Qu 'Est - Ce Qu' On Fait Avec Les Clients De L 'Internet?

Qu 'il s' agisse d' un cybermagasin ou d 'un magasin d' entités, il n 'y a rien de plus normal que les prix des clients.

Mais pour les commer?ants, couper les prix revient à couper les bénéfices.

On pourrait:

Méthode des prix unitaires plus petits

C 'est de réduire au minimum l' unité de base de l 'offre afin de dissimuler le prix "Cher" et de plonger l' acheteur dans l 'illusion "peu co?teux".

L 'expérience a montré que l' offre unitaire d 'un produit est plus propice au commerce que l' offre au prix d 'une douzaine de produits. Par exemple, un paquet de cigarettes est de 100 yuan, alors que 10 $par bo?te donne à l' acheteur l 'impression d' être très confortable; 200 $par kilo de thé sont souvent appelés "20 $pour 1 ou 2". Les acheteurs ont des sentiments psychologiques très différents lorsqu 'ils entendent cette offre différente mais essentiellement identique.

Justification du prix

Pour une raison ou une autre, tout acheteur peut contester le prix du produit, la plupart pensent que le prix du produit est beaucoup plus élevé qu 'il ne l' imaginait. Alors, le propriétaire du site doit prouver que le prix du produit est raisonnable. La preuve est de parler plus des avantages du produit en termes de conception, de qualité, de fonctionnalité, etc.

Bien s?r, il ne faut pas croire que l 'acheteur achètera un prix inférieur. Une forte réduction des prix peut souvent faire douter l' acheteur du produit, qu 'il est défectueux ou qu' il s' agit d 'une marchandise. Dans certains cas, le prix du produit doit augmenter légèrement avant d' ouvrir Le marché.

En résumé, si vous pouvez justifier le prix, l 'acheteur sera convaincu que l' achat vaut la peine.

Faire preuve de générosité pour les petites choses

Dans les négociations, les acheteurs et les vendeurs doivent faire des concessions. En particulier, en tant qu 'internautes, comment faire des concessions est la clef du succès ou de l' échec de l 'ensemble des négociations.

En règle générale, si tout le monde est prêt à profiter de la négociation, tout le monde n 'est pas avide et la plupart des gens se contentent d' un petit avantage.

C 'est sur la base de cette analyse que les internautes ont l' intention de faire preuve de très grande générosité dans leurs négociations, de sorte que les acheteurs se sentent avantagés ou cédés par l 'autre. Par exemple, en augmentant ou en rempla?ant des pièces de rechange, ils ne doivent pas payer de frais à l' acheteur, sinon, ils risquent de perdre de l 'importance, de provoquer la répulsion de l' acheteur et de rendre immédiatement les prix sensibles aux négociations futures. En revanche, la fourniture gratuite à l 'acheteur de petites pièces ou des emballages peu co?teux peut renforcer l' amitié entre les deux parties.

Droit comparé

Afin d 'éliminer les obstacles au prix, les propriétaires de l' Internet peuvent utiliser davantage la comparaison dans leurs négociations, souvent avec de bons résultats.

La comparaison consiste généralement à comparer les produits commercialisés à un autre produit pour justifier le prix. Dans l 'application de cette méthode, il serait très utile de trouver un bon point de vue pour guider l' acheteur, par exemple en comparant les prix des produits aux dépenses quotidiennes. Comme les acheteurs ne savent souvent pas à quel point les dépenses quotidiennes sont combinées dans un certain temps, ils sont naturellement plus faciles à acheter.

Un internaute de magnétophones stéréo a prouvé à son acheteur le prix de son magnétophone, qui ne représente que la somme des cigarettes et des frais de bus de l 'acheteur pendant une certaine période.

Un autre propriétaire d 'un magasin d' appareils ménagers explique le prix de la marchandise: le prix de cette marchandise est de 2 000 dollars, mais elle est utilisée pendant 10 ans, ce qui signifie que vous dépensez seulement 200 dollars par an, environ 16 dollars par mois, et moins de 6 cents par jour.

Prix impaires

Les prix impaires peuvent satisfaire l 'esprit de consommation de l' acheteur et lui donner l 'impression qu' ils sont bon marché.

Les négociations doivent se dérouler par étapes

La négociation avec l 'acheteur doit se faire par étapes, pas trop en un seul coup, et chaque fois que le chargement est réduit

Il y a des acheteurs qui essaient délibérément de vous faire peur en faisant des déclarations exagérées, voire mena?antes, et en faisant semblant de vous dire au revoir. Par exemple, il a dit: "le prix est trop cher, il n 'est pas nécessaire de continuer à en parler." Alors, ne soyez pas indulgent, le prix est trop bas. Vous pouvez montrer un aspect très difficile en disant: "Monsieur, vous êtes vraiment fort!" après avoir délibérément mis des dizaines de secondes à réfléchir à la paix, en utilisant un outil de communication pour faire une ic?ne,

Bien s?r, l 'autre partie ne s' arrêtera pas, mais il faut garder la position et faire semblant de sérieux sérieux et de sérieux sérieux pour déclarer: ? Il n' y aura pas de chute en tout cas ?.Le prix fixé est encore beaucoup plus élevé que le prix minimum prescrit par l 'Internet.

Il n 'y a pas de marchandage.

Il n 'y a pas besoin de marchander un peu comme du dentifrice?

Tout d 'abord, l' acheteur croira que le propriétaire de l 'Internet dit la vérité, il a acheté des produits bon marché. Mais aussi convaincre l' acheteur que l

Les internautes ne se contentent pas de négocier avec l 'autre, ils s' efforcent de vendre un bon prix, mais ils se sentent aussi satisfaits par la victoire sur l' adversaire, ce qui crée un sentiment de satisfaction.

N 'allume pas les cartes dès le début.

Le prix le plus bas, c 'est assez bon marché!

Comment faire face aux acheteurs marchands

Parmi les acheteurs, il y a un homme qui s' embête, qui négocie sans cesse. Ce type d 'acheteurs ne veut pas se faire des illusions. Même si vous lui dites le prix le plus bas, il demande une réduction de prix. Pour ce genre d' acheteurs, il faut d 'abord s' efforcer d' élever les prix, il faut passer un peu plus de temps dans le processus de négociation, chaque fois qu 'il tombe et dire "encore". Ainsi, cinq ou six fois, il satisfait.