de fan yongru sont de plus en plus faciles. Au cours du second semestre de 2003, elle a ouvert trois succursales à Shijiazhuang, Yueyang et Fuyang. Elle espère que son magasin d'accessoires pourra s'ouvrir dans tout le pays.Mais sa propre force économique n'était pas suffisante, alors elle a commencé à attirer des investissements dans tout le pays.

Fan yongru: ? pour faire des affaires, il faut prêter attention à quatre ou deux paires de Jin. D’abord, il faut investir un peu moins au début, puis obtenir les bénéfices les plus élevés.?

En 2004, la carrière de fan yongru a atteint un nouveau niveau, elle a d'abord construit sa propre usine de production à Yiwu, Zhejiang.En même temps, il a ouvert 40 franchises dans tout le pays.Le petit commerce d'accessoires a fait de cette paysanne plus grande et plus grande, Fan yongru a dit que cette route de la richesse à la mode qu'elle va continuer, parce que les bons hommes d'affaires n'auront jamais de l'argent à ne pas gagner.