Visiteur: Marque "Jouer" Maison, Réaliser La Première Marque De Plein Air En Chine

Une entreprise entière.IndustrieDès le début, je me suis dit:Brand, un peu plus longtemps, il sera probablement parce que sa forte réputation de marque deviendra la première marque de l 'industrie.

Au cours des dernières années, les nouveaux marchés chinois de fournitures de plein airMarchéLe montant total des ventes au détail a augmenté en moyenne de 48,9% par an, atteignant 7 milliards de yuan renminbi en 2010."Explorer" n 'est - il qu' un groupe de concepts brouillés? Parce que, bien qu 'ils soient en plein air, ils font du commerce traditionnel de vêtements et de chaussures?En effet, lors d 'entretiens, certains membres de l' industrie se sont interrogés sur le fait qu 'une entreprise traditionnelle qui ne vendait que quelques centaines de millions de dollars pouvait être mise sur le marché grace à son porte - parole, Wang Shi, qui avait l' expérience d 'un bon fonctionnement de l' entreprise cotée en bourse.

Quel genre de voyageur est - il dans l 'industrie de l' extérieur? Par quels moyens a - t - il acquis le statut de chef de file dans l 'industrie de l' extérieur? Que signifie la critique pour les voyageurs? Est - ce la vérité? Est - ce qu 'il est encore loin d' une grande marque?

　Brand

Si le début convenu est la moitié du succès, la découverte de tentes de loisirs pliantes par les fondateurs des explorateurs à la fin de 1994 à l 'exposition nationale des nouveaux produits brevetés a été un succès.En voyant ce produit de tente, les yeux s' illuminent et négocient avec les détenteurs de brevets.L 'autre offre de 200.000 Yuan, la croissance finale de 5.000 yuan à acheter, comme la capacité de négociation.

Un bon début, parce que les tentes se trouvent dans un secteur émergent, où la croissance du marché est relativement forte et où il est relativement facile d 'obtenir des profits.On sait que la rentabilité de l 'industrie de l' extérieur a atteint 800% au cours de l 'année considérée, ce qui représente un énorme profit.Cette catégorie de tentes non seulement a permis à la croissance de s' achever avec l 'accumulation initiale de son entreprise, mais aussi a renforcé sa détermination à travailler en plein air.

Les praticiens de l 'industrie de l' extérieur sont généralement d 'avis que les explorateurs sont les entreprises les plus prestigieuses de l' industrie de l 'extérieur, dont le succès est dans une large mesure le résultat du fonctionnement de la marque.

Il a dit aux journalistes que, bien avant le transfert de Pékin, il avait décidé de ne plus utiliser la tente comme une affaire, mais de se préparer à créer une entreprise dans l 'industrie de l' extérieur et à créer une marque.La "marque" existe depuis longtemps déjà quand il y a de fortes chances d 'aller à l' école, il pense que la marque est un symbole de confiance avec les consommateurs et pense que dans l 'industrie de l' extérieur, elle peut changer le monopole des marques étrangères sur les commerces chinois.Dix ans plus tard, il est vrai que la croissance a été forte, la marque des visiteurs a ouvert les grands magasins dans tout le pays.

Comment créer une marque, prospérer a son avis.En Europe, les Allemands sont fiers de conduire leur propre Mercedes, BMW et le public, les Fran?ais conduisent leur Renault à leur guise, les Italiens aiment leur Ferrari, et en Corée, beaucoup de gens ne semblent jamais conna?tre d 'autres marques que la modernité et l' univers.A ce moment - là, l 'insecte de notre coeur, connu sous le nom de "l' amour de marque", se met à ramper, et quand la Chine aura des voitures célèbres qui feront chanter le monde, pas seulement l 'industrie automobile, dans tous les domaines, les chinois auront trop besoin de créer leur propre marque.

Ainsi, la prospérité a pensé à injecter la marque de visiteur dans la culture nationale.Ce positionnement lui donne souvent l 'air d' un militant d 'intérêt public.Après 2005, avant l 'apparition d' une croissance exponentielle de l 'industrie de l' extérieur en Chine, les explorateurs ont lancé, en juillet 2005, le thème de la protection de l 'antilope tibétaine.Les deux années 2004 et 2005 ont été marquées par un développement rapide des voyageurs.

Selon Xu Rulin, un haut responsable de l 'extérieur, le marché de l' extérieur à l 'époque, vient de démarrer, la population de l' extérieur est encore très faible.Les voyageurs investissent beaucoup dans la publicité, ce qui permet de promouvoir l 'extérieur et de développer le marché.Une entreprise a commencé à crier dès le début de l 'industrie, à tenir un peu plus longtemps, alors plus de gens conna?tront et se souviendront.Si, pendant toute la période de l 'industrie, une nouvelle entreprise commence à crier, même plus que les visiteurs, il n' y aura pas beaucoup de personnes à surveiller, sauf si l 'entreprise a un produit subversif.

Depuis toujours, les explorateurs parrainent plusieurs équipes d 'alpinisme de l' université populaire de Chine et de l 'université de Qinghua.Un autre grand porte - parole du voyageur est Wang Shi.Sans parler du co?t de la parole et de l 'age de la parole de Wang Shi, il a révélé de l' autre c?té que Wang Shi avait donné cet argent au service public en son nom et au nom des visiteurs, et que le projet de donation pour 2009 était la ? communauté de la montagne du Nord ?.{page} u break}

　Emprunter des flèches

Les gens de marketing savent que les canaux sont les rois, la route est la clé de la création et de l 'expansion de la marque, pour la concurrence de marque a obtenu le contr?le principal.Dans le choix de l 'itinéraire, les explorateurs n' ont pas accès à une filière de magasin de plein air, bien qu 'elle soit facilement accessible mais difficile à contr?ler, mais ont toujours couru dans la filière plus mature du magasin.

En Chine, l 'industrie de l' extérieur peut faire des centaines de millions de ventes de marques, que ce soit kellerstone ou osoka, a toujours emprunté les circuits commerciaux.En Chine, le centre commercial est un important canal de personnes, la population cible, le plus important est qu 'il est généralement reconnu qu' il n 'y a pas de fraude, la qualité des produits, ce qui réduit considérablement les co?ts de communication des marques.L 'entrée des visiteurs dans les magasins signifie qu' ils ont apposé un ? permis de port ou de Macao ?.

Au lieu de cela, les explorateurs, kellerstone (l 'usine de Patagonia, la plus moderne de la marque de plein air) et osoka tentent à ce moment - là de passer par les circuits commerciaux et de développer les systèmes de distribution, après tout, en ouvrant des magasins directs, en finan?ant, en personnel et en exploitant les petites entreprises, qui étaient très loin.

Il faut emprunter des flèches.Les explorateurs ont pu emprunter des flèches parce qu 'à l' époque, le secteur était aussi lucratif qu 'une terre fertile non exploitée et qu' il y avait sur le marché un groupe de grands distributeurs expérimentés et expérimentés qui recherchaient de nouveaux projets; en outre, avec l 'arrivée rapide de tentes ? explorateurs ? pendant huit ans, la visibilité s' est considérablement accrue.Comme dans les stratégies de tarification des produits à faible prix, la politique d 'adhésion est aussi forte que l' artillerie de la loi, sans frais d 'adhésion, et de fournir aux adhérents un appui pour l' ouverture de magasins, tels que les frais de rénovation."à l 'époque, les explorateurs étaient une petite entreprise, qui avait pour but de permettre à la marque de mieux atterrir, de mieux informer les consommateurs et de faciliter l' accès aux visiteurs."Dis - le.

L 'ouverture est devenue la chose la plus importante pour les voyageurs à ce stade.Dans un marché à croissance rapide, les entreprises ont plus de chances d 'obtenir le statut de leader, d' abord la taille du marché, lorsque la taille de la compétitivité est forte, l 'efficacité de fonctionnement de l' entreprise.

Au 31 décembre 2010, le nombre total de magasins gérés par des cha?nes de prospecteurs s' élevait à 666, dont 98 boutiques directes et 568 magasins affiliés, soit 185 nouvelles ouvertures nettes par rapport à la fin de 2009 et 150 nouvelles ouvertures nettes prévues pour 2010, dont plus de 70% des ventes annuelles provenaient de ces cha?nes.

Jusqu 'à présent, les circuits de distribution continuent d' occuper une place importante dans une planification stratégique dynamique.Plaque d 'entreprise sur le marché de 300 millions de yuan, plus de 90% seront utilisés pour la mise en place du réseau.Après tout, l 'affectation de toutes les ressources aux circuits de distribution est le moyen le plus rapide et le plus efficace d

Tout en définissant une stratégie importante pour l 'ouverture de magasins dans les magasins, la forte croissance s' inspire également du modèle commercial de la marque internationale de plein air, qui consiste à créer un modèle d' activité des explorateurs en fonction de la courbe souriante "U", d 'une part, pour renforcer les capacités de la marque et de la R - D et, d' autre part, pour la commercialisation, qui se réfère principalement à la capacité d 'accès.

Bien entendu, les deux c?tés se renforcent mutuellement, la capacité d 'accès est étroitement liée à la construction de la marque, si la marque n' est pas bien construite, les agents et les adhérents ne vont pas suivre.

　Marque

Si la notoriété de la marque est interprétée au sens étroit comme l 'ensemble de la marque, alors les explorateurs sont vraiment les meilleures marques des entreprises locales et extérieures.En fait, la marque comporte cinq dimensions: 1, intégrité de la marque, 2, notoriété de la marque, 3, reconnaissance de la qualité, 4, associative de la marque, 5, autres droits exclusifs sur les biens de la marque - brevets, marques de fabrique et relations de canal, etc., alors que La notoriété de la marque n 'est qu' une dimension parmi les cinq dimensions, et la marque ne peut pas être une grande marque en raison de problèmes de dimension.

Les journalistes interrogés ont appris que beaucoup d 'anes ne se sentaient pas bien chez les voyageurs, qui vendaient des marchandises à bas prix et des marchandises de qualité inférieure.En fait, les voyageurs ont reconnu qu 'en 2005, année où ils avaient connu une croissance rapide, ils avaient effectivement vendu un grand nombre de produits de qualité médiocre en raison de l' augmentation de la charge de travail et de l 'incertitude qui entouraient les achats.Cependant, le concepteur de tentes de haute qualité a affirmé avec force que la qualité des visiteurs a toujours été la norme et que, selon lui, les marques nationales et extérieures sont trop peu nombreuses pour être copiées, mais souvent, en se fondant sur la peinture, la perte des qualités personnelles, ajoutées à de nombreux manquements, a gravement nui à la qualité des produits.Je pense personnellement que l 'innovation et la qualité sont importantes, sans cela, à mesure que les consommateurs deviennent de plus en plus rationnels et professionnels, leurs produits n' ont pas une grande vitalité.

Cependant, Liu Zhiyong, un autre propriétaire de l 'industrie de forage en plein air depuis six ans, a déclaré que, en tant que grande marque, la qualité n' est certainement pas un problème, seulement par rapport à une grande marque internationale de première ligne, en tant que marque de moyenne et de bas de gamme, un peu moins de qualité.Pour les vêtements, le tissu joue un r?le essentiel, et sa connaissance est profonde et doit être testée à l 'aide de huit indicateurs tels que la résistance au frottement, la résistance à la transpiration, la résistance au soleil, la résistance au lavage, les valeurs PHP, la résistance à la couleur de l' eau, Le taux de rétention d 'eau et le formaldéhyde.Le fabricant de tissu "brubrubrubrubrubrubruyu langchuchuchuan" a déclaré à la presse, "en tant que plus grand explorer de la production intérieure et extérieure, l 'achat de tissu Wujiang Shenze, Jiangsu Wujiang Sheng - Ze, le tissuest le plus grand, le tissuest semblableà la production de masse, la qualité comme les états - Unis d' Amérique, les essais de la performance des produits de explorer à l 'étranger marque moyenne, la qualité de la mise en place des normes générales, dans Wujiang Guangze Textile marché à condition que l' entreprise peuvent faire des commandes, bien s?r et les visitevisitevisitevisitevisitevisitevisitevisiter le réseau réseau réseau de connectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnectconnecter à la Division de cette Division de La Division il n 'y a pas de raison de vouloir du bien ou du mal! ?

La fidélité de la marque est le Centre de l 'activité de marketing, est la mesure de la dépendance des clients à l' égard des produits.Plus la marque est fidèle, plus la concurrence est faible contre la clientèle.Liu Zhiyong a déclaré à la presse que les visiteurs n 'avaient pas de marque de marque, si l' étiquette ? explorer ? de leurs produits était supprimée, même les professionnels de l 'Outdoor ne voyaient pas du tout que les produits avaient été produits par des visiteurs, même les grandes marques internationales en dehors de l' extérieur comme la Colombie, TNF ou Jack wolfskin, etc.Les grandes entreprises privées de l 'industrie extérieure sont en train de copier, mais la conception des produits des voyageurs est plus complexe, généralement les grandes marques populaires.Ainsi, le consommateur n 'a certainement pas de marque fidèle.

Lorsque la marque a déjà pris la première place, si la fidélité de la marque et la reconnaissance de la qualité ne sont pas en mesure de suivre, il est difficile pour les entreprises d 'obtenir la première place dans l' ensemble.Si la perception de la qualité est négative, la marque sera probablement aussi éphémère que l 'année de l' étiquette de la télévision centrale Kong Fu banquet, Qin Po et Edo VCD.Lu Tai - Hong, professeur de marketing international à l 'université de Zhongshan, a déclaré que les entreprises chinoises accordaient généralement une trop grande importance à la notoriété de la marque, tandis que les entreprises transnationales attachaient une grande importance à la richesse et à la valeur globale de la marque.En tant que première marque de l 'industrie chinoise de l' extérieur, "Explorer" est le moment d 'accro?tre la richesse et la valeur globale de la marque, tandis que le renforcement de la R - D et de la conception de produits est l' une de ses priorités, c 'est l' un des moyens nécessaires pour maintenir la compétitivité des grandes marques internationales de l 'extérieur.