Antenne

Pour les marques sportives de haut niveau, dans l 'ensemble du marché chinois des trois ou quatre lignes, il y a encore beaucoup d' endroits où elles ne sont pas encore entrées.

Toutefois, leur accès aux marchés des trois ou quatre lignes est une possibilité ou une zone d 'exclusion qui reste très contestable.

Après tout, la garniture pour les petites et moyennes villes Anta, la Chine comme le noyau du marché, en particulier de marques locales ont été ancrés dans ici.

Actuellement, les revenus de plus de la Chine, Adidas proviennent principalement des 20 grandes villes en Chine.

Directeur général de la région Adidas Colin Currie, plus d'une fois la divulgation, le revenu de 2011 Adidas plus la Chine sera une croissance à deux chiffres, et afin de promouvoir la croissance, Adidas 3 du plan interne ouvert en Chine de 2500 stocke, dont la plupart seront distribués dans la troisième et une quatrième ligne de la ville.

En 2011,

Couvrir davantage de villes

On m 'a demandé quelle était la part du marché mondial d' Adidas.

Colin estime que, depuis quelques années, le développement de la culture de la Chine de l'industrie des sports et de l'éducation physique rapidement.

"En 2010, l'industrie du sport chinois avec environ 20% de taux de continuer à développer, de créer de la valeur de plus de 300 milliards de dollars, dont près de 80% des ventes d'articles de sport.

De toute évidence, avec l'amélioration des niveaux de revenus des gens partout en Chine, ils ont commencé à chercher des moyens nouveaux et plus intéressant les activités de loisirs, de plus en plus le choix de l'exercice et comme un élément essentiel de leur vie.

Pour assurer une croissance à deux chiffres,

Colin, d'ici à 2015, espère que Adidas peut sur le marché chinois atteint le taux de croissance annuel de 20% 15% ~.

"Alors, Adidas couvrira plus de 1400 ville (jusqu'à avril 2011, Adidas couvre environ 550 municipalités)."

Colin, dit que pour atteindre cet objectif, en 2011, Adidas continuera à installer, ajouter plus de 500 magasins, "il y a une douzaine de sa propre magasin".

- dans le magasin magasin Adidas a une proportion très faible.

Actuellement, Adidas en Chine il y a environ 5800 stocke, dans laquelle a stocke seulement 109.

Dans plus de la moitié des 5800 stocke, stocke dans un, deux villes.

Colin, dit le nouveau magasin sera ouvert en fonction des différents besoins des styles de vie, des besoins et des revenus et d'autres facteurs de distribution et de localisation.

Adidas marque "est le leader mondial du sport, presque dans toutes les catégories, tels que le football, basket - ball, de courir et de formation.

Nous allons continuer de consolider sa position de marché dominante, et de la capacité maximum de potentiel d'expansion rapide des marchés émergents, le trèfle est la marque de la possession, afin d'améliorer la reconnaissance de marque et d'augmenter la part de marché Adidas.

Dans le même temps, le neo de marque (une filiale, Adidas marque Neo positionné pour jeunes, agés de 14 à 19 ans entre les plus à la mode et les loisirs, la conception de style de prix est d'environ la moitié du prix, l'herbe de marque de marque et locale de mouvement différentiel à environ 100 dollars) et la vente de marques comme forme d'acquisition rapide de développement, de sorte que les valeurs qu'elle prétend pénètre rapidement à trois ou quatre lignes de la ville ".

Stratégie de marketing personnalisée

Les co?ts logistiques considérables liés à l 'accès à un grand nombre de villes des trois ou quatre lignes de front, mais Colin estime que les co?ts logistiques ne sont pas propres à Adidas.

? l 'industrie dans son ensemble est confrontée à des problèmes d' augmentation du co?t des intrants, et nous faisons tout notre possible pour y remédier.

En résumé, le co?t de la logistique n 'est qu' un de ces facteurs, et je pense que nous devrions plut?t nous efforcer de fournir aux consommateurs des lieux d 'achat appropriés, des produits de meilleure qualité et des prix appropriés.

Les entreprises chinoises Adidas sont guidées par les besoins des consommateurs chinois.

Selon Colin, la satisfaction des besoins des consommateurs est essentielle à l 'exploitation d' Adidas.

? beaucoup de nos efforts visent à répondre aux différents besoins des consommateurs.

Par exemple, en introduisant des produits novateurs, en participant à une concurrence innovante sur le marché, en parrainant les événements sportifs les plus passionnants et les plus influents, en attirant l 'attention des consommateurs par le biais de diverses activités, en gagnant l' attrait des consommateurs et en rehaussant l 'image de marque aux yeux des consommateurs. ?

Bien qu 'il soit prêt à entrer sur les marchés des trois ou quatre lignes à faible capacité de consommation, Adidas n' a pas l 'intention de baisser les prix et de réduire la qualité de ses produits.

"Notre marque restera en haut de gamme.

Bien s?r, nous aurons aussi des ventes saisonnières comme d 'autres marques, mais la réduction des prix n' est pas notre stratégie de base.

Nous vendrons des produits appropriés à des prix raisonnables aux consommateurs qui en ont besoin dans un environnement de vente au détail approprié pour accro?tre la part de marché des Adidas dans les villes de bas niveau.

J'espère qu'à l'avenir, on obtient des opportunités de croissance sur le marché chinois des deux tiers à trois ou quatre lignes de la ville.

Compte tenu de la ville de hiérarchie inférieure, on sera à travers la compétitivité de l'introduction de produits et de prix compétitifs de renforcer la marque ".

En outre, Adidas plan dans trois, quatre lignes de la ville sont de plus de 2500 stocke de manière appropriée avec la machine de point de vente, "Combinaison - segmentation" de produits de consommation, afin de se conformer à revenu élevé et à faible revenu de différents modèles d'achat et des habitudes, simultanément, pour une série de produits de formulation acceptable pour les consommateurs des prix, de sorte que leurs produits plus compatible avec l'environnement de commerce de détail local.

En plus de trois ou quatre lignes de la ville sur la stratégie de commercialisation, Adidas sera également en fonction de la situation spécifique de trois, quatre lignes de la Ville, pour le site de magasin et de conception de style et de réglage.

"Pour le magasin de mode, de manière générale, nous suivons les critères suivants: modèle de vitrine doit être l'appui mondial; la conception de style par conception Adidas marque concept chef d'équipe; normes de développement extérieur, et à respecter certains principes.

Dans les villes de niveau inférieur, les magasins abaisseront les normes pour les adapter à la situation économique locale. ?

Colin a dit.

Prospection de marché

Adidas a étudié attentivement les marchés des trois ou quatre lignes qui vont entrer à grande échelle.

Colin a partagé avec le journaliste newmarketing plusieurs phénomènes intéressants qu 'il avait relevés dans son enquête sur le marché: ? plusieurs conclusions intéressantes, comme la théorie des 50 yuan, seraient plus intéressantes pour les consommateurs si les prix variaient d' environ 50 yuan renminbi entre les produits de bas de gamme et les marques internationales telles que Nike, Adidas et les marques locales de plus haut niveau ?.

"En outre, l'enquête mondiale de nous les consommateurs Adidas, et les sports extrêmes, les fans de sports à Otaku casanier est divisée en sept types.

De l'amour de la mode au moins enthousiaste de la mode, ces hommes sont nos clients.

Nous les consommateurs de sept types de localisation sur la base de faire sous - marque correspondante.

De manière générale, la consommation mondiale d'intérêt pour le sport sont de plus en plus de croissance.

Les consommateurs à des temps différents à l'intérieur du même jour, habillé, différents styles de travail correspondant par exemple, de jouer, forme, etc., on tente d'utiliser nos produits satisfaisant, une fa?on de vivre. "

Selon Colin, pour tous les concurrents sur le marché, y compris les marques nationales et internationales chinoises, la taille et la rapidité de la croissance des marchés de troisième et quatrième lignes rendent manifestement le marché chinois de plus en plus attrayant.

à cet égard, Colin a fait une remarque intéressante: ? la campagne d 'aujourd' hui sera la ville de demain ?.

Il a reconnu que ces régions avaient un énorme potentiel de développement et qu 'en l' espace de trois à cinq ans, elles risquaient ? de devenir des marchés importants et de grande valeur ayant un pouvoir d 'achat élevé.

Nous espérons par l 'intermédiaire de la marque Adidas pour les consommateurs de commodité et d' avantages, d 'élargir et d' approfondir les marchés de trois ou quatre lignes ".

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Dans le domaine de la Chine "ADIDAS sports et occupe une position de marque et de première classe, on continuera à se concentrer sur l'innovation, le développement de nouveaux produits et organisé de très influent de campagnes de marketing, de maintenir notre position dominante sur ce marché important.

Nous sommes convaincus que, dans trois ou quatre lignes d'initiatives stratégiques de la Ville, qui constitue la base de nos efficacement dans le marché chinois de la santé à long terme de la croissance.

Les données de l'enquête montrent que, dans trois ou quatre lignes de la Ville, les consommateurs pour la marque internationale existe la volonté de consommation intense.

Colin que: "bien que pour Adidas, dans trois ou quatre dernières années, l'ampleur de la concurrence de plus en plus le marché chinois, mais nous pensons que, à long terme, certains concurrents vont trouver, ils sont de plus en plus difficile pour Adidas constituent une menace de la concurrence.

En outre, la marque internationale est souvent considérée comme souhaitable, pratique et abordable des produits de luxe, de telles caractéristiques sera également Adidas offre une occasion supplémentaire de croissance ".