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Depuis 2003

Des experts prédisent que, dans les années à venir, la Chine conna?tra un vaste réseau de bijoux vendus directement aux sociétés cotées en bourse.

Alors, le nouveau.

Stratégie de fixation des prix

En regardant le succès des sites de vente directe de bijoux à la maison et à l 'étranger, ils ont une stratégie de marketing à grande échelle, mais surtout des modèles artistiques de tarification.

Dans l 'impression du public, les bijoux sont des articles rares qui sont réservés à une partie des consommateurs seuls, de sorte que, dans le cas de la vente de bijoux, le "contr?le" est le mot clef, le contr?le de la production, les circuits de contr?le, le contr?le des prix...

Toutefois, la plupart de ces perceptions extérieures sont le résultat d 'une bonne conduite de l' opinion publique par les bijoutiers.

En fait, le site Web de la vente directe de bijoux est le principal mode d 'opération sous le masque de haute qualité, rare produits, les canaux de faciliter la vente d' un grand nombre de produits à tous les consommateurs.

On peut s' inspirer de ce qu 'a dit l' ancien Directeur général de LV global, bruswell, qui a estimé que la rareté n 'était pas l' une des caractéristiques des produits de luxe: ? Je ne pense pas que les clients d 'honneur qui achètent des valises en cuir aient le sentiment d' être offensés parce que les pollins achètent des portefeuilles de même marque ?.

Bien qu 'il s' agisse de tous les articles de luxe, il en va de même pour les entreprises de vente de bijoux.

Cette stratégie de marketing leur apporte une croissance rapide et des bénéfices considérables.

Sous les bombardements à haute altitude de leurs marques de haut de gamme, ils vendent un grand nombre de bijoux de valeur moyenne à des consommateurs ordinaires.

Dans le succès de la vente directe de bijoux réseau de la stratégie de marque, haut de gamme de fa?onner l 'image de marque est la première priorité.

Il ne faut pas laisser les clients mettre en réseau, bon marché, de faible qualité "et d 'autres mots clefs.

Dès le début de la création de la marque, ils marqueront l 'intégrité de la culture de la marque, la noblesse du sang.

Ainsi, les produits proviennent du Groupe mondial de haut niveau, la marque royale, et d 'autres sont devenus des mots populaires dans l' industrie du réseau de bijoux.

Ils ont besoin d 'avoir des gènes de base célèbres dans le monde et de permettre aux clients d' accepter qu 'ils sont des marques de noblesse et des symboles de richesse.

Les marques sont ensuite apposées sur le site Web de ces symboles faciles à identifier rapidement, généralement en position visible pour mettre en évidence leur identité.

Le réseau de vente de bijoux de marque sans exception, a toujours maintenu l 'innovation, de suivre la tendance de l' époque, de sorte que le produit est jeune et dynamique.

Ils rappellent constamment aux consommateurs qu 'ils sont à la fois des marques classiques et des marques dynamiques du XXIe siècle.

Si de nouveaux produits, de nouveaux porte - parole ou d'autres activités.

Ces marques toujours à garantir aux consommateurs des frais, sensation de stimulation, afin d'attirer les consommateurs.

Dans la stratégie de prix, est structurée, dans le développement de la masse des consommateurs de produits soumis à la plage.

Afin d'éviter la perte de la masse de la tarification des produits haut de gamme et de négligence à amener des clients, le réseau de vente de bijoux de marque et de montrer de l'autre c?té, en maintenant son propre site Web sur l'image de passer beaucoup de temps.

Pas seulement sur les photos des produits qu'ils sont tenus d'avoir un niveau presque dur de tirer sur l'innovation et la conception de sites Web est également investi, dans la noble esthétique.

Site proche de l'art de l'église.

Afin de garantir les normes de fonctionnement, ils vont organiser une enquête de marché spécialisé, régulièrement à leur site de notation.

Bien s?r, leur personnel également savoir, si le client ou client, avec une classe de service et de l'honneur de l'autre, de fournir des services pour eux.

Bref, ils veulent que ces clients sentent très respecté.

Pas pour acheter des bijoux à site Web génère un sentiment de perte.

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Le canal de l'innovation: "", "réseau" de liaison

Pour un réseau de vente de bijoux de marque, ils savent que la taille de l'espace de vente directe du réseau dépend non seulement de la valeur stratégique, mais dépend du réseau au client de popularité.

Un pays ou de la région, à différents stades de développement du réseau, de déterminer directement les entreprises de marketing de réseau utilisant un mode de ce canal.

En ce sens, le mode de commercialisation des bijoux de vente en ligne de la Chine ne devrait pas être copié à l'étranger, afin d'établir un cadre approprié pour leurs propres caractéristiques.

Aux états - Unis, des bijoux de vente directe de plus en plus de succès est que les états - Unis Bluenile, Bluenile en mode magasin totalement, de présentation et de toutes les ventes sur l'Internet, ils n'ont pas le co?t élevé de la réalité des magasins, sur le commerce électronique simple de sortir de la voie.

Mais, à ce stade, la vente de bijoux de réseau si l'entreprise de copier ce mode de commercialisation, il y aura s?rement acclimaté de pathologie, en fait, certaines sociétés ont l'expérience de la douleur mécaniquement.

La raison en est que, la vente de bijoux de réseau environnement de crédit et les états - Unis sont différentes.

Dans les pays développés tels que les états - Unis dans le processus de développement de l'Internet à grande échelle, ont établi un modèle de crédit relativement complet, mais l'environnement réseau de crédit commercial de la Chine est encore dans sa phase initiale, le plus grand de goulot d'étranglement de pactions en ligne n'est pas technique, Mais de crédit, un site d'événements de consommateurs en violation des intérêts et, d'autre part, le site Web est aussi souvent par les consommateurs malveillant laisser la mauvaise adresse, de fraude ou de refuser de payer, et ainsi de suite.

En raison de problèmes de crédit en ligne ne sont pas garanties, pratiquement entra?ne des co?ts de paction de commerce électronique, afin d'améliorer la prévention des risques, les deux parties doivent constamment fréquemment par téléphone, télécopie ou courrier électronique a confirmé que cela augmente les co?ts de paction, et que le processus de négociation rempli de poudre.

Dans cet environnement de marché, la vente de bijoux de réseau si l'entreprise reposant uniquement sur le canal de marketing de réseau, il sera difficile de créer leur propre marque.

La clé de leur commercialisation est d'élargir les canaux de commercialisation, c'est directement liée à la réussite de l'entreprise.

Si tu veux garder un avantage dans le canal de la concurrence, sur la base de canal de réseau innovant, d'utilisation traditionnelle des canaux pour les consommateurs de vitrine de sécurité psychologique, la construction de l'entité réseau stocke et magasin chinois avec la combinaison de caractéristiques de motif de réseau de vente.

Bien s?r, cette "" "réseau" de liaison à partir de la marque de mode de canal de diffusion et le co?t financier de double point de vue pour la planification, l'entité stocke pas besoin dans chaque ville ouverte, ne peut être établie dans un certain nombre de noyau de la ville.

Entités expérience magasin n'a pas besoin de grande échelle, mais doit décoration luxueuse noble, les bijoux de vente particulier est la poursuite de la connotation de créer et de marque sur l'environnement commercial, la capacité de la vitrine et prime de marque sont étroitement liés, si le consommateur exposé à un canal sans honneur de plaisir, c'est très mauvais.

L'expérience de la plus grande importance à l'entité de magasin ou de la sécurité et de la confiance des consommateurs psychologique.

Mode de propagation: au - delà de réseau

Les circuits de marketing doivent être reliés au réseau.

En mode de diffusion, on ne peut pas se limiter à la commercialisation sur Internet.

Le réseau de bijoux vend des marques dans les médias traditionnels tels que les journaux et les télévisions.

Ce mode de diffusion est basé sur le degré de pénétration du réseau en Chine.

L 'économie chinoise a connu une croissance rapide ces dernières années et le nombre d' internautes a dépassé 137 millions en 2007, ce qui a entra?né un développement rapide du commerce électronique qui est désormais bien connu dans le monde entier. Toutefois, 137 millions d 'internautes ne représentent que 10,5% de la population totale de la Chine, soit 1 milliard 310 millions d' habitants, et l 'accès à Internet est encore très faible.

Aux états - Unis, au premier semestre de 2007, le nombre total d 'internautes atteignait 64% de la population, et ce groupe de population de cette taille était la pierre angulaire du développement rapide des entreprises Internet.

Plus important encore, il y a une grande différence entre l 'environnement de communication de la Chine et les pays développés à l' étranger.

En Chine, le site Web est essentiellement axé sur la reproduction d 'informations sur les médias traditionnels sur papier, et les informations en ligne sont inexactes.

Bien que le site Web ait beaucoup progressé au cours des dernières années et que l 'influence s' élargisse progressivement, dans l' esprit du grand public, la télévision traditionnelle des journaux continue de signifier que l 'esprit de l' homme est en jeu.

Bien entendu, les médias traditionnels sont très vulnérables aux contraintes de temps et d 'espace, et les entreprises qui vendent des bijoux en ligne ont fait preuve d' une grande souplesse en adoptant des méthodes de communication en ligne.

Le contenu du réseau est très riche, et la charge d 'information d' un site peut généralement dépasser largement les supports imprimés traditionnels.

Ainsi, dans les moyens de communication des entreprises de vente directe sur Internet, on a souvent recours à web2.0 développement technologique pour optimiser les moteurs de recherche, la commercialisation des virus, etc.

Ces méthodes sont caractérisées par une large diffusion.

Toutefois, dans la pratique, de nombreuses sociétés et agences de publicité en ligne fonctionnent en conservant l 'esprit de la publicité dans les médias traditionnels et en négligeant les avantages de la publicité en ligne qui sont directement interactifs, ce qui prive les médias traditionnels de nombreux avantages de la publicité en ligne et empêche la publicité en ligne de tirer pleinement parti de ses propres atouts.

En fait, la plus grande diffusion de la magie du réseau réside dans l 'interaction, le marketing, le marketing interactif par rapport à d' autres moyens, l 'efficacité est meilleure.

Interactive Marketing force is Infinite, successful Forum can make Customers have good Brand experience, they will be consciencieusement as promotors.

Ce promoteur est vraiment trop puissant, il peut facilement "commercialiser" des produits d 'une marque dans un état psychologique d' amis et de parents, même si ce "marketing" n 'est pas délibéré.

Système de service

Un autre problème de marketing de réseau de vente de bijoux de marque de face est de forme du système de service.

Par l'intermédiaire d'un réseau de consommateurs ont généralement de sélection spatiale plus large, les technologies de l'information leur permettant d'acquérir des informations de degré de liberté de l'élargissement, le degré d'asymétrie de l'information pour leur part sera de plus en plus faible, ils peuvent toujours à la recherche de l'expérience de l'utilisateur sur le réseau à d'autres produits.

Si un homme ou une femme, sont caractéristiques de consommation de toucher et de service de psychologie féminine.

Les consommateurs plus d'attention à l'amélioration de la qualité de la vie des individus, alors qu'ils sont au moment de la consommation, de plus en plus d'attention à leurs sentiments, de plus en plus l'accent sur les produits de consommation et son identité si l'anastomose.

La demande du client, le comportement est susceptible de changer.

Réseau de vente des entreprises face à cette pition, la construction d'un système de service spécifique est très important, et le noyau de ce système est de renforcer la marque Lenovo.

Par exemple, le choix de la coopération doit être express société nationale de haut; établissement de normalisation de la parole de conversation téléphonique personnel de service; la sélection rigoureuse des cadeaux, cadeaux est de veiller à ce que la qualité des produits de première classe.

Le client peut - être parce que les détails d'une très petite aime ou par une marque, dans le sens de la commercialisation du personnel, des primes est peut - être la valeur supplémentaire pour les consommateurs.

Mais les consommateurs l'esprit n'est pas un argument supplémentaire, une partie de la prime est produit, le client se soucie de chaque chose sur leur propre marque de la consommation.

Un bon système de service équivalent obtenu à l'évolution de l'accélérateur, la marque classique de la vente de l'entreprise sur le réseau de vente du client de réseau reste utile, non seulement sur le produit lui - même, leur consommation est une sorte de valeurs, une mentalité de satisfaire de Drain, une émotion.

Réseau de vente de bijoux entreprises dans le service, l'expérience doit laisser les clients heureux, de sorte que la marque la plus compétitive.

Les entreprises doivent garantir le droit de marque de communication capable de toucher les consommateurs compétentes d'émotion, de susciter des sentiments et de gagner leur réponse, puis la marque de la construction continue, la tache principale de réseau de commercialisation de l'entreprise de vente de bijoux c'est.