Comment Faire Des Clients De L 'Exposition De Vrais Acheteurs

Lors d 'une exposition, l' exposition n 'est qu' un début d 'entreprise, de marketing, après l' exposition, il y a souvent beaucoup plus à faire, ce que l 'on peut appeler "le suivi de l' exposition".

Les principaux éléments du suivi de l 'exposition sont la consolidation, le développement des relations avec la clientèle, la promotion des produits et des services, les négociations commerciales, la conclusion de contrats. Si l' exposition équivaut à "semer", créer de nouvelles relations avec la clientèle, alors le suivi équivaut à "cultiver" et "récolter", est un élément important de l 'évolution de nouvelles relations pour devenir une relation de clientèle réelle.

]Remerciements

Si l 'on n' a pas le temps de remercier en personne les personnes et les unités concernées, au moins les personnes et unités principales, et d 'adresser des remerciements aussi rapidement que possible aux personnes et unités qui ne sont pas en mesure de les remercier en personne.Merci à ceux qui nous ont aidés.

La reconnaissance devrait être l 'une des taches courantes après l' exposition. La reconnaissance n 'est pas seulement une courtoisie, mais elle contribue aussi à l' établissement de bonnes relations. Il serait plus efficace de donner un coup de foudre à certaines questions lors de l 'accueil de la lettre de remerciement, car ce n' est plus une communication générale, c 'est une communication plus proche et plus profonde, qui témoigne de l' importance accordée aux visiteurs.

C 'est un travail plus important qui peut commencer avant la fin de l' exposition.

]Diffusion

Si l 'exposition est efficace, il est possible d' organiser des conférences de presse ou des communiqués de presse, de communiquer des informations à l 'exposition et à la presse et d' élargir encore l 'impact de l' exposition.

> établissementRelations commerciales

Après la cl?ture de l 'exposition et avant de quitter le lieu de l' exposition, on peut se dépêcher de visiter les principaux nouveaux clients de l 'exposition. Chaque acheteur entrera en contact avec de nombreuses entreprises participantes lors de l' exposition, mais seulement avec un petit nombre d 'entreprises. Cela dépend de la production, des prix, de l' efficacité et de la qualité du travail, d 'une part, de l' efficacité et de la qualité du travail, de l 'efficacité du travail avant les concurrents, qui peut obtenir de nouveaux clients. Pour les projets qui sont sur le point de négociation. Il faut aussi poursuivre rapidement Les négociations pour obtenir un contrat avant l' ouverture, sinon, les projets impaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpaimpa. Après tout, le marché est plein de variables, le moment n 'attend personne.

Préparer la prochaine exposition

L 'exposition est très efficace, les entreprises participantes peuvent souhaiter continuer à participer à l' exposition, si cela permet aux organisateurs de l 'exposition d' avoir un premier contact, de négocier, de présenter une demande plus t?t, les organisateurs de l 'exposition ont plus facilement la possibilité de se familiariser avec l' entreprise participante, l 'entreprise participante a la possibilité de choisir l' emplacement du site en priorité, l 'organisateur peut mentionner dans son communiqué de presse l' entreprise candidate la première, c 'est aussi l' occasion d 'élargir l' impact de l 'entreprise.

> mise à jour de la liste des clients

Dans le contexte de l 'économie de marché, les clients sont des éléments importants de la survie et du développement de l' entreprise, généralement classés en deux catégories: les clients actuels et potentiels. Sur les marchés informatisés, il n 'est pas difficile de rassembler toutes les listes de clients, et les entreprises de commercialisation ont Une liste complète de clients. Tous les clients devraient être les clients de l' entreprise. Les clients actuels sont des clients ayant des relations commerciales réelles, afin de maintenir, de consolider, de développer leurs relations avec ces clients, l 'exposition a souvent cette tache. Dans le même temps, les clients potentiels n' ont pas de contact avec des clients potentiels. Mais aussi des efforts pour devenir des entreprises ou des entreprises.Les relations avec les clients potentiels sont une tache importante et essentielle pour le travail et le suivi de l 'exposition.

Grace aux contacts pendant l 'exposition et aux efforts de consolidation et de développement après l' exposition, certains clients potentiels peuvent devenir des clients réels, mais en même temps, ils risquent de perdre certains de leurs clients.

Développer les relations avec les clients

La mission essentielle des expositions commerciales est de développer les relations avec les clients, notamment en consolidant les relations avec les clients existants et en développant les relations avec les clients potentiels, en particulier ceux - ci. Les clients potentiels sont souvent des attentes pour le développement futur de l 'entreprise. Toutefois, étant donné la brièveté de l' exposition, le nombre de clients, la plupart du temps, l 'accueil des expositions devrait être le plus grand nombre possible de contacts et de connaissances, tandis que le travail des clients après l' exposition devrait être qualitatif, à la fois pour approfondir la compréhension mutuelle avec les clients, établir des relations de confiance mutuelle et développer des relations de partenariat et de vente.

> promouvoir les échanges commerciaux

La vente de produits et de services et la négociation de contrats sont les objectifs ultimes de l 'exposition. Pendant l' exposition, la vente de produits et de services anciens aux clients existants peut être relativement rapide et peut être signée pendant l 'exposition. Toutefois, la promotion de nouveaux produits et services aux clients existants, la Promotion de tous les produits et services aux clients potentiels et les négociations commerciales peuvent prendre plus de temps et il faudra peut - être poursuivre les efforts après l' exposition.

L 'un des principaux éléments du suivi de l' exposition est de poursuivre les négociations commerciales entamées et de conclure des contrats, ou de continuer à travailler avec les clients qui ont manifesté leur intérêt pour l 'achat, d' orienter leur intention d 'acheter et de négocier.

> prescription

Selon deux enquêtes menées aux états - Unis, si les relations avec les nouveaux clients sont maintenues après la cl?ture de l 'exposition, le chiffre d' affaires des entreprises participantes pourrait être supérieur aux deux tiers.

En règle générale, le Service des expositions n 'est pas responsable du suivi des expositions, mais de la vente et de la technologie. En outre, il faut distinguer les responsabilités entre les agents, les filiales et le siège.