Les Règles Du Jeu Dans Le Commerce De Détail Doivent être Redéfinies: L 'émergence De La Consommation Masculine En Chine

Comme des hormones males, simple simples et les raisons de ces changements pour les femmes: dans le client afin de créer un rêve de shopping, après des décennies de plus en plus de marques essaie de laisser les hommes amoureux de centre commercial.

Ne pensez pas que c'est impossible, aujourd'hui, les consommateurs, dans les années 1960 et 1970 né de sexe masculin ont avec leurs parents varient considérablement, de leur prêter attention à son apparence, sont également prêts à profiter de la vie, la probabilité de sa visite au centre commercial s'est considérablement améliorée.

Maintenant, ces notes de marque de saisir plus t?t de cette tendance pour mener les hommes des consommateurs a été grandiose.

Comme le marché de produits de soins de la peau et des pionniers, hommes produits Biotherm le drapeau au cours de ces dernières années une croissance rapide, aujourd'hui, de ses ventes dans l'ensemble de Biotherm marque avait été initialement de 10% à 50%, avec un grand potentiel sur les produits.

Mais Louis Vuitton marque de luxe plus t?t dans le continent, actuellement le marché chinois a en vertu de la proportion des ventes mondiales de 15% est devenu le plus grand marché, sur la pcription de ce beau, le volume des ventes des hommes a contribué à près de la moitié, et dans la plupart des marchés à l'échelle mondiale, la consommation de l'homme client ne représentaient que de 4%.

"Paris homme a fallu 50 ans pour de l'eau à partir de l'eau de Cologne de développement à utiliser après - rasage, dans la Chine peut seulement besoin de 1 ans."

Institutions indépendantes de la créativité de luxe air Paris, fondateur et Directeur du développement de stratégies et de Dimitri Katsachnias aussi à "Global Entrepreneur" décrivant ses yeux de la consommation sur le marché chinois des hommes.

Dans quelques années, ce marché résultant de l'énorme potentiel attirent de plus en plus de la marque a commencé à prendre pour les hommes le consommateur "chasse".

Après la nouvelle année, de tout nouveau produit "d'hommes vétéran de l'Allemagne pour le soin de la peau de la Nivea" tout - Puissant a vigoureusement la publicité, contrairement à d'autres marques de nouveaux venus sur le marché, le précurseur de bas de gamme de produits de soins de la peau cet homme essaie de gagner dans divers types de produits de toutes sortes de subdivision des consommateurs différents de la peau de la demande.

L'année dernière, le Danemark, les chaussures de loisirs de la marque Nike se sépare de l'original en contre - complète les chaussures, les chaussures d'extérieur, et trois parties indépendantes, afin de fournir un meilleur service pour les consommateurs.

Cette fois, Procter & Gamble a toujours sur le marché de jouer le r?le de leader est détenue par la société en retard - Olay marque dans la recherche, dans les quatre ans lancé produits rivaux possède déjà un grand nombre de ventilateurs male fidèle.

Toutefois, le Président de la région Procter & Gamble Shi Wensheng apparemment pas loin derrière, "espace de développement, nous avons hate de grands hommes de marché souhaite faire quelque chose".

Mais pour les gestionnaires de Wensheng et la plupart des marques, la question est: comment les hommes dans cette culture patriarcale populaire nationale sur les prisonniers du Millénaire "condescendant"?

Forces nouvelles

Il faut l'admettre, l'accumulation de source de l'émergence de la Chine des hommes des groupes de consommateurs à la richesse de la société.

"C'est l'augmentation de la classe moyenne.

Jwt plus de la Chine, le Président Tom Doctoroff sur "Global Entrepreneur", a expliqué que le progrès social de sorte que l'identité de la société personnel de plus en plus diversifiée et plus riche de la vie sociale que les hommes le désir de substances non essentiels très puissante, c'est devenu la puissance initiale male de consommation En Chine à montée rapide.

Depuis 2005, à la fois dans le magasin vers le public, ou de la consommation de produits de luxe du marché, les consommateurs ont commencé à augmenter beaucoup d'hommes, la consommation de types et plus diversifiée.

Seulement pour les hommes, par exemple, dans le système, il semble que les hommes de plus de dix ans est sensiblement "un costume à jouer dans le monde", soit de travail ou d'assister à un d?ner officiel, peut être qu'une robe.

Toutefois, aujourd'hui, pour démontrer le caractère dans l'environnement de la ville de caractéristiques personnelles en saillie, cette fa?on de s'habiller de toute évidence dépassé, la demande de vêtements différents à différentes reprises directement la naissance est homme de vêtements, vêtements de sport, de l'expansion des marchés.

Et une situation similaire qui a eu lieu à d'autres hommes dans le domaine de la consommation.

"Les hommes sont de plus en plus de clients, le lieu de la demande sont également de plus en plus, c'est peut - être déjà séparé qui est divisé en une catégorie".

Chen Qinghai a indiqué qu 'au cours des deux dernières années, les marques avaient de plus en plus conscience de la Force des hommes en tant que groupes de consommateurs indépendants et qu' un nombre croissant de marques avaient commencé à ventiler leurs produits en fonction du sexe, de l 'age, etc.

Sur le marché du luxe, l 'enthousiasme des chinois pour le shopping est encore plus frustrant.

Ce sont évidemment les nouvelles couches riches, dominées par les hommes, qui sont le plus durement touchées.

En février dernier, le Département des marchés boursiers Asie - Pacifique de Lyon (CLSA Asia - Pacific markets) a publié un rapport indiquant que l 'age moyen des millionnaires chinois était de 39 ans, soit 15 ans de moins que dans les autres régions, et que les Chinois étaient plus enclins à mettre en valeur leurs atouts que Les riches d' autres pays.

Cela a également créé un phénomène très particulier sur le marché chinois des produits de luxe: les hommes sont plus nombreux que n 'importe quel autre marché du monde.

Une autre force de consommation masculine importante est beaucoup plus rationnelle que les riches qui lancent des milliers d 'argent: ils lisent de temps à autre des magazines de mode masculin; ils se concentrent sur leur image et dépensent de l' argent pour se faire couper les vêtements et les cheveux; ils se soucient de la santé, ils ont accès à des gymnases et à des clubs; en plus, ils choisissent des cadeaux pour les gens de conscience ou les amis.

Ce qui est important, c 'est que les hommes de cette nouvelle ère se soucient beaucoup de leur propre marque et ont une bonne capacité d' identification, alors que leur mode d 'achat et leur comportement de consommation sont des comportements masculins à part entière.

Ne t 'attends pas à ce qu' ils soient comme les femmes, ils peuvent faire le grand magasin plusieurs fois pour chercher leurs produits préférés.

En règle générale, ils font leurs devoirs avant de faire leurs courses, puis ils entrent dans le magasin pour dire aux vendeurs ce qu 'ils veulent et les payent avant de partir directement.

"Le grand magasin est toujours le paradis des femmes."

Chen Qinghai a déclaré que les hommes représentaient 30% de la clientèle du Pacifique et que leur présence était faible, mais que le prix unitaire moyen par client était élevé.

Cependant, en Chine, pays où la culture patriarcale a prévalu pendant des millénaires, les consommateurs masculins ont été négligés par les hommes d 'affaires.

à la différence de la consommation masculine des années 50 et 60, qui résultait de la reconstitution de la masculinité traditionnelle sous la pression de la consommation féminine en Europe et aux états - Unis, la consommation masculine en Chine a récemment été davantage orientée vers la politique.

Même après la réforme et l 'ouverture, l' augmentation de la consommation masculine a été sensiblement plus lente que celle des marchés féminins.

Ce n 'est qu' au cours des cinq ou six dernières années que le marché des hommes a été peu à peu mis en valeur et développé, alors que le nouveau marché chinois est devenu un nouveau point de croissance pour les principaux producteurs de biens de consommation.

En 2006, la marque Biotherm du Groupe Oréal a lancé pour la première fois sur le marché chinois des produits de soin de la peau masculins, tandis que, depuis 2007, des marques de luxe telles que Louisville et Jeanne ont commencé à accélérer l 'ouverture de leurs magasins en Chine.

On sait que dans les quatre régions du Zhejiang, du Fujian, de Beijing et du Guangdong, la clientèle masculine de Louis Vuitton est très active et que, dans certains endroits, les villages de riches vont même se regrouper dans des magasins.

Dans le même temps, une série de magazines masculins, tels que M. Mode, m. Costume masculin, m. Bassa et l 'ethnie GQ, qui sont à l' origine de la consommation masculine, ont commencé à se répandre en grand nombre, ce qui a contribué au développement de l 'ensemble du marché des Produits masculins.

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Je suis fou de la marque.

En effet, quel que soit le type de consommateur, ce qui est implicite dans le consommateur chinois, c 'est le même sentiment: la fanatisme de la marque pour l' identité, voire la poursuite extrême.

Un fait que l 'on peut noter est que, dans les magasins de luxe, les marques les plus visibles sont les plus populaires.

Selon les données de vente de Louis Vuitton, il est évident que les paquets rayés sans leur marquage apparent sont moins vendus que les produits marqués ? LV ?, alors que dans les chaussures masculines, les chaussures de baseball avec des marques de marque et une plus grande reconnaissance sont plus appréciées par les consommateurs chinois - elles sont non seulement moins chères, mais aussi ? identifiables d 'un coup d' oeil ? - que les chaussures de poing noires ne présentent aucune caractéristique apparente.

Selon Tang ruitao, la marque est comme une "arme et un instrument" pour les hommes chinois contre le monde extérieur, afin de montrer leur succès dans leur entreprise, leur monopole et leur possession de la richesse, les maisons, les voitures, les montres, les vêtements, etc peuvent être utilisés par les chinois pour armer leurs propres accessoires, ce qui permet d 'obtenir une reconnaissance sociale.

Parmi les consommateurs des hommes de luxe, mais une partie considérable sans comprendre ni l'histoire derrière ces marques ou de génération de l'image.

Dans leurs yeux, de l'identité et de la position de la marque de luxe en Chine est l'attrait de la plus grande importance.

Compte tenu de cette foule, tels que la marque de Louis Vuitton et Zegna plus t?t dans le marché chinois avec avantage au premier, un rapide de la Chine et beaucoup de publicité afin d'obtenir une plus grande reconnaissance de marque.

Avant d'entrer dans cette pièce de place de plus en plus des concurrents, ils ont est fortement tiré une? Le stylo.

Une enquête a montré que les lecteurs du magazine de la sagesse de la plus grande partie de la famille GQ, les consommateurs chinois male veut voir "histoire" qui réussissent, ils veulent conna?tre les hommes avec succès la société reconnue est comment réussir, tout produit et associé ont plus facilement accès à la faveur des consommateurs.

De nombreuses marques utilisé avec succès cette mentalité de la Chine a attiré l'attention des consommateurs des hommes.

Il est très pratique, les fabricants automobiles Audi représentatif, le client a créé le "élites", comprend des éléments de succès dans tous les domaines, par exemple un pianiste Lang Lang, musicien Tan Dun, maman collecteurs, Audi pourrait aider ces éléments à sa propagande, le succès de l'histoire, mais dans le même temps, des liens mot - clé Audi est naturellement et "succès" ensemble, avec ce tr?ne Audi toujours sur le marché, la voiture de luxe en Chine dans le premier, en fonction de ses données, les voitures de luxe a4l, troisième alinéa de vapeur clairement et Q5 en 2010 dans les segments de marché respectifs a de la part de près de la moitié.

De même, Ford dans la marque également à souligner son accent de l'acheteur "extraordinaire".

Son uniforme dans le monde de la publicité est "feel the difference", si la traduction en chinois "différent", mais en Chine a atterri, la publicité est l'équipe marketing chine habilement traduit par "sentir spécial".

L'intention est ouvert pour que Ford fait le chauffeur de sens différents, mais Ford de cette société est différent, mais la publicité à la chinoise, non seulement a souligné la qualité de conduite automobile, sentiment, plus par "extraordinaire" est un mot exprimant leurs produits au - delà de pairs de sens.

"En Chine, tout doit montrer ton Top Gun".

Monsieur Doctoroff évaluation?.

Par rapport aux constructeurs automobiles de franchise et de soin de la peau de l'utilisateur marque Biotherm afin de refléter le "go?t unique, l'image d'identification différent" est dur.

Par le biais de différentes manières d'apprendre les hommes les consommateurs "a un propre sans huile face", afin de montrer son image de lait frais, il est nécessaire de nettoyage utilisé pour les hommes.

En outre, même si l 'utilisation de produits cosmétiques peut ne pas être en mesure d' exprimer directement de l 'extérieur sa richesse remarquable, la possession d' un visage magique avec des marques d 'entretien peut donner une image spirituelle de la santé de l' homme, de sorte que le consommateur a besoin de produits différents, tels que l 'eau de rechange, l' humidité, la résistance aux rides et le blanchiment.

"Les hommes chinois sont très réceptifs à toutes sortes de produits."

Paul gay, Président chinois de l 'Oréal, a exprimé sa gratitude à Global Entrepreneur.

Dans le plan de cette entreprise pour cette année, les cosmétiques masculins ont été classés comme domaines prioritaires de croissance.

Bien entendu, avec la croissance rapide du marché, la fa?on dont les hommes montrent leur richesse change aussi.

? Ils ont un conflit psychologique qui, d 'une part, veut se faire entendre et, d' autre part, veut se protéger. ?

Tang ruitao a indiqué que dans les villes de première ligne où la consommation est plus mature, beaucoup d 'hommes ont appris à utiliser la marque pour exprimer leur propre valeur.

Ces consommateurs ne veulent pas avoir l 'air de "Terre", ils ne vont pas évidemment séparer "G" de la ceinture de Gucci, mais ils veulent bien montrer leur go?t sur des détails mineurs.

Par conséquent, les marques qui mettent davantage l 'accent sur les détails de la conception du produit sont plus favorisées, comme la marque italienne Bottega Veneta (Bottega) et le Marlborough popularisé par les chinois.

Un utilisateur dit qu 'il aime beaucoup signer avec un stylo Montblanc dans un restaurant de grande qualité.

Chacun son truc.

Bien que les perspectives soient prometteuses, la consommation masculine continue de ne pas être un marché disponible.

Cela oblige les marques qui souhaitent obtenir la préférence des hommes à faire tout leur possible pour toucher leurs clients.

Dans de nombreuses marques qui ont accumulé des hommes sur le marché de la consommation, les guides féminins ont été très utiles, en particulier au début de l 'entrée sur le marché des produits masculins.

Pour l'air de Paris Nora, Directeur de la région de l'Asie Ledgtem impressionnant, elle travaillait dans un magasin de Chengdu, voir beaucoup de scènes de fils de faire du shopping avec ma mère.

Normalement, la mère dit à son fils de quoi acheter ou de ne pas acheter de quoi.

De même, une copine ou femme généralement chez les hommes d'achat peut jouer un r?le important dans le "Guide" angle? De couleur.

Quand vient d'entrer sur le marché chinois, Biotherm a adopté cette stratégie.

A ce moment, sur le marché des magazines de mode très rare, ils ont essayé au Journal des voitures et des finances et de l'économie de la publicité, mais le résultat n'est pas idéal: un peu de nouvelle marque un homme sait Biotherm nom difficile à se rappeler.

Ainsi, la commercialisation de l'équipe a d? Biotherm sur la voie de l'innovation, par exemple, pendant la fête, de la mise en ?uvre de l'homme et la femme de produits combinés ensemble préférentiel de la bo?te, par le marché, les femmes m?res pour entra?ner les hommes de consommation; dans le même temps, le produit est envoyé directement des cadeaux de marché et ainsi de suite.

Sous le drapeau de la marque Procter & Gamble Olay est pas joueur.

Avant le lancement de la série hommes en 2010, des projections ont été faites sur la base des achats sur le marché de la peau masculine: 60% des ventes de produits masculins seront effectuées par des acheteurs de sexe féminin et 40% par d 'autres marques masculines sous le drapeau baojie, telles que Brown.

En outre, son programme global de commercialisation tient compte des préférences communes des consommateurs des deux sexes: pour attirer les hommes à acheter, le ma?s a con?u des emballages verts pour leurs produits masculins afin de créer des effets ? sauvages ?; dans le même temps, le ma?s est invité à faire des annonces publicitaires, d 'une part, en espérant que l' élément masculin passionné du ? Sport ? qu 'il exprime attirera des acheteurs potentiels et, d' autre part, en raison de sa forte popularité parmi les consommatrices.

Outre le marketing traditionnel de la publicité, l 'impact du réseau sur les jeunes générations de consommateurs masculins ne saurait être négligé.

Comme de plus en plus de jeunes hommes sont désireux d 'obtenir des informations sur Internet, de nombreuses marques commencent à se concentrer davantage sur leur propre exposition sur le Web.

Cette année, pour la première fois en Chine, le radar suisse 2011 a choisi de publier en ligne un grand nombre de publicités, tandis que, pour attirer davantage de jeunes relativement faibles, il a lancé des produits d 'environ 10 000 yuan, à proximité d' une nouvelle génération d 'hommes consommateurs grace à des spectacles de conception et de perception de l' avenir.

Au cours de l 'année écoulée, cette marque a même invité l' étoile ta?wanaise Liu ruoying comme représentant mondial pour le marché chinois.

Aujourd 'hui, avec la maturité des consommateurs, la proportion d' hommes achetant eux - mêmes augmente.

Sur la base de Biotherm devrait, à l'avenir, 70% de ses ventes de produits par les hommes d'acheter, d'accès et de recherche sur les hommes de la Chine et de l'air de Paris a également montré de plus en plus des hommes, en particulier de la jeune génération, intéresse également prêt à prendre le temps pour créer leur propre image de lui - même.

Ce qui marque les exploitants doivent faire preuve de plus d'éducation, de temps et d'énergie pour guider des consommateurs.

Contrairement à la société occidentale plus diversifiée de l'image des hommes, des hommes avec la norme esthétique très caractéristique de l'Europe orientale, par exemple dans l'Ouest, les hommes veulent avoir de la santé musculaire peut être mince, généralement un male de la Chine, et que les muscles, ils ont tendance à être plus capable de contr?le de leur propre corps, par conséquent, ce kung - Fu star a Jet Li très facile à obtenir la reconnaissance par la plupart des hommes - vêtements "série de loisirs Adidas sa mention Wuji", sera lancé par de bonnes ventes.

Cependant, dans le marché chinois, chaque marque de créer l'image des hommes sont encore trop unique.

Si c'est de l'automobile, et d'autres produits de consommation montre traditionnellement masculin ou dans des domaines émergents tels que des produits de soin de la peau, le plus souvent des hommes de l'image est "hommes d'affaires" - dans le male de soin de la peau, de publicité, de Daniel dans diverses occasions de montrer son état de travail quotidien dans l'image; TAG Heuer, Chen pour les hommes d'affaires standard de l'image un costume noir.

Mais l'air de Paris de l'affichage, ces aspirations sont également de changer d'identité, à l'exception d'établir lui - même en une réussite financière, de plus en plus d'hommes que de la Chine avec un bon père, un bon sport, l'image d'un artiste, etc., "tout est encore en formation."

Nora Ladghem dit.