Comment Choisir La Marque Agent Agent?

Comme on dit: "les hommes de peur dans la mauvaise ligne, peur d'épouser la mauvaise personne.

L'industrie de la lingerie actuellement, encore des opérations de marché et de l'Agence est absolument intégrer, alors, en tant qu'agent, comment choisir une marque de satisfaction pour l'Agence?

Un risque possible pour les agents, les fabricants qui voyons d'abord si mal choisi à la marque, pourrait apporter quoi de risques à ses propres agents?

Agents de marchandises directement par le fournisseur, par conséquent, des agents de gestion de risque une partie provient de leurs ventes de la qualité, de contr?le de comptes, de contr?le des co?ts, et d'autres aspects de la gestion du personnel.

D'autre part, les fabricants directement apportera de la gestion des risques à l'Agence.

Tels que: 1, l'explosion de l'entrep?t: pour les nouveaux agents de marque des fabricants ont une première limite d'achat, même si les fabricants seront également engagés dans un certain laps de temps, on peut échanger des sous - vêtements, mais pas comme d'autres produits, aucun style ne peut pas être dans un ou deux mois peut être accepté par le marché, donc les dépasse, fabricant peut être limité à changer de sujet.

En outre, un personnel de fabricants de vendre pour compléter les résultats, et souvent à l'agent de la vente de marchandises à prix de pression, la plupart des agents en raison de la négligence, un obstacle à la partialité, ou pour récompense, pour sa capacité d'achat ne sont pas autorisés à saisir, et, enfin, le produit est dans l'entrep?t, provoquant des pertes.

2, rupture de stock: dans le cas de marché maintenant, qu'il s'agisse de marques internationales ou nationales de marque, des actions plus ou moins lors de la saison.

Alors pour d'autres marques nationales sans parler, car les fabricants eux - mêmes de la production et de la commercialisation de coordination n'est pas exacte, la fourniture de marchandises déraisonnable, de prédiction de la capacité sur le marché ne suffit pas.

Par conséquent, d'agents à l'intersaison exigeante de co?t sur le marché, à la saison mais, sans perte de bénéfices en vain et blesser les relations de leurs clients.

En particulier de nouveaux produits sur le marché, toutes les entrées qui vient de faire devant le stock pourrait détruire, plus tard, il est très difficile de revenir.

Et à d'autres de marque pour avoir une chance, alors que sa propre marque récupéré.

3, des problèmes de qualité: de la qualité des produits sans engagement préalable si bien, ou à une baisse de la qualité du produit par l'usine de vente, et pas de retour lent de pré - compensation de co?ts.

4, un problème de crédibilité: les fabricants totalement ou partiellement n'a pas pu encaisser de rabais qui leur avait été promis, des primes et des activités de promotion et publicité des agents avance d'argent, et d'autres produits.

5, la falsification de: la gestion du marché des fabricants de mauvaise pour d'autres agents Cuanhuo à leur propre région, provoquant une désorganisation du marché, le prix de la confusion et à l'image de l'agent dans l'esprit de dommages.

6, remplacer les agents ou réduire l'Agence régionale, mais pour ?a, le stock d'agents de savoir, de sous - vêtements en particulier le soutien - gorge de types de produits, une fois coupé ses codes de début et de fin de code intermédiaire, il est difficile de vendre l'inévitable, provoquant des pertes inutiles.

Depuis que l'Agence après l'agent un marque tant de risques que dans la décision de l'Agence cette marque avant de le faire, de manière à éviter ces risques à un niveau minimum?

Confucius a dit: "la compréhension mutuelle, gagner, pas un confident et aussi de gagner la moitié, pas amis n'est pas aussi toutes les batailles.

Alors que tout agent agent une marque avant doit faire "-" pour "gagner".

Deuxièmement, les agents "ami", de nombreux agents de se plaindre de la coopération et un bon fabricant est trop difficile, telles que le choix de grands fabricants, ou est déjà "parler", ou les grands fabricants de "magasin brute", non seulement des conditions difficiles, le bénéfice n'est pas élevé, "Irrégularités" comportement et et souvent de trouver des excuses pour ne pas honorer ses promesses, telles que le choix de petites usines, les bénéfices sont plus élevés, mais le risque est trop grand.

De plus, si la rencontre des escrocs de fabricants, de prépaiement dans le passé, les fabricants peuvent a disparu.

Les causes profondes de cette situation réside, un agent lui - même n'a pas été sobre que toi, plus clairement leur besoin de choisir quel fabricants.

Le facteur clé de résoudre ce problème est "une amie", tu comprends à quel genre d'entreprises, a besoin de ce genre.

La ? confidence ? de l 'agent se manifeste dans les domaines suivants: premièrement, définir ses propres objectifs.

Est - ce qu 'il y a un plan pour lui - même, à court terme ou à long terme?

Cela détermine combien de marques peuvent fonctionner.

Si l 'on veut aller plus loin, il faut envisager de choisir un ou plusieurs grands fabricants puissants dont les intérêts sont plus stables, plus durables et moins risqués sur le plan opérationnel, de sorte que l' on ne peut pas se contenter d 'intérêts immédiats, mais plut?t de combiner des intérêts à court ou à long terme et de tirer parti de la complémentarité des deux.

Si l 'intérêt à court terme, quel produit est rentable, mais cette philosophie d' entreprise a été plus populaire au cours des dernières années, mais a progressivement quitté le marché en raison de ses défauts pour le développement de l 'agent.

Deuxièmement, conna?tre sa force.

La force est différente, et les conditions de sélection sont différentes.

Il s' agit notamment de savoir si les agents sont des Forces nouvelles sur le marché local ou s' ils gèrent des entreprises anciennes depuis de nombreuses années; S' il s' agit de circuits de distribution primaires ou secondaires; S' il s' agit d 'agents ayant une forte capacité de régulation du marché ou de petits agents sans importance.

Dans le même temps pour ses propres ressources financières doivent être vraiment "porte - à - porte", il n 'y a que "ciblé", trouver les agents appropriés.

Troisièmement, déterminer sa position sur le marché.

Il s' agit de la vente principale de produits de qualité moyenne ou moyenne ou de produits de faible qualité en général; les groupes de consommateurs ciblés sont les consommateurs en gros ou les consommateurs en général; l 'accent est mis sur les bénéfices de vente ou sur les parts de marché.

Les agents ne peuvent trouver que leur propre positionnement pour trouver des agents vraiment adaptés à leurs propres fabricants.

Quatrièmement, reconna?tre ses forces et ses faiblesses.

C 'est la seule fa?on de "fuir", "raccourcir à long terme", de choisir les agents appropriés pour leur propre victoire sur le marché de jeter des bases solides.

Les avantages et les inconvénients des agents sont les suivants: expérience professionnelle, marketing, gestion, ressources en réseau, qualité du personnel, réseau de relations locales, etc.

L'agent le plus clair, plus il est possible de trouver la véritable fabricant d'agents appropriés pour leur propre santé et développement "escorte" continue.

Troisièmement, les agents "-" sur les agents, les fabricants sont les fournisseurs en amont, est un partenaire de développement du marché et des partisans, les fabricants de comportement affecte directement les intérêts des détaillants, agents de terminal.

Et après la journée, parce que les autres fabricants responsables de comportements, il vaut mieux commencer Choisissez un bon partenaire.

Si l'usine standard bien qu'est - ce que c'est?

Je pense que d'un point de vue suivants: 1, la résistance de certification: plus de l'entreprise est inconnu, la résistance de certification plus important, sinon le fabricant à mi - chemin ", arrête," phénomène, agents non seulement de pré - investissement réduit à néant, d'inventaire, des entrep?ts de rabais mérite un tas de questions ne sont pas chasser de discuter, de grandes pertes!

En particulier, la certification doit être fondée sur: la taille de l 'entreprise, la force financière: par la compréhension du nombre d' employés de l 'usine, la construction de l' usine, etc.

La taille de l 'entreprise, la force financière, la cha?ne de financement des fabricants est relativement stable, plus résistant aux risques.

Description des produits: grace à la connaissance de la qualité des produits des fabricants ainsi que de la longueur et de la largeur des lignes de produits, une connaissance approximative de leurs ventes.

Les entreprises de qualité des produits auront certainement une combinaison scientifique de produits, différentes saisons peuvent être vendues, différentes marques doivent être emballées différemment pour répondre aux différents besoins des consommateurs différents services publicitaires dans le domaine de la publicité: différents types d 'intrants publicitaires des fabricants et des programmes de promotion, etc., les grands fabricants sont beaucoup plus connus que les petits fabricants, et aussi beaucoup d' intrants publicitaires.

2, vérification de la crédibilité: le choix des partenaires commerciaux comme le mariage, la beauté du mariage comme un jeu d 'enfants, le mari avec un chapeau vert, les beaux hommes tachetés peuvent être un homme de mauvaise foi, l' important est de savoir s' il a la bonne foi, la crédibilité et la fiabilité.

C) Les retards dans la mise en ?uvre des primes de rapatriement sont une indication trop longue de la confusion qui règne dans les statistiques internes de l 'entreprise et dans la gestion de la liquidation des ventes, et il est préférable de ne pas faire d' avances de fonds pour la promotion de cette entreprise;

Stabilité du personnel: la fréquence des changements de personnel et la fréquence des remplacements de vendeurs (en particulier de cadres moyens et supérieurs) sont autant de signes d 'une grande instabilité dans l' activité de l 'entreprise et de nombreux problèmes peuvent ainsi devenir insolubles.

La première proposition d 'achat: les fabricants de la première offre de quantité de suggestion est - ce raisonnable que les fabricants souhaitent vraiment faire un marché solide, devrait être responsable de l' agent, les exigences d 'achat initial devraient être réalistes et les programmes de distribution correspondants, le type d' encouragement à la clientèle pour La première fois sur un grand nombre d 'importations des fabricants peut - être un marteau de vente.

Coopération de bonne foi: les fabricants ont - ils pris l 'Initiative de la zone et les délais?

Cache - t - on d 'autres agents qui ont été mis au point mais qui ne sont pas idéals?

La culture contractuelle: mettre l 'accent sur la culture contractuelle, telle que le mode de règlement des prix d' achat des fabricants, l 'assurance de la qualité, la période de règlement des bénéfices, la tra?abilité par les fabricants de comportements tels que la contrebande de prix, la recherche de preuves, les sanctions, etc.

Capacité de marché: la situation des ventes: comprendre les performances du marché des produits de l 'entreprise dans d' autres régions: ventes spécifiques de produits, systèmes de prix, intrants industriels, frais de publicité, etc.

Il faut également conna?tre les régions de distribution, les zones de commercialisation et les zones non démarrées pour voir si les produits sont vraiment adaptés à la région; la gamme de produits est - elle parfaite et il y aura une saison florissante et une saison de plongeon?

Plan d 'intrants publicitaires: investissement des fabricants dans la planification et l' exécution des produits publicitaires sur le marché; quand, où, dans quelles conditions et de quelle manière, il est préférable de demander aux fabricants de fournir des plans publicitaires écrits.

Qualité du personnel de marketing: les fabricants de marketing ont - ils re?u une formation professionnelle systématique, le personnel de marketing des caractéristiques des produits de l 'usine, des marques, etc.

- Comment prendre le prix départ usine, prix de gros, les prix, le prix de vente au détail, pourquoi?

Quelle heure] pour ce passage de distribution de ce type?

Comment traiter la distribution de crédit?

Si malgré les intérêts des agents de distribution de crédit à grande échelle conseillé, client - Chong performance?

* combien de manpower faut - il demander aux agents?

[...] les agents ne sont pas de bonnes marques, les agents ont du mal à se développer, la grande majorité des agents ont bénéficié de l 'appui des fabricants, mais aussi une partie de l' agent de la mort des fabricants.

Les pactions avec les fabricants sont susceptibles de modifier directement le sort de l 'agent, au début de la coopération, de prendre pleinement en compte la crédibilité des fabricants, la force, la capacité du marché pour l' avenir peut être un demi - succès.

Ne vous inquiétez pas, les fabricants vous soup?onneront de trop de choses et chercheront d 'autres cibles