Le Grand Négociateur, Lee Hua Wei, A Signé 25 Magasins En 4 Ans.

　　Grand commer?antGroupe de Zhengzhou groupe régional dans le Henan a développé 26 magasins,Li Hua Wei25 signatures, oui.ProjetsLes contrats ont été signés avec succès en une dizaine de jours, et certains projets ont duré deux ou trois ans.On l 'appelait "négociateur" et il l' appelait "Insoutenable".Selon lui, les négociations devraient porter sur le chocolat et les fleurs plut?t que sur la hache et le couteau.A 33 ans, il a demandé à ses employés et à ceux de son Département d 'être à la fois à la table de négociation et à l' extérieur du chantier.

　　Quatre ans.

Il a signé 25 boutiques.

Selon le plan, dans les 3 à 5 ans à venir, les grandes entreprises du Henan seront de 50 magasins, la taille des ventes atteindra 10 milliards de yuan, afin de permettre aux grandes entreprises du Henan d 'entrer en Chine dans l' un des plus de 50 magasins de détail.Cette légion spartiate n 'a pas besoin d' un tel département de développement du groupe commercial pionnier de Zhengzhou dans la ville d 'offensive du Henan.

Beaucoup d 'amis du cercle l' appellent Li Hua Wei "négociateur d 'un frère", il se met à genoux et dit "Insoutenable".Il a l 'air plus jeune que son age réel, ce qui est un peu différent de la voix magnétique légèrement épaisse de son téléphone, souvent étonnant après la rencontre.

Li Huawei, qui appara?t devant tout le monde, a toujours l 'habitude de porter un costume de réparation.Il est "aborigène" de Zhengzhou, mais il ressemble plus au Sud.Vous ne vous attendrez pas à ce que le beau homme qui a l 'air jeune soit li zong, qui plaisante, n' est pas très fort d 'habitude.

Bien qu 'il ne soit pas surprenant dans le développement de l' immobilier commercial, il ne s' en vante pas.Il mange avec ses collègues du Département, il rit souvent à cause d 'une blague.Il n 'a pas beaucoup d' étagères, les assistants qui l 'accompagnaient l' ont suivi pendant 4 à 8 ans et l 'ont qualifié de "grand frère de coeur".

Laisse - le se résumer en disant: "sois un manager professionnel".Bavardage, le grand groupe d 'affaires dans le Henan 4 ans signé 25 boutiques, sont en grande partie liés à ses efforts antérieurs.A ce moment - là, il a également la stabilité proportionnelle à son poste.Il a constamment évoqué la plate - forme d 'un grand groupe d' entreprises, estimant que ce n 'était qu' en la choisissant, en l 'adhérant et en le remerciant qu' il pourrait en tirer parti et jouer son r?le.

Les grandes entreprises sont entrées dans le Henan pendant quatre ans, et depuis 1995 dans le commerce de détail, Li Hua Wei est dans ce secteur depuis 15 ans.{page} u break}

　　La négociation n 'est pas avec une hache et un couteau.

Des fleurs et du chocolat.

Il y a un grand choeur de la vulgarité dans le monde, dit Wang Xiaobo.Il y a dix ans, à cette époque - là, Li Hua Wei était encore quelqu 'un de plus réel, qui, dans bien des cas, se montrait intransigeant.Par la suite, il est passé d 'un poste de direction à un poste D' affaires, et depuis longtemps il n 'a pas été en mesure de s' en sortir.

Il ne sait pas parler aux gens, il ne sait pas comment traiter avec eux.Il dit qu 'il y a longtemps qu' il ne sait même pas rire.à l 'époque, il ne pensait pas qu' il y aurait une table de négociation.

Aujourd 'hui, il parle de fa?on mesurée, il a l' air de bavarder souvent, les détails sont très précis et professionnels, il aime dire des détails précis et peu de choses comme la culture commerciale du loup.Il a estimé que les négociations constituaient en fait une communication efficace.

Grand groupe d 'affaires dans la province du Henan est la plus grande cha?ne de points de vente en bourse.Quatre - vingt pour cent sont des biens loués et 20% des biens achetés ou fusionnés.Li Hua Wei ne sait pas combien de fois il a négocié ces quatre dernières années pour signer ces projets.Le contrat a été signé avec succès dans les dix jours les plus rapprochés, et la lenteur a même exigé deux à trois ans de guerre de scie.Comme certaines négociations marathoniennes, il est devenu le travail quotidien de Li Hua Wei, ce qui met à rude épreuve la persévérance et la patience.

? les négociations ne doivent pas être un processus dans lequel les deux parties prennent la hache et le couteau, mais un processus dans lequel tout le monde gagne réellement en recherchant avec plaisir un terrain d 'entente et en réglant les divergences, avec des fleurs et du chocolat. ?C 'est ce qu' il ressent depuis des centaines de négociations ces dernières années.

Il dit que vous verrez que votre but est de parvenir à un consensus et non pas de faire des clichés de table.Vous vous calmerez peu à peu, vous réfléchirez à la manière d 'améliorer la situation, jusqu' à ce que vous pensiez à deux ou trois méthodes et réponses raisonnables, que vous l 'invitiez sincèrement et franchement à réfléchir ou à proposer ses méthodes, et que, en fin de compte, vous choisiriez une formule qui servirait Les intérêts des deux parties et aboutirait à un consensus dans un certain nombre d' options.

La signature d 'un projet commercial exige en effet l' intégration d 'un certain nombre de facteurs tels que les conditions de base, la planification, les contrats juridiques, etc.Les techniques de négociation, les compétences et l 'expérience, le charme personnel et le sentiment d' identité joueront sans aucun doute un r?le important tout au long du processus de négociation.Les compétences et le professionnalisme sont particulièrement importants, mais il faut être attentif à la nécessité de faire preuve d 'affinité et de parler directement, honnêtement, franchement et parfois de fa?on tout à fait double emploi.

A ce propos, il a fait un geste: ? les principes sont plus importants.Il n 'y a pas de principes, les gens vous méprisent et vous méprisent.

　　Il faut monter à la table de négociation et travailler sous le chantier.

Li Hua Wei Leadership équipe de développement ne compte que huit employés.Il y a plus de la moitié de l 'année à travailler dehors, c' est un peu comme un ranger.

Pour effectuer des études de marché, négocier avec les promoteurs, faire face à l 'évaluation des fonctionnaires, négocier les contrats avec la justice, communiquer avec l' Institut d 'études et de plans, mesurer les plans sur le chantier, organiser les travaux, etc.

Présentation du personnel du Ministère du développement, leur équipe a un besoin de travail: concentration, professionnalisme, spécialité.Ce n 'est pas un slogan facile pour Li Hua Wei.

Dans le passé, on considérait que le choix du site était un facteur décisif du succès d 'un projet commercial.Il a toutefois estimé que la situation était l 'aspect le plus critique, qu' il serait capable d 'établir des seuils de démarrage pour les opérations postérieures, mais qu' en fait le "positionnement et planification" d 'un projet ou d' un magasin jouait également un r?le très important.Il n 'y a pas de différence de position absolue, mais il n' y a pas de plan conforme à la localisation du projet.En fait, certains de ces projets, même dans des positions légèrement inférieures, peuvent encore être très fructueux en raison de la clarté et de la précision du positionnement du marché et de la planification.Les exemples de projets qui, même dans la position de l 'or, présentent d' importantes distorsions dans le positionnement et la planification risquent de devenir des projets mortels.Si l 'on considère simplement la position comme le premier élément absolu, une pression excessive sur les co?ts, le risque est très élevé, et de telles opportunités commerciales sont également impossibles à obtenir.

Li Hua Wei a pris ses fonctions en octobre 1995, Kim Bo Da Shopping Center, en 2002, à Shanghai Century unihua Supermarket (Henan) Co., Ltd.Li Hua Wei a vécu au cours de cette période la planification des relations publiques, la gestion des magasins, des entreprises, le développement de nouveaux magasins et d 'autres postes de gestion.

Depuis 2006, le grand groupe d 'affaires à Zhengzhou, Li Hua Wei a été responsable du grand groupe d' affaires Zhengzhou groupe régional dans la région du Henan.En fait, il travaille dans le domaine du développement commercial depuis sept ans.Il s' est dit préoccupé par le fait qu 'il n' y avait pas suffisamment d 'information sur la culture d' entreprise, mais il a également bénéficié depuis longtemps de la promotion de l 'idée de développement des grandes cha?nes d' entreprises dans tout le pays."La stratégie l 'emporte sur la tactique, le marché l' emporte sur le magasin" est un sentiment profond de ces dernières années.

　　La prospérité d 'un pays est sa plus grande inspiration.

Il a dit récemment qu 'il avait beaucoup parlé et qu' il ne s' était jamais remis.Le plus grave, c 'est qu' il aime chanter et qu 'il ne peut pas monter quand il chante.

Il n 'arrive pas à s' arrêter dans son coeur, une chose qui n' est pas finie reste dans son coeur, à faire tout ce qui est en son pouvoir pour l 'accomplir.On le qualifie de "fou du travail" et il dit que la confiance est la plus grande cause.Grace à la confiance, sa confiance et sa responsabilité s' accroissent.

De son point de vue, quand on est vieux, on découvre peu à peu que vous n 'avez pas beaucoup de valeur, mais qu' il en reste.Quelques années plus tard, quand une région s' épanouit grace à un projet commercial que vous dirigez et auquel vous participez, tout le bonheur et toute la joie na?tront.Ce défi de la vie est difficile à relever.Le grand magasin situé dans l 'ouest de Zhengzhou, le magasin Toyota dans le Sud - Est et le magasin Kaifeng sont parmi d' autres exemples de réussite.

En tant que futurs objectifs de développement des grands groupes, il a déclaré que ceux - ci rechercheraient, dans les années à venir, des modèles d 'autodéveloppement et d' autopropriété au bon moment et au bon endroit.Après tout, le grand groupe d 'entreprises n' est entré dans Zhengzhou que quatre ans, ces quatre années sont très importantes pour une société cotée en bourse, l 'effet réseau régional.Une fois qu 'il existe une base de réseau suffisante pour améliorer progressivement l' épaisseur et la profondeur longitudinale du réseau d 'enrichissement du marché.