Lire Les Consommateurs De Réaliser Avec Succès Dans La Seconde Ligne De Produits De Luxe

Aller deux! C'est le Consensus de nombreuses marques de luxe envers le marché chinois.

En effet, la mine d 'or du marché de luxe urbain de deuxième ligne en Chine est en train d' être découverte.

Un moyen de comprendre le consommateur.

Aucun pays ne peut faire le monde comme la Chine

Maintenant, louis vuitton, gucci, Chanel a été la première ville

C 'est l' horreur du marché chinois - en plus de sa base énorme et de son potentiel infini! Comprendre et ma?triser les caractéristiques des consommateurs sur le marché de deuxième ligne et mettre en ?uvre des stratégies de marketing ciblées, c 'est dans la direction que les marques de luxe doivent s' efforcer.

Allez, sur la deuxième ligne!

Les dernières données de la région de l 'Asie et du Pacifique publiées par Gaosheng montrent que presque toutes les marques de luxe qui ont atterri en Chine ont connu une croissance à deux chiffres en 2010.

D 'autre part, la saturation des marchés urbains de première ligne et l' apparition de problèmes tels que la pénurie d 'équipements appropriés ont permis à l' armée du luxe de se tourner vers les villes de deuxième ligne, ce qui s' est révélé très judicieux.

Hangzhou: la marque italienne de luxe canali n 'est pas encore rentable dans l' Orient Square de Beijing, Hangzhou a un revenu mensuel de 1,5 million de dollars, est devenu le meilleur magasin de vente du pays.

Ningbo: Ningbo High - end Business center and Yi Avenue devient la deuxième rue internationale de la renommée du lac.

Wuxi: Louis Vuitton baobai magasin, le jour de l 'ouverture de près de 2 millions de yuan, après quatre jours de ventes quotidiennes de plus d' un million de yuan, la stabilité est maintenant de "voler" plus de 400.000 yuan par jour.

La marque espagnole Loewe a également apporté des services personnalisés de vêtements à Wuxi, a ouvert près de six mois, le nombre d 'invités VIP a suivi directement les premières activités de Nanjing, Suzhou et Hangzhou.

Et les clients de la marque VIP, la consommation annuelle cumulée de plus de 50.000 yuan.

Chongqing: la place de la renommée internationale 68 étoiles de Chongqing, qui couvre plus de 40 grandes marques internationales, y compris les 10 plus grandes marques de luxe du monde, Armani, Baozi vient d 'entrer dans Chongqing.

Toutefois, les ventes annuelles sur le marché ont presque triplé.

Dans plus de 70 points de vente dans tout le pays, le taux de croissance le plus rapide de Chongqing.

Shenyang Shenyang: impression à la population la plus profonde, est la vente montre toujours rangée dans le pays.

La foule la consommation de produits de luxe Shenyang fixe, permet d'attirer la foule de haut de gamme de la périphérie de la ville.

International Plaza, ZTE au premier trimestre de 2010 pour la première fois de vente milliards, pour obtenir une croissance à deux chiffres.

En vue de Dior marque de compteurs, par exemple, la vente de 3 mois a augmenté de la nation.

Zhengzhou: le grand magasin de jardin de Zhengzhou a accueilli Cartier à la fin de 20 à 9 ans, ainsi que le magasin de Dennis People 's Shop, la Cartier a planté deux pièces d' échecs sur le marché de deuxième ligne de Zhengzhou, ce qui n 'est pas rare dans les villes de deuxième ligne du pays.

Fer ragamo (Ferragamo) a ouvert ses portes le 26 décembre 2009 à Zhengzhou, char Cartier série de montres le 9 janvier 2010 a officiellement atterri à Zhengzhou, guici Henan First shop a ouvert ses portes en mars 2010.

Leurs cinq caractéristiques.

Les villes de première ligne en Chine sont des forteresses stratégiques pour l 'image de marque, tandis que les villes de deuxième ligne seront la clé de la victoire sur le marché de l' agriculture profonde.

Pour que les marques de luxe réussissent dans les villes de deuxième ligne, il ne suffit pas de rester à l 'ouverture de boutiques, la mise en place d' un système et d 'une stratégie de marché efficace et durable sera la clé de l' ouverture des grandes marques dans les villes de deuxième ligne.

Les résultats de l'enquête globale que les consommateurs de produits de luxe, deux villes ayant les caractéristiques principales suivantes:

Pas mal d'argent: Zhou Vice - Directeur du Centre de recherche de produits de luxe Xiang Qi UIBE que dans 23 villes, la consommation de produits de luxe n'est pas rationnel, appartient à la substance, de montrer la consommation d'étape, plus la valeur de la visibilité de la marque, la fréquence d'acheter des produits de luxe, la quantité relativement grande.

L'enquête a révélé que, dans les millions de dollars de revenus familiaux de 5 000 à 10 et 10 millions de consommateurs, le montant de la consommation de la ville à la deuxième et la troisième ligne d'articles de luxe, presque égale, voire supérieure à la première ville.

Les consommateurs de 54,6% la deuxième ville, pas le prix de leur influence pour acheter des marques de luxe, sur les accessoires de vêtements haut de gamme, chaque année, la deuxième ville de dépenser 2 millions dans la foule l'intérieur de 74,9%, 2 millions de personnes par an à 10 millions de dollars est de 23,5%, 10 millions de personnes par an - 20 millions et la première ville est sensiblement plat.

Contre - mesures: mec que le concept traditionnel de médias, que les consommateurs de produits de luxe en Chine sont partisans de gros logo est trompeur, beaucoup de gens ne sont pas si aveugle, ils utilisent le luxe n'est plus seulement accrocheuse qui, derrière l'identité de son choix, cercle social, age sont des facteurs clés de la prise de décision.

C 'est la raison pour laquelle beaucoup de riches de deuxième ligne consomment des produits de luxe.

Le baptême des chinois pendant des siècles a profondément enraciné l 'idéologie confucianne et, avec la notion d' Organisation des chinois, la consommation du cercle est particulièrement évidente dans la consommation de produits de luxe.

La consommation de produits de luxe n 'ayant augmenté que très rapidement en Chine ces dernières années, le fait que les consommateurs ne connaissent pas bien tous les types d' informations les amène à apprendre rapidement par l 'imitation.

Par exemple, les patrons d 'Yixing aiment surtout acheter ensemble, l' esprit d 'entreprise joue un r?le décisif dans leur processus d' achat.

Ce qu 'ils recherchent, c' est de montrer leur valeur à travers des produits de luxe, voire de s' enrichir devant les hommes.

Marque de logo est leur bien, d'un mille riches sont monnaie courante.

Contre - mesures: la marque doit par club de marque, afin de créer un cercle de la communauté SNS, et saisir la propagation est faiseurs d'opinion à la première personne, à organiser des activités pour attirer les consommateurs, de préférence sur sa marque.

De l'expérience: les consommateurs chinois non plus simplement pour satisfaire le produit lui - même, mais le début de poursuivre leur non - substance supplémentaire de profiter de l'expérience.

En raison de la compréhension, de la voie d'exposition relativement limité de consommateurs de produits de luxe, deuxième ville que la première ville plus de conseils professionnels sur le personnel de vente.

Le rapport 2010 de luxe en Chine a montré que la valeur historique et les répondants 43% de la deuxième ville espère que par le personnel de vente de marques de luxe, l'amélioration de la connaissance pour le produit.

Des données de prédiction de luxe en Chine du mécanisme de 2010 montrent également que les consommateurs le magasin de 45% de l'attitude que le personnel de vente pour leur décision de consommation ayant une grande influence.

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Contre - mesures: améliorer la qualité du personnel de vente, de sorte que le niveau de service à la demande des consommateurs.

Disposé en ligne de la plate - forme de luxe, Conseiller commercial professionnel en ligne peut communiquer avec les consommateurs en temps voulu.

Les affaires de type: enquête Goldman Sachs, de produits de luxe en cadeaux dans l'application de commerce largement, ce phénomène dans les villes représentent 28%, dans la deuxième ville la plus de 36%, de Hong Kong et de Ta?wan à plus de 3 fois.

Parmi ces chiffres, on compte plus de 38% dans les villes de deuxième ligne du Sud et de l 'ouest de la Chine, la première du pays, suivie de près de 36% par Guangzhou.

Parmi les types de produits de luxe qui conviennent comme cadeaux, la première ligne de vêtements et de petits articles en cuir sont les plus populaires.

Trente - sept pour cent des personnes interrogées ont estimé que des produits tels que des portefeuilles de haute qualité, des écharpes, des cravates et des lunettes étaient offerts à des prix raisonnables et honorables.

Réponse: en commen?ant par les produits, de grandes marques de petits produits peuvent être plus populaire.

Réseau: diversification de l'Internet est devenu l'un des principaux canaux pour obtenir des informations sur le site officiel de la marque de luxe, luxe est au - delà de support d'impression classique, a été de 68% des personnes interrogées pensent que c'est la meilleure compréhension des canaux d'informations de produits de marque de l'information.

Dans la deuxième ville, ce chiffre s'élève à 71%.

Rédacteur de mode d'affichage de l'enquête, sur son site Web pour acheter, les consommateurs de produits à Beijing, Shanghai, Guangzhou client ajoute seulement représentent environ 30%, et les 50% restants de la ville c?tière, deuxième ligne, la proportion de la ville de Chengdu Chongqing représentent également de plus en plus.

Contre - mesures: actuellement, par la vente Armani à cmdt quand la saison de marchandises, yoox du spécialement adaptées à l'Italie de marques de luxe boutique récemment à l'atterrissage de la Chine, apprendre à apprendre.