Comment Les Entreprises De Chaussures De Dongguan Ont - Elles Réussi à Sortir De La Situation De "Se Marier Pour Autrui"

Message du 30 mai sur les lignes 1 et 2.BrandUn homme à vendreChaussure"Madein Dongguan" n 'est pas une minorité.C 'est pour cela que ces hommes, cachés derrière les grandes cartes pendant de nombreuses années, ont l' habitude d 'être appelés "robes de mariée pour autrui", et plus ou moins un coeur de haine.

à grande vitesse.DongguanL 'exportation d' un groupe particulièrement visible de Huajian et de Qisheng, près de la route portuaire de la ville d 'Houjie, est deux exemples typiques de l' industrie des chaussures par les hommes et les femmes.La marque de chaussure féminine ninewest et ses marques sous le drapeau easypirit, bandolino sont toutes des ouvriers de la Chine, tandis que, d 'après l' assistant du Président de l 'industrie de la chaussure de Qisheng, Huang Yucheng, "sur le marché, vous connaissez la première ligne de chaussures pour hommes, nous avons Presque tous fabriqué ou sommes en train de produire des étiquettes pour eux".

Mais en ce qui concerne la haine du mariage, les deux familles ont emprunté deux voies distinctes.

　Déménager ou s' accrocher?

C 'est une co?ncidence, Zhang Hua Rong, fondateur du Groupe Hua Jian, et Qi Sheng, fondateur de l' industrie de la chaussure Yin Ji Qi, sont officiellement entrés dans l 'industrie de la chaussure de Dongguan en 1998.

En 1984, Zhang Hua Rong avait créé une fabrique de chaussures à Jiangxi, un ancien pays, mais l 'insuffisance de la couverture extérieure et les sanctions antidumping européennes rendaient de plus en plus difficile la poursuite de cette entreprise de chaussures intérieures qui avait déjà détruit l' achat de matériel lourd.En 1996, Zhang Hua Rong est arrivé à Dongguan avec des centaines de milliers de dollars, alors que l 'industrie de la chaussure de Dongguan était quasiment entièrement constituée de Taipei, de Hong Kong, les entreprises privées locales n' ont pu obtenir qu 'une partie de la soupe autour d' elles en prenant des commandes.Mais Dongguan est une forte demande d 'exportation, a attiré Zhang Hua Rong.Il a d 'abord essayé d' ouvrir un bureau et d 'établir un échantillon de commandes.

Peu de temps après, une usine de chaussures de Taiji dans la zone industrielle de White Hao, dans la ville d 'Houjie, Zhang Hua Rong a immédiatement offert un million de dollars, même l' usine avec la machine.En 1998, il a vendu l 'usine de Jiangxi, l' industrie de la chaussure de Hua Jian a officiellement atterri à Dongguan.A ce moment - là, yin jiqi, né dans la rue, s' est joint à une petite usine de chaussures privées de Dongguan pour recevoir des commandes d 'entreprises étrangères.

Au cours des années suivantes, Hua Jian en amont de cette cha?ne industrielle a progressivement mis en place une cha?ne complète de fabrication de matières premières, de pièces détachées, de moules et de produits finis.En 2002, en raison de l 'augmentation des co?ts de l' utilisation du Pearl Delta, Zhang Hua Rong a investi 500 millions de yuan dans Ganzhou, Jiangxi, a construit la ville internationale de chaussures de Hua Jian de Ganzhou, puis a continué d 'investir dans des usines à Jiangmen, Henan et Vietnam.Zhang Hua Rong lui - même dit que Hua Jian veut être un bon cordonnier.

C 'est une autre histoire.Après avoir progressivement accumulé des clients et des fonds, la première question qu 'il se pose est la suivante: ? Pourquoi quelqu' un d 'autre peut - il prendre mes chaussures, coller des marques, faire face directement au marché final, alors que je ne peux que gagner de l' argent? ?, ? Pourquoi ne peut - il pas faire sa propre marque pour obtenir un plus grand espace de profit?

L 'assistant du Président de l' industrie de la chaussure, Huang Yucheng, a déclaré à la presse de Nandu que Qisheng avait son propre laboratoire, "chaque nouveau produit doit passer plus de 10 tests de pliage, de traction, de résistance à l 'abrasion, de détonation, etc.En outre, la grande majorité des matières premières et des accessoires utilisés par Qisheng sont importés directement de l 'étranger.

Les deux premières questions auxquelles il s' est heurté étaient ? qui vend ? et ? comment vendre ?.Au lieu de choisir d 'emblée un marché intermédiaire plus s?r, yin Jiechi a acquis auprès de l' Italie une marque appartenant à la famille du cordonnier, debault aggio, qui vise directement le marché national de haut niveau.

Certains penseront peut - être qu 'il s' agit là d' une approche "délicate", mais Huang Yu - cheng s' est excusé auprès des journalistes du Sud.{page} u break}

　Je ne peux pas faire ma robe.

En introduisant debault Ageo sur le marché intérieur, yin jiqi a d 'abord mis en contact l' équipe de conception italienne, qui a achevé le premier projet, puis l 'a confiée à l' équipe de conception nationale, qui a procédé à des aménagements en fonction des caractéristiques des pieds chinois, afin de garantir que le produit final trouve le meilleur point de convergence entre l 'internationalisation et l' internationalisation.

En ce qui concerne la tarification, la fourchette de prix pour les chaussures ? dibo agio ? est de 1 500 à 60 000 dollars / double.Dans le même temps, yin jiqi a mis en place le premier comptoir dédié à la localisation de haut de gamme de l 'amitié de Guangzhou magasin.Mais, même les marques maritimes qui arrivent par bateau, sans la notoriété du marché, voulez - vous entrer dans un magasin amical, facile à dire?

Huang Yucheng se souvient que pour entrer dans le magasin amical de Guangzhou, ils avaient non seulement préparé un ensemble complet de marques de marketing, ont fait de multiples pressions, mais aussi fait de grandes concessions sur la place de la boutique et sur les boutiques.Grace à l 'influence du comptoir de l' amitié, il a été relativement facile d 'entrer dans d' autres grands magasins de moyenne et haute qualité, mais, en raison de sa position défavorable et de la portée limitée de sa marque, ce comptoir n 'a vendu que 60 paires de chaussures au cours du premier mois, alors qu' il a fallu près de quatre ans à l 'ensemble du comptoir pour dépasser le point d' équilibre des recettes et des dépenses.

Huang Yucheng a également expliqué aux journalistes de la capitale du Sud que l 'actuel "dibo archio" est devenu le champion des ventes de chaussures masculines dans le commerce de l' amitié, la place réservée et l 'espace de profit ont été considérablement améliorés, et les ventes ont été étendues aux chaussures de femmes et aux accessoires environnants.Plus important encore, à la suite de "dibo aggio", Qi Sheng a introduit un autre modèle de positionnement de la marque espagnole relativement jeune, Callahan, et a créé une filière de marque européenne de chaussures pour les hommes et les femmes à l 'étranger.

à l 'heure actuelle, la seule marque "dibo agio" dans le pays a plus de 180 casiers spécialisés, le système de vente à la maturité initiale.Par la suite, Huang Yucheng a indiqué qu 'une série d' activités de promotion de la marque seraient menées avec prudence et rythme.

Selon les milieux d 'affaires, Qi Sheng n' a gagné que la partie du marché intérieur à des dizaines de millions de niveaux et a enregistré une forte croissance ces dernières années.En revanche, à partir de 2005, des dizaines de millions d 'euros ont été détruits, la marque Chan long a été introduite en coopération avec le réalisateur Chan long, et le fabricant de chaussures Alan Delon a été introduit à l' étranger, avec moins de chance.

Récemment, lors d 'une interview avec des journalistes de Nandu, Zhang Hua Rong a avoué qu' il était difficile d 'accéder à la principale ligne du marché intérieur de la marque, il a changé d' avis et s' est engagé dans un modèle de création d 'entreprises, à savoir le recrutement d' un certain nombre d 'équipes de chefs d' entreprise, en s' appuyant sur les marques, les produits et l 'ensemble de la cha?ne d' approvisionnement, afin d 'élargir le marché intérieur.Toutefois, Huang Yucheng estime que pour les chaussures de haut niveau, le moment n'est pas encore venu d'entrer dans le commerce électronique.

Il a analysé avec des journalistes du Sud la plupart des fabricants de chaussures à l 'étranger ont eu du mal à se "faire une robe de mariée appropriée", le plus important étant de ne pas trouver une bonne marque de fonctionnement et une équipe de vente.Qi Sheng a un avantage comparatif dans ce domaine en raison de ses premiers pas.Dans le même temps, de nombreux patrons ont du mal à supporter des années de culture de marque.Ces deux points, qu'ils soient en ligne ou en dessous, ne peuvent être contournés.C 'est aussi pour cette raison que la plupart des chefs d' entreprise de chaussures, à un moment où la situation s' améliore légèrement, préfèrent peut - être retenir le c?ur de la haine de "se marier" et revenir sur la route habituelle de "se marier".