Channel Quotient Change

Dans le processus de reconstruction et de pformation des canaux, les entreprises se heurtent souvent à la question de savoir s' ils sont productifs et productifs, s' ils ont souvent du mal à se faire entendre lors de la construction de magasins, comment les rendre moins difficiles à manipuler lorsqu 'ils sont confrontés à des difficultés, si La diversification des modes de communication est une bonne option et si beaucoup d' entreprises ont contribué à rendre les canaux plus harmonieux.

Xia Ling Min: Channel Innovation

Dans le processus de construction de canaux, une marque a besoin à la fois d 'un gouvernement qui n' a pas le choix et d 'une main invisible du marché.

Dans la cha?ne de canaux, le Gouvernement est le plus puissant, notre association a également suivi le marché professionnel.

La principale source de changement au cours de ces dernières années a été l 'impulsion donnée par les pouvoirs publics, la participation active des entreprises, l' augmentation des investissements et l 'accélération de la pformation.

Mais quel est le meilleur moyen pour une entreprise de construire des canaux? En fait, chaque entreprise n 'a pas le même chemin, mais il y en a un qui est le même et ne doit pas suivre le même schéma.

En ce qui concerne le modèle actuel, nous disposons maintenant de plusieurs canaux, qui sont adaptés à nos propres marques et entreprises, ou qui sont choisis par le marché.

Nous avons pr?né des modèles novateurs, des canaux novateurs, et nous espérons que la sagesse de l 'industrie, y compris celle des experts, ainsi que les expériences déjà acquises par l' industrie, sera davantage mise en commun.

Au niveau de l 'entreprise, nous avons également besoin de la qualité des canaux pour devenir compétitifs.

Par exemple, maintenant nous allons faire du commerce électronique, mais si le commerce électronique est adapté à cette marque ou à l 'une ou l' autre des fa?ons de le faire, nous devons faire un choix.

Alibaba à cet égard, il y a beaucoup d'expérience réussie, il y a beaucoup d'opérations de commerce électronique, mais aussi beaucoup de bon modèle, pour nous, est la clé pour trouver ce mode propre, de sorte que ce progrès technologique pour les entreprises de construction, de canaux.

Par conséquent, le canal de l'innovation est un éternel sujet, chaque entreprise, chaque marque ne peut pas se détendre.

Par l'exportateur à un importateur

Tian Monsieur, votre expérience est de rapatriés, en 2008, avant de vous pour les canaux d'exportation des entreprises nationales, mais après 2008, vous commencez à l'étranger des entreprises de revenir à la maison, tu le retour et l'importation?

Des études: en 2008, avant de nous est destinée à l'exportation, est de fournir une plate - forme et un canal pour l'exportation de vêtements.

La tache principale est d'inviter l'acheteur étranger à la Chine d'achat, y compris dans les gros détaillants, la Chine comme Wal - Mart, Carrefour, directement à l'approvisionnement mondial mis ici, le montant de l'achat de 2,6 milliards de dollars par an.

En 2008, après cette situation commence à appara?tre de torsion, un grand nombre d'entreprises d'exportation ont commencé à se positionner, parce que tout le monde dans la pformation, la hausse du co?t de la production, l'appréciation du Yuan, permet à de nombreuses entreprises d'exportation de commencer à trouver notre chemin, comme un fournisseur de canaux, et de suivre l'évolution du marché pour les services.

Nous avons également commencer à envisager la pformation, par l'exportation de devenir unidirectionnel à l'importation et à l'exportation, les exportations ont encore, mais l'accent est mis progressivement des vêtements de marque en Chine.

Des marques de l'invasion massive de la Chine, de l'espace de survie des entreprises chinoises moins? Je fais commerce commercial avant l'introduction de l'époque de la Chine ", a rencontré beaucoup de résistance, beaucoup de gens pensent que le loup.

Je ne vois pas ?a comme ?a, la Chine est un pays en développement, et les disparités sur le plan international relativement grand, comment rattraper rapidement le niveau international avancé, à attirer les investissements étrangers, c'est un raccourci.

Le chinois est très intelligent, studieux, donc à l'étranger de vêtements de marque en Chine, peut commencer à leur monde, mais la marque nationale dominante, c'est une relation dialectique.

Vous parlez de l'introduction de la marque de vêtements pour le développement local n'a pas de vêtements entreprises de cause à effet, mais reflète directement de la part de marché, les entreprises dans le passé pour vous aider à sortir, aujourd'hui, les opposants à introduire, dans le mode de circulation sur vous si nous aider?

Tian: nous sortir est en fait faire OEM, on n'avait pas de marque, de gagner de l'argent durement gagné, je me souviens d'un article d'analyse de Wal - Mart, une douzaine de chemise de vendre sur le marché combien les entreprises en Chine, combien de vendre, de chiffres très disparates, beaucoup d'argent à gagner ou par des étrangers.

Les marques de venir après, peut être temporairement occupent une partie de la part de marché, mais de, à long terme, est toujours l'emportent sur les co?ts, car la Chine avec les entreprises de réduire le fossé.

La Chine manque, c'est la marque de vêtements entreprises, manque de la conception, de l'introduction de la marque et de la conception de l'étranger, en fait de réduire considérablement l'espace, parce que les chinois le conna?tre, comprendre leurs compatriotes veulent quoi, qu'est - ce que tu as à la demande du marché, y compris les entreprises de vente au détail.

Le canal de commande de réseau

Alibaba parle certainement penser à Internet, les gens vont trouver le commerce électronique maintenant changer l'état de l'ensemble de l'industrie de l'habillement en circulation depuis le magasin vers le magasin virtuel, pensez - vous que le commerce électronique dans quelle mesure a changé de goulot d'étranglement de textiles et de vêtements de l'innovation dans le domaine de l'industrie de la circulation?

Wang Gang: Pour Wal - Mart est la normalisation de la production industrielle, et nous assistons à une ère nouvelle culture commerciale.

Nous croyons comprendre que l 'avenir doit être l' avenir d 'un consommateur, d' un producteur, et non d 'une économie planifiée.

Par exemple, je suis un fabricant de vêtements, mon designer, mon acheteur a attrapé des tendances populaires dans la rue, puis j 'ai con?u la production et la vente, il y a un problème, je ne pense pas que les canaux, le nombre de magasins construits par les terminaux ne sont pas importants, il est essentiel de conna?tre les habitudes de consommation et les comportements des consommateurs, donc l' objectif d 'aribaba pour les 10 prochaines années est de faire la première plate - forme de partage des données dans le monde.

Si c 'est un fabricant, vous pouvez obtenir le go?t original du jus auprès des consommateurs de terminaux de service à aribaba.

Aribaba a maintenant une société appelée ariyun, qui fait le calcul des nuages.

Il y a un modèle de calcul des nuages, bleu, rouge, bleu pour moins que demande, rouge pour plus d 'offre, rouge pour plus d' offre que demande.

{page} u break}

Essayer de l'industrie de l'Union

Dongguan régionale ensuite les invités à partir de personnel de vente Alibaba de concentrer tous les armes offensives maximale, sans l'aide des autorités locales de toute substance sous, et il a de textiles et de vêtements locaux, en particulier de l'industrie de l'Union de construire un tissu de laine, pour aller voir des clients, va prendre Les commandes, que penses - tu de cette fa?on?

程銀剛: Avant de me faire des matières premières, puis au Japon avant d'entreprises, de faire de gros à la marque, de faire de l'Union aujourd'hui une véritable industrie de type compact, est également en cours.

J'ai réfléchi, l'industrie peut aller loin, peut jouer leur propre marque, peut devenir une grande puissance dans le monde réel.

De toute évidence, il a deux c?tés, d'une part, si tout le monde n'a pas la coopération, c'est de tuer l'autre, tous les jours de plus en plus triste que d'encourager la production des entreprises de marque sont à faire, faire des canaux, je pense que c'est pas professionnel de faire professionnel, le gaspillage de ressources.

Zhuhai de marque OEM et de Hong Kong, Li & Fung est Trading Company, près de 200 milliards de ventes peut le faire, on peut dire que les ordres de la Chine sont, par l'intermédiaire de son pfert.

Chaque fabricant de caractéristiques de production, les compétences de production ne sont pas les mêmes, même les matières premières, la technologie a des spécialités.

A Dongguan, une grande usine de chaussures, Nike a passé 80% des commandes des années précédentes dans cette usine, mais, jusqu 'à présent, il n' a pas directement commandé les commandes à cette usine de chaussures, mais à Hong Kong.

Par exemple, Wal - Mart, beaucoup de gens voudront acheter tout son équipement mécanique, le terrain sera gratuit pour lui, tant que votre base de production sera ici, peut - être gagnant - gagnant.

Mais Wal - Mart ne le fera pas, et le contr?le des co?ts de fabrication est le plus bas possible, si fort que le contr?le des co?ts d 'achat est très bon.

C 'est la spécialité.

Pour moi, j 'ai fait deux types d' affaires, d 'une part l' étiquette, d 'autre part la marque autonome, peut être considéré comme l' équivalent d 'une marque d' achat professionnel.

Nous serons plus spécialisés dans les pull - over - over - LIFENG, et nous pourrons prendre tous les fichiers de LIFENG.

Et si la marque autonome, parce que le pull mono - produit de grande quantité, l 'avenir de la vie de pull - over.

Beaucoup de négociants étrangers nous parlent maintenant, nous ne leur donnons que 10 à 20% de bénéfices.

Parce qu 'ils n' ont pas besoin de consacrer de l 'énergie à la R & D, la production, les achats, les ventes seulement.

J 'ai une idée, si une société de marque veut faire un maillot de maillot à l' avenir, comme Pierre Cardin, vous pouvez simplement obtenir des marques chinoises bien connues pour travailler avec nous.

L 'avenir doit donc être dominé par le professionnalisme.

Infrastructure du commerce électronique

Wang ganggang: l 'interprétation d' aribaba du commerce électronique n 'est absolument pas une notion de marché, lorsque aribaba fait B2B cette année - là, quelqu' un a dit à maoyun, si vous le faites, cela équivéquivaut à un million de tonnes de paquebots de l 'Himalaya au Sommet de la montagne, mais Après 10 ans, les consommateurs changent, l' environnement change, Taobao rassemble chaque jour 60 millions d 'achats, le chiffre d' affaires de l 'année dernière est de plus de 200 milliards, cette année, l' an prochain, 700 milliards, 201201201.?a va faire 1 000 milliards.

L 'information sur le commerce électronique est pmise par Taobao à Taobao petits vendeurs, entra?nant une nouvelle consommation, les consommateurs provoquent une série de changements dans la cha?ne d' approvisionnement.

Alibaba fait ce que vous avez fait en premier lieu pour résoudre l 'infrastructure du commerce électronique, en deuxième lieu pour vous payer, en troisième lieu dans le domaine des services d' information, le plus grand problème de Taobao est maintenant la production de commandes, les marchandises ne peuvent pas être livrées à temps aux consommateurs, ou Vous achetez trois marchandises la veille dans Taobao, trois sociétés de logistique vous a envoyé, a frappé à votre porte trois fois.

Ce que nous faisons maintenant, c 'est de regrouper les commandes par l' intermédiaire des plates - formes de consommation, puis de travailler avec les entreprises de logistique, ce qui soulève une autre question: les marchandises doivent être livrées à l 'entrep?t, la commande doit être livrée à temps dans l' entrep?t, les données de réception et d 'arrière - plan doivent être synchronisées.

Nous comprenons donc qu 'aribaba ne se contentera pas de faire du commerce électronique à l' avenir, mais qu 'il s' agit d' une infrastructure de commerce électronique qui n 'a pas d' avenir.

程銀剛: pull, on a fait de l'intégration et de la classification des produits, y compris les bénéfices, terminal, petits et grands, marque, on n'est pas d'opérations de commerce électronique et de la technologie.

Wang Gang: si cette technologie vous intéresse, puis on recherche Alibaba pull en laine catégorie de commerce électronique fait par toi.

程銀剛: Nous avons emprunté Alibaba, si à l'avenir le pull bien, tu viens peut générer une de plus, et c'est même mieux à faire, notamment le site Web qu'on fait professionnel, si ce bien peut dépasser tous les filets Alibaba, pull ordre sera également plus de vêtements de la rentabilité.

Wang Gang: laine de la consommation sur le marché chinois de motif est de combien?

程銀剛: Comme je l'ai déjà dit de Hong - Kong Fung, un an à faire du commerce, la liste d'une année à deux mille milliards d'euros.

Les vêtements viens d'expansion

M. Liu a été dans le silence, ce que M. Liu faire très simple, c'est d'aider les autres à vendre des vêtements pour enfants, on aimerait savoir comment l'aider?

廖維兵: Tout d'abord, je voudrais corriger h?te une erreur, il a dit que j'étais très jeune, j'ai passé 30 ans depuis longtemps, et c'est peut - être comme un avantage naturel d'un praticien de vêtements pour enfants.

Nous avons de cacao seul des vêtements d'enfants depuis sa création initiale a été de faire deux choses à la fois, la première à trouver de bons produits, jusqu'à présent, nous avons de l'agent domestique peut de plus de 30 enfants de produits de marque.

Un autre, nous sommes dans une architecture de canaux de vente, d'enrichir les canaux de vente de produits, de grandes villes des canaux de vente de ce produit est actuellement de 80% couvrant la totalité du Sichuan, mais aussi d'améliorer constamment, notre objectif est qu'à un terminal, de sorte que davantage de produits de bon temps s'écoule dans le marché, les fabricants d'économiser le co?t de main d'oeuvre et de ressources.

Nous sommes maintenant à la compagnie fait une position, c'est faire des vêtements d'enfants de l'industrie "viens", mais résolue ne fait pas de vêtements pour enfants de l'industrie "Huang".

Comment aider les autres à la vente de produits. En fait de plus au début de la phase d'établissement de l'entreprise, nous avons choisi de partenariat et de coopération est de plus en plus des exigences de base, tels que les produits sont de ne pas répondre aux besoins du marché. Il prix, sa conception avec le marché où on peut combiner? Il y a même des partenaires n'est pas l'intégrité de la gestion, et ainsi de suite.

Mais avec l'élargissement et la société de développement, jusqu'à la fin de notre demande auprès de partenaires changent constamment, maintenant je pense que trouver un partenaire idéal et le plus important, c'est la nécessité d'un concept commun de partenariat d'affaires, maintenant il y en a beaucoup, je pense que s'il n'y a pas d'un concept de coopération commune, tout le monde veut à l'intérieur de trouver plus d'intérêts, bénéfices, de cette manière, destinés à cette coopération ne peut pas avoir une fin heureuse.

Donc, si tout le monde a une idée commune de coopération, mais peut également être une petite contradiction, mais peut - être de la tolérance et de la compréhension, de la coopération plus longtemps, reflète la plus grande valeur.

Summer Président, ces quatre invités différentes de l'histoire, nous voyons Monsieur Tian l'accueil de la plate - forme, j'espère que les entreprises de la coopération entre la Chine et la plate - forme de soutien de l'accès à la technologie plus, M. le processus de comparaison de Dongguan de ces petites et moyennes entreprises rassemblées en une armée de fourmis puissant, même plus dur avec un gang, on voit M. Liao Sichuan également aider quelqu'un pour vendre des vêtements d'enfants, si le mode de circulation de la diversification dans le processus à l'avenir pour choisir, comment vous nous donner davantage de PME à des suggestions?

夏令敏: Je suis d'accord avec Wang Gang a dit tout à l'heure, l'innovation n'est pas volontaire n'est pas volontaire, n'est - ce pas consciemment ou inconsciemment, est le résultat de sélection du marché, cette route doit partir, il faut faire face, c'est différent, différentes entreprises de différentes phases, Pour faire un de son propre choix de positionnement tu est avec qui, ce canal.

Parle maintenant de plus en plus est canal coule, si pour une grande entreprise, cette marque peut mettre des agents, des distributeurs de maintenir son fonctionnement, faire plus, mais ce n'est pas tous comme ?a? - pas nécessairement.

L'exportation de tourner, éventuellement à l'origine de réseau ne sont pas, comment faire? A également besoin de l'aide de quelqu'un d'autre a besoin de l'aide de tous les aspects de ces canaux, de sorte que pour chaque entreprise, encore ce mot, seulement de choisir la voie de la propre le plus approprié, pour être couronnés de succès.