Comment Vendre Des Chaussettes Comme Des Bonbons?

Il était à Kim Shan.TuyauIl porte des chaussettes pour 5 $.CombinerL 'homme est ce qu' il cache...L 'homme est ce qu' il fait: un misérable petit tas de secret!

C 'est le PDG des toiles de coton.InvestissementComment vendre des chaussettes comme des bonbons?

Le jour où le journaliste a rencontré Lin Wei, sa société venait de déménager d 'une maison de deux chambres à deux chambres à Gémeaux riche.Nous sommes enfin devenus l 'armée régulière.

Il semble que tout cela arrive trop vite, le réseau de coton mis en place par Lin Wei est en ligne depuis moins de six mois, mais ce site Web à base de chaussettes de mode a déjà vendu près de 1000 paires par jour, alors que l 'objectif qu' il avait initialement fixé à l 'équipe de se stabiliser à 100 paires par jour au bout de trois mois, le réseau de coton vient d' être mis en ligne une semaine, est déjà atteint.? le rythme de développement qui a suivi a effectivement été inattendu.Souvenez - vous d 'un jour, au début du mois de janvier, un collègue m' a dit: Lin Wei, nous avons battu 1000 exemplaires hier.Pourquoi tu ne publies pas de micro - blog?Je l 'ai regardé tranquillement: Quelle est l' histoire?Souvenez - vous de ce qui s' est passé à l 'époque, et le sourire de Lin Wei était enchanté.

Pour qui?

Lin Wei a une excellente qualité, le CEO en ligne de port bleu Wang Feng a estimé qu 'il était "le plus doué de l' Internet pour s' habiller".Qui aurait cru qu 'il portait aussi des chaussettes pour 5 $?"Les gens comprennent mieux le go?t, et moi aussi.Et quand j 'ai quitté Jinshan pour vivre à l' étranger pendant trois ans, je me suis rendu compte que les étrangers avaient une meilleure compréhension de la qualité et qu 'ils bénéficiaient du confort apporté par des vêtements de haute qualité. ?Par hasard, Lin Wei a pris contact avec la célèbre marque de chaussettes "orteil d 'or", pour savoir la différence, et depuis, je ne peux plus l' enlever.

Mais Lin Wei n 'avait pas encore trouvé l' occasion de le faire, et, à son retour, il est arrivé à l 'interaction des aurores et a repris son ancien jeu.

Après quelques années, l 'industrie du commerce électronique, outre quelques grandes plates - formes, il existe de nombreux petits sites verticaux, semble un marché saturé.Mais Lin Wei pense qu 'il y a encore une chance: J' aime beaucoup le style des gens ordinaires, mais après quelques achats, j 'ai trouvé un problème, dans une histoire si charmante, la qualité du produit ne peut pas être mentionnée.Je pense toujours que le commerce électronique chinois est entré dans une mauvaise passe, ils ont à maintes reprises réduit les prix et les co?ts, alors que la qualité a été brutalement abandonnée.Les consommateurs recherchent des prix bas, mais cela ne signifie pas qu 'ils sont disposés à renoncer à la qualité. ?Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Mais pourquoi?Lin Wei hésite beaucoup, il a beaucoup réfléchi, Jean, sous - vêtements, y compris les chaussettes.Après quelques mois de réflexion, accompagné des conseils de son ami Wang Feng, il a finalement mis la porte d 'entrée sur ses chaussettes.

Tout d 'abord, il s' agit d' un consommateur rapide, qui couvre une large population et qui est rigide, pouvez - vous imaginer les ventes de plusieurs milliards d 'euros par an de certains grands fabricants étrangers?Deuxièmement, les chaussettes sont une chose difficile à monter, ce qui renforce leur tension de marché, si on peut parler d 'une chose sans sujet, il y a un retour d' information important sur le marché; troisièmement, l 'industrie des chauchauchauchaussemoyennes est pratiquement vide, si nous n' allons pas au supermarché pour acheter des chauchaussettes bon marché ou si nous n 'allons pas au supermarché pour acheter des centaines de pièces de chaussetelles que les CK, sans autre choix; quatrièmement, les chauchaussesont pleinement conformes aux caractéristiques du réseau de haut maomao, à haut prix à la cliclientèle, à haut taux d' achat, de risque, forte tolérance d 'erreur, de remplacement et de qualité de transport, ce réseau de transport est très élevé.La production, les frais de vente sont relativement bas.Le plus important, bien s?r, est qu 'à ce jour aucun géant n' a fixé de chaussettes et que nous puissions rapidement accéder à l 'espace du marché. ?

Après avoir pris sa décision, Lin Wei a commencé sans relache ses recherches sur le marché.Après avoir fait un tour dans les provinces de Shanghai, Zhejiang et Guangdong qui produisent des chaussettes, il est un peu surpris."Ce secteur est plus adapté au commerce électronique que je ne le pensais.Il n 'y a pas de monopole de la marque, les 10 premières marques de chaussettes, ce n' est pas du tout ce que l 'industrie ne peut pas savoir.Ce qui m 'étonne le plus, c' est qu 'ils comprennent trop tard le marketing.Une fois, Lin Wei a vu une chaussette dans laquelle était écrit "un partenaire chinois dans l 'industrie spatiale", et il s' est demandé s' il y avait un lien entre les chaussettes et l' espace.Mais il a découvert par la suite que la marque originale de ce produit s' appelait "bombe atomique"."Les choses sont bonnes, mais malheureusement, non seulement ils ne comprennent pas le marketing, mais ils manquent même du concept minimum de marque.Il y avait des fournisseurs aussi fiables, et ils n 'avaient pas la capacité de me contourner pour affronter directement le marché, j' étais très excité, à qui appartient ce marché? ?

En rentrant à Beijing, Lin Wei a d 'abord présenté ses conclusions à Wang Feng."J 'étais stupide, j' étais si bon marché que personne ne l 'a fait?"Wang Feng et Lin Wei ont travaillé pendant de nombreuses années à Jinshan, et ont connu Lin Wei, je n 'ai guère réfléchi, parce que pour la première fois je l' ai vu prendre une chose aussi au sérieux.C 'est ainsi que le premier investissement Angel a été réalisé et que le réseau de coton a commencé à fonctionner.

Le coton

La première chose à laquelle Lin Wei pense est de redéfinir ses chaussettes.Ce n 'est pas un accessoire, et ce n' est pas un "objet sale", il a besoin de sa propre culture.

Cela ne semble pas facile, car il est pratiquement impossible de conserver un style unique à un moment où la matière est très grande.? Il est difficile de dire la différence entre Zara et h & M, c 'est - à - dire la situation actuelle.Tout le monde semble plus convaincu que je pourrais vouloir porter le Jean de Lee aujourd 'hui, et demain je serai Levi' s.On m 'a souvent demandé quelle était la différence avec les autres sites Web, et je ne pense pas qu' il y ait actuellement une grande différence.

Il pr?ne la compréhension de l 'habillement par les gens ordinaires, même sur le site Web du coton, on voit l' ombre de beaucoup de gens mortels.Mais Lin Wei pense que ce n 'est pas une copie: ? même s' il n' y a pas de visiteurs, je définirais ainsi le coton, et j 'espère que dans le coeur de chaque consommateur, il y a une histoire de coton qui lui appartient ?.

? le commerce électronique vend des choses telles que des diamants, qui représentent l 'amour, mais qui, par le biais de réseaux glacés, semblent être beaucoup plus faibles.Mon idéal en coton n 'est pas le même, le gar?on achète des vêtements intimes pour sa petite amie, c' est romantique, et la fille achète des chaussettes épaisses pour sa mère, et c 'est très gentil.Les produits de coton sont simples, mais ce n 'est pas simple. ?

Il ne choisit pas une grande publicité, mais transmet l 'histoire par le biais du micro - blog.? Je crois davantage aux inscriptions, ce n 'est pas seulement en termes de co?ts.Tes chaussettes sont plus chères que les supermarchés.Il faut donc l 'expérience avant de savoir que le coton est un sentiment spécial et que vous allez l' aimer.

La quête de qualité de Lin Wei, voire certains "purificateurs", semble aller à l 'encontre de l' environnement actuel de l 'Internet, même pour les mortels.Mais il insiste encore: "les gens reviennent toujours, la chose la plus essentielle sur Internet reste le service, et c 'est ce que fait le coton.Je ne pense donc pas qu 'il y ait des différences dans ma philosophie, le bien ou le mal de l' entreprise ne dépend pas entièrement de l 'environnement du marché. ?

C 'est pourquoi Lin Wei se félicite des résultats obtenus."Je suis encore plus heureux de voir sur le micro - blog une histoire de coton qui semble donner à beaucoup de gens plus d 'ambition sur les chaussettes."Il se souvient de son deuxième investisseur, Xu Xiaoping, qui a réagi en voyant un réseau de coton "whoa, comment vendent - ils des chaussettes comme des bonbons?"