Gros Ou Mince?Qui Peut Le Contr?ler?

L 'expansion du réseau de distribution a été le principal moteur de la croissance du secteur des services sportifs.

Le revenu global de ces quatre grandes marques est passé de 5 milliards 555 millions de yuan en 2006 à 19 milliards 986 millions de yuan en 2009, soit une augmentation cumulée de 54,2% par an.

Toutefois, à mesure que la base s' élargit, la croissance des magasins s' est inévitablement ralentie.

En outre, les distributeurs de certaines marques se heurtent à des difficultés telles que la perte de rentabilité due à la surabondance des stocks ou à l 'augmentation des co?ts, ce qui les amène à faire preuve de plus de prudence et de plus de rigueur dans l' ouverture des magasins.

En conséquence, la croissance des magasins de quatre grandes marques nationales de vêtements de sport devrait ralentir, passant de 11,3% en 2010 à 9,4% en 2011.

Avec

Kappa à compter de janvier 2010 débute à l'aide de supports publicitaires, mais pas comme prévu si vite de stimuler de détail.

Pour la Chine, la marque de vêtements pour élargir le marché à ce stade est influence aux fins de canaux de type extensive devrait? Ou pour gestion de fines pour le développement sain de l'objectif de promouvoir la vente de magasin? Réponse Chaque marque donne tout de même.

C'est vraiment des canaux pour le roi?

Dans la boutique de joindre l'agent de nombreuses marques nationales dans un délai d'un an pour environ 30% dans un état de déficit.

La perte de ces magasins n'affecte pas la marque de l'entreprise, la perte est le franchisé intérêts.

Le canal est considéré comme le moteur du développement des entreprises de vêtements en Chine, "canaux", un canal pour le monde "et d'autres comme ?a a toujours galopante.

C'est un fait que, certains

Par exemple, la célèbre marque Anta le sport national, a pris une pour développer des agents de routes, et de manière efficace.

Il est entendu que, dans les années 1990, la société depuis sa création, dans quelques années, s'étend de plus de 2000 magasins de distribution de densité, qui est très grand.

Il y a des rapports a dit, cette année seulement en 1999, les ventes de levage Anta de 35%, a gagné une grande surface du marché, en particulier dans le Nord, le nord - Ouest et la région de Guangdong et d'autres forces du marché.

Il est entendu que, en 2010, le nombre de sorties Anta dépasse 7500.

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Les rapports des médias, à la fin de cette année, la somme des magasins Anta devrait atteindre 1 000.

Dans laquelle, outre le magasin phare de grande taille, sensiblement tous les rejoindre.

On sait qu 'il n' y a pas de changement fondamental dans le cadre général des canaux, mais que l 'optimisation est en cours d' adaptation.

Il est normal, selon un membre de l 'intérieur, qu' anzou soit fermé tous les trimestres, soit 200, voire 300 magasins non valides, et qu 'il ouvre 500 ou 600 nouveaux magasins normaux.

Selon les estimations, de nombreuses marques nationales dans l 'année d' ouverture de l 'agent d' adhésion dans environ 30% des magasins sont en perte.

La perte de ces magasins n 'affecte pas les entreprises de marque et ne porte que sur les intérêts des adhérents, mais l' adoption à long terme d 'une telle approche risque de nuire à la réputation de la marque.

Anchor a réussi à créer de haute qualité grace à des opérateurs de canaux.

Mais la "bonne chance" semble ne pas se manifester sur un autre géant de produits sportifs du pays, Li Ning.

Selon les données disponibles, les commandes récentes de Li Ning accusent une tendance à la baisse: les données publiées par Li Ning en avril sur les commandes de produits montrent que le nombre de commandes de chaussures et de vêtements a diminué de 17% au cours du troisième trimestre de l 'année et d' environ 6% au cours du deuxième trimestre, ce qui représente une baisse de 14% au cours du troisième trimestre de l 'année.

Bien entendu, les causes de ce phénomène sont nombreuses.

Toutefois, d 'après les analystes de l' industrie, l 'intégration des canaux à l' élastique est l 'une des principales causes de la baisse des commandes de Li Ning.

Dans le passé, Li Ning s' est développé par la voie diplomatique, avec un taux de croissance composite de plus de 30% pour la Décennie consécutive.

Cependant, avec la hausse rapide des co?ts de main - d '?uvre et des loyers, il devient de plus en plus difficile de continuer à s' appuyer uniquement sur l' ouverture de nouveaux magasins pour développer les canaux.

Afin d 'améliorer l' efficacité d 'un seul magasin, Li Ning a commencé l' année dernière à promouvoir l 'intégration des canaux de distribution et à encourager les grands distributeurs à acheter de petits distributeurs.

En fait, les motivations de Li Ning sont justes.

Lorsque la marque est trop nombreuse, ses co?ts d 'exploitation augmentent inévitablement, ce qui influe sur la rentabilité de la marque.

Le Canal d 'intégration de Li Ning est le signe que le marché chinois des articles de sport est sur le point d' entrer dans une phase d 'intégration complète et que l' ère de la dépendance à l 'égard des nouveaux magasins de "l' exploitation extensive" va prendre fin.

Zhang Zhiyong, Directeur général du Groupe Li Ning, a également indiqué que le marché de détail des articles de sport était soumis à de fortes pressions.

D 'une part, le modèle de croissance, qui reposait auparavant sur l' ouverture d 'un grand nombre de nouveaux magasins, est devenu insoutenable et, d' autre part, les frais d 'exploitation des terminaux de vente au détail sont de plus en plus élevés.

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à l 'heure actuelle, Li Ning a plus de 129 distributeurs et plus de 2000 distributeurs.

Au 31 décembre 2010, il y avait 7 915 magasins de détail en Chine.

Selon les informations communiquées par Li Ning, le nombre de distributeurs sera réduit d 'environ 30% dans le cadre du plan de restructuration proposé par la direction de Li Ning.

Selon Yao Xiaoyun, le célèbre acheteur, comment choisir une stratégie de développement ou décider si l 'entreprise est en phase de survie ou de développement.

Les marques en phase de survie, il est nécessaire d 'occuper rapidement le marché pendant un certain temps, la stratégie de l' ouverture continue des magasins est irrésistible, et le nombre de magasins, le volume des achats, il ya l 'avantage de prix pour les achats en volume.

En revanche, dans le stade de développement de la marque, il ya une certaine part de la part du marché, il est nécessaire de faire un bon marché, devrait continuer à améliorer les ventes de magasins.

Dans le même temps, si l 'on se contente de suivre les résultats d' un seul magasin au stade de la survie, le rythme de développement est plus lent, ce qui tend à être plus faible dans la concurrence sur le marché.

Mais si vous faites un magasin de raffinerie, faites un bon modèle, et si vous développez la reproduction, cela va bien se développer. ?

Selon Zheng zhengcheng, Directeur du Département d 'exploitation de la société noqi Fujian, bien que l' expansion des canaux ait beaucoup contribué à l 'amélioration de la performance, nous pensons que l' expansion des canaux est une augmentation de la quantité, tandis que l 'augmentation des ventes à un seul magasin est une amélioration de La qualité, une augmentation efficace de la vente à un seul magasin peut également améliorer la performance sans modifier le nombre de magasins.

Dans le même ordre d 'idées, le taux élevé de succès de l' ouverture, les ventes à un seul magasin ont été effectivement améliorées, de manière à garantir le bon fonctionnement de l 'ensemble de l' entreprise, ainsi que le développement vertueux de la marque.

En fait, lorsque les marques ont passé un certain temps par le biais de la "Boutique" de développement grossier, il faut nécessairement tenir compte de leur culture fine.

La question qui se pose aux marques comme Li Ning est celle de savoir comment l 'intégration est essentielle, étant donné la détermination d' intégrer les canaux.

Affichage semaine d'experts éminents lui dit dans une interview: "C'est le résultat de la stratégie de développement de chaque marque différente.

Une marque de sélection de canal pendant une première période de temps d'occupation de canal d'extension, de manière à accro?tre l'influence de la marque, de sorte que la marque de gagner un avantage dans la concurrence, ce qui permet d'obtenir l'effet d'éviction de la marque de la concurrence.

Cet aspect peut laisser de marque en un court laps de temps à croissance rapide et, d'autre part, qui est directement en un court laps de temps, développer certains magasins manque de l'évaluation des risques est dans un état non rentable ".

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L'agriculture de précision à partir des canaux de commande

Des vêtements de marque de commencer à envisager la récupération progressivement de l'Agence, Canal, afin de renforcer son contr?le sur des terminaux de point de vente, l'expansion de l'espace des bénéfices.

Il est particulièrement important de souligner, c'est que la marque de vêtements avec son propre développement et de la croissance, les marques des agents, des franchisés de contr?le était de plus en plus "insuffisant", ce dernier pour les exigences de plus en plus propre, après avoir donné des agents Fandian sa marque de bénéfices de plus En plus mince.

Par conséquent, des vêtements de marque de commencer à envisager la récupération progressivement l'Agence, Canal, afin de renforcer son contr?le sur des terminaux de point de vente, l'expansion de l'espace des bénéfices.

Wu Jianmin, Président de Shandong shulang Garments Co., Ltd, a estimé que le développement réel de la marque chinoise de vêtements était de près de 10 ans.

Et dans les années 90, on a eu une idée très simple de la marque, de la manière de faire la marque par les circuits du marché est à la recherche.

Ainsi, au début du développement, en raison de l 'absence d' expérience dans l 'ensemble du fonctionnement de la marque, l' utilisation des ressources sociales de sélection des agents, l 'adhésion de la forme de la marque, est un choix naturel.

Toutefois, lorsque les marques évoluent vers une certaine phase de capacité de bataillon direct, elles sont généralement dans la direction du bataillon direct, dans la mesure du possible avec les "moyens" appropriés pour exprimer leur marque.

"Par conséquent, avec le développement de la marque, le retrait progressif des filières par les marques est normal."

Le géant national de l 'industrie de l' habillement, yagor, en 2000, plus de 3 000 magasins, la plupart des magasins sont associés.

Un système d 'adhésion de grande envergure a entra?né une mauvaise information entre le siège et les terminaux, une augmentation des co?ts de gestion et des bénéfices insatisfaisants.

En conséquence, yagor a commencé à réduire au minimum les magasins affiliés qui ne fonctionnaient pas bien et n 'a conservé que 200 d' entre eux, ce qui a ramené le nombre total de terminaux à moins de 2 000, tout en augmentant la proportion de magasins ouverts.

Selon les informations disponibles, le nombre total de magasins de yagor en 2010 s' élève à 2 145, avec plus de 400 magasins en franchise directe, plus de 1 000 magasins spécialisés, et l 'effet de parité est passé de 16 600 à 16 000 dollars.

Sur le plan international, il y a eu, ces dernières années, de nouveaux cas où des marques étrangères ont recouvré le droit de représentation régionale en Chine: Ermenegildo Zegna, coach, Loewe...

Ces marques sont avec des agents de "pause" et activement l'expansion de magasin.

Dans 王翔生 célèbre marque de conseiller stratégique l'avis d'expert, des marques au début du développement de l'Agence, à choisir, c'est parce que franchisé un agent capable de donner les marques de fournir des bénéfices, le marché de la construction d'un réseau.

Mais la maturité progressive de la marque, le rythme de développement de certains agents franchisé de ne pas suivre la marque, en ce moment, la marque peut envisager de canal de recyclage, éliminé.

De plus, contrairement à l'agent franchisés marque, afin de maintenir l'image de marque et prêt d'investissement, c'est les marques d'envisager une cause du canal de recyclage.

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Le journaliste a appris que, bien que le "Canal de recyclage" une préoccupation à l'industrie de l'habillement, mais la route si la marque doit aller tout de camp, c'est un sujet très controversé.

Wu Jianmin, marque de choisir quel canal doit, selon la marque, marque de zone de la position de l'histoire de la phase de développement de la marque, et le positionnement de considérer.

Avec le développement d'une marque, le camp de droite, la proportion de l'agent et de rejoindre inévitablement changé, des marques peut également devenir totalement rectiligne, mais cela ne signifie pas que toutes les marques doivent être directement bataillon.

EACHWAY (eachway) zhou sheng Président, Groupe pense que, du point de vue de vêtements de mode de canal courant, ou de la marque agent et rejoint la plus directe.

Mais il y a beaucoup de marques est loin d'être assez grand, de sorte qu'il n'est pas nécessaire à ce stade d'agents et de les rejoindre.

Les marques et les agents ont besoin d'un processus de promotion, quand le développement d'agents à une certaine taille, ils ont besoin d'un modèle d'une entreprise pour la gestion de l'Agence régionale propre, c'est beaucoup de choses, d'agents actuellement activement à l'opération.

Il y a un phénomène, des agents dans une région de capacité de commercialisation peut - être mieux que les marques fort, faire mieux, la maturité progressive de la marque, de nombreux agents peuvent améliorer leur compréhension de la marque.

Monter un magasin de vente "clé de précision"

Maintenant que d'ouvrir des canaux n'ont pas de marges de croissance des recettes et apporte de la marque et une promotion de magasin de vente, alors que la meilleure fa?on de marque de maintenir la croissance.

La Deutsche Bank a publié un rapport de recherche sur les stocks de vêtements de sport de classe prudents, parce que le taux de croissance des recettes et les bénéfices sont confrontés à des risques à la baisse.

Le rapport souligne également, 2011 sera une année de stocks de vêtements de sport chinoises face à l'ajustement; magasin de cette industrie en mode d'entra?nement de type à expansion sera proche de la fin, parce que des remises et montée des co?ts de fonctionnement résultant de la baisse de la rentabilité de magasin, et, par conséquent, Les détaillants perdu d'affaires dynamique.

Maintenant que d'ouvrir des canaux n'ont pas de marges de croissance des recettes et apporte de la marque et une promotion de magasin de vente, alors que la meilleure fa?on de marque de maintenir la croissance.

Comment la culture intensive d'améliorer un magasin de vente? 姚曉云 pense que le premier est de gestion de marchandises.

Tout d'abord, la gestion des biens produits visés à la catégorie de produits, conformément à la demande du marché, et c'est la raison de l'impulsion directe peut attirer les clients ont essayé, puis a besoin de spécifications de produit, des prix raisonnables, on peut faciliter l'achat, ainsi que l'efficacité de la logistique, de marchandises, de pfert de cargaison de réapprovisionnement, en temps opportun, peut être maintenue une gamme complète de produits, de maintenir une fréquence de mise à jour de magasins de marchandises, de sorte que la face de consommateurs ont toujours la sensation de fra?cheur.

La troisième est la rénovation de l'affichage d'un magasin de vente, de décoration pour améliorer la fonction auxiliaire.

Semaine avec affichage parlé pour l'amélioration de magasin de vente de dire: "magasin de ventes par une formule pour indiquer que, dans le magasin, le nombre de X taux de ventes * ke monovalent, si chaque dans ce processus dans le cadre de chaque maillon de la cha?ne de moins de 10% à 90%, de le faire, puis enfin à la vente, c'est naturellement la vente de 70%, grand magasin de rabais.

Si, au contraire, chaque liaison de faire plus de 10%, alors que la vente sera près de 150%.

Par conséquent dans la vente de chaque liaison à être le meilleur, mais ce processus présente de l'effet de levage directement dans le magasin.

Dans un groupe de visiteurs relativement fixe de maturation de magasins ou commercial, la concurrence sera à proximité d'une zone, si votre vitrine d'attirer des clients invités ou avancée de magasin, il y a l'occasion de réaliser la vente, égale à améliorer la consommation de potentiel de magasin ".

鄭鎮城 Assistant Directeur noky Co., Ltd Fujian a dit: "l'industrie sait, Pinocchio directe d'une capacité de commande présente certains avantages, pour améliorer un magasin de vente de notre propre compréhension, nous avons fait ce résumé à un magasin veut créer de bonnes ventes, il doit avoir des facteurs suivants: a une bonne image de terminal; une solidarité, l'équipe de la passion; stocke les professionnels de solide, de niveau de service élevé, une forte capacité de magasin de vente, de haut en bas les nouveaux clients attention et entretien; stocke du personnel à l'application" commercialisation "et" commercialisation "les deux" commercialisation magique "à effectuer sur place les clients de rencontrer, la gestion du personnel savent souvent à des partenaires de fabrication de bonne humeur.

Terminal de porte la majeure partie de l'image de l'entreprise, de sorte que l'image d'un terminal bien aux yeux des consommateurs est une bonne image de l'entreprise comme mode rapide de marque de Pinocchio a toujours attaché une grande importance au terminal de construction d'image, à la fin de 2009 a lancé la quatrième génération d'image de terminal et le magasin national porte progressive stocke l'image de mise à jour, à six mois 2011 a lancé la cinquième génération d'image de terminal de magasin et à la promotion.

Dans le même temps, par l'intermédiaire d'un système de surveillance de parfait, terminal, système de surveillance à distance, "l'ombre de client" système stocke l'image de terminal de maintenance pour des visites de contr?le.

Dans le Service de Pinocchio par création d'une système de formation puissant, pour améliorer la capacité globale du personnel.

"Marketing philosophique" et "Marketing émotionnel" sont deux atouts de marketing originaux de nokey, qui met l 'accent sur "une réussite de marketing équivaut à 100 ventes réussies", qui pmet le concept d' entreprise de nokey à tous les clients entrants par le biais de la mise en place efficace de la connaissance sur place des clients, tout en mettant l 'accent sur la stratégie de marketing émotionnel "servir les clients avec enthousiasme, infecter les clients avec passion, garder les clients à l' amicale, développer les clients".

Face aux goulets d 'étranglement du développement, l' augmentation des ventes est certainement la plus importante, les ventes à un seul magasin, l 'efficacité des ventes, la performance du mètre carré et le taux de rotation.

Ce n 'est qu' ainsi que les marques pourront poursuivre leur développement après un ralentissement de la croissance des canaux.

Dans le processus de développement de la marque est un processus équilibré, la croissance rapide et sans heurt ne peut être obtenue que si l 'on combine la culture extensive et la culture intensive, une fa?on ou une autre ne suffit pas à soutenir le développement sain de la marque.

Il y a de bonnes balles, et ?a dépend de l 'achat.

De bons achats peuvent inciter des clients qui ne sont pas à la périphérie de l 'achat à payer, même ceux qui n' ont pas la volonté d 'acheter, mais qui ne sont pas très sensibles à l' idée d 'acheter, certains peuvent même convaincre des clients de l' opinion dominante d 'acheter, de sorte que les services achetés dans le cadre de la vente sont essentiels pour améliorer la vente en magasin.

Lecture extensive

Quelques points d 'inconvénient à propos de l' amélioration de l 'efficacité d' un magasin.

"La réforme ABC (allbetterchange)" est une réforme du modèle d 'exploitation du magasin mise en ?uvre par la célèbre marque Fashion fashion Fashion "dont l' idée centrale peut se résumer en quelques mots - en mettant l 'accent sur la réponse individuelle et l' initiative dynamique.

Dans le cadre de ce modèle, les boutiques de terminaux de la "boutique d 'excellence" sont pleinement autonomes, en vue de créer un inventaire optimal grace à la "commande de magasin".

Selon Li kailou, spécialiste de la recherche économique dans l 'industrie de la mode en Chine et Directeur général de Biran International Investment Consultants Ltd, cette "surcharge" de la boutique de la "garniture d' excellence" a activé la dynamique de la boutique et la construction inverse de la "suprématie" mérite d 'être étudiée.

"Il était souvent dit que les terminaux étaient les rois, en fait, seuls les marchés occupaient une place prépondérante, et la position des" pièces d 'échecs "des magasins ne reflétait pas leur r?le légitime.

Le magasin, en fait, est un autre sens du terme.

C 'est ce que dit Lee kello.

Cao yitang, spécialiste de l 'investissement, ancien Directeur de la stratégie vestimentaire de jiuji Mu Wang et chef de la stratégie de Metropolitan, a estimé que la boutique directe serait un important point de croissance des bénéfices pour les entreprises chinoises futures.

Il a cité l 'exemple de Zara: ? à l' exception de certains marchés, la quasi - totalité des magasins de Zara sont en direct et veillent à ce que leur image, leur présentation et leur tarification soient conformes à la stratégie de marque élaborée par le siège et à la stratégie de planification des produits pour une intervention rapide, dont la plupart sont rentables ?.

Le Directeur général du Centre international pour le développement de la mode (ifb) Wang Xiang Sheng, estime que la marque choisit d 'ouvrir plus de magasins ou d' améliorer la performance de chaque magasin ne peut pas être généralisée.

Toutefois, certaines catégories, comme les vêtements féminins, les marques à haut prix, les petites catégories, etc., ne sont pas en mesure d 'accro?tre les ventes en ouvrant davantage de magasins et, partant, d' accro?tre les bénéfices.

"Par conséquent, les marques qui ne sont pas adaptées à l 'ouverture d' un plus grand nombre de magasins devraient envisager d 'améliorer la performance de chaque magasin en travaillant de manière intensive."

Il a dit.

Mais en fait, même si les marques qui ont le plus approprié pour de multiples de magasin, le canal d'expansion n'est pas nécessaire.

Dans la pratique, la première 王翔生 tout au long de l'année, il a trouvé un nombre croissant de certaines marques, lorsque plus de deux cents la maison, mais il y a eu le total des ventes de résultats, de réduire le taux de profit.

"Ici concerne un problème de saturation, par exemple, même de vêtements, vêtements de sport de catégorie, lorsque le nombre de magasins à qibaqian, le marché a atteint l'état de saturation, si à installer, plus de point critique, mais l'efficacité est réduite.

"Un seul magasin, si le coeur dur pour fonctionner, mais peut - être les ventes s'améliorer, mais les marges s'améliorer en est une autre.

王翔生 ensuite expliqué: "parce que si la culture intensive, il est nécessaire de consacrer plus de ressources humaines, matérielles, de l'énergie, cela aussi doit être inclus dans le co?t de production, de sorte que le taux de profit n'est pas nécessairement comme prévu est augmentée en conséquence.

Il y a un effet de plat, mais aussi de chaque mot de stockage lorsqu'il s'agit de rentabilité aurait été ensemble mentionné, mais 王翔生 que "Ping" effet, il existe une tendance est trompeur.

Dans le cas de toutes les autres conditions du même magasin magasins, plus efficace, plat est plus faible, le magasin est plus petite, Ping efficace plus élevée, mais et si rien de tout ?a n'est au nom de marque du succès.

En fait, "Ping" effet possible a été initialement magasin souvent utilisé, car dans le contexte actuel, le magasin, surtout pour la location de la boutique à base de nature très préoccupé "Ping" effet, c'est évident.

Si par "Ping" effet pour mesurer du terminal de magasin de marque, est inapproprié.