Costume Brand: New Luxury Expanded Consumption New Space

"Le luxe apporte la richesse" par Wolfgang lazler, journaliste allemand de Mirror 2002, parle de l 'ancien style.

Ne te vante pas de la compréhension du luxe devant Valentino garavani.

Le luxe d 'aujourd' hui, c 'est de vivre sa vie, d' être entouré par ceux qu 'on aime, de jouir du confort que tu veux, d' avoir une maison que tu aimes...

Nouveau luxe mondial

Animateur: Zhou Zhou Zhou Zhou Zhou

Remyaron, Président de l 'Union des arts de France et Président de la société Marquise de Paris matzoparis

Li kailuo, Président de bilan International Investment Consulting Co.

Agents CK, Tommyhilfiger, esprit, Directeur général adjoint de la ville de Wenzhou Jiale vêtements Co., Ltd 戴忠武 {page_break}

Le nouveau concept de consommation de luxe à la surface de l'eau

Zhou Zhou: Analyste d'une banque d'investissement Wall Street, après enquête de 2300 consommateur conclut que les gens travaillent aujourd'hui, de pression, de solitude, de confort acheter quelque chose peut apporter des sentiments, les consommateurs ont tendance à acheter ces de haute qualité, le prix est un peu cher.

C'est - à - dire ces choses trop cher de ne pas payer la nature est un luxe, mais les consommateurs ordinaires peuvent également acheter des "de luxe".

Ainsi, la consommation de luxe vers l'avant au niveau de pfert de masse, en réponse à ce phénomène, veuillez parler de vous à cette nouvelle évolution de la consommation de comprendre comment?

RemyAron: Je pense que la consommation de luxe peut survenir à n'importe quelle classe sociale.

N'importe quelle classe sociale, de luxe, les consommateurs peuvent être identifiés par leur statut social et pour l'expression de l'identité de son idéal.

Les consommateurs sur la base de la classe sociale, les produits de luxe sont divisés en trois catégories: la consommation de l'élite sociale est un luxe, employé de la consommation de produits de luxe est intermédiaire, tandis que la classe ouvrière est la consommation de masse de produits de luxe.

De toute évidence, le Nouveau consommateur comprenant la classe de luxe et travailleurs en col blanc.

Les marques de luxe dans le passé de créer les gens ordinaires ne peut acheter des nécessités de l'image, est une sorte de "de luxe" Stratégie de commercialisation.

Par exemple, par rapport à la marque, LV, gucci, MATZOPARIS et autres marques, ont tenté de marques de luxe manifeste dans la jungle de civils de l'image de marque, mais, en réalité, dans la mise en ?uvre de la "Stratégie de commercialisation de luxe".

L'énorme marché du luxe, Hermès, LVHV, Armani, gucci, Prada, Tiffany, MATZOPARIS (Mercure Paris) saliver, etc. les producteurs de produits de luxe.

Depuis le milieu des années 90, plusieurs grandes marques de luxe de l'expansion rapide du Groupe.

Ces marques même si seulement veulent préserver le "statut des marques de luxe en haut", doit également par l'augmentation des ventes de rechercher le développement.

Au cours de ces dernières années, l'industrie des produits de luxe de la vitesse de croissance de 8% par an pour le développement du commerce de détail, vite.

李凱洛: une déclaration maintenant, le monde de la mode le plus populaire est le "public, la mode", l'Europe et les états - Unis dans ce phénomène connu sous le nom de "Masstige".

Masstige est Mass (VW) et de prestige (réputation, le charme de nouveaux mots de deux mots de combinaison), qui est un mode de vie nouvelle NewStyle.

En résumé, attention à elle en degrés, du réel, c'est "la nouvelle doctrine de luxe.

Groupes de consommateurs d'aujourd'hui, l'intermédiaire de marché énorme est en train de se désintégrer progressivement, la consommation est polarisé.

Et c'est un fondement important de luxe de la marque.

Au cours des consommateurs d'acheter des produits de luxe à "plus d'argent au repos", est de plus en plus pour acheter et acheter, "mais pas le meilleur, le comportement de consommation le plus cher" mais, beaucoup de gens la poursuite aveugle de luxe, le sentiment, de courses LOUISVUITTON satisfont à la porte, Prada ces grandes marques, ainsi que d'autres lui - même est riche il y a de qualité.

Et maintenant, la notion de beaucoup de gens ont changé, il y a une partie de consommateurs de produits de luxe appartient à "plus d'argent que de loisirs", ils n'ont pas besoin de satisfaire le processus d'achat, de ne pas la poursuite aveugle de la marque, à travers la marque de logo pour tenir ses vêtements, mais se concentrer davantage sur la qualité et de la promo.

Tu te souviens il y a 3 ans, j'ai rencontré un ami de l'Australie à la fête, marque de montres qu'il portait tout le monde n'est pas de savoir quand il a délibérément de garder un secret, c'est de ne pas publier les réponses, après 2 ans, on sait que c'est une montre marque noble vieille Europe, entièrement à la main, la production annuelle de très faible, des prix que de la première marque sont élevés.

Cet ami à "invisible de frimer" de luxe pour les consommateurs, il a tendance à sélection de haute qualité, avant, discret de marque de luxe, mais pas de choisir ceux qui le logo de performance dans la lumière de la marque.

Les consommateurs ont besoin de luxe et de produits de luxe et pas de luxe, il y a du vrai.

Dans le cadre de la consommation, ils veulent une étiquette à trouver leur propre personnalité et quelque chose en commun entre la marque et représentant la qualité de la vie des individus, c'est "l'étiquette après" de l'époque, a également créé un nouveau consommateur de l'espace.

曹益堂: degré de réussite de la culture de l'esprit de décision de la nouvelle doctrine de luxe de sa popularité.

De plus en plus de "classe moyenne des groupes de consommateurs de marque" dans la consommation rationnelle et de personnalisation, ils préfèrent et certains aspects de la vie, mais également pour la plupart des revenus de passer eux - mêmes que vaut "de nouveaux produits de luxe".

Toutefois, la classe moyenne chinoise elle - même n'est pas devenu le climat, il ne peut pas être la force motrice de la richesse sociale.

La consommation de produits de luxe est une occasion de faire de nouvelles richesses dans les consommateurs en aval de la possibilité de parvenir à un luxe le désir d'achat.

Les consommateurs de nouveaux produits de luxe ne s' opposent pas, dans une certaine mesure, aux produits de luxe, car ils les traitent aussi avec raison.

Pour obtenir la préférence des nouveaux consommateurs de luxe, il faut que la marque comprenne bien s' étendre vers le haut et créer une image de charme désirable, mais aussi qu 'elle soit capable de s' étendre vers le bas pour que les consommateurs se sentent plus proches et plus compétitifs, créant ainsi une demande plus importante.

Les consommateurs ont le désir, l 'intérêt, la vision et la capacité d' améliorer leur consommation et d 'acheter des produits et des services qui semblent dépasser leur niveau de revenu.

Le Sous - vêtement Victoria 's secret' est un bon exemple, bien que le prix soit plusieurs fois plus élevé que celui d 'une même marque, mais c' est le meilleur cadeau que les femmes de la ville s' aiment elles - mêmes.

En outre, il est important de créer des avantages et des valeurs pour les consommateurs.

Ne vous moquez pas du consommateur par des innovations inutiles, et ne vendez pas un prix élevé en se contentant d 'une image de marque.

La marque doit vraiment par le biais de l 'innovation technologique, la conception de produits, la création d' image de marque, et d 'autres moyens de fournir aux consommateurs la technologie, les fonctions, les émotions, et d' autres multi - gradient des avantages et de la valeur.

Renforcer progressivement l 'innovation des produits et des technologies, améliorer la qualité, fournir une expérience unique.

Avec l 'intensité de la concurrence sur le marché, les avantages techniques et fonctionnels des produits de marque sont de plus en plus courts, mais, d' un autre c?té, il est difficile de maintenir le positionnement émotionnel des marques si elles ne sont pas continuellement innovantes sur le plan fonctionnel et technique.

Enfin, il s' agit de personnaliser la cha?ne de valeur des marques afin d 'offrir une plus grande valeur aux consommateurs et d' organiser et de structurer ces marques pour leur offrir une plus grande valeur émotionnelle.

Dai Zhongwu: les consommateurs de produits de luxe chinois sont de plus en plus professionnels et m?rs et ont besoin d 'un produit plus détaillé, l' expérience de magasin et le service après - vente sera un autre facteur clef de succès.

Avec un grand nombre de marques de luxe internationales dans les villes de deuxième et troisième ligne, les nouveaux riches de la foule de la marque a atteint le fanatisme.

Ce phénomène est particulièrement fréquent, depuis l 'emballage d' un LV à la ceinture d 'hermès.

à l 'inverse, il n' est pas difficile de constater que la consommation de ces marques par les nouvelles classes riches est aveugle et aléatoire et qu 'il est difficile de croire que la culture et l' atmosphère des marques perdureront si ces marques ont longtemps été utilisées pour stimuler la consommation.

Beaucoup de nouveaux groupes de riches en Chine, moins éprouvés par l 'accumulation et l' acquisition de la richesse que leurs prédécesseurs, ont également besoin de se montrer eux - mêmes, de s' emballer, de sorte que la consommation des marques de luxe est devenue un symbole de leur identité.

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Lis.

Faire de la marque de luxe du passé une image de la satisfaction de la population est une stratégie de marketing "luxueuse".

Une déclaration est maintenant le monde de la mode le plus populaire de masse ", le mode", l'Europe et les états - Unis dans ce phénomène connu sous le nom de "Masstige".

Masstige est Mass (VW) et de prestige (réputation, le charme de nouveaux mots de deux mots de combinaison), qui est un mode de vie nouvelle NewStyle.

Et maintenant, la notion de beaucoup de gens ont changé, pas la poursuite aveugle de la marque à travers la marque de logo pour tenir ses vêtements, mais se concentrer davantage sur la qualité et de la promo.

Les consommateurs ont besoin de luxe et de produits de luxe et pas de luxe, il y a du vrai.

Les consommateurs ont le désir, intéressé, avec vision et de capacité de mise à niveau de la consommation, d'acheter des produits et des services qui semblait au - delà de leur niveau de revenu.

Victoria's Secret Lingerie en est un bon exemple, bien que les prix que le même type de marque de haute plusieurs fois, mais c'était la femme de soins, de donner le meilleur cadeau de lui - même.

Les consommateurs de produits de luxe en Chine sont de plus en plus professionnel et mature, et sur des produits de plus pour affiner le demande, le Service de l'expérience d'achat et de service après - vente dans le magasin d'un autre facteur essentiel de succès.

"Classe moyenne des groupes de consommateurs de marque" dans la consommation rationnelle et de personnalisation, ils préfèrent et certains aspects de la vie, mais également pour la plupart des revenus de passer eux - mêmes que vaut "de nouveaux produits de luxe".

Une fois que la popularité de luxe, se pforme en des nécessités de la vie.

En fait, le produit de luxe est pformé en essentiel est le droit intrinsèque de développement de produits de luxe, c'est la diversification de l'industrie de l'habillement à ne doit pas être sous - estimé.

Une autre erreur de commercialisation de nouveaux produits de luxe, les consommateurs avec "la consommation" mentalité sont attirés par le prix élevé, mais en fait, "client" mise à jour très rationnel, ils n'ont pas pris pour acquis que, plus le prix de produits que possible.

Dans la nouvelle doctrine de luxe qui prévaut aujourd'hui, pour le secteur de la vente au détail est plus capable de renforcer la discipline propre force, plut?t que de revenir à la phase initiale de l'échange de marchandises, simple à contre le prix de ce levier vers la réalisation de l'objectif, de manière unilatérale paie est irréaliste.

Selon le principe 2 / 8, le Groupe de la consommation de produits de luxe dans au moins 20% de la population sera de choisir ceux qui ont bon go?t, de qualité, de style, de lentilles de contact et d'un produit de luxe, permet également de dire "Petit logo, grande marque".

C'est une période de mise à jour de la consommation, le marché a besoin d'un mode rapide dans le luxe et le milieu de la "zone intermédiaire", on peut dire que "par".

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De nouveaux produits de luxe

La nouvelle de luxe, se réfère à ces produits ou services, ils sont mieux que d'autres produits de la même catégorie de qualité de produits ou de services, de go?t plus élevée, mais également les consommateurs, fascinés, ces produits co?teux, mais ce n'est pas cher pour être inaccessible.

Ce concept est très clairement définir les caractéristiques de la nouvelle définition des produits de luxe, mais aussi la différence de luxe et traditionnels de produits de luxe et de marchandises ordinaires.

De nouveaux produits de luxe couvre de biens et de services très large, de petits articles à consommation quotidienne, de l'automobile, de la consommation en éducation, etc. si attentif, sera trouvée de luxe, tels que le café, le prélèvement de cow - boy, Shiseido, BMW Série 3, Universal IELTS, France, Virgin Atlantic, etc., campagne H?agen - Dazs.

Dans un sens, de nouveaux produits de luxe à combler entre luxe faute de tradition et de marchandises ordinaires existants, sur leur marché entre la masse et un sommet occupent plus efficacement un point de frappe: meilleure que la qualité de produits de masse, mais le prix est inférieure à celle de produits de luxe traditionnel, un plus grand Nombre de consommateurs pour satisfaire la demande de produits de luxe.

De nouvelles opportunités et défis de la consommation de luxe

Zhou Zhou: nouvelle classe moyenne pour les niveaux de revenu et de l'enseignement supérieur une expérience devient le courant de consommation de luxe.

Les nouveaux produits de luxe, la demande de consommation de nombreuses caractéristiques et de la classe moyenne qui co?ncident, l'émergence de la classe moyenne et le développement de la consommation de produits de luxe nouvelle concerne le vaste marché de l'espace, et dans le respect de la culture et de la valeur de la marque de luxe et de satisfaire pleinement aux besoins de consommation de l'ordre de moyenne - niveaux.

En fait, la consommation de go?t est devenue un signe important de distinguer les strates de la société moderne, par conséquent, la consommation de produits de luxe divers semble être devenue la demande de la classe moyenne inné.

Face à la classe moyenne de ce grand marché de consommation, qu'il s'agisse de série ou des marques de luxe s'étendant de vieux sont en compétition pour le gateau, que pensez - vous de ce nouveau défis et opportunités?

RemyAron: défendre cette idée de luxe, de l'industrie de l'habillement progressivement devenu populaire.

Dans des pays tels que les états - Unis, les consommateurs peuvent acheter les concepteurs de marche partout.

Les grands magasins, les aéroports et les magasins situés le long de la rue vendent des ?uvres d 'Isaac mizrasi ou de Karl lagerfield.

Tout le monde peut commander sur Internet des ?uvres de première ligne con?ues par des designers célèbres.

Une fois que les produits de luxe sont généralisés, ils se pforment en produits de première nécessité.

En effet, la pformation des produits de luxe en produits de première nécessité est une règle intrinsèque de développement du marché des produits de luxe, qui joue un r?le indéniable dans le développement diversifié de l 'industrie du vêtement.

Mais il y a aussi des notes contradictoires dans cette évolution de la consommation néolibérale de l 'industrie du vêtement qui, en raison de l' instabilité initiale et de l 'impact disproportionné du marché, n' a pas suffisamment absorbé le concept de néolibéralisme, au point que des problèmes se posent en matière de qualité des produits et de méthodes de commercialisation, ce qui constitue une nouvelle exigence et un défi pour l 'industrie du vêtement.

En fait, la marque a besoin de déposer, d 'accumuler, y compris la qualité, la réputation, l' intégrité, la culture, la valeur et d 'autres facteurs.

Les noms qui brillent comme Chanel, la Comtesse de Paris, Prada, barberie ne sont pas au Sommet de la mode du monde à cause de leurs beaux noms.

Derrière eux, c 'est une histoire d' évolution de mode lourde et variée.

C 'est l' époque de la consommation, le marché a besoin d 'une "zone intermédiaire" entre le luxe et la Fashion, ou de "rattrapage".

L 'impact très important du séisme japonais sur la structure des produits de luxe en Asie et le besoin important de "sécurité" dans la psychologie de Maslow m' ont rappelé l 'événement "Dior" qui s' est produit aux états - Unis pendant la grande dépression, lorsque les gens au ch?mage et dans la pauvreté ont été très mécontents de ceux qui portaient des vêtements Dior, arrachés à leur corps, et qui a été étudié par l' Institut de la mode, ce qui a déclenché des conceptions "invisibles" et "discrètes".

Dans le même temps, le changement de perception de l 'homme et la subtilisation du mode de vie des gens par les technologies de l' Internet ont pformé la notion de consommation et ont ébranlé l 'esthétique des gens.

Les consommateurs eux - mêmes vont réfléchir à ce que la mode est et faire leurs propres idées sur la vie.

La fille de New York, Hina martican, n 'a pas d' antécédents dans la mode, son blog de la mode autoportrait, attire l 'attention de l' industrie de magazines de mode tels qu 'elle.

Marticon a dit qu 'il ne portait que les choses qui lui faisaient plaisir et qui lui donnaient l' assurance de sortir de chez lui.

Ainsi, avec l 'émergence de nouvelles générations, devient le principal consommateur.

Selon le principe 2 / 8, au moins 20% des consommateurs de produits de luxe choisiront des produits de qualité, de go?t, de style, invisibles et de luxe discrets, ou des ? petites logo, grandes marques ?.

Je pense que c 'est l' époque de l 'évolution de la mode mondiale et de la naissance de nouvelles marques de luxe.

Cao yitang: les nouvelles marques de luxe ne peuvent pas développer, produire et commercialiser avec les idées et les moyens traditionnels de la classe moyenne.

Beaucoup d 'entreprises se sont retrouvées dans une zone d' erreur commerciale et espèrent pformer leur produit en une nouvelle marque de luxe en l 'habillant plus frais, en ajoutant de nouvelles fonctions, en la reconfigurant et en le positionnant, et en produisant une nouvelle publicité.

Un exemple frappant est le cas classique de l 'échec de la création d' une nouvelle marque de luxe, en 1982, lorsque la marque américaine Cadillac a lancé le modèle de cimarran.

Il s' agit en fait de ce que l 'on appelle la ? version mise à jour de luxe ? de chevycavalier: ils ont essayé de vendre une peinture plus brillante en installant le modèle original dans le moteur le plus puissant, en le construisant avec des sièges en cuir et en bois de grande qualité et en le brossant à l' extérieur.

Les consommateurs rationnels ne sont pas dupés par cette voiture, ils ont besoin de plus de valeur réelle et de produits différenciés.

La société a quitté le marché moins d 'un an après son lancement.

Une autre distorsion de la commercialisation de nouveaux produits de luxe est que les consommateurs qui ont l 'esprit d' une ? hausse de la consommation ? peuvent être tentés par des prix élevés, mais en fait, les consommateurs qui ont une ? augmentation de la consommation ? sont très rationnels et ne pensent pas, bien entendu, que plus les prix sont élevés, mieux c 'est.

Ces consommateurs sont très attentifs et les instruments de marketing des entreprises, bien qu 'ils aient une certaine influence sur eux, sont plus à même de mesurer et d' évaluer les avantages techniques et fonctionnels de la marque, ils sont très convaincus de leur réaction émotionnelle à la marque.

Par conséquent, la création d 'une nouvelle marque de luxe réussie ne doit pas dépendre uniquement de la stratégie de marketing et des instruments de marketing de l' entreprise, mais doit être mise en ?uvre dans tous les aspects de la gestion de l 'entreprise.

Dai Zhongwu: J 'ai été engagé dans l' exploitation de produits de luxe, je suis situé dans Wenzhou Carrey Clothing Co., Ltd est ckcalvinklein, tommyhilfiger, esprit et d 'autres marques internationales dans la région de Wenzhou agent.

Wenzhou est une ville régionale dotée d 'un climat commercial unique, bien que la taille de la ville soit limitée, mais à forte capacité de consommation, la moyenne des résultats des magasins de détail est élevée en valeur absolue, ce qui a attiré un grand nombre de marques de luxe dans le monde ces dernières années.

Gucci est arrivé à Wenzhou en octobre 2010, Starbuck à Wenzhou en avril 2011, Prada est sur le point d 'ouvrir en juin 2011...

Ces marques et les combinaisons commerciales jouent également un r?le de promotion et d 'orientation dans la consommation et la consommation de mode des citoyens de Wenzhou.

Cependant, en raison de la taille limitée de la ville de Wenzhou, le principal groupe de consommateurs est la population locale de Wenzhou, l 'industrie du commerce de détail de haut de gamme doit mettre l' accent sur la construction de sa propre qualité et le développement sain.

à l 'heure où le néolibéralisme gagne du terrain, il est irréaliste pour le commerce de détail de consentir des paiements unilatéraux, plut?t que de revenir à la phase initiale du commerce des produits de base, où l' effet de levier des prix est le seul moyen d 'atteindre ses objectifs.

Améliorer l 'image et l' environnement des magasins de détail, fournir des services de vente de qualité, continuer à répondre aux besoins des clients en matière de qualité de vie, améliorer encore la valeur ajoutée de la marque, de sorte que les consommateurs, tout en consommant, peuvent se sentir satisfaits physiquement et psychologiquement, c 'est le travail que le commerce de détail doit vraiment faire.

C 'est pourquoi, pour la musique, c' est le sens de l 'effort.

La nouvelle tendance du luxe est une étape nécessaire du développement économique et du progrès spirituel et culturel des gens; mais, en ce qui concerne les besoins psychologiques actuels des consommateurs chinois et la structure organisationnelle de la richesse, je ne pense pas qu 'elle puisse avoir un impact sur la consommation de luxe.

Le nouveau luxe a encore beaucoup de chemin à parcourir pour que davantage de gens s' identifient.