Explorateur De Routes: Campagne De Villes Encerclées

Dans le choix de la taille et de la marque, la taille de l 'entreprise est souvent la préférence de l' entreprise, en augmentant la taille de l 'entreprise

En l 'espace de 12 ans, les explorateurs ont réussi à vaincre la Colombie (Columbia) et les pays du Nord (the north face) par le biais d' un modèle d 'actifs légers ? muets ? et d' une stratégie de concurrence par défaut. Ils se sont rapidement pformés en première marque d 'articles d' intérieur et d 'Outdoor, grace à cette marque et à l' espace de développement des marchés, et ils ont réussi à mettre en place des ? villes rurales encerclées ? telles que Li Ning, Treadway et d 'autres.

En étudiant les modèles de croissance des explorateurs, nous avons l 'intention de faire observer que, dans le contexte de l' affrontement qui s' est fait jour dans l 'industrie (dans le domaine du sport), en explorant les marchés de détail (dans le domaine de l' extérieur), en mobilisant pleinement ses avantages, en appliquant la stratégie de la mer bleue, en réduisant sensiblement les co?ts de la concurrence et en offrant des perspectives de développement plus optimistes.

Contournez le champ de bataille principal.

? il y a 10 ans, tout le monde ne connaissait que les marques de sport Nike, Adidas, Li Ning, et maintenant, des marques de plein air comme la Colombie, les visiteurs, etc.

C 'est ce qu' a dit un professionnel.

Les explorateurs ont été créés en 1999, à l 'époque de la marque de sport intérieur Lin Li, nike, Adidas et d' autres marques étrangères ont presque monopolisé le marché intérieur de première ligne, Li Ning, anzuo, et d 'autres marques à capitaux intérieurs ont également commencé à prendre de l' ampleur dans le marché de deuxième et troisième ligne, la part du marché ne cesse de cro?tre.

Dans ce contexte, les explorateurs choisissent le domaine des fournitures de plein air, qui est en fait une branche de l 'industrie du sport et qui est plus subdivisé.

D 'après les données disponibles, au début de la création des explorateurs, le marché des produits de l' extérieur des états - Unis s' élevait à des centaines de milliards de dollars des états - Unis et constituait une cha?ne industrielle complète, dont les liaisons en amont et en aval avaient produit des centaines de milliards de dollars des états - Unis, et l 'Europe avait près de 5 milliards d' euros.

Sous réserve de la consommation et du niveau de revenu, le secteur extérieur du pays était quasiment vide, bien que Beijing ait créé des magasins en plein air en 1995, la marque est très faible, loin d 'être à la mesure de la taille et de l' industrialisation.

Face à cette occasion un bloc vierge et risque de coexister, passeur a choisi d'entrer.

Le passeur pour représenter les pionniers doucement dans ce domaine, le stock de marché à partir de 2000 des centaines de millions de dollars de l'étendre à l'année dernière, 71,3 millions de yuan, la croissance annuelle moyenne de près de 50% de la branche commerciale; et Association de textiles chinois de produits de plein air (Coca) estimé qu'à l'avenir, devrait continuer de maintenir une croissance élevée de l'état de la situation.

Et correspondant à la performance est robuste, des données d'affichage, Pathfinder 2008 - 2010 de la marge brute d'45.17 47.89%, respectivement, 49.04%; bénéfice net 2547 millions, respectivement, 5390 4403 millions de yuan.

Et les plans pour l'avenir, Adidas, 彭昕 le nouveau Président Anta, et d'autres entreprises de l'expérience que nous efforcer de rendre le passeur de la performance future composé de taux de croissance annuel n'est pas inférieur à 50%, alors que cette proportion est légèrement supérieure à la moyenne des taux de croissance de l'industrie.

Actuellement, et Pathfinder formé principalement de la collision directe est Columbia, the face nord, etc. Ces opposants de durée de fonctionnement pendant un demi - siècle, dans un contexte mondial pose de forte de ressources de canal; toutefois, les industries extérieur est, après tout, de nouvelles industries, un vaste espace de marché, une entreprise sur la stratégie prospective peut souvent gagner, maintenant c'est de saisir une occasion comme ?a.

Du point de vue de l'autre, si le passeur au début du Mouvement sur une grande échelle dans l'industrie, alors, qui sont confrontés à la concurrence sur le marché des oligopoles, cruel.

Selon la rumeur, 2002 - 2007 est la période de mouvement de marque nationale, après remaniement et de l'intégration de ce laps de temps, le courant est formé "situation régime féodal".

Les marques sont Li Ning, cheval de G, en particulier, de degré de géants, des marques a Adidas, nike, converse, Reebok, Jordan, etc., ces marques de base a occupé le marché intérieur.

Le passeur d'éviter de champ de mouvement, est en fait d'éviter la guerre et l'annexion à grande échelle, de contourner la principale bataille du champ de mouvement, le choix de l'industrie de l'extérieur, est une tentative réussie.

La lumière de mode actif de l'haltère

Le secteur extérieur relativement jeune, le développement des entreprises par une résistance relativement faible, mais l'impact ne peut ignorer le robinet internationales Columbia.

Cette année, à l'expansion de garniture Anta quand Nike, Adidas, etc. par l'impact de la marque, une étoile montante de 361 en particulier, Pathfinder sont également confrontés à des problèmes similaires.

Le problème, c'est l'aspect, les problèmes profonds, avec des marques de part de marché, les entreprises doivent adopter la stratégie. Or, les titres d'état (600109) Zhang Bin, que la différence de marque ici et à l'étranger est pré - marque nationale trop axée sur les produits de construction de canaux, Une attention insuffisante, et, finalement, à la mode de fonctionnement identiques, un produit homogène grave, une garniture est typique de cas; le Crédit Suisse considère que les marques de sport dans la marque de la crise.

Le secteur extérieur peut contourner cette gestion de mode? Initiés, et les marques de voler le marché n'est pas facile, plus ?a va, entreprises dans ce domaine sera de plus en plus, actuellement active la marque n'est pas inférieur à 500, bien que l'intensité de la concurrence dans le domaine du sport faible, mais L'avenir sera présente à incandescence.

A cet effet, le passeur de prendre est de "con" type de mode de fonctionnement, des points saillants de ce modèle est de mettre l'accent sur la marque.

"Con", c'est - à - dire Pathfinder à haute valeur ajoutée en amont et en aval de la cha?ne commerciale plus d'investissement, alors que dans le milieu (de production) de l'externalisation.

De manière spécifique, maintenant plus d'attention à la conception du produit, de recherche et de développement et de canal de pose, la conception des produits, la recherche et le développement est la manifestation la plus primitive de la marque.

Affichage de données, investir dans la recherche et le développement Pathfinder 2008 - 2010 respectivement de 634 millions de dollars, 892 millions de yuan, 1448 millions de yuan, dans chaque année des recettes représente plus de 3%, les résultats de la R & D pour obtenir le brevet de près de 10 points.

En outre, les explorateurs de la route s' efforcent de promouvoir le concept de "plein air" et de créer un centre d 'entreprise afin de contr?ler l' image de marque dans son ensemble.

Dans le domaine de l 'extérieur, Wang Wei (600999) Note que l' un des principaux instruments de l 'entreprise qui s' empare du marché est d' avoir une image de marque remarquable et un positionnement de marque précis.

à l 'heure actuelle, l' influence de la marque des explorateurs est la première sur le marché intérieur.

Sur la base d 'un modèle d' exploitation "muets", les explorateurs s' efforcent de fa?onner l 'image de marque, tandis que dans le cadre de la stratégie d' accompagnement, le modèle de "biens légers" des explorateurs mérite d 'être mentionné.

Ici "léger" actifs n'ont pas à Rainbow magasin (002419) (002419.SZ) pour la location de biens immobiliers, principalement des actifs "lumière", c'est - à - dire passeur de sous - traitance entièrement dans le domaine de la production de produits, de sous - traitance partie l'achat de matières premières et de produits finis de la cha?ne logistique, ce qui permet d'économiser beaucoup de l'atelier, l'investissement en équipement et le co?t de la main d'ensemble de fonctionnement plus léger.

En outre, le mode de fonctionnement le passeur "intégré dans le réseau à l'aide de la construction de camps de droite" et "Alliance", et de combiner les caractéristiques propres à la franchise, principalement, stocke le passeur représentaient plus de 80%.

L'industrie considère que, au moment de l'industrie n'est pas m?r pour le rapport qualité - prix magasin "? (le co?t global des recettes /) plus élevée, est également plus facile de conquérir le marché rapidement.

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La concurrence mal placée évite la rigidité.

La concurrence a toujours été un canevas incontournable pour les entreprises, les explorateurs "muets" modèle d 'activité peuvent optimiser la répartition des ressources et mettre l' accent sur la construction de marques, mais après tout, les marques de haut niveau telles que Columbia, the north face ont accumulé une forte accumulation et leur position sur le marché ne peut pas facilement être changée.

Columbia, the north face et d 'autres possèdent chacun quelque 300 boutiques en Chine, et la plupart sont implantées dans les villes de première ligne de Beijing et de Shanghai et dans les grands centres commerciaux des régions développées.

On sait que Columbia et d 'autres marques ont une meilleure expérience, de haute qualité, le prix des produits de détail est également très élevé.

De telle sorte que le motif de l'industrie dans le domaine du sport de même, Li Ning dans un marché a été Nike, Adidas fort "réserve" pour survivre à la garniture, Road, prendre des "stratégies entourant les villes", à base de second niveau des villes sur le champ de bataille, et rapidement à Trois ou quatre lignes de la ville se déplacent dans le marché, afin de former une enceinte et avance progressivement.

En fait, cette stratégie est conforme à la situation actuelle de la base à l'époque.

Pathfinder peut suivre cette stratégie? Avec doublure est différente, la capacité de consommation de l'utilisateur le passeur légèrement plus forte, c'est - à - dire queles dans de tarification des produits relativement élevée, sont étroitement liés et le niveau de revenu de la région.

Afin d'éviter un contrepoids directement et Columbia, hativement d'affaires axé dans 23 villes, n'est pas conforme à la situation de l'industrie de l'extérieur, la zone de la pointe du marché et le noyau intérieur est toujours la principale bataille en éclaireur.

Ce dilemme est inévitable et les explorateurs s' y attaquent de manière disproportionnée.

Sur le marché de première ligne, les explorateurs tirent pleinement parti du fait que les magasins Columbia sont moins nombreux et fonctionnent lentement, en intégrant activement les ressources et en développant l 'industrie de divers canaux.

à l 'heure actuelle, la plupart des magasins directs et des magasins affiliés sont situés dans des magasins, où la proportion de monopoles est faible, mais augmente; en outre, l' introduction de supersystèmes commerciaux est envisagée, et le commerce électronique est également une voie de développement.

Par le biais d 'une série de mesures, les voyageurs peuvent affronter directement la Columbia sur le marché de première ligne.

Pendant l'occupation de la pointe du marché, Pathfinder modérément "mode entourant les villes", des opérations régionales dans 23 villes progressivement, dans la région, plus la concurrence passeur est confrontée, et par la promotion de la culture et le marché des distributeurs secondaires, passeur a fait partie des résultats.

Pour la deuxième et la troisième ligne de la Ville, l'idée de base de passeur "sur la base de continuer à améliorer le taux de couverture du marché secondaire, la planification rationnelle de nouveau magasin magasin magasin de croissance et améliorer efficacement le degré de contribution".

Grace à ce déplacement de la concurrence, Pathfinder progressivement établit une position dominante dans l'industrie, mais l'avenir de continuer à maintenir une croissance dynamique, en fonction de la conception globale de l'industrie de la concurrence et en mode passeur.

La structure de la concurrence à l'extérieur de l'industrie est la marque de la concurrence et de la taille de la marque de l'échelle, la décision ou l'échelle de décision de marque, est un problème de passeur a d? penser.