Ningbo Foreign Trade Enterprises: Take The Wings Of Brand

Dusseldorf, Allemagne

Des pointes de coeur

"Trois entreprises de vendre des produits, entreprises de vendre de la technologie, la première entreprise à vendre

Dans la concurrence internationale actuelle, qui ma?trise la marque, qui ma?trise la source de profit; qui a des marques, qui a le droit de parler d'intégration de la cha?ne industrielle.

Sans marque, on ne peut que se plier à la fin de la "courbe de sourire", travailler pour les autres et gagner un peu d 'argent dur.

Au cours des dernières années, Ningbo a activement créé des ministères et départements internationaux, provinciaux, municipaux et de district à l 'exportation de la marque système de développement.

à ce jour, la ville de Ningbo a mis l 'accent sur le développement et le développement de 20 plaques d' exportation, 104 plaques d 'exportation de Zhejiang, 125 plaques d' exportation de Ningbo et 133 plaques d 'exportation de district.

Bien que Ningbo Export marque de travail a obtenu un certain succès, il existe encore un grand nombre d 'entreprises de commerce extérieur ne sont pas conscientes de la marque.

Selon le Département de l 'économie et du commerce extérieur de la Ville, sur les 11 000 entreprises de performance à l' exportation, moins de 5 000 sont enregistrées à l 'étranger.

Ningbo a beaucoup de chemin à faire pour accélérer la stratégie commerciale et commerciale de la marque.

Histoire de deux vainqueurs

équipements électriques

Embaucher un "Yankee" pour pousser sa propre marque

Ningbo yaotai Electrical Equipment Co., Ltd a été créée au début, le marché des exportations était limité au Moyen - Orient et en Asie du Sud - Est, avec un volume annuel d 'exportation de plus d' un million de dollars.

Bien qu 'il y ait parfois des commandes en provenance d' Europe, en raison des différences entre l 'est et l' Ouest dans la gestion du marché, les produits de l 'entreprise n' ont toujours pas accès au marché principal.

Après des efforts, la société a ouvert un bureau à Paris, en France, et engagé deux vendeurs locaux pour développer le marché européen.

Grace à une bonne connaissance de l 'environnement culturel et commercial local et grace à ces deux ? fusiliers océaniques ?, le Bureau de France a ouvert un marché européen solide et exporté près de 10 millions de dollars par an.

Après avoir go?té le dessert, la société a ouvert des bureaux en Allemagne et en Amérique du Nord et au Moyen - Orient, et en Allemagne a mis en place une succursale de vente par Yutai Electronics Holdings.

Les principales filiales allemandes de vente sur le marché local, y compris la collecte d 'informations sur le marché antérieur, l' entretien des brevets étrangers, les services de terminaux de supermarchés, le fonctionnement des marques, et ainsi de suite.

à l 'heure actuelle, la marque "Ume" vendue par l' intermédiaire de filiales allemandes représente 15% des ventes totales de l 'entreprise, tandis que la marque elle - même produit plus de 30% des bénéfices.

Au cours de l 'année écoulée, la société a également profité de la poursuite, au Mexique, en Ukraine, en Isra?l, en Arabie saoudite, en Espagne, en Afrique du Sud et dans d' autres pays et les clients ont signé un droit exclusif de représentation dans le pays, à la fois pour protéger les intérêts des clients et pour garantir la vente de sa propre marque dans le pays.

Jacob:

Lancement de l 'internationalisation des marques par des fusions - acquisitions internationales

En 2008, le Groupe yagol a investi 120 millions de dollars dans l 'acquisition de nouveaux chevaux d' affaires pour hommes sous le drapeau des états - Unis kellwood, devenant ainsi le plus grand cas de fusions - acquisitions internationales dans l 'industrie chinoise du textile et de l' habillement.

Cette acquisition est considérée comme la première étape de l 'internationalisation de la marque yagor.

"Depuis le milieu des années 90, la promotion de la marque" Youngor ", yagor a connu de nombreux revers dans le processus de création de la marque internationale chinoise, et ce début de siècle n 'a pas progressé.

Il est un peu irréaliste de penser que l 'idée d' introduire la marque yagor dans le monde entier est un peu irréaliste, car les consommateurs des pays européens et américains ne sont pas du tout d 'accord avec yagor. ?

Le Président du Conseil d 'administration de yagor, Li Rucheng, a expliqué que c' était l 'intention initiale de yagor de lancer l' internationalisation des marques par le biais de fusions - acquisitions internationales.

Depuis l 'acquisition de nouveaux chevaux, la performance de Jacob sur le marché international, en particulier aux états - Unis, s' est considérablement améliorée.

? Nous avons construit la plate - forme de yagor à l 'étranger par le biais de fusions - acquisitions, ouvrant ainsi la voie à yagor vers le monde. ?

Selon Li Rucheng, la marque n 'a pas de frontières, et l' équipe et les talents des nouveaux chevaux sont une plate - forme importante pour l 'internationalisation de yagor.

Selon lui, après près de trois ans d 'affilée, la New Horse des états - Unis a déposé une demande auprès de Jacob dans l' espoir d 'étendre la marque yagor au marché américain.

Afin de favoriser la compétitivité de la marque

La compétitivité des entreprises sera reflété dans la marque de la compétitivité, la marque est l'ame du marché.

Les entreprises commerciales doit sortir du pays, de participer à la concurrence internationale, la mise en oeuvre de la stratégie de marque de commerce est impérative.

Depuis 1999, Ningbo guidé activement de créer les entreprises à l'exportation de marques, qui est devenu un célèbre marque à l'exportation de l'économie de la ville.

D'ici à fin 2010, Ningbo a la marque d'enregistrement à l'étranger pour atteindre un total de 68 en 1999, plus de 300 a augmenté de plus de 20 fois l'an dernier, dans lequel de nouveaux 669.

Actuellement, Ningbo City a 20 "marque" exportation Ministère du commerce sur la culture et le développement, représentent une proportion de plus de 10% du total national, occupe la première place dans différentes villes du pays.

En outre, Ningbo, Zhejiang province et 104, une marque de l'exportation, les exportations de Ningbo marque 125, 133 du niveau de sortie de marque.

"Fabrication à partir de Ningbo" dans le monde, à Ningbo marque dans le marché international où un lot de précurseur a go?té leur propre marque de sortie.

Depuis le début de 2002, Ningbo Meng Heng Industrial Co., Ltd successivement dans plus de 50 pays et régions enregistré "MH" marque, actuellement, cette marque dans de nombreux pays possèdent déjà une grande réputation.

Au Nigéria, "MH" marque de vêtements accessoires de produits représentent plus de 80% de la part de ce marché des accessoires de vêtements.

Au Bangladesh, Ghana, accessoires de vêtements marché du Maroc et d'autres pays, de la part de MH Trade sur le marché de produits a atteint 60%.

En égypte, la Russie et d'autres pays, "exportation de produits sous marque propre MH" maintenir la tendance à la hausse.

Au cours de ces dernières années, le Groupe a établi - Tha?lande, Inde, la branche de la Malaisie et d'autres à l'étranger, est principalement responsable de la "Fonctionnement omnidirectionnel efficace" marque à l'étranger.

Actuellement, le Groupe a été efficace avec les clients dans le pays et régions pour établir une relation de mandataire de marque, les ventes sous marque propre à plus d'une centaine de pays et régions et que, chaque année, une augmentation de plus de 50%.

Plus de la moitié de l'entreprise sans marque

"L'an dernier, Ningbo entreprises d'exportation aux résultats à environ 1,1 millions, mais les entreprises en dehors de marques d'enregistrement de moins de 5000, cela signifie que plus de la moitié des entreprises commerciales de Ningbo encore en dehors de l'enregistrement de la marque, devrait attirer l'attention.

Lors de la tenue récente City, Ningbo City, l'exportation de marque et de la qualité des travaux de la Conférence, fort appel, Directeur adjoint de la municipalité de 丁海濱.

En outre, le commerce extérieur des entreprises d'un nombre considérable de même si la marque, mais ne peut pas être bien saisir les règles du jeu du marché sur le marché international, vraiment jouer quelques entreprises indépendamment de la marque.

Les statistiques montrent que les montants actuellement Ningbo marque indépendante de sortie à moins de 20% des exportations totales.

Dans des textiles, des vêtements, des produits de consommation tels que des appareils électroménagers, la faible proportion des exportations de marques de 10% de Ningbo.

Les principales causes de ce phénomène sont les suivantes:

Tout d 'abord, les entreprises de créer une marque légère, pas de marque autonome d' exportation.

Par exemple, certains produits de marque de notre ville, bien que la première valeur d 'exportation dans le pays, et a une certaine notoriété internationale et une certaine part de la part du marché, mais, en raison essentiellement de l' exportation sous marque, à faible valeur ajoutée des produits, la marque n 'a toujours pas de visibilité.

Deuxièmement, la marque est peu connue, les acheteurs internationaux n 'acceptent pas la marque chinoise.

Les entreprises reflètent les préoccupations des importateurs en ce qui concerne la qualité et les prix des produits de base, en particulier ceux d 'Europe et des états - Unis qui considèrent la Chine comme un marché d' approvisionnement bon marché pour les produits de base, ne reconnaissent pas les marques chinoises.

Troisièmement, les co?ts de commercialisation internationaux sont élevés et les PME ont du mal à les supporter.

Sur le marché international de la marque immobile est des millions de dollars et même millions de yuan, énorme co?t résultant, de nombreuses entreprises de marque m'esquive.

Et l'appareil électroménager, de machines et d'autres produits, si les marques dans le marché patlantique, nous devons établir correspondant du système de services de marketing de réseau et le service après - vente, les frais d'exploitation que insupportable pour les petites et moyennes entreprises.

En outre, l'exposition internationale de co?t élevé, mais aussi sur la promotion active de Ningbo entreprise autonome de marques sur le marché international.

Selon la rumeur, sauf normal frais de participation, les dépenses d'équipement spécial marque l'affichage de l'image est très cher.

Comment faire "de la marque de l'aile" voler plus haut

La Conférence nationale de travail sur le commerce de la tenue au début de cette année, le Ministre du commerce, M. Chen, souligne que l'année 2011 est d'accélérer la mise en ?uvre de la stratégie de marque, à encourager les entreprises de location de marque, acheter la marque, une marque, marque, de promouvoir la pformation du mode de croissance du commerce extérieur.

Récemment, le Ministère du commerce et de huit départements ont émis un avis sur la mise en oeuvre de qualité de produits de promotion du commerce extérieur les activités de l'année 2011, l'exportation de marque indépendante "demande d'accélérer la construction du système.

Les experts estiment que les entreprises commerciales de la stratégie de mise en ?uvre à l'exportation de marques, de l'innovation technologique et de la commercialisation de l'innovation est la clé, c'est comme les deux ailes de l'avion, moins l'un d'eux, à l'exportation de marques est difficile dans le ciel de voler librement sur le marché international.

Huayu Group à cette profondeur.

Au cours de ces dernières années, la société et l'Université de Zhejiang Province, les appareils de recherche, la France, l'Italie, la conception de fans, DELONGHI, tels que les écoles et les institutions nationales à établir une relation de coopération technique à long terme, un investissement annuel de 1000 millions, intelligent, d'économie d'énergie, la protection de l'environnement des produits clés de recherche et de développement.

Dans le même temps, ils ont activement la marque de localisation, par exemple pour les Russes, des préférences de vendre sur le marché local "Huayu / HUAYU" marque de la Chine rouge, le blanc gris principalement.

Par l'intermédiaire de plusieurs années d'efforts, le courant de la sortie de la société a sa propre marque de produits OEM et qu'à partir du premier 0: 100 à 13: 87.

"De puissants grands groupes d 'entreprises, tels que yagor, Sugi et d' autres devraient s' occuper de la gestion des marques, des circuits de commercialisation, de l 'innovation des modèles d' affaires, et d 'autres parties à forte valeur ajoutée, dans la région à faire plus de 2 à 3 marques de consommation, ma?triser les circuits de vente sous contr?le autonome."

Le Secrétaire général adjoint de la municipalité de Ningbo, Chen Guoqiang, a estimé que, dans le cadre de la création de la marque, les différentes entreprises devraient se concentrer sur la majorité des petites et moyennes entreprises, qui sont principalement responsables de l 'accompagnement de la pformation et de la fabrication de la marque.

La marque espagnole de vêtements Zara est un modèle commercial unique qui mérite d 'être étudié et utilisé par les entreprises de notre ville.

Grace à des centaines de concepteurs, Zara propose plus de 10 000 modèles par an, alors qu 'un produit de 10 à 15 jours entre la conception et la mise en place d' un chassis, ce qui contraste nettement avec le cycle de six mois des entreprises nationales de vêtements.

En outre, le nombre et le modèle de chaque modèle de Zara dans le même magasin sont limités et le nouveau modèle ne peut pas dépasser deux semaines.

D 'autre part, Zara exerce un contr?le sur chaque maillon commercial grace à l' utilisation efficace des technologies de l 'information.

"Ne peut pas imaginer de vêtements de marque internationale Zara comme ?a, il y a plus de 100 millions de dollars de ventes d'un magasin un jour seulement Shanghai Nanjing Road, une année de gagner le marché de femmes près de 4 milliards de yuan.

Chen de soupirer.

Et pour les entreprises qui n'ont pas encore été enregistrée à l'extérieur de la marque, il est urgent de lancer l'enregistrement de la marque.

"De marque est la marque de la Chine est de leur propre entreprise, l'enregistrement de la marque".

Terence Wang, Président du Centre de recherche de marque de gestion de la Chine estime que l'enregistrement de la marque en particulier des marques, est la première étape de la marque de petites et moyennes entreprises de construction.

De manière à Beifa comme un exemple de groupe, la société "BEIFA" marque a plus de 175 pays et régions a été enregistrée à l'étranger.