Wenzhou Woman Shoes Breakdown The Development 'S Problem

Beaucoup d 'originaux.ChaussureLes chaussures de Wenzhou se sont multipliées ces dernières années.ChaussureProportion, mais dans l 'air;WenzhouEn tant que premier pas, la croissance a été spectaculaire, alors que sur la route de la marque sur la route difficile.Dans l 'attente de la marque de chaussures de Guangdong, comment les chaussures de femmes de Wenzhou Comment briser la partie?

　　
JusteMarché des chaussuresGuangzhou Brand and someInternational BrandOccuper le marché haut de gamme de la Chine.Où,BaileyPrès des deux tiers de la part des canaux, et 71% des consommateurs des marchés de haut de gamme aiment aller faire des achats dans les magasins.Il est donc difficile d 'intégrer les nouveaux venus sur les marchés de haut niveau, sans parler de leurs avantages concurrentiels.

　　
Toutefois, la Chine compte 760 millions d 'habitants des zones rurales et 2 000 milliards d' épargnes bancaires, l 'urbanisation accélérée et la demande intérieure stimulée par l' état dans le cadre de la vente au détail, ainsi que le petit nombre de marques de chaussures de taille moyenne, à l 'exception de Daphné, qui fonctionnent bien, et l' élargissement de l 'espace du marché des chaussures de sexe féminin à mesure que les femmes consomment de plus en plus de chaussures de mode, de mode, de parité, de sélection, de marque, de jeune, de marque et de détente.En outre, la moyenne de la demande de chaussures de femmes sur le marché et de Wenzhou marque de positionnement de femmes.

　　
Cependant, les principaux groupes de consommateurs auxquels nous sommes confrontés aujourd 'hui sont 80, 90 et leurs exigences en matière de produits ne se limitent pas à la mode, mais mettent davantage l' accent sur le processus de production, l 'environnement commercial, la qualité des services et le sentiment de faire du shopping.En ce qui concerne le marché de la chaussure, la plupart des marques de chaussures de Wenzhou sont encore dans la phase initiale de gros, pas de système d 'exploitation, le positionnement des marques n' est pas clair, les canaux ne sont pas rationnels, la qualité médiane, le manque de personnel spécialisé dans le commerce de détail, le modèle de rentabilité à court terme et à court terme.Un go?t axé sur la production, même si le fonctionnement de la marque, n 'est qu' un simple hasard, ne fait pas vraiment la ségrégation et la notoriété, n 'a pas mis en place son propre système de marketing, même si l' on considère à tort que la marque est un monopole, ce qui entra?ne une grave homogénéisation et une faible rentabilité.

　　
Dans ce contexte, l 'auteur estime que les chaussures féminines de Wenzhou dans la situation de "haut de gamme ne peut pas vendre, bas de gamme ne peut pas vendre le marché", il convient de réfléchir sur les points suivants si l' on veut réaliser une percée dans le fonctionnement de la marque:

　　
Première étape: rompre les schémas et les mentalités traditionnels

　　
AffronterFujian shoesLes entreprises de chaussures de Wenzhou sont toujours sur le point de vendre des chaussures pour la production de chaussures, l 'état d' ivresse d 'aujourd' hui.

　　
Aujourd 'hui.Marché de la chaussureSi vous vendez encore des chaussures, vos bénéfices sont minimes.Parce que le produit n 'est que le premier profit.Et si vous vendez de la mode, votre marge bénéficiaire augmentera.La mode est l 'état de vie qu' on a connu pendant un certain temps, elle est prescrite et attrayante.D 'où vient la mode?Il est issu de l 'image, des biens, des services, du sentiment d' intégration des consommateurs sur les circuits de vente au détail des terminaux.Ainsi, la mise en place de la qualité des canaux de vente au détail est la marque de faire un grand travail par le biais de la route.Beaucoup de marques ne savent pas toujours quel est l 'objectif réel de la création de canaux puissants, il ne s' agit pas seulement de vendre des chaussures, mais de créer une plate - forme qui permet à la cause de s' étendre indéfiniment, puis d' entrer sur le marché des capitaux et de faire en sorte que la valeur de votre marque s' amplifie infiniment.

　　
Aujourd 'hui...WenzhouLa capacité de faire grand, la pensée du patron est la clé, même si l 'esprit et le mode du patron déterminent le sort de la marque.Quelle est la taille de la scène du coeur, la configuration détermine l 'altitude, la profondeur et la distance.Si les chaussures des femmes de Wenzhou se contentent encore du statu quo, s' arrêtent à l 'individualisme plut?t que d' utiliser les actions pour intégrer les ressources humaines, financières et matérielles et faire ainsi un grand gateau, il est difficile de faire une percée.

　　
Deuxième étape:Conception d 'un modèle commercial unique

　　
à l 'heure actuelle, la marque de chaussures de femmes de Wenzhou fonctionne presque uniformément, au sens strict de la marque est d' ouvrir un magasin exclusif.L 'homogénéisation des terminaux s' est intensifiée.Avec la maturité du marché et l 'augmentation des co?ts d' exploitation, il sera de plus en plus difficile de survivre et de gagner.Comment concevoir un modèle commercial unique et scientifique pour les femmes de Wenzhou

　　
Alors, quel est le modèle commercial?En résumé, le modèle commercial est le moyen par lequel les entreprises peuvent gagner de l 'argent.Il contient un ensemble d 'éléments et d' instruments conceptuels qui définissent la logique commerciale d 'une entité donnée.Il décrit la valeur que l 'entreprise peut offrir à ses clients et les éléments de sa structure interne, de son réseau de partenaires et de son capital de partenariat qui permettent d' obtenir (de créer, de commercialiser et d 'exécuter) Cette valeur et de générer des revenus rentables durables.

　　
Tout modèle commercial est un modèle tridimensionnel en trois dimensions comprenant la valeur de la clientèle, les ressources et les capacités de l 'entreprise, ainsi que la rentabilité.Pour les marques de chaussures de femmes, il faut être clair au début de la création de leur propre modèle commercial: à qui vendez - vous vos produits?Quelles sont leurs habitudes de consommation?Quels sont les biens, les images et les services dont ils ont besoin?Votre groupe cible a - t - il un pouvoir d 'achat potentiel sur votre marchandise?La demande peut - elle durer?Quelles ressources avez - vous pour assurer la rentabilité durable de votre entreprise?La taille pourrait - elle être élargie?

　　
Sur la base d 'une combinaison de concepts et d' une observation à long terme du marché de la chaussure, l 'auteur propose un modèle de référence comprenant les éléments suivants.

　　
Valeur revendiquée: valeur que les entreprises peuvent offrir aux consommateurs par le biais de leurs produits et services.La valeur revendiquée confirme l 'utilité et l' attrait de la marque pour les consommateurs.Il est recommandé de passer à la mode.Avec l 'amélioration du revenu et de la qualité de la vie, la demande de chaussures a également évolué vers la mode et la diversification, les chaussures féminines de Wenzhou doivent également mettre l' accent sur la mode dans le développement de produits et le fonctionnement de la marque en fonction des besoins des clients et du marché.

　　
Groupe cible des consommateurs: Groupe cible des entreprises.Analyser certaines des caractéristiques communes de ces groupes et créer ainsi une valeur ciblée, c 'est - à - dire une division du marché.Wenzhou woman shoes want to really Brand, the Market division is the way.

　　
Les filières de distribution: C 'est - à - dire les différents moyens utilisés par les entreprises pour atteindre les consommateurs.Il s' agit de la fa?on dont la marque ouvre le marché, il s' agit de la politique de marketing et de distribution de l 'entreprise.Il est proposé de mettre en place un système scientifique de distribution à deux niveaux: 1) un système d 'exploitation des sous - entreprises régionales, indépendant et autofinancé.Mettre en place les quatre principaux centres du marché, du commerce de détail, de la logistique et des finances, mettre en place des systèmes, des processus et des critères d 'évaluation appropriés; 2, mettre en place le système d' exploitation des magasins de détail.Y compris les responsabilités du personnel dans les magasins de détail, le système de gestion de magasin quotidien, l 'élaboration de normes pour les magasins de détail, de services, de marchandises, de personnel, et ainsi de suite.

　　
Relations avec la clientèle: il s' agit essentiellement des liens établis entre les entreprises et leurs groupes de consommateurs.

　　
Allocation de valeur: allocation des ressources et des activités.Par exemple, en créant le siège de la marque, des succursales, des magasins de détail système d 'exploitation, et ainsi de suite, pour assurer le fonctionnement normal et efficace de la marque.

　　
Compétences de base: capacité et qualifications nécessaires à la mise en ?uvre de son modèle d 'activité.Pour l 'exploitation de la marque de chaussures de femmes, il faut mettre en place un système de standardisation exécutable, reproductible et opérationnel autour d' un noyau organique.Le siège de la marque fonctionne conformément au plan de développement de l 'équipe rationnelle, la séparation de la production et de la distribution, l' indépendance financière, la création de centres d 'exploitation de la marque, la création de secteurs tels que la planification, les produits, les marchés, le commerce de détail, la logistique, l' administration, les finances, etc.

　　
Réseaux de partenaires: réseaux de partenariats entre entreprises et autres entreprises pour fournir de la valeur et commercialiser efficacement leurs produits.

　　
Structure des co?ts: description monétaire des outils et méthodes utilisés.

　　
Modèle de revenu: le moyen par lequel les entreprises créent des richesses par le biais de divers flux de revenus.

　　
étape 3: intégrer les meilleures ressources et créer un avantage Central

　　
Le marketing est axé sur la collaboration, l 'accent est mis sur l' intégration.Et les ressources sont toujours rares.Qui détient de puissants canaux de vente au détail, qui détient des talents professionnels, qui détient des ressources de qualité en produits de base, qui peut gagner.Parce que le marché d 'aujourd' hui est une époque de braquage de magasins, de talents, de ressources.

　　
Il ne suffit pas de tout faire pour gagner une vie, il ne suffit pas de tout mettre en ?uvre pour réaliser une patrie.Nous ne devons pas nous contenter de faire des chaussures et de vendre des chaussures, mais nous devons regarder vers l 'avenir et dans l' ensemble de l 'industrie, voir les caractéristiques et les tendances.On ne peut pas toujours se contenter de son propre triple Acre - le réseau de coopération en amont et en aval se limite à Wenzhou, ne veut pas diluer les actions, ne veut pas travailler avec d 'autres, l' information est fermée, continue d 'utiliser les outils et les concepts traditionnels, etc.Nous devons "sortir, importer", apprendre les meilleures marques internationales de succès, l 'intégration des meilleurs produits, les meilleurs canaux, les meilleures stratégies de marketing.Ce n 'est qu' en apprenant à unir les forces que l 'on peut tout faire et sortir de la concurrence.

　　
Etape 4: établissement de canaux de haute qualité

　　
à l 'heure actuelle, la véritable valeur de la marque est le canal, il peut rassembler le public, est la mise en place de l' image de l 'entreprise et des produits, une plate - forme solide pour améliorer la notoriété de la marque.Dans le même temps, de sorte que les produits de formation rapide de la position des ventes et des mouvements.La qualité des canaux détermine directement le sort de la marque.Quel est donc le canal de qualité?

　　
En règle générale, les bons canaux satisfont aux trois conditions suivantes: premièrement, répondre à la demande de marketing des produits tout en faisant correspondre les ressources existantes de l 'entreprise; deuxièmement, assurer un développement durable des marchés tout en assurant une commercialisation rapide des produits; et, troisièmement, préserver la ma?trise des marchés tout en assurant La stabilité des canaux.En regard, nous allons découvrir que la marque de chaussures féminines de Wenzhou peut atteindre ces trois points.

　　
En conséquence, les entreprises de chaussures peuvent construire des canaux en fonction de leur situation réelle et de leurs ressources intégrables, pas nécessairement ouvrir des boutiques exclusives, des armoires, des salles spécialisées, des magasins intégrés, des magasins de personnalité, des maisons de mode, etc.En outre, grace à la conception de modèles commerciaux et à une configuration rationnelle du marché, de créer des marques de détail et de réaliser une reproduction rapide et normalisée.Puis, en amont, le contr?le des fournisseurs, des circuits de contr?le intermédiaires, le contr?le des consommateurs en aval, en fin de compte, de créer la marque, est une forte stratégie de canaux.Par exemple, Bailey utilise plusieurs marques sous le drapeau pour s' emparer des principaux canaux du centre commercial, indépendamment du droit de parole sur le Centre, le pouvoir d 'achat des consommateurs et le pouvoir de négociation des fournisseurs ont une certaine initiative.

　　
étape 5: créer une force commerciale supérieure

　　
Wenzhou woman 's shoes want to make a big Brand Strengthening, not sufficient for the Production and marketing, but also need to establish an independent Department of Commodity Design and Development for Development, and other phénomènes.Refléter pleinement la force de la conception, en fin de compte créer un style de conception unique et l 'avantage compétitif.

　　
étape 6: emprunter les marchés des capitaux

　　
La force du capital est forte, c 'est l' objectif ultime de la vente au détail, l 'espace de profit de l' entreprise de chaussures ou va s' agrandir avec le capital.La meilleure illustration en est le cas de Bailey international (01880,hk) qui, le 14 mai 2007, a mis fin à ses activités, gelant plus de 433,7 milliards de dollars de Hong Kong au prix maximum de 6,20 dollars de Hong Kong.Ce cycle ipo, Bailey international a recueilli 8 milliards 860 millions de dollars de Hong Kong, 50 milliards de dollars de Hong Kong à la date de l 'entrée en bourse, plus de 38,6 milliards de dollars de Hong Kong pour les appareils électriques des états - Unis.Pendant trois ans, Bailey international (01880.Hk) a poursuivi ses activités sur le marché des capitaux.La valeur de réalisation a dépassé 120 milliards de dollars de Hong Kong; au cours du premier semestre de 2010, le Groupe Bailey a produit environ 111 milliards 150 millions de yuan de recettes de vente, soit une augmentation de 19,8% par rapport à la même période de l 'année précédente, et le bénéfice net a augmenté plus rapidement que le produit des ventes; le nombre total de magasins a dépassé 10 000, soit plus de 700 de plus qu' à la fin de l 'année dernière.En outre, le Groupe de Bailey a déjà sous le drapeau de la beauté, de la beauté, de la poésie, de la pensée, et d 'autres 15 marques de chaussures, nike, Adidas en Chine le plus grand distributeur.Selon l 'auteur, la plupart des chaussures féminines de Wenzhou doivent entrer sur le marché des capitaux, le plus t?t sera le mieux, si la tradition est maintenue, ne veulent pas entrer dans le fonctionnement de la capitalisation, ne peuvent être abandonnés que par le temps et le marché.En effet, lorsque les capitaux internationaux et nationaux sont entrés massivement sur le marché de Wenzhou, les acquisitions et les fusions deviendront la norme, et la tendance à la concentration de la part du marché intérieur de la chaussure sera plus évidente, plus les forts et les faibles seront forts.Au contraire, si vous saisissez l 'occasion, vous pourrez non seulement obtenir un financement substantiel, mais aussi gagner plus de scène.

　
La situation des chaussures de femmes de Wenzhou est inévitable, en possession du ciel, de la terre, de l 'homme et après, selon la fa?on dont l' industrie construit des chaussures de femmes de Wenzhou au printemps.