High Growth Behind & Nbsp

　　AdidasBienvenue en ChineMarchéPoint d 'inflexion

Il y a quelques jours, Adidas a publié son rapport financier trimestriel pour 2011, selon les données disponibles, les recettes mondiales des ventes d 'Adidas ont augmenté de 18% par rapport à l' année précédente, dont 36% dans la région de la Chine continentale au cours du premier trimestre, au - dessus des autres régions.En mars de cette année seulement, Adidas a publié son rapport financier annuel pour 2010, dans lequel les ventes dans la région de la Grande Chine ont atteint un milliard d 'euros, soit une augmentation de 3% par rapport à l' année précédente, et une réduction de 2% par rapport au taux de change, ce qui est inférieur à la moyenne mondiale de 15%.

De la baisse à la hausse, pour Adidas, qui avait été bloqué sur le marché chinois par la pression des stocks et par les canaux, il semble qu 'un tournant soit prévu en 2011.Le Groupe Adidas s' est également déclaré confiant dans le développement futur en publiant ses états financiers trimestriels pour le premier trimestre de 2011, ce qui a permis d 'augmenter les prévisions de ventes pour l' ensemble de l 'année.

à cet égard, l 'observateur indépendant de l' industrie sportive, m. Magang, a déclaré aux journalistes que, selon lui, la forte croissance d 'Adidas au cours du trimestre était due à une croissance réparatrice, c' est - à - dire au retour au niveau de 2008.

Selon le Directeur général zhangqing de sport Consulting Co., Ltd, la croissance est le résultat d 'un ajustement des réformes.

Quelle est la raison précise de la relance de la croissance d 'Adidas?

　　CanalRemodelage

En 2009, Adidas a commencé à réformer les circuits de commercialisation nationaux pour sortir de la crise du marché chinois.Selon les statistiques pertinentes, Adidas a fermé au moins 200 magasins en 2009.Les résultats de l 'évacuation des magasins ont mis Adidas dans une situation embarrassante sur le marché chinois et, en mars 2010, Li Ning a publié un rapport financier pour 2009 indiquant que sa part de marché en Chine dépassait Adidas.

Selon zhangqing, Adidas a redéfini sa politique à l 'égard des grands distributeurs, renforcé son appui aux canaux et apporté un certain soutien aux stratégies de publicité, aux stratégies de prix et aux stratégies d' activité, ce qui a incité les distributeurs à prendre davantage de marchandises et à ouvrir davantage de magasins.L 'ensemble de données fournies par Adidas aux journalistes dans le présent rapport montre que les ventes trimestrielles comparables ont augmenté de 40 à 60% parmi ses partenaires de vente au détail, soit un taux supérieur à la moyenne de 36%, ce qui reflète les résultats initiaux d' Adidas en matière de réforme des circuits de distribution.

Une initiative importante de la réforme des voies intérieures d 'Adidas a été la réorganisation des cinq régions et le renforcement des capacités de contr?le des canaux.Récemment, Adidas a ouvert son Bureau du quartier général du secteur ouest à Chengdu, marquant ainsi l 'achèvement de la restructuration des cinq régions de la région de la Chine.Gao Jia Li, Directeur général du Groupe d 'Adidas en Chine, a déclaré que la région occidentale est notre priorité absolue, que nos produits sont déjà cotés en bourse dans la région, et que notre avantage unique nous aidera à mieux pénétrer la marque dans cette région.Zhangqing estime que la réorganisation actuelle du marché régional du Groupe Adidas aide à se familiariser avec le marché et à aider les distributeurs à améliorer l 'efficacité des circuits de distribution.

à la fin de l 'année dernière, Adidas a annoncé sa stratégie ? Chine 2015 ?, qui prévoit une croissance à deux chiffres par an sur cinq ans, faisant passer le nombre de destinations de la distribution de produits de 500 à 1 400 villes et de 2 500 nouveaux magasins.Il ressort de ce plan qu 'Adidas s' enfoncera à l' avenir dans environ 900 villes de trois ou quatre lignes du pays.Cette initiative d 'Adidas témoigne du réchauffement du marché chinois depuis le second semestre de l' année dernière et de son évolution vers l 'expansion future.Selon Zhang Qing, la stratégie d 'expansion pragmatique d' Adidas se traduit bien par l 'ouverture de son magasin où il y a des consommateurs.L 'effondrement de l' Adidas sur les marchés urbains de troisième et quatrième lignes pourrait être encore plus manifeste à l 'avenir. ?

Zhangqing estime qu 'il n' y a pas de différences géographiques marquées dans la consommation de la marque.Dans certaines petites et moyennes villes, les consommateurs sont disposés à acheter des plaques de marque à un prix élevé.En conséquence, les marques devraient dépasser les limites géographiques dans leur expansion, en particulier les marques nationales de sport, afin d 'apprendre l' expansion pratique d 'Adidas et de saisir le potentiel de développement du marché.

Adidas a déclaré aux journalistes que nous croyons que la stratégie chinoise ? pour 2015 ? fournit également une orientation claire à cette croissance.

　　Multi - line Brand Extension

Magang estime que l 'augmentation spectaculaire des performances de la marque marque a beaucoup contribué à la croissance trimestrielle du Groupe Adidas.Les ventes de la marque Adidas ont augmenté de 18% et 24% respectivement au cours du premier trimestre.

En janvier 2010, Adidas et baosheng international ont signé un accord de coopération, baosheng est devenu un agent exclusif en Chine, les deux co - conception, production et vente de produits de pointe.Ma Gang estime que la bonne coopération entre Adidas et baosheng international a eu un impact important sur l 'expansion de la Chine et a contribué à l' expansion des terminaux chinois.Bien que le nombre de boutiques n 'ait pas été révélé à l' extérieur, Magang a indiqué que, grace à la réorientation de son positionnement et à l 'augmentation de l' investissement d 'Adidas dans la promotion, la croissance des performances en Chine avait été très rapide depuis l' année dernière.

Dans Adidas Multi - line marque Development Strategy, Neo est un autre élément important.

Depuis sa création en 2007, Neo est aujourd 'hui en Chine plus de 800 à 1000 magasins, l' une des sous - marques de l 'extrémité centrale du drapeau Adidas.D 'après les données officielles d' Adidas, les ventes trimestrielles de produits de la mode sportive représentés par Neo ont augmenté de 51% et se sont développées rapidement.

Le Neo de positionnement du marché central est une épée d 'Adidas face à l' émergence d 'une marque nationale, selon zhangqing, ce qui reflète la perception d' Adidas vis - à - vis des consommateurs chinois.Le faible niveau de participation du Mouvement des consommateurs chinois, le sentiment élevé d 'exigence de la mode sportive et la volonté de porter des vêtements sportifs à diverses occasions ont déterminé que le développement des produits sportifs de la mode sur le marché chinois est plus potentiel que les produits sportifs professionnels.

Pour sa part, Adidas a déclaré à la presse que ? Nous nous attendons à ce que les ventes annuelles augmentent à deux chiffres au cours des cinq prochaines années, grace à un excellent portefeuille de marques sous le drapeau ?.

　　Resserrer l 'espace de mode

Le 18 mars 2011, Adidas a lancé sa nouvelle stratégie publicitaire ? adida?sallin ? (tout mettre en ?uvre).

Adidas sous le drapeau pour la première fois de la série d 'expressions sportives (Adidas sportperformance), série de sports classiques (Adidas Originals), série de mode sportive (Neo, y - 3, SLVR), et ainsi de suite trois séries, l' Exposition collective.Parmi les nouveaux intervenants, Lee Bing - Bing, Chen yixun, Angelababy et d 'autres stars de divertissement ont été invités.

Selon Magang, "cette fois - ci, l 'intégration de la marque Adidas sous le drapeau de la promotion de la stratégie de marketing peut influer sur la configuration actuelle de la stratégie de marketing des articles de sport, c' est - à - dire de la promotion d 'une seule marque à la diffusion Multi - marque intégrée".Zhangqing estime que la nouvelle publicité a redéfini l 'image d' Adidas et a creusé les points communs entre les marques, c 'est - à - dire l' esprit sportif passionné qui a rendu l 'image de marque d' Adidas plus conservatrice et plus dynamique, et la communication avec les consommateurs plus efficace.

En outre, Adidas va mettre l 'accent sur l' évolution de la mode sportive, comme l 'a montré le porte - parole de la vedette du divertissement.

Dans ce domaine, le marché chinois a formé un grand nombre de concurrents locaux, tels que les dynamiques chinoises, les trombones, qui, en faisant appel à des demandes de marketing de mode différenciées, ont évité l 'affrontement positif avec Adidas et obtenu un espace de croissance.

Aujourd 'hui, la mode sportive d' Adidas est en train de "resserrer" l 'espace de survie de ces marques locales.