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Dans la

à ce stade, nous estimons qu 'il y a deux raisons importantes à ce résultat, à savoir le manque de bonne volonté des deux parties aux négociations, au moins l' une d 'elles.

C 'est pour cette raison que nous ne sommes pas ici pour discuter, et nous supposons qu' il existe une bonne volonté de coopération à long terme entre les deux parties aux négociations.

Une autre raison tient au fait que les négociateurs des deux parties n 'ont pas été en mesure de ma?triser pleinement les principes et les techniques des négociations dans le temps limité imparti pour maximiser les intérêts des deux parties, et qu' ils n 'ont pas non plus été conscients que le succès des négociations exige que les négociateurs soient en mesure de s' inscrire.

Sous réserve de la bonne volonté des deux parties aux négociations de coopérer à long terme, nous proposons ici le concept de ? trois pas pour une société enregistrée ?, c 'est - à - dire que les négociations devraient être menées dans le cadre de trois processus: l' affirmation de la valeur, la création de valeur et l 'élimination des obstacles (Overcoming Barriers to Agreement).

Notre objectif est de fournir à chaque négociateur agréé un cadre permettant de gérer efficacement le processus de négociation.

De nombreuses facultés de commerce célèbres suivent cette ? Tro?ka ? pour former des étudiants aux techniques de négociation et aux compétences.

De nombreuses négociations couronnées de succès ont également suivi les étapes et les principes d 'une telle négociation.

On trouvera ci - après le texte de la ? Tro?ka de négociation ?:

1. La valeur déclarée.

Cette phase de négociations primaire, les négociations entre les deux parties l'une de l'autre est pleine de communication de leurs intérêts, affirmant que l'avantage peut satisfaire et procédé l'autre besoin.

Une étape clé de cette phase est la demande très clairement l'une de l'autre, et, par conséquent, la principale technique est de l'autre question multidirectionnel, à savoir le besoin réel de l'autre partie; dans le même temps, selon les intérêts de la situation que nous.

Parce que tu as plus de comprendre la demande vraiment l'un de l'autre, plus capable de savoir comment répondre à d'autres exigences; et de l'autre c?té dans votre intérêt, pour répondre à votre demande.

Toutefois, nous avons également vu beaucoup de ce que l'on appelle "l'enregistrement de sociétés de capacités de négociation" confusion induite par les négociateurs de l'autre au cours du processus de négociation, alors que l'autre ne sais pas qui vous êtes, je ne sais pas où des besoins et intérêts vraiment vous, ou même essayer de tromper l'une de l'autre, de peur de conna?tre votre numéro, vous sur des spéculations.

Nous pensons que les principes généraux de ce n'est pas de négociations, si tu as toujours trompé l'un de l'autre, alors peut - être finalement perdre, c'est toi.

2. La création de valeur.

Cette phase intermédiaire de négociations, les deux parties de communiquer l'un avec l'autre, souvent affirmé où leurs intérêts respectifs, les besoins réels de la compréhension de l'autre.

Toutefois, afin de parvenir à un accord ne doit pas sur les deux c?tés, est de tirer le maximum d'avantages.

C'est bien ici, et souvent et ne peut être efficace pour atteindre l'équilibre.

Même si l'équilibre est atteint, l'accord ne peut ne pas être la meilleure solution.

Par conséquent, les deux parties doivent essayer dans les négociations afin de trouver une meilleure solution, de trouver le plus grand intérêt pour les parties aux négociations, cette étape est de créer de la valeur.

La phase de création de valeur est souvent la plus souvent négligée dans les négociations entre sociétés enregistrées.

Rares sont les négociateurs qui négocient des solutions optimales dans une perspective globale.

En conséquence, les négociateurs ont souvent l 'impression que les résultats des négociations ne sont pas satisfaisants, qu' ils n 'ont pas le sentiment de gagner ou qu' ils regrettent toujours.

Il est donc essentiel de trouver les meilleurs moyens de maximiser les avantages pour les parties aux négociations.

3. Pour surmonter les obstacles.

Cette phase est souvent une phase cruciale des négociations.

Les négociations de la barrière généralement à partir de deux éléments: d'une part, les négociations entre les deux parties en conflit d'intérêt de l'autre; un autre négociateur est lui - même dans la procédure de prise de décision sur l'existence d'obstacles.

Le premier est la nécessité pour les deux parties de concilier leurs intérêts sur la base de principes objectifs, équitables et raisonnables; le second exige de la part de l 'une des parties accessibles aux négociations qu' elle prenne l 'initiative d' aider l 'autre partie à prendre des décisions sans heurt.

La ? Tro?ka en trois étapes des négociations sur les sociétés immatriculées ? dont nous avons parlé plus haut est le principe qui s' applique à tous les négociateurs dans toute négociation sur les sociétés immatriculées.

Tant que les deux parties aux négociations auront pris cette mesure en considération et qu 'elles auront effectivement suivi les modalités appropriées, les résultats des négociations seront avantageux pour tous et les intérêts des deux parties seront maximisés.

En ce qui concerne les méthodes et techniques dans les trois étapes à utiliser, on derrière vous introduire systématiquement.

Société enregistrée les négociations devraient éviter les extrêmes

Dans le registre des entreprises de négociations, les principes de base de l'attitude de négociateurs détiennent et entamer des négociations a un effet important sur les succès de la négociation.

Les négociateurs se trouvent parfois dans des situations extrêmes, souvent pour des raisons et des considérations diverses, et peuvent même adopter des approches extrêmes pour régler simplement les conflits d 'intérêts liés aux négociations.

Les méthodes de négociation souples et rigides sont deux exemples extrêmes.

Les négociateurs ont trop insisté sur l 'importance de la préservation des relations, même s' ils doivent parvenir à un accord au détriment de leurs propres intérêts, voire se soumettre aux pressions de l' autre.

C'est - à - dire les négociateurs sur sur la question de l'attitude très doux.

Dur de négociations, les négociateurs ont tendance à rencontrer lors de conflits d'intérêts n'est pas facile de concilier, en particulier de négociateurs dans une attitude très dur, procédé de négociation parfois soudainement pu prendre un autre extrême, de considérer l'autre comme adversaire, aveuglément maintient sa position de négociation, de ne pas faire de concessions à L'autre, jusqu'à ce que la victoire des négociations.

Parfois, même dans le cas des concessions, encore adopté une attitude agressive, au mépris des intérêts de l'autre c?té à l'autre, veulent sortir de l'eau.