Développement De La Marque De Vêtements: Exploitation Extensive & Nbsp; Ou Agriculture Intensive?

Réseau de distribution

Toutefois, comme base de plus en plus, stocke la vitesse de croissance inévitablement ralentir.

En outre, les distributeurs de certaines marques de face à l'excès de stocks ou de la hausse du co?t de la rentabilité par réduction de leur situation, et de leur part dans le magasin qui devient de plus en plus prudente et critique.

Par conséquent, il est prévu que quatre mouvements intérieurs de magasins de vêtements de marque par augmentation de la vitesse de va - 2011 de 9,4% à partir de 2010 de ralentissement de 11,3%.

Avec l'expansion de magasins de ralentir la vitesse de la croissance future de l'entreprise, de vêtements de sport par l'efficacité de gestion de magasin.

Un magasin de vente plus rapide de la croissance, de l'ordre de croissance et le taux de la prime unique de montant est plus élevé.

En cas de Kappa, Kappa de positionnement pour produits de mode de vêtements de sport, depuis le premier trimestre de 2009, la poursuite du ralentissement de la croissance de la société de magasin de vente, et, finalement, à l'inventaire des canaux de distribution en excès et le montant de l'ordre de 2011 de la deuxième saison Ordres uniquement une croissance annuelle de 2,8%.

Kappa à compter de janvier 2010 débute à l'aide de supports publicitaires, mais pas comme prévu si vite de stimuler de détail.

Pour la Chine, la marque de vêtements pour élargir le marché à ce stade est influence aux fins de canaux de type extensive devrait? Ou pour gestion de fines pour le développement sain de l'objectif de promouvoir la vente de magasin? Réponse Chaque marque donne tout de même.

C'est vraiment des canaux pour le roi?

Dans la boutique de joindre l'agent de nombreuses marques nationales dans un délai d'un an pour environ 30% dans un état de déficit.

La perte de ces magasins n'affecte pas la marque de l'entreprise, la perte est le franchisé intérêts.

Le canal est considéré comme le moteur du développement des entreprises de vêtements en Chine, "canaux", un canal pour le monde "et d'autres comme ?a a toujours galopante.

C'est un fait que, quelques vêtements de marque dans l'enfance, afin de l'expansion rapide du marché, pour obtenir une part plus élevée, et de s'adapter à la différence des marchés locaux, ont choisi de rejoindre le canal de l'agent ou avec de grands avantages à cet égard.

Pour une fois, stocke le nombre de "ressort" marque d'importants avantages économiques, Nirvana devient ainsi leur "siège supprimé de piscine".

Par exemple, la célèbre marque Anta le sport national, a pris une pour développer des agents de routes, et de manière efficace.

Il est entendu que, dans les années 1990, la société depuis sa création, dans quelques années, s'étend de plus de 2000 magasins de distribution de densité, qui est très grand.

Il y a des rapports a dit, cette année seulement en 1999, les ventes de levage Anta de 35%, a gagné une grande surface du marché, en particulier dans le Nord, le nord - Ouest et la région de Guangdong et d'autres forces du marché.

Il est entendu que, en 2010, le nombre de sorties Anta dépasse 7500.

Les rapports des médias, à la fin de cette année, la somme des magasins Anta devrait atteindre 1 000.

Parmi eux, à l 'exception de la grande magasin de porte - drapeau, la plupart des adhésions.

On sait qu 'il n' y a pas de changement fondamental dans le cadre général des canaux, mais que l 'optimisation est en cours d' adaptation.

Il est normal, selon un membre de l 'intérieur, qu' anzou soit fermé tous les trimestres, soit 200, voire 300 magasins non valides, et qu 'il ouvre 500 ou 600 nouveaux magasins normaux.

"C 'est le résultat d' une stratégie différente de développement de chaque marque", a déclaré le célèbre acheteur dans une interview.

Une marque choisit d 'élargir ses canaux dans un premier temps, d' occuper les canaux afin d 'accro?tre l' impact de sa marque, ce qui lui permettra d 'acquérir une certaine avance dans la concurrence et d' atteindre ainsi l 'effet d' éviction des marques concurrentes.

D 'une part, elle permet à la marque de se développer rapidement en un laps de temps relativement court et, d' autre part, elle contribue directement à ce que certains magasins qui n 'ont pas été évalués en temps voulu ne soient pas rentables. ?

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Selon les estimations, de nombreuses marques nationales dans l 'année d' ouverture de l 'agent d' adhésion dans environ 30% des magasins sont en perte.

La perte de ces magasins n 'affecte pas les entreprises de marque et ne porte que sur les intérêts des adhérents, mais l' adoption à long terme d 'une telle approche risque de nuire à la réputation de la marque.

Anta par canal, réussi à créer de système de réseau de vente de haute qualité, renforcer la base de la concurrence, c'est la marque de l'entreprise de distribution sur un exemple de succès de développement rapide d'Internet.

Mais comment "bonne chance" ne semble pas à la maison sur le corps d'un autre géant de revêtement d'articles de sport apparaissent.

Les données montrent que l'ordre de garniture récente a tendance à diminuer, l'affichage des données de commande de produits de revêtement en avril, le troisième trimestre de l'année, le nombre de commandes de produits de type de chaussures et de vêtements sont une baisse annuelle de 17%, le deuxième trimestre de commandes a diminué de 6%, a deux trimestres successifs de la baisse des prix de gros de calcul; si, pour un montant de l'ordre de troisième trimestre cette année, ont diminué de 14%.

Bien s?r, les causes de ce phénomène beaucoup.

Toutefois, les analystes pensent que l'intégration des canaux de l'os de la formule est l'une des principales causes de la baisse des commandes de garniture.

Dans le passé, le revêtement par le canal d'expansion, dix ans en continu composé de taux de croissance de plus de 30%.

Mais avec la hausse rapide des co?ts de main - d'?uvre et de location, reposant uniquement sur le mode de fonctionnement d'élargir le canal Hsintien de plus en plus difficile.

Afin d'améliorer l'efficacité de stockage de doublure, de promouvoir l'intégration depuis le début de l'année dernière, les canaux de vente, d'encourager les grands distributeurs acquisition de petits distributeurs.

En fait, la motivation de l'intégration de canal de garniture est oui.

Quand un nombre excessif de marque de magasins, de ses co?ts d'exploitation inévitable améliorée, ce qui permet d'influencer le taux de marque de profits.

Le Canal d 'intégration de Li Ning est le signe que le marché chinois des articles de sport est sur le point d' entrer dans une phase d 'intégration complète et que l' ère de la dépendance à l 'égard des nouveaux magasins de "l' exploitation extensive" va prendre fin.

Zhang Zhiyong, Directeur général du Groupe Li Ning, a également indiqué que le marché de détail des articles de sport était soumis à de fortes pressions.

D 'une part, le modèle de croissance, qui reposait auparavant sur l' ouverture d 'un grand nombre de nouveaux magasins, est devenu insoutenable et, d' autre part, les frais d 'exploitation des terminaux de vente au détail sont de plus en plus élevés.

à l 'heure actuelle, Li Ning a plus de 129 distributeurs et plus de 2000 distributeurs.

Au 31 décembre 2010, il y avait 7 915 magasins de détail en Chine.

Selon les informations communiquées par Li Ning, le nombre de distributeurs sera réduit d 'environ 30% dans le cadre du plan de restructuration proposé par la direction de Li Ning.

Selon Yao Xiaoyun, le célèbre acheteur, comment choisir une stratégie de développement ou décider si l 'entreprise est en phase de survie ou de développement.

Les marques en phase de survie, il est nécessaire d 'occuper rapidement le marché pendant un certain temps, la stratégie de l' ouverture continue des magasins est irrésistible, et le nombre de magasins, le volume des achats, il ya l 'avantage de prix pour les achats en volume.

En revanche, dans le stade de développement de la marque, il ya une certaine part de la part du marché, il est nécessaire de faire un bon marché, devrait continuer à améliorer les ventes de magasins.

Dans le même temps, si l 'on se contente de suivre les résultats d' un seul magasin au stade de la survie, le rythme de développement est plus lent, ce qui tend à être plus faible dans la concurrence sur le marché.

Mais si vous faites un magasin de raffinerie, faites un bon modèle, et si vous développez la reproduction, cela va bien se développer. ?

Selon Zheng zhengcheng, Directeur du Département d 'exploitation de la société noqi Fujian, bien que l' expansion des canaux ait beaucoup contribué à l 'amélioration de la performance, nous pensons que l' expansion des canaux est une augmentation de la quantité, tandis que l 'augmentation des ventes à un seul magasin est une amélioration de La qualité, une augmentation efficace de la vente à un seul magasin peut également améliorer la performance sans modifier le nombre de magasins.

Dans le même ordre d 'idées, le taux élevé de succès de l' ouverture, les ventes à un seul magasin ont été effectivement améliorées, de manière à garantir le bon fonctionnement de l 'ensemble de l' entreprise, ainsi que le développement vertueux de la marque.

En fait, lorsque les marques ont passé un certain temps par le biais de la "Boutique" de développement grossier, il faut nécessairement tenir compte de leur culture fine.

La question qui se pose aux marques comme Li Ning est celle de savoir comment l 'intégration est essentielle, étant donné la détermination d' intégrer les canaux.

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On commence par les canaux.

Certaines marques de vêtements ont commencé à envisager le recyclage progressif des agents, à créer des canaux propres à renforcer leur contr?le sur les terminaux de vente et à accro?tre les marges de profit.

Il est particulièrement important de souligner, c'est que la marque de vêtements avec son propre développement et de la croissance, les marques des agents, des franchisés de contr?le était de plus en plus "insuffisant", ce dernier pour les exigences de plus en plus propre, après avoir donné des agents Fandian sa marque de bénéfices de plus En plus mince.

Par conséquent, des vêtements de marque de commencer à envisager la récupération progressivement l'Agence, Canal, afin de renforcer son contr?le sur des terminaux de point de vente, l'expansion de l'espace des bénéfices.

Shandong de la batterie vêtements Co., Ltd Wu Jianmin ce point de vue, la marque de vêtements chinois vraiment développé est l'affaire de près de dix ans.

Mais dans les années 90, le concept de marque est très simple, comment par l'intermédiaire de marché de canaux pour faire de la marque sont dans le noir.

Alors, au stade de développement, entreprises en raison de l'absence de la marque le fonctionnement global, l'utilisation de ressources sociales à sélectionner un agent, sous forme de marques à faire, c'est une sorte de la sélection naturelle.

Toutefois, lorsque des marques à un stade de développement quand tout de camp, généralement le long de la direction rectiligne, autant que possible, avec un "moyen" de l'expression de sa marque.

"Donc, avec le développement de la marque, marque progressivement retirés de canal est un phénomène normal."

L'industrie de l'habillement intérieur géant Youngor, quand en 2000, son magasin de plus de 3000, et surtout de la franchise.

Tandis que le système à grande de sorte que le siège et les informations de terminal n'est pas libre, l'augmentation des co?ts de gestion, les bénéfices n'est pas satisfaisante.

Par conséquent, Youngor a commencé à réduire au maximum les magasins mauvaise performance commerciale, seulement 200 de bonnes performances de magasins conservés, lorsque le total du terminal de magasin de compression à 2000; en même temps d'augmenter la proportion de magasin.

Selon les informations disponibles, le nombre total de magasins de yagor en 2010 s' élève à 2 145, avec plus de 400 magasins en franchise directe, plus de 1 000 magasins spécialisés, et l 'effet de parité est passé de 16 600 à 16 000 dollars.

Sur le plan international, il y a eu, ces dernières années, de nouveaux cas où des marques étrangères ont recouvré le droit de représentation régionale en Chine: Ermenegildo Zegna, coach, Loewe...

Ces marques ont été "séparés" de l 'agent et a activement engagé l' expansion de la boutique directe.

Selon Wang Xiang Sheng, spécialiste de la stratégie des marques nationales, certaines marques au début du développement ont choisi l 'agent, l' adhésion, parce que l 'agent d' adhésion peut fournir aux marques des bénéfices et de créer un réseau de marketing.

Mais avec la maturité de la marque, certains agents de l 'adhésion ne suivent pas le rythme de développement de la marque, à ce moment - là, la marque envisagera le canal de recyclage et de les éliminer.

Si l 'on ajoute à cela que les agents de l' adhésion ne ressemblent pas à des marques, et qu 'ils sont disposés à investir pour préserver l' image de la marque, c 'est aussi une raison pour laquelle les marques envisagent le recyclage des canaux.

Les journalistes ont appris que, bien que le ? recyclage par voie ? suscite de nombreuses préoccupations dans l 'industrie du vêtement, la question de savoir si les marques doivent emprunter la voie directe est très controversée.

Wu Jianmin a indiqué que le choix des filières de la marque doit être fondé sur la zone de la marque, le positionnement de la marque, la phase historique du développement de la marque et le positionnement du marché cible.

Au fur et à mesure qu 'une marque se développe, ses proportions de bataillon direct, d' agent et d 'adhésion changent inévitablement.

Selon Zhou Sheng, Président du Groupe de la mode eachway (fleurs d 'art), compte tenu du mode actuel de l' habillement, il y a plus d 'agents de marque et de l' adhésion que de bataillons directs.

Mais il y a beaucoup de marques est loin d'être assez grand, de sorte qu'il n'est pas nécessaire à ce stade d'agents et de les rejoindre.

Les marques et les agents ont besoin d'un processus de promotion, quand le développement d'agents à une certaine taille, ils ont besoin d'un modèle d'une entreprise pour la gestion de l'Agence régionale propre, c'est beaucoup de choses, d'agents actuellement activement à l'opération.

Il y a un phénomène, des agents dans une région de capacité de commercialisation peut - être mieux que les marques fort, faire mieux, la maturité progressive de la marque, de nombreux agents peuvent améliorer leur compréhension de la marque.

Monter un magasin de vente "clé de précision"

Maintenant que d'ouvrir des canaux n'ont pas de marges de croissance des recettes et apporte de la marque et une promotion de magasin de vente, alors que la meilleure fa?on de marque de maintenir la croissance.

La Deutsche Bank a publié un rapport de recherche sur les stocks de vêtements de sport de classe prudents, parce que le taux de croissance des recettes et les bénéfices sont confrontés à des risques à la baisse.

Le rapport souligne également, 2011 sera une année de stocks de vêtements de sport chinoises face à l'ajustement; magasin de cette industrie en mode d'entra?nement de type à expansion sera proche de la fin, parce que des remises et montée des co?ts de fonctionnement résultant de la baisse de la rentabilité de magasin, et, par conséquent, Les détaillants perdu d'affaires dynamique.

Maintenant que d'ouvrir des canaux n'ont pas de marges de croissance des recettes et apporte de la marque et une promotion de magasin de vente, alors que la meilleure fa?on de marque de maintenir la croissance.

Comment la culture intensive d'améliorer un magasin de vente? 姚曉云 pense que le premier est de gestion de marchandises.

Tout d'abord, la gestion des biens produits visés à la catégorie de produits, conformément à la demande du marché, et c'est la raison de l'impulsion directe peut attirer les clients ont essayé, puis a besoin de spécifications de produit, des prix raisonnables, on peut faciliter l'achat, ainsi que l'efficacité de la logistique, de marchandises, de pfert de cargaison de réapprovisionnement, en temps opportun, peut être maintenue une gamme complète de produits, de maintenir une fréquence de mise à jour de magasins de marchandises, de sorte que la face de consommateurs ont toujours la sensation de fra?cheur.

"Balle", puis de voir le r?le de guide.

Bon d'achat peut inciter certains libres de payer pour les clients à acheter ou de ne pas acheter de bord à acheter, et même il n'y a pas de désir, mais les clients d'acheter des avis n'est pas fort pour l'achat, le client d'une forte capacité même convaincre d'acheter des services spécifiques d'avis et, par conséquent, de guidage dans la vente pour monter un magasin de vente est crucial.

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La troisième est la rénovation de l'affichage d'un magasin de vente, de décoration pour améliorer la fonction auxiliaire.

Semaine avec affichage parlé pour l'amélioration de magasin de vente de dire: "magasin de ventes par une formule pour indiquer que, dans le magasin, le nombre de X taux de ventes * ke monovalent, si chaque dans ce processus dans le cadre de chaque maillon de la cha?ne de moins de 10% à 90%, de le faire, puis enfin à la vente, c'est naturellement la vente de 70%, grand magasin de rabais.

Si, au contraire, chaque liaison de faire plus de 10%, alors que la vente sera près de 150%.

Par conséquent dans la vente de chaque liaison à être le meilleur, mais ce processus présente de l'effet de levage directement dans le magasin.

Dans un groupe de visiteurs relativement fixe de maturation de magasins ou commercial, la concurrence sera à proximité d'une zone, si votre vitrine d'attirer des clients invités ou avancée de magasin, il y a l'occasion de réaliser la vente, égale à améliorer la consommation de potentiel de magasin ".

鄭鎮城 Assistant Directeur noky Co., Ltd Fujian a dit: "l'industrie sait, Pinocchio directe d'une capacité de commande présente certains avantages, pour améliorer un magasin de vente de notre propre compréhension, nous avons fait ce résumé à un magasin veut créer de bonnes ventes, il doit avoir des facteurs suivants: a une bonne image de terminal; une solidarité, l'équipe de la passion; stocke les professionnels de solide, de niveau de service élevé, une forte capacité de magasin de vente, de haut en bas les nouveaux clients attention et entretien; stocke du personnel à l'application" commercialisation "et" commercialisation "les deux" commercialisation magique "à effectuer sur place les clients de rencontrer, la gestion du personnel savent souvent à des partenaires de fabrication de bonne humeur.

Terminal de porte la majeure partie de l'image de l'entreprise, de sorte que l'image d'un terminal bien aux yeux des consommateurs est une bonne image de l'entreprise comme mode rapide de marque de Pinocchio a toujours attaché une grande importance au terminal de construction d'image, à la fin de 2009 a lancé la quatrième génération d'image de terminal et le magasin national porte progressive stocke l'image de mise à jour, à six mois 2011 a lancé la cinquième génération d'image de terminal de magasin et à la promotion.

Dans le même temps, par l'intermédiaire d'un système de surveillance de parfait, terminal, système de surveillance à distance, "l'ombre de client" système stocke l'image de terminal de maintenance pour des visites de contr?le.

Dans le Service de Pinocchio par création d'une système de formation puissant, pour améliorer la capacité globale du personnel.

"Commercialisation" et "commercialisation" original "deux Pinocchio Marketing magique" Pinocchio ", souligne une fois le concept de succès égal à 100 fois la vente de succès", par le biais de développer efficacement du site de clients de conna?tre, Pinocchio philosophie pmis à chaque client dans le magasin, tout en soulignant que "le client Services de passion, passion de l'infection à des clients, afin de retenir les clients, l'amitié pour les stratégies de commercialisation du client" développement de la vérité.

Face à l'évolution des goulets d'étranglement, de promotion des ventes est certainement le plus important, de promouvoir un magasin de vente, vente de description de haute efficacité, de mètres carrés de haute performance, le chiffre d'affaires a également augmenté.

C'est la seule manière de marque afin de maintenir le développement durable après un ralentissement de la croissance dans le canal.

De marque dans le processus de développement est un processus continu d'équilibre, que la croissance extensive et de précision bien combiné peut rapidement en douceur, le développement de la santé d'une manière simple n'est pas suffisante pour supporter de la marque.

S'étendant de la lecture

"Magasin sur l'amélioration de l'efficacité" a dit quelques faiblesses

"ABC (all better change) de la réforme", c'est une réforme pour le mode de fonctionnement de la célèbre marque de mode magasin rapide "UNIQLO" mise en ?uvre, l'idée centrale peuvent être résumées comme mots - l'attention de stockage activement, de sa propre initiative.

Sous la direction de ce mode, "magasin chaque terminal UNIQLO" a donné entièrement autonome, par "magasin de l'ordre", en vue de créer un inventaire plus efficace.

Les experts de la recherche économique de l'industrie de la mode de la Chine, que de conseillers en investissement Co., Ltd International Blue Président 李凱洛 pense "pratiques UNIQLO" ce "gonfler" magasin, activer l'initiative du magasin, inverse "magasin d'abord" de la construction, il convient d'étude de référence.

"Déjà souvent dit terminal est roi, en fait, que la part de marché de l'attention sur la signification de" pièces ", magasin de statut de sorte que son r?le n'est pas manifeste.

"Magasin d'élévation", c'est le roi de terminal sur un autre sens.

李凱洛 dit.

Le Directeur de la stratégie a servi de vêtements, 曹益堂 joeone experts en investissements Metersbonwe stratégique est responsable, le magasin sera à l'avenir la croissance importante des bénéfices des entreprises de vêtements.

Il a par exemple de Zara, "à l'exception des marchés individuels, boutique Zara presque tout est rectiligne, de veiller à ce que l'image d'un magasin, la présentation de marchandises et de gestion des prix conforme à la stratégie de marque de l'élaboration de la stratégie de mise en ?uvre de la planification au Siège et de produits de réaction rapide, la plupart de ses sorties sont rentables.

Ifb Président Centre d'administration du développement de la marque de 王翔生 International estime que le choix de la marque est un choix multiples, ou d'améliorer la performance de ne pas généraliser de chaque magasin, la clé est de voir la marque appartient, si c'est de sports de loisirs, de catégorie, un grand marché, puis par une pluralité de magasin pour augmenter les ventes, d'augmenter les ventes, les co?ts de fonctionnement peut être réduite, de manière correspondante, la rentabilité sera améliorée.

Mais certaines catégories de femmes, par exemple, le prix élevé de marque, et autres catégories de niche, il ne peut être ouvert pour augmenter les ventes par de multiples, ce qui permet d'augmenter les bénéfices.

"Alors, marque qui ne devrait être adapté à de multiples pour chaque magasin de culture intensive, d'améliorer la performance de mémoire unique".

Il a dit.

Mais en fait, même si les marques qui ont le plus approprié pour de multiples de magasin, le canal d'expansion n'est pas nécessaire.

Dans la pratique, la première 王翔生 tout au long de l'année, il a trouvé un nombre croissant de certaines marques, lorsque plus de deux cents la maison, mais il y a eu le total des ventes de résultats, de réduire le taux de profit.

"Ici concerne un problème de saturation, par exemple, même de vêtements, vêtements de sport de catégorie, lorsque le nombre de magasins à qibaqian, le marché a atteint l'état de saturation, si à installer, plus de point critique, mais l'efficacité est réduite.

"Un seul magasin, si le coeur dur pour fonctionner, mais peut - être les ventes s'améliorer, mais les marges s'améliorer en est une autre.

王翔生 ensuite expliqué: "parce que si la culture intensive, il est nécessaire de consacrer plus de ressources humaines, matérielles, de l'énergie, cela aussi doit être inclus dans le co?t de production, de sorte que le taux de profit n'est pas nécessairement comme prévu est augmentée en conséquence.

Il y a un effet de plat, mais aussi de chaque mot de stockage lorsqu'il s'agit de rentabilité aurait été ensemble mentionné, mais 王翔生 que "Ping" effet, il existe une tendance est trompeur.

Dans le cas de toutes les autres conditions du même magasin magasins, plus efficace, plat est plus faible, le magasin est plus petite, Ping efficace plus élevée, mais et si rien de tout ?a n'est au nom de marque du succès.

En fait, "Ping" effet possible a été initialement magasin souvent utilisé, car dans le contexte actuel, le magasin, surtout pour la location de la boutique à base de nature très préoccupé "Ping" effet, c'est évident.

Si par "Ping" effet pour mesurer du terminal de magasin de marque, est inapproprié.