La Boutique De Vêtements Techniques De Marketing

Un magasin de vêtements, très belle, très simple, mais très difficile, par rapport à d'autres entreprises de l'industrie de l'habillement, plus professionnel, beaucoup de choses ne se fait pas de quantification, on ne peut compter sur personne de compréhension, mais

Ai toujours cru être pour trouver des vêtements

Les co?ts et les bénéfices de la concurrence et

A l 'arrivée, un ami a vu un vêtement, le prix unitaire de gros de 60 yuan, en préparation de l' accord, une connaissance a dit que quelque part dans ce chapitre le prix de gros de 50 yuan, alors après 40 minutes de marche, l 'ami s' est lassé d' acheter un Groupe de 50 dollars de vêtements de ce type, sans frais de route, de voiture, chaque vêtement n 'a pas économisé quelques yuan.

Analyse

Dans ce secteur, chaque vêtement entre dans un magasin où le propriétaire augmente généralement de 50%.

Si le prix unitaire est de 60 yuan, chaque ami doit vendre 90 yuan et le bénéfice brut de 30 yuan; si le prix d 'achat est de 50 yuan, alors chaque vêtement peut être vendu 75 yuan et le bénéfice brut 25 yuan, ce qui réduit les bénéfices de 5 yuan, ce qui est l' avantage d 'un ami.

Dans le premier cas: si d 'autres personnes de la même série de vêtements vendus 90 yuan, les amis peuvent également vendre 90 yuan, alors le bénéfice brut peut atteindre 40 yuan, les amis à un maximum de bénéfices;

Deuxième cas: Si quelqu 'un voit un ami vendre 75 yuan et ajuster le prix à 75 dollars, alors le bénéfice brut de l' ami est de 25 yuan, alors que le bénéfice brut de l 'autre est de 15 yuan, le bénéfice de l' ami est toujours au plus haut niveau;

Troisième cas: si la vente de vêtements dans ce paragraphe est bonne, les autres insistent pour vendre 90 yuan et les amis 75 Yuan, alors le prix unitaire de l 'ami est inférieur de 15 yuan à celui des autres, semble - t - il, le point de profit de l' ami, mais en raison de La qualité et du style, très comparable, l 'offre de l' ami peut dépasser les autres, le point de bénéfice de l 'ami est toujours le plus élevé et, en général, lorsque le prix est faible, les autres propriétaires ne peuvent pas maintenir le prix, de l' habillement est donc bloqué, seuls amis, retour à la deuxième vente;

Dans le quatrième cas, si cette série de modèles de marketing, les amis peuvent nettoyer l 'entrep?t à 55 yuan par pièce, alors que les autres commer?ants à 65 dollars par pièce, les pertes des amis restent les plus faibles.

La commercialisation de perception

Aujourd'hui, les grandes entreprises de nombreux pour la vente de produits dépensière, bien que les relations de calcul des co?ts et bénéfices, mais il y a plusieurs rigueur si? "Est d'augmenter les profits des économies de co?ts de commercialisation est familier, mais plus rester dans la devise.

"Apprends à marcher avant de courir dans", si vraiment insister sur la qualité des produits sous stricte de co?t, les bénéfices de l'entreprise comment n'augmente pas? Bien s?r, mauvais "co?ts" est une exception, de sanctions juridiques propres.

Positionnement et vente

La proportion de vêtements de style dans les magasins d 'amis est intéressante, environ 35% sont adaptés à la personnalité des jeunes filles, le reste étant destiné à la fois aux jeunes femmes et aux femmes d' age moyen.

Et les magasins de vêtements à c?té sont clairement personnalisés, bien positionnés, mais moins de clients que des amis ici.

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Analyse

En supposant que cette catégorie représente 25% de l 'ensemble des acheteurs effectifs, on perd 75% des clients supplémentaires et que ces 25% de la population risquent d' être dispersés par d 'autres magasins, ce qui fait qu' elle est moins productive.

Si le magasin est entièrement des vêtements appropriés pour les femmes de tous ages, personnalité alors de perdre le magasin, il n'y a pas de groupes cibles, le magasin peut - être d'autres personnalités de dérivation de clients, accompagnées, au lieu de saisir quelque chose.

Vêtements communs de 25% à 75% de la personnalité du vêtement, de sorte que les jeunes femmes et les femmes de tous ages de fréquenter des taux peut être garantie, et parce qu'il y a de jeunes femmes, beaucoup de femmes de 30 ans va suivre, d'acheter ou de vêtements personnalisés ou de masse.

Ces flux de passagers et de garantir que le chiffre d'affaires.

Si la proportion de chaque magasin de pactions sont de 20%, 100 personnes pour passagers par jour d'autres magasins de vente de vêtements, alors 20; le trafic de chaque magasin amis de 150 personnes, le chiffre d'affaires peut être de 30 par jour, plus rentable de magasin d'un ami.

Si le flux de personnes de chaque magasin un jour assez, sont de 100 personnes, toutes les ventes de vêtements sont 20 pièces, alors chaque magasin de personnalité distincte peut être la vente de vêtements pour 20 pièces, mais les amis de magasin peut vendre 40 pièces, est encore plus rentable de magasin quotidienne des amis.

La commercialisation de perception

Pour localiser le produit, que ce soit au sujet de cartes ou de positionnement de carte avec flou, c'est pour améliorer le taux d'achat des clients potentiels, de promotion des ventes.

Mais que ce soit clair ou de localisation de flou, doivent être clairs sur un point, le point d'équilibre entre c'est les deux, sinon la vente de ciblage étroit, de perdre des acheteurs potentiels; positionnement trop large, et peut être produit avec la localisation de voler des consommateurs.

Entre ce modérée, c'est intrigant.

Consumer Psychology

Après que les clients sont à la porte, les amis invitent parfois les vendeurs à présenter des vêtements, à aider à choisir, parfois à empêcher les vendeurs de se rendre à l 'avant - garde de service, parfois à leur propre tête, le froid et la chaleur.

Analyse

Il y a généralement deux sortes de personnes dans les magasinsoit faire des courses ou se promener, alors il faut observer, c 'est seulement les gens qui se promenent, il n' a pas besoin d 'aller à l' avant pour demander, il suffit de regarder tranquilles, s' il va chuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchuchua essayer de les convaincd 'acheter, les clients de cette partie de l' impression, les chances de revenir à nouveau visite; ceux qui achèdes vêtements sont également pour les conseils d 'un conseiller du personnel de service et de leur processus de leur choix, donc le personnel, le personnel, le personnel, le personnel de service a besoin à tout moment, le temps, le personnel, le Service a besoin d' observer, les clients se voir les clients avant de répondre immédiatement, immédiatement, immédiatement, les questions, les questions, immédiatement pour déterminer si le client a encore besoin de son propre chef d 'état - major, de sorte que le service attentionné augmente considérablement Les chances de retour.

Marketing Perception

L 'étude de la psychologie du consommateur est une étude théorique qui permet aux commer?ants d' élaborer des stratégies visant à attirer les consommateurs et à promouvoir la commercialisation.

C'est vrai, mais cette "doctrine" du programme lui - même peut entra?ner une défaillance de programme, parce que sans stabilité ignorer des incertitudes et des personnes, mais si la décentralisation pour le personnel de première ligne du marché, mais aussi peut provoquer certains inconvénients.

Quelques jours, se produisent dans de nombreux phénomènes le magasin de mon ami n'est pas seulement renversé mon ancien inhérente à la commercialisation, ne m'apporte beaucoup de réflexion.

Les petites entreprises dans la présence de nombreux principes de commercialisation, il mérite notre attention.