Le Fardeau Insupportable De Publicité & Nbsp; B2C Marketing Pépites De Créativité Léger

Yao Chen tire l'ane de marché

Entrer en 2011, des hausses de co?ts de publicité et de logistique à la fois directement à promouvoir l'augmentation importante du réseau de détaillants et les co?ts de fonctionnement.

La Chine le Centre de recherche de commerce électronique selon les résultats d'une enquête par sondage, Directeur de Cao Lei que près d'un an, B2C le co?t d'acquisition de nouveaux clients a augmenté de 30%, le nombre de sites en raison de submergés et éliminée.

La hausse des prix de la publicité pour la folie de confrontation, au début de cette année, dangdang arrêté de publicité dans baidu de lancement, et 360buy aussi déclaré publiquement les frais de publicité 2011 sera réduit de 50%.

C'est la raison de ces deux fournisseurs d'augmentation et de publicité sont: le prix des prix de la publicité que a ne correspondent pas.

Alors que le réseau se bouscule avec la ville de commerce de Beijing - Est, les fournisseurs d 'électricité qui ont re?u des fonds importants par le biais de financements sont prêts à investir dans la publicité à hauteur de centaines de millions de yuan.

Il est intéressant de noter que même la ville de commerce de Jingdong, qui prétend réduire les dépenses publicitaires, a lancé une campagne publicitaire à des prix exorbitants.

De toute évidence, face à la flambée des prix de la publicité en ligne, les grands opérateurs ne sont pas "pas mal d 'argent".

Mais pas tous les commer?ants d 'électricité "pas mal d' argent", alors que les co?ts de promotion de plus en plus douloureux pour les opérateurs, certains commer?ants continuent de faire de la promotion de la commercialisation, de Yao Chen, qui ramasse les anes, à Huang Xiaoming, qui fait trop de bruit, à l 'orchidée pour trouver des gorilles pour parler en leur nom, l' industrie de l 'électricité fait toujours des miracles de marketing.

Comment éviter les feux d 'artifice, l' épée est en train de devenir une entreprise d 'électricité à la recherche d' une stratégie de marketing différenciée.

Marketing léger

La création et de nouveaux moyens de communication sont indispensables pour parvenir à un "léger marketing" à faible co?t et à un meilleur rapport co?t - efficacité, et à l 'ère du micro - blog, les médias fragmentés offrent la possibilité d' un tel marketing de quatre ou deux kilogrammes.

à l 'ère de l' économie de réseau, la créativité est devenue un moteur indispensable du marketing.

Beaucoup d 'entreprises utilisent pleinement la créativité de marketing, de renverser complètement les idées traditionnelles de marketing, de sorte que les consommateurs dans l' interaction de la notion d 'entreprise, dans l' initiative des informations sur les produits.

Au début du mois de mai, le porte - parole de la marque de chaussures de toile, Huang Xiaoming, la première vidéo de la publicité sur Internet.

Dans la vidéo, après avoir fait un boxeur, Huang Xiaoming a non seulement poursuivi son itinéraire de dérision dans la publicité plane, soulignant son statut de non - acteur, mais a ajouté un fort style d 'inspiration qui a déclenché la repmission et la discussion chaude des internautes.

Cette vidéo a été diffusée en six heures seulement après la diffusion officielle de la fan vancl, ce qui a permis de pmettre plus de 100 000 articles, sans compter les nouveaux microblogs publiés sur d 'autres comptes qui mentionnent cette vidéo.

Cette publicité vidéo est devenue un sujet de préoccupation dans de nombreuses vidéos, principalement en raison de la clarté de son style global, le choix de l 'itinéraire est très créatif, sa créativité est de dépasser l' image jaune et le positionnement des produits de tous les clients.

Alors que les produits et les instruments de marketing sont de plus en plus homogènes, il y a davantage de produits et de marques dans la perspective des consommateurs, les consommateurs sont de plus en plus souvent confrontés à des choix.

Comment, dans la féroce concurrence sur le marché de sorte que la marque véritablement l'impact de la tête des consommateurs et que les consommateurs face à la logique d'appel produit un appel en faveur de la société de perception psychologique et de faire des choix, est un sérieux problème avant chaque entreprise.

L'émotion provoquée par l'expérience de la commercialisation peut ajouter sensible à la valeur de la marque, de renforcer la demande de perception, de plus en plus de consommateurs sur l'esprit.

Visible depuis la commercialisation de 1,0 à 3,0 fois la commercialisation, des changements importants en cours de marketing de la force d'entra?nement de la créativité est devenu très important.

De nouvelles possibilités de nouveaux médias

L'arrivée de l'ère de l'Internet mobile, de sorte que le contact de médias sociaux et la vie plus étroitement, de marketing a commencé vers une nouvelle ère de 3,0, une nouvelle vague de commercialisation a frappé, le noyau est axée sur l'innovation et le canal multimédia, l'expérience de contenu de l'innovation et de L'innovation de communiquer de manière interactive virtuelle, souligné et réaliste.

L'utilisation de ces le plus approprié est source de support de plate - forme dans les médias sociaux.

Les médias sociaux traditionnelle de milieu de propagation (journaux, magazines, télévision et radio), de partager, de pmission de la technologie de l'information, principalement par le biais de l'Internet, par l'intermédiaire de l'interaction et de raffinage en continu, de la propagation de point de vue ou d'un sujet atteint de profondeur ou étendue, le corps de support classique de son influence souvent incapables d'atteindre, voire dépasser.

Le SNS, les microblogs, les blogs, les sites vidéo, etc. Pour représenter de nouvelles formes de médias, permet aux entreprises de parvenir à une diffusion à faible co?t au - delà des formes traditionnelles de publicité.

Cao Lei, Directeur du Centre de recherche sur le commerce électronique de Chine, a indiqué que le choix des médias publicitaires par les entreprises s' était maintenant tourné vers la précision et la communication interactive, et que le modèle de tarification CPD des médias traditionnels semblait être à la tra?ne.

Bien entendu, la hausse actuelle des prix de la publicité en ligne va encore accentuer la concurrence entre les médias en ligne et les médias traditionnels, tandis que la concurrence entre les médias en ligne pour les publicitaires en ligne évoluera vers une solution globale de marketing en ligne.

En général, le marketing en ligne est plus polarisé, le plus grand nombre d 'internautes, le plus grand nombre d' internautes, le plus grand nombre d 'internautes, de sorte que les principaux portails et les principaux sites Web "forte" Matthew Mother est plus visible.

Toutefois, à l 'heure actuelle, les applications de marketing des médias socialisés des PME sont loin d' être largement répandues et ne représentent qu 'une faible proportion de l' ensemble du marketing en ligne, comme en témoigne le contraste apparent entre l 'essor des médias socialisés nationaux et la commercialisation des médias sociaux nationaux.

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Sur le marché intérieur, les médias socialisés, les médias de marketing social sont encore très spacieux, avec la plate - forme de micro - blog pour créer un groupe de marketing de micro - blog, mais la qualité du marketing global, la plupart sont de simples relais, sans connotation créative, l 'utilisation des médias socialisés est loin d' être exploitée.

Selon Liu Xingling expert en marketing sur Internet, les opérateurs ont maintenant une grande bulle, a atteint un tournant, tout le monde est en train de monter, ne peut pas monter, peut - être est - ce que la bulle a mis le marché en place, il n 'est pas possible de casser l' argent, beaucoup d 'entreprises sont simplement le sentiment d' être remorquée.

Dans ce contexte, il faut veiller à utiliser des modèles de marketing peu co?teux pour soulager les difficultés, par exemple en utilisant le micro - blog pour faire du marketing ingénieux, qui peut avoir de bons résultats.

L 'ère des médias socialisés est arrivée, mais de nombreuses entreprises d' électricité, en particulier les sites Web d 'achat groupé, sous l' impulsion du capital, continuent de lancer des capitaux dans le domaine de la publicité traditionnelle, ce qui a pesé lourdement sur les entreprises et a eu des effets peu satisfaisants.

Cas I

A l 'ouverture de la guerre des étoiles, les chaussures verticales de l' electricien

L 'épée de marque

Frappe "champ", chaussures volées, pour aider le amoy, gorille acheter des chaussures...

Récemment, un puissant le Amoy de publicité vidéo en ligne est fou discrètement pmis.

Le porte - parole de la guerre entre les entreprises d'électricité, le nouveau visage de la poignée est ge de réseau pour rechercher.

Mais le temps d'audience sur une étoile va produire l'esthétique de la fatigue, de 1 à Star Wars, les fournisseurs de réseau vertical le Tao a choisi deux gorilles avec d'autres mentions, et cette vidéo est également de l'évaluation pour la mode, intéressant et créativité.

L'utilisation de la star de l'effet d'essayer de la visibilité de la marque est considéré comme le plus rapide de promotion, et les fournisseurs ont de suivre.

Mais star a ses limites, la mention derrière son dos, et des publicités, la vidéo du site Web, de la publicité, un cycle de bus de publicité de la publicité, et même la publicité à la télévision, etc. massacré, au moins milliards de yuan, a besoin de beaucoup de fonds de soutien.

L'année de PPG tombe, facilement augmenter la propagande d'entrée est l'une des raisons de fonds de rupture de cha?ne, de telle sorte que Chang Ming l'alarme plus tard.

Le Directeur exécutif de l'Institut de recherche APPC 王韋銘, tout le monde de la publicité, c'est pas de la publicité, la publicité excessive des mentions et de bombardements aériens, en fait, dans une certaine mesure la dilution de la marque de l'effet publicitaire.

Le Vice - Président le Amoy Chen Hu a parlé de cet acteur activé gorille, histoire simple est de trouver et de consommateurs dans "intéressant" ce point de résonance, tout le monde fait des achats en ligne est une carte facile.

Un sourire, j'espère que c'est par le biais de publicité vidéo vers les consommateurs de montrer le Amoy avantage: la logistique omnidirectionnel couvrant, la nature peut également atteindre; ultra - fonctionnement pratique, même les orangs - outans peuvent acheter des chaussures; Multi - plate - forme de soutien, d'achat mobile plus pratique.

Des entretiens avec des journalistes après que l'équipe le Amoy cette vidéo provenant de l'image d'animation Zhang connus de l'équipe de production, l'ensemble des co?ts de production vidéo millions de yuan.

En effet, cette vidéo sur le site de chaque lecture de vidéo, le même jour, il y a 50 millions de clics, ce jour - là pour le Amoy de nouveaux flux IP 40 millions.

Depuis 1 semaine, le Amoy chaque jour, près de 50 millions de nouveaux indépendamment de l'accès de l'utilisateur, de l'ordre de volume a été maintenue à un niveau super - 10 000 par jour.

Chen Hu dit que cette vidéo n'est qu'un début, le Amoy va vers l'ensemble de tonalité de compter.

C 'est la mode.

Parce que les recherches précédentes ont révélé que les fournisseurs, les marques veulent faire de la mode comme le positionnement de la marque, tandis que l 'orchestre est de permettre aux utilisateurs de trouver un moyen de communication avec cette qualité et la modulation.

A ce moment - là, le gorille qui n 'a pas besoin de parler est entré dans la vue.

A l 'évidence, la ville de chaussures en ligne, qui est le leader de la Chine, a été jusqu' à présent discrète, mais après avoir stabilisé le chassis, il semble que cette année ne soit plus discrète, la mise en place de la marque d 'orchestre est une priorité.

"On ne sait qui nage nu que lorsque la marée recule."

Face à la bulle électrique, cette fameuse phrase de buffit a été citée à maintes reprises.

Les marques de leadership dans tous les domaines du commerce et de l 'électricité consolident leur position dans l' industrie par la publicité, en 2011, dans la phase de pition de l 'industrie, la promotion de la marque est indispensable, et le faible co?t de la "léger marketing" est l' instrument principal.

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Exemple 2

Le porte - parole de la propagande, de Poly - youpin pour constellation Chen Ou Guan Li Qu Han et comme point de départ, en soulignant que "deux prince. L'énergie de collision produit une étincelle" quel, ladite constellation résonner de femmes aux consommateurs.

La beauté de la commercialisation de produits de divertissement de poly

Le 21 avril, la qualité de signature de Poly (Ambassadeur Han, Han entre de nombreux fans nuit savait qu'un site Web appelé Beauté Cosmétiques plus Poly youpin, au moyen d'éléments de divertissement d'émotion de clients potentiels fournisseurs de marque et a établi des liens, de plus en plus de gens de profiter de cette occasion pour conna?tre le PDG, chef de la jeunesse du beau Poly Chen Ou Guan Li Qu.

Ensuite, le programme continue de frapper des demandeurs d'emploi Chen Ou Guan Li Qu un banc à Tianjin à toi, "est apparu, puis en la beauté de la variété dans un intérieur de talk - show" Lady "," Poly - doit être effectuée à la fin de la campagne de commercialisation de produits de divertissement.

En 2011, lorsque tous les achats de capital ont été mis en place dans "la mer, l 'air et la mer", Chen ou a mis en place sa propre notoriété avec le seul métro et porte - parole.

Chen ou dit au journaliste chinois d 'affaires, Ju Mei, chaque créativité exige de saisir le coeur des consommateurs, afin d' attirer réellement les clients à regarder en arrière.

"Femme, ne viens pas", bien qu 'il ne s' agisse que d' une brève phrase, c 'est l' équipe américaine qui a mis des mois à l 'inventer.

Heureusement, chaque publicité a eu un bon effet, atteignant l 'objectif initial de "dépenser le moins, faire plus".

"La publicité a besoin d 'être diffusée en temps voulu dans les médias appropriés, par exemple dans les annonces d' ascenseur des immeubles qui sont maintenant divisés, nous ne suivons pas pour l 'instant lorsque l' argent est en train de couler.

Cela exige en particulier que le travail soit minutieux. ?

Selon Chen Ou, le contenu de la publicité est beaucoup plus important que le support, la créativité représente 80% de l 'importance d' une publicité réussie, dans le marketing des produits de beauté est entièrement ouvert, plusieurs canaux de promotion systématique de cette affaire, nous sommes montés dans des canaux traditionnels comme "pas vous", la diffusion de programmes sera une deuxième fois diffusée sur des supports sociaux tels que le micro - blog, de sorte que la combinaison des médias traditionnels et nouveaux a un public plus large et une plus grande visibilité.

Dans une nouvelle série de sites Web, Chen ou a révélé que le choix du porte - parole de l 'image est une activité très technique, le choix de Han Geng a été décidée par le Conseil d' administration, d 'une part, en raison de la lutte de Han Geng, nous sommes l' entrepreneur et Les états - Unis, avec une forte dynamique de développement rapide et adaptée à l 'image de Han Geng, et d' autre part, l 'adhésion à la bonne foi, axée sur les utilisateurs et l' image du soleil de Han Geng.

En même temps, l 'augmentation rapide de la visibilité de Chen et de l' Europe lui a permis non seulement d 'attirer davantage l' attention dans la rubrique "pas vous", mais aussi d 'accro?tre la visibilité de ses produits.

Dans le processus de marketing de divertissement, grace à plusieurs activités médiatiques, le contrat avec Han Geng a suscité la poursuite d 'innombrables médias de divertissement, alors que "non - vous, mo mo mo" est une autre émission de télévision à très haute visibilité, animée par le porte - parole de l' image, non seulement des états - Unis, mais aussi la notoriété de Chen Ou.

Bien que l 'apparition d' un groupe de produits de qualité dans le micro - blog ou à la télévision ait été constamment observée, Chen ou a indiqué que le marché n 'a pas dépensé plus de 10 millions de dollars par mois cette année, compte tenu de l' ensemble de la Déclaration de Han Geng, les états - Unis n 'ont pas investi beaucoup dans la publicité, mais nous avons fait mieux.

Chen ou a dit aux journalistes que, grace à une coopération étroite entre les médias traditionnels et les médias sociaux, le nombre de commandes pour les meilleurs produits de l 'Amérique centrale a augmenté de 150% en avril, de 100% pour les IP et de 30% pour les pformations, ce qui n' a pas été facile pendant la période de ralentissement de la croissance des achats groupés.

Chen Ou, après 800, l 'entrepreneur, en tirant pleinement parti de l' Association des médias traditionnels et sociaux, en mettant l 'accent sur l' industrie de la mode, de l 'industrie de la mode, de l' industrie de la mode et de l 'introduction facile dans le concept de marketing de divertissement, à la fois pour éviter les inconvénients de l' achat de sites Web, tels que les moteurs de recherche, et pour se créer une image de marque de mode et de soleil.

L 'image personnelle et la marque de l' entreprise pour les produits Poly - américains a beaucoup augmenté, mais ce mode de marketing n 'est pas tout à fait reproductible, parce que le PDG lui - même des produits américains de qualité, Chen Europe a une belle apparence, a joué un r?le important dans la promotion du Marketing de divertissement, après tout, la carte de visite d' une entreprise ne peut pas être reproduite, mais l 'équipe de qualité des états - Unis pour saisir l' esprit de consommation, trouver le plus proche des points de convergence avec les autres entreprises.