Le Commerce De Détail Américain Stimule La Consommation Non Seulement En Réduisant Les Prix.

Aujourd 'hui, l' édition en ligne du New York Times a indiqué qu 'après de nombreuses années d' exploration, l 'industrie de la distribution en ligne des états - Unis a commencé cette année à s' éloigner des modèles d' attraction reposant uniquement sur la réduction des prix et à attirer différents types de consommateurs Grace à des méthodes novatrices.

Le texte de l 'article est le suivant:

Préférences ciblées

Bien que les détaillants en ligne aient fait la saison des achats de No?l cette année.

Selon les données de la société américaine comScore, après deux années de dépression, les ventes en ligne au cours des 47 premiers jours de la saison des achats de No?l ont atteint 27,5 milliards de dollars des états - Unis, soit une augmentation de 12% par rapport au taux de croissance global du commerce de détail au cours de La même période.

Les analystes ont estimé que la saison des achats de No?l n 'avait augmenté que de 3 à 4% cette année.

Toutefois, les détaillants du réseau sont aujourd 'hui en train d' affiner les mesures préférentielles afin de protéger les marges bénéficiaires.

Au cours des deux dernières saisons de No?l, ces entreprises se sont efforcées de promouvoir leurs produits dans l 'espoir d' accro?tre leurs ventes et de consommer des stocks supplémentaires.

L 'ère de la réduction de 40% en une seule fois est révolue.

à l 'inverse, les préférences actuelles sont très ciblées, par exemple en ce qui concerne l' achat de vestes en laine, les boucles d 'oreilles à 100 dollars et les remises ? mystérieuses ? qui ne sont accordées qu' à la cl?ture des comptes.

Ces activités de promotion visent à fa?onner les habitudes des des usagers.

Some

"Pourquoi ces promotion de différentes manières, et pas seulement directement de rabais ou de promotion, en raison de différents motifs de commer?ant".

Drugstore.com chef

La performance ne diminue pas.

Les remises sur Internet ont baissé.

Selon les données de la société de commercialisation de précision mybuys, en novembre dernier, les recettes totales des détaillants en ligne aux états - Unis ont augmenté de 52% par rapport à la même période de l 'année précédente.

Toutefois, la réduction des remises n 'a pas eu d' incidence sur les ventes en ligne.

D 'après les données de l' Association, plus d 'un tiers des achats ont été effectués en ligne pendant le week - end de Thanksgiving, contre 28,5% l' année dernière.

Le commerce électronique les résoudre le Vice - Président de la stratégie de commerce fournisseur de programmes et de commercialisation GSI Fiona 迪阿斯 (Fiona Dias) pense que la raison de cette situation, parce que même les acheteurs le magasin ferme aujourd'hui ont également sur le réseau commercial très satisfaisant.

La demande implique, réseau de détaillants pas nécessairement par des réductions de prix pour attirer des utilisateurs.

"De l'état de la vente de toutes les entreprises au - delà de leurs attentes, c'est pourquoi on ne va pas voir autre 50% de promotion".

En parlant de ses clients, 迪阿斯 dit.

En période de récession, les détaillants de réseau au moyen d'une guerre des prix d'attirer de l'utilisateur.

Et vu la position puissant courant, ces entreprises sont à essayer de guider l'utilisateur de sortir de ce mode de pensée.

"Ne doit pas être traités de la même manière"

Melissa Joey Manning (Melissa Joy Manning) fonctionne à son nom en ligne de bijoux, elle a dit: "à certains moments, on a d? s'arrêter et essayer de retourner dans le passé, car si l'on continue à offrir une réduction de 20% ou de 50%, la tendance à long terme sera changé le marché, il est difficile de revenir en arrière.

Elle a arrêté de réduction de l'activité de l'utilisateur, afin de fournir une 付銀 des boucles d'oreilles, mais encore pour l'achat de 100 dollars.

"Nos ressources limitées, alors nous devons essayer de fournir des concessions créatif".

Elle l'a dit.

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à l 'instar de Manning, d' autres détaillants offrent des préférences spécifiques et ciblées.

"Le problème est la marge bénéficiaire."

Selon Andy Dunn, coauteur et Directeur général du site Web bonobos.

Un tiers des recettes de la société provenait de la vente de produits de base en décembre dernier, mais cette proportion a baissé cette année pour s' établir à un quart.

? la nécessité d 'une promotion substantielle a diminué ?, a - t - il déclaré: ? en même temps, nous estimons qu' il est nécessaire de mieux cibler la promotion ?.

Il a donc progressivement réduit la marge de préférence, par exemple en accordant une réduction de 20% aux seuls utilisateurs qui ont acheté des pantalons de laine mais n 'ont pas acheté de veste.

"Nous n'avons pas besoin de pareils".

Il a dit.

Plus de nouvelles de mode

Drugstore.com varie également en fonction de la catégorie de l'utilisateur modifie le procédé de promotion.

30 $plein de réduction de 5 $de remise peut permettre à l'utilisateur d'augmenter les visualisations de page.

"Si un nouveau Drugstore.com utilisateur ne sait pas que je vends des jeux et jouets, il va croire que j'ai un panneau scooter?", il dit, "Je dois stimuler vous montrer."

Il a dit, si nous voulons améliorer les ventes, il utilise la remise de prix, mais pas le "public moins 10 $" Promotion de moyens.

La raison: "il y a beaucoup de gens ici pour acheter des trucs 10.01 dollars, puis il a disparu.

D'autres détaillants tente également de remarquer.

Bloomingdales.com la semaine dernière, a lancé un programme secret d'économiser ".

Dans ce plan, Bloomingdales.com peut envoyer à l'utilisateur de listes de courrier électronique dans un code utilisateur dans la Caisse pour la fourniture de 10% à 40% de remise.

Le Président de la Bloomingdales.com Bruce Berman (Bruce Berman a dit: "on va penser que:" peut - être que je peux toucher le gros lot.

Ce qui permet d'améliorer le taux d'achat ".

Cette stratégie d'aide Bloomingdales.com sur le devant de la scène.

Le jour où ils ont envoyé des messages, les détaillants en ligne Saks Fifth Avenue a également lancé un programme intitulé "activités de promotion des ventes, mais le mystère" Saks Fifth Avenue a refusé de commenter.

Mais, Berman a dit: "C'plus excité que notre potentiel, car tous les utilisateurs simultanés dans nos deux sites d'achat ont dit," J'ai essayé ".

Changement de stratégie provisoire

Parfois, un détaillant peut - être parce que le succès attire trop de réseau de vente, qui doit changer de stratégie intérimaire pour maintenir des taux de croissance des bénéfices.

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Espace de vêtements aux états - Unis de site Web dans le plan initial de Thanksgiving de démarrage après 4 jours de réduction substantielle des activités, mais la société de vente directe Président Toby Orchidaceae (Toby Lenk dit: "(vendredi de ventes) au - delà de nos attentes.

Alors nous sommes dans le réseau de lundi a cessé de promotion ".

Parce que le fabricant demande l'interdiction sur la marque de rabais, de sorte que d'autres les détaillants ont d? passer par de nouvelles stratégies de promotion.

"Lors de la remise de l 'année dernière, les fournisseurs pensaient que nous vendions leurs marchandises à bas prix."

Le détaillant en ligne américain backgountry.Com, responsable de la maintenance des clients, Pete labore, a déclaré.

C 'est pourquoi elle a introduit une nouvelle mesure préférentielle - des bons - cadeaux d' un montant de 20 dollars des états - Unis - sous la forme d '? autofinancement ?.

Il est écrit dans le courrier préférentiel: ? tout à fait libre ?.

Dans un premier temps, certains utilisateurs ne semblaient pas croire à cette préférence, et backscountry.Com a envoyé deux jours plus tard une lettre dans laquelle elle disait: ? Il est vraiment libre d 'utiliser ?.

Toutefois, ces bons ne sont pas distribués sans destination et sont distribués de manière sélective aux utilisateurs.

Mais cela semble être une bonne fa?on de procéder.

Rabaul a indiqué que cette mesure avait été rentable jusqu 'à présent et que la plupart des utilisateurs avaient acheté plus de 20 dollars.

? Nous essayons de nous débarrasser du modèle de réduction des prix, de réduction des prix, de réduction des prix, et c 'est là une méthode différente de réalisation. ?

Il a dit...