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Réunion de travail du Comité professionnel des distributeurs de textiles ménagers

Explorer de nouvelles idées pour élargir les circuits de commercialisation intérieure

Le 2 avril, la première Foire internationale des textiles et accessoires ménagers (printemps - été) s' est tenue à Shanghai, dans la ville de l 'OMC et au Centre international des expositions de Shanghai.Cette exposition est considérée comme l 'un des plus récents et les meilleures plates - formes commerciales pour ouvrir le marché intérieur du textile, un certain nombre d' entreprises de distribution d 'eau à l' essai, et les distributeurs nationaux de contact, de négociation.Mais comment développer efficacement le marché intérieur, résoudre les problèmes et les difficultés rencontrés dans la construction de canaux de marketing, comment innover dans les filières de marketing de textile domestique est un problème que chaque entreprise doit résoudre.Lors de la réunion de travail du Comité professionnel des distributeurs de l 'Association chinoise des textiles ménagers, qui s' est tenue pendant l' exposition, des représentants plus représentatifs et influents des distributeurs et des fabricants de textiles ont eu des échanges et des collisions plus approfondis sur ces questions et ces questions, qui ont suscité quelques réflexions et réponses.

Intégration des ressources

La présente réunion,DistributeurLe problème le plus souvent évoqué était le co?t élevé de la circulation et la faiblesse des bénéfices.

Lee Wei, Directeur général de l 'East Sakura Beauty Household Products Co., Ltd, dans la province du Jilin, a déclaré que les distributeurs de textiles ménagers sont principalement des entreprises régionales, les petites entreprises, peu rentables, le développement à long terme est limité.En outreMatières premièresLa hausse des prix de la main - d '?uvre, la hausse des prix des produits est également très forte, ce qui rend difficile la croissance des ventes.

Li Song, Directeur général de Chengdu beautiful house Building Co., Ltd, a procédé à la comptabilité des co?ts pour les participants: un magasin de la même taille, il y a quelques années, le loyer était d 'environ 150 000 yuan par an.

Toutefois, il n 'y a pas de solution au co?t élevé de la circulation, et l' intégration des ressources en fait partie.

Zhou Cun Qing ville Dongtai maison de tissu Li xue shu propose des rideaux de tissu des distributeurs peuvent se joindre aux distributeurs de lit, de mobilier, et d 'autres, pour construire un ensemble de canaux de vente au détail, partager le loyer et la pression.L 'ambiance de l' ensemble de la maison peut également transmettre la philosophie de la vie moderne, montrer le mode de vie moderne, ce qui facilite la vente.

Wang Bo, qui fait du commerce de détail dans le camp est, a indiqué qu 'à partir de l' année dernière, il a commencé à essayer de combiner le mobilier, les rideaux, les cartables, les tapis, le canapé, non seulement pour enrichir les produits, faciliter le choix, mais aussi pour économiser les co?ts.

Le responsable de la maison de yuanyuanlan à Beijing, gkoming, a indiqué que l 'avantage de son marché est l' intégration des ressources, il a réfléchi pendant deux ans à la notion de "tout le monde textile".? l 'homogénéisation des produits textiles domestiques est encore plus grave et les caractéristiques sont importantes."Tout le monde textile" n 'est pas seulement une combinaison de différents types de produits, mais aussi une combinaison de produits écologiques pour créer des zones thématiques, telles que le lin, la soie, les fibres de bambou et d' autres matériaux naturels, qui deviendront certainement des points forts du marché. "G?koming a dit:

Les distributeurs espèrent que l 'Association des textiles ménagers pourra mettre en place une plate - forme d' échange d 'informations ou salon pour fournir des informations telles que les caractéristiques des produits de l' entreprise et les nouveaux produits récemment mis au point.Les distributeurs sont informés de ces informations au premier moment, ils peuvent faire beaucoup moins de virages et économiser beaucoup de temps.L 'espoir est également que les entreprises de production conjointe, les distributeurs de créer des marchés de bonne foi ou de marques pour les magasins de bonne foi, en intégrant les ressources de l' industrie et de permettre aux consommateurs de se faire une idée claire, d 'acheter des produits de qualité rassurés et de bénéficier d' un meilleur service.

Call Standard and talent

L 'absence de normes et de personnel qualifié est également un problème qui se traduit par une plus grande concentration.

Un distributeur a déclaré que les normes fonctionnelles du produit, telles que les rideaux ignifuges, l 'effet de masquage, les consommateurs aussi.

Li Song a déclaré que les ventes de textiles chinois étaient déjà importantes, mais qu 'il n' existait pas de normes précises de production et d 'installation.Ce n 'est que lorsque les normes sont bien faites, la qualité des produits, le niveau de service a augmenté, la circulation peut être forte, la formation de la synergie, l' amélioration de l 'influence du textile sur le marché, avec plus de voix.

Lu Wenlong, Président du Groupe Hebei, a dit que les consommateurs achetaient.RideauJe ne sais pas du tout quelle entreprise ou quelle marque est le tissu, mais je sais où l 'acheter.Cela suffit à démontrer l 'importance des services fournis par les distributeurs, un bon distributeur peut améliorer la valeur ajoutée des produits et l' image de marque des fabricants.

"Il y a aussi le problème de la deuxième mise au point des produits, nous avons pris des fournisseurs de tissu, la conception générale de la décoration souple, le deuxième développement de l 'impact sur les ventes de rideaux.Cependant, notre petite taille, l 'attrait insuffisant pour les professionnels et le manque de personnel de conception de terminaux ont entra?né un sous - développement de produits secondaires et une conception créative inadéquate. ?Lee Wei.

Yang Donghui, Vice - Président de l 'Association des industries textiles de Chine, a déclaré que nous sommes également préoccupés par cette question et a appelé les établissements d' enseignement professionnel à mettre en place des cours spécialisés sur l 'aménagement du milieu intérieur, la conception des textiles, etc.La création de cette spécialité est bénéfique pour l 'emploi des étudiants, le développement des entreprises et le développement de l' industrie dans son ensemble.

En réponse à une question sur les normes, Yang zhaohua, Président de l 'Association chinoise de textile, a déclaré que les normes avaient deux concepts: la qualité, c' est - à - dire la qualité des produits, et la qualité des procédés et des services.à l 'heure actuelle, nous avons des normes pour les tissus décoratifs, nous avons également élaboré une norme de couture et d' autres normes doivent être améliorées.En outre, à l 'heure où les besoins en matière d' individualisation sont de plus en plus importants, les normes doivent être élaborées en tenant compte de tous les aspects et avec prudence.Dans le même temps, la promotion des normes devient plus importante lorsque celles - ci existent.

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L 'innovation des modes de communication est également au Centre des débats.Selon la présentation, le marché des textiles légers, le marché des matériaux de construction de mobilier, les magasins de maison, les rideaux de tissu, les magasins de monomère et ainsi de suite sont les principaux canaux de vente de textile.Toutefois, les distributeurs ont indiqué que dans les grands magasins d 'habitation qui peuvent générer des profits considérables, comme l' étoile rouge maykelon, les maisons d 'accueil, etc., le textile est souvent considéré comme une petite variété, vulnérable et moins apprécié que les matériaux de construction et le mobilier, non seulement la petite taille de l' entreprise, les étages élevés, mais aussi un flux relativement restreint de visiteurs.En outre, le rideau de tissu est la plupart des "marques régionales", les distributeurs sont relativement peu puissants, difficile à faire.

Le marketing en ligne peut être un moyen de surmonter les limites de la marque régionale, a déclaré M.Selon mes connaissances, Taobao City porte - à - porte 15 millions de yuan par mois, les ventes de rideaux 13 millions de yuan.Nous avons également essayé d 'acheter moins de personnes au début, principalement parce que les consommateurs n' osent pas consommer aveuglément sans voir la nature.Par la suite, nous avons fait de la promotion en ligne, l 'ouverture en ligne de l' entité des magasins de fournir des échantillons de rideaux et des services d 'installation, l' effet s' est peu à peu amélioré. ?

Lu Wenlong a parlé de ses réflexions sur le mode de Canal.Il propose: les entreprises de marque peuvent être en ligne directe, tandis que les magasins en ligne sont gérés par des distributeurs, de sorte que la coopération en ligne peut répondre à la fois aux besoins des consommateurs en ligne et aux habitudes de consommation en nature.Cela facilite également la répartition des bénéfices entre les entreprises de production et les distributeurs et permet de maximiser les bénéfices.

Lu Wenlong a déclaré que l 'ouverture d' un grand h?tel dans le terminal exigeait beaucoup de capitaux, ce qui exigeait que les fabricants et les distributeurs coopèrent pour innover les modèles de marketing afin d 'obtenir davantage de bénéfices.Il espère pouvoir travailler avec des distributeurs animés du même esprit pour obtenir un plus grand développement.

Dans son discours, Xia Guoxiang, Directeur général adjoint de la Cité internationale des rideaux et des tissus de Pékin, a décrit de manière précise et intéressante la relation entre les distributeurs, les fabricants et les marchés: les fabricants écrivent des scénarios, les distributeurs sont des acteurs, le marché est un fournisseur de scènes, seuls les scripts sont écrits, les acteurs jouent bien, les lumières de la scène peuvent jouer un bon drame.C 'est - à - dire que ce n' est qu 'en travaillant et en coopérant que l' industrie peut prospérer, les entreprises prospérer.