Position And Responsibility Of An Acquéreur In National Clothing Enterprises

　　Acheteur de vêtementsIl s' agit d 'obtenir des profits et de satisfaire les besoins des consommateurs, de se familiariser avec les ventes sur le marché des vêtements, de comprendre la conception, la production, de pouvoir réagir rapidement en fonction de l' évolution du marché et des tendances de la mode, d 'élaborer des plans d' achat scientifiques, de s' adresser aux fabricants de vêtements ouGrossiste de vêtementsLorsque les fournisseurs choisissent et organisent les produits, puis les vendent au détaillant, afin de maximiser les bénéfices et le développement de la marque d 'experts en vêtements ou de groupes d' experts.

Les acheteurs ont besoin d 'une bonne connaissance de la mode et d' une bonne connaissance de la mode, ils préparent généralement leurs produits pour la saison suivante six mois ou plus à l 'avance, ce qui les oblige à comprendre les tendances et à se préparer à vendre les produits de la nouvelle saison.Dans le processus de commercialisation des produits, l 'acheteur doit également communiquer avec le personnel de présentation, les vendeurs de programmes de promotion afin de parvenir à une bonne digestion des stocks.

Ainsi, le travail de l 'acheteur s' étend à tous les stades de la conception, de la production et de la vente de vêtements, et ses fonctions ont une incidence sur la rentabilité et le développement de l' entreprise dans son ensemble.

Classification des acheteurs

à l 'heure actuelle, la forme de l' acheteur sur le marché intérieur, selon la nature de ses services, il y a principalement les détaillants et les acheteurs de marque.

Détaillants - acheteurs / agents

Les acheteurs de magasins sont formés principalement par les chefs de magasin ou les vendeurs, qui ne sont responsables que de l 'achat de leur propre marque et de la coordination du commerce de détail, de promotion du marché, de marketing visuel, etc.En raison du co?t élevé de la création d 'un magasin unique, ce mode d' exploitation ne convient qu 'aux marques de luxe.Mais beaucoup de grands commer?ants et de vendeurs nationaux jouent eux - mêmes un r?le d 'acheteur, par exemple dans les magasins de mode qui ont été très répandus ces dernières années et dont les chefs de magasin vont souvent à l' étranger pour chercher de nouveaux vêtements adaptés à leur propre magasin.

Les acheteurs d 'agents ont tendance à exploiter une ou plusieurs marques, les acheteurs sont déjà bien con?us.Les acheteurs n 'organisent ni la production ni le développement de produits, mais commandent au Siège de la marque.à l 'heure actuelle, les activités des acheteurs consistent essentiellement en groupes de marchandises, en gestion des produits et en suivi des ventes, et parfois en promotion des marchés et en présentation des magasins.à titre d 'exemple, les agents sont invités à participer à une conférence annuelle de commande au Siège de l' Organisation à Shanghai, où ils effectuent des commandes par référence physique sur place et dans le cadre du système SAP de commande.

Les grands magasins et les supermarchés sont divisés en deux catégories.La première est d 'introduire des marques matures pour les grands magasins ou les supermarchés, les acheteurs qui effectuent des opérations d' achat, dont le travail principal est de communiquer avec une variété de fabricants ou d 'agents de marque, de décider quelles marques importées, quelles marchandises achetées, combien, etc., ils n' ont pas besoin de conna?tre la conception et le développement des produits.Une autre catégorie est celle des acheteurs de produits pour les grandes entreprises ou les supermarchés de marque.Ces acheteurs ont des fonctions similaires à celles des acheteurs de marque, mais il faut concilier les fonctions de développement des produits, de planification des produits et d 'achat de vêtements.Par exemple, sous la bannière de plusieurs supermarchés, Hua Run a sa propre marque de vêtements ? Victor & Victoria ? et la nouvelle marque de vêtements ? metro7 ?, lancée par Walmart et destinée principalement à la classe moyenne.{page} u break}

Marques

Contr?le direct ou indirect de la cha?ne de production et des systèmes de vente au détail dans le système de marque des acheteurs, appelés "acheteurs de marque".à l 'heure actuelle, les marques sur le marché intérieur peuvent être classées en deux catégories: l' offre et le type direct.

La principale marque d 'approvisionnement est basée sur l' agent de développement des marchés régionaux, les entreprises de marque d 'exploitation de la cha?ne de production et de transformation, ou de commandes de traitement externe.La plupart des marques nationales s' appuient sur cette forme de développement.Dans ces entreprises, les droits de commande étant entre les mains d 'un agent, les fonctions de l' acheteur de marque se limitent à la conception, au développement de la mode et à l 'Organisation de la production.Les acheteurs internes doivent coordonner les efforts de synchronisation dans tous les secteurs de l 'entreprise, y compris les ventes, la promotion du marché, la logistique, l' extérieur doit coordonner les usines de transformation ou les fabricants de vêtements.

Acheteur de marque d 'une société de marque directe

La marque directe signifie que les entreprises de marque elles - mêmes contr?lent directement la cha?ne de détail, ne dépendent pas des agents ou des adhérents pour développer la marque sur le marché.à l 'heure actuelle, les entreprises nationales sont toutes de ce type.Dans ces entreprises, outre les fonctions qu 'ils doivent remplir dans les marques d' approvisionnement, les acheteurs de marque doivent également collaborer avec le secteur de la vente pour surveiller les données sur les ventes et réagir rapidement afin de maximiser les ventes et de réduire au minimum les stocks.Dans ce mode d 'activité, les acheteurs doivent non seulement avoir une fonction de développement de produits, mais aussi trouver un équilibre entre les ventes à un stade ultérieur.

Relations entre les acheteurs de marque et les autres secteurs

Les acheteurs de vêtements communiqueront régulièrement avec leurs collègues d 'autres secteurs de l' entreprise, car le succès de la recherche - développement et de la vente d 'une série de vêtements est le résultat d' une collaboration d 'équipe qui nécessite la participation d' experts dans tous les domaines.La fréquence des contacts entre les acheteurs et les départements varie.

Relations entre l 'acheteur et le Service des achats de production

Bien que les acheteurs et les acheteurs aient toutes deux des fonctions d 'achat, les achats se limitent souvent au niveau de l' exécution, alors que les acheteurs exercent à la fois des fonctions de gestion et d 'exploitation.En outre, les entreprises nationales de confection achètent pour la plupart des matières premières, tandis que les acheteurs s' occupent des vêtements et s' appuient sur la demande du marché et la planification des produits.Les acheteurs suivent les achats liés à la production et supervisent le processus d 'achat; les achats liés à la production transmettent également des informations sur les fournisseurs et les prix aux acheteurs afin qu' ils puissent effectuer des achats plus complets de vêtements.

Relation entre l 'acheteur et le secteur de la conception

Premièrement, les acheteurs et les designers ne sont pas les mêmes, bien que les designers de nombreuses entreprises du pays aient des fonctions d 'acheteurs.Les acheteurs sont également des gestionnaires d 'entreprise, ils développent et exploitent leurs produits sur le marché, mais aussi la gestion et la maintenance du marché final de l' entreprise.Et le designer est principalement responsable du développement du produit et de la marque de positionnement, sans participer à d 'autres maillons.

Deuxièmement, les acheteurs sont plus s?rs du marché pour compenser les insuffisances du développement des produits de designer.L 'acheteur communique des informations de style, des informations de marché au concepteur qui modifie les styles et les procédés, tandis que le concepteur transmet à l' acheteur des informations sur les tendances de la mode et le positionnement des marques.

Enfin, les concepteurs et les acheteurs sont en fait dans une position dominante dans la fabrication de POP, mais dans les entreprises, la répartition des taches est différente.Les entreprises de vêtements ont toujours besoin d 'acheteurs, et toujours besoin de designer.{page} u break}

Relations entre acheteurs et vendeurs

La différence entre les acheteurs et les vendeurs réside dans le fait que les acheteurs sont chargés d 'organiser l' entrée et la sortie des marchandises et que les vendeurs sont chargés d 'organiser l' exportation des marchandises.En bref, "un achat, une vente" constitue un cycle d 'approvisionnement et de distribution dans le cours des affaires.Le secteur de la vente est celui qui est le plus proche du marché et qui conna?t l 'évolution du marché, et ses rapports de vente fournissent aux acheteurs des informations sur les meilleures ventes et les produits de vente.Grace à l 'analyse des produits les plus vendus et des produits vendus, les acheteurs sont en mesure d' élaborer un programme d 'achat plus rationnel.On peut dire que les données relatives à la vente constituent la base la plus scientifique sur laquelle les acheteurs peuvent s' appuyer pour acheter des biens, ce qui permet d 'assurer que les achats sont effectués en temps voulu, de manière appropriée et proportionnée.D 'autre part, les acheteurs peuvent aider les vendeurs à mettre au point des programmes de promotion.

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Brand Positioning Analysis

Les acheteurs, que ce soit au début de la création de la marque ou au cours de la période de développement relativement stable du style de la marque, ont besoin d 'une analyse minutieuse des questions telles que la taille du marché, le groupe cible de consommateurs, et ainsi de suite, le positionnement Multi - angle de la marque.Par exemple, le positionnement de la marque internationale Zara sur la stratégie de marque est "une mode rapide et abordable".

L 'acheteur passe.Brand locationL 'analyse permet d' obtenir des informations sur le prix de la marque, les caractéristiques du consommateur, le style et le niveau de la mode, comme référence pour l 'achat de biens.

Prediction of Popular Trend

Les acheteurs professionnels doivent avoir une vision et une vision de la mode, connaissant bien les tendances de la mode.Et la certitude de la tendance, y compris les couleurs, les tissus, la classe et les prix.Par exemple, en plus de la couleur principale de la marque, sélectionnez les couleurs associées de la prochaine saison de POP, et les couleurs entre les différentes bandes doivent avoir une certaine continuité, du violet clair au violet, au gris clair au noir et profond.

Il existe de nombreux moyens d 'obtenir des tendances populaires, tels que des magazines de mode, des foires de l' habillement, des défilés de mode, des éditeurs d '?uvres personnelles, etc.La prédiction des tendances de la prévalence n 'est pas une simple conjecture, mais une analyse sélective de la population cible afin de sélectionner les éléments de prévalence appropriés dans une prévalence acceptable pour la population cible.

Analyse de marché

Les acheteurs doivent souvent se rendre dans les magasins de vêtements de leurs concurrents pour se renseigner sur les prix des produits, les tissus, les couleurs, les styles et les stratégies de promotion, et comparer leurs avantages et leurs inconvénients afin de déterminer la position des produits de l 'entreprise sur le marché.

En outre, en comparant les produits de l 'entreprise avec les produits concurrents, les acheteurs découvrent leurs propres styles et séries manquants, ce qui leur permet de réagir rapidement, d' acheter ces produits ou de donner des conseils au concepteur pour le développement des produits.

En tant qu 'acquéreur qualifié, il est nécessaire de bien comprendre les groupes cibles que la marque sert, y compris l' age, le revenu, les caractéristiques professionnelles, les préférences, les habitudes d 'achat, etc.Les acheteurs doivent choisir leurs produits en fonction des besoins de la population cible et non pas en fonction des préférences personnelles.Des études de marché permettent d 'obtenir des informations sur les groupes cibles de consommateurs.

Planification des achats

Lorsqu 'il élabore son plan d' achat, l 'acheteur tient compte de ces trois éléments d' information avant le début de la nouvelle saison et applique les cinq principes de "cinq convenances" - le moment venu, le prix approprié, le magasin approprié, la quantité appropriée, l 'adaptabilité, c' est - à - dire le choix d 'une quantité correcte de marchandises à un prix raisonnable au moment approprié et la vente au bon endroit.Le plan d 'achat n' est pas invalidé une fois qu 'il a été élaboré et les acheteurs sont tenus de procéder à des ajustements en fonction des réactions du marché à un stade ultérieur, telles que les suppléments et les annulations.

Cet article détermine la position des acheteurs de marque nationaux par une analyse comparative des différentes fonctions des différents types d 'acheteurs, une analyse des relations entre les acheteurs de marque et d' autres secteurs au sein de l 'entreprise et de leurs responsabilités.Bien que l 'industrie nationale des acheteurs ne soit pas encore m?re, avec l' amélioration continue du modèle d 'entreprise de vêtements, l' introduction des acheteurs de marque créera de nouveaux espoirs pour l 'intégration et la promotion des marques nationales de vêtements.Dans le même temps, il faut combiner l 'environnement de vente au détail de la Chine, de sortir d' une marque chinoise pour son propre développement des acheteurs.