Han Zhao: Mode De Vêtements, La Lumière De L'Acheteur Peut Aller Jusqu'Où?

Pour preuve, la fin de l'année 2009, ce journal a interrogé une société engagée dans le réseau de recrutement des entreprises a, c'est la plus t?t une entreprise Internet "," avant que le temps d'établissement 51job quelques mois ", mais l'ampleur et 51Job, etc. n'est pas la même chose.

De même, l'entreprise est la plus grande entreprise au moment de l'Internet a Shandong est encore de l'échelle.

Dans son fondateur, il semble que le gouvernement local "attention encore traditionnel de fabrication".

- elle a des vêtements de Shandong de la communauté Internet "alternative": 3 ans depuis la création de recettes de 2008, respectivement atteint 130 millions, 13 millions et l'enregistrement de 1 milliard d'euros.

Sortir de la courbe similaire, et le nombre de leurs employés, 180 personnes de 17 personnes de 2008 à 2009, puis à plus de 400 personnes en 2010, ce chiffre a été de rénovation à "800".

Taobao, Han vêtements ne sont peut être continu de 55 jours consécutifs "mensuel le classement" en premier.

Cela laisse IDG partenaire yangfei pense, "Han vêtements de maisons sont assez spécial".

En 2010, à la Corée du Sud sont en vêtements de maisons de l'injection de capital de millions de dollars.

En yangfei semble, d'une part, le commerce électronique est de près de deux ans le plus sexy, domaines de développement le plus rapide, d'autre part, le commerce électronique, "électronique" n'est qu'un outil, le "Business" est fondamentale, de la Corée du Sud ont introduit des vêtements, vêtements de liaison et d'électricité Han Feng, cette combinaison est considéré comme bon.

Au cours de la période de 10 ans à l'esprit d'entreprise

Rappelant que depuis plus de 10 ans dans l'état de leur mandat, à la lumière de Zhao que "Chaque tache pas aux cadres, ni salaire, c'est" l'esprit d'entreprise.

La création de maisons - vêtements et aller à ce processus aujourd'hui, la lumière est Zhao comme la vie sur la route "

En effet, pendant 10 ans, de 1997 à 2007, il a été employé dans une grande entreprise d 'état de la province du Shandong, où il a obtenu un dipl?me de coréen de l' université du Shandong, où il a été affecté à une succursale coréenne, principalement dans les domaines de l 'accueil public, de la gestion du travail, du commerce extérieur, etc.

Mais si vous jugez que Zhao yingguang manque d 'un gène Internet ou que vous pensez qu' il est moins pratique que les entrepreneurs de l 'Internet, vous serez fermement opposé.

"Oui.

Dès 1987, Zhao yingguang, qui est un des six membres de l 'équipe nationale d' informatique, a été constitué dans les écoles secondaires de Zhao yingguang.

Depuis lors, l 'ordinateur a toujours été son sujet d' intérêt, même pendant quatre ans à l 'université, "sauf pour la spécialité coréenne, passe essentiellement dans la salle des machines".

Le commerce électronique en Corée du Sud à l 'avant - garde du développement pour permettre à Zhao yingguang, qui travaille en Corée du Sud, de profiter de ses facilités et de ses possibilités.

Dès 1999, après la création d 'Ebay, il a suivi de près et a effectué des visites de marché pour préparer l' ouverture d 'un magasin en ligne.

Au cours de la période 2002 - 2007, Zhao yingguang, qui a travaillé à temps partiel pendant cinq ans, a vendu des produits tels que des cosmétiques, des vêtements de protection contre les radiations pour les femmes enceintes, du lait en poudre et d 'autres produits pour la mère et l' enfant, ainsi que des produits automobiles, mais n 'a pas beaucoup progressé.

Malgré ses tentatives répétées, il s' interroge tous les jours sur ce qu 'il faut vendre en ligne, et au fond de lui, il a déjà déterminé la direction de l' entreprise du commerce électronique.

Le tournant a eu lieu en 2007.

à l 'époque, Zhao yingguang, un ami de Zhao a sauté dans une société coréenne de commerce de vêtements féminins B.

Lors de la visite de septembre 2007, Zhao yingguang a constaté que la société B, qui n 'avait que quatre ans et demi, avait envoyé jusqu' à 40 000 factures par jour.

Cela l 'a surpris, pensant qu' un site Web pouvait être vendu à 100 exemplaires par jour.

Par la suite, Zhao yingguang, le Directeur de la société B, a appris trois Proverbes de l 'opérateur: premièrement, il faut faire des vêtements féminins; deuxièmement, il faut avoir sa propre marque et ne pas vendre les marchandises d' autrui; et troisièmement, il faut plus de styles, il faut mettre à jour rapidement.

Zhao yingguang, qui s' aper?oit de rentrer chez lui, a présenté rapidement sa démission et s' est engagé il y a plus de 10 ans à travailler avec plusieurs partenaires pour créer en 2008 Han duyi Shelter.

L 'idée d' entreprendre était déjà à son dipl?me universitaire.

Pendant son séjour en Corée du Sud, le chef d 'entreprise qui a accueilli une visite en Corée du Sud a été l' un des éléments du travail de Zhao yingguang.

En qualité de traducteur et d 'accompagnateur, Zhao yingguang a déclaré qu' il avait l 'occasion d' approfondir les échanges avec les entrepreneurs, "ils ont tous une grande inspiration pour mon entreprise de leurs points de vue respectifs".

Ainsi, après avoir passé plus de 10 ans dans des entreprises d 'état, Zhao yingguang pense qu' il ? n 'a pas été fait de travail pour les dirigeants, ni pour les salaires, mais pour l' entreprenariat ?.

Mode acheteur?

De toute évidence, Han du vestiaire à vendre est une version coréenne de vêtements féminins.

Mais Zhao yingguang et ses partenaires d 'affaires n' avaient jamais eu d 'expérience féminine.

Comment résoudre le problème de l 'approvisionnement?

Sur Taobao, la version coréenne de vêtements féminins achetés par de nombreux vendeurs.

Mais Zhao yingguang découvrit que le même style et la même image de prix variaient entre des dizaines et des centaines de dollars, ce qui ne permettait pas à l 'acheteur de distinguer les bons et les mauvais.

Et une fois que l'acheteur d'un bien Taobao stocke l'expérience d'achat, il serait souvent visite.

Mais le problème, c'est que le produit de ce vendeur de mise à jour n'est pas assez vite, ne peut satisfaire la demande d'achat de l'acheteur, ce qui amène les acheteurs d? aller "aventure", de produits et de services à essayer d'autres vendeurs.

"Si il y a un magasin, il peut satisfaire les acheteurs à chaque fois pour voir, il y a toujours de lancement, toujours à la demande de choisir des vêtements appropriés, puis la qualité de produits de qualité et de service de deux mots de combinaison, les acheteurs peuvent être fidèle à ce magasin, pas à pas de maison", Zhao de la lumière.

Ils ont l'intention d'équipe à travers le système sera - elle afin de créer une sorte de vêtements de vendeurs.

Depuis 2009, elle a commencé à organiser la Corée de vêtements de l'acheteur de groupe, chaque groupe de cinq membres, y compris le paragraphe sélectionné de la Division, de choisir, de copie de production Assistant Rapporteur, de l'ordre de gardien de l'entrep?t et employé.

Le r?le du Groupe d'acheteurs chaque est responsable de nombreux de la Corée du Sud: le suivi dynamique de produits de marque, à partir de laquelle ils pensent que les modèles de produits bien, procès et ensuite l'échantillon de passation de marchés publics, et ensuite en fonction de la situation de l'usine de production de masse de test à la trouver.

"C'est notre style de très nombreuses, mise à jour très vite, il y a une protection de base" qualité de produits de qualité et de service, ladite lumière Zhao.

Actuellement, chaque groupe d'acheteurs chaque dépend de vêtements près d'un millier de paragraphe, chaque groupe d'une pluralité de 40 peut lancer des dizaines de nouveau.

Selon le plan, en 2013, l'acheteur de groupe atteint 300, tous les jours, au moins 100 nouveaux, c'est - à - dire, une année de près de 4 millions de lancement de nouveaux modèles.

Au niveau mondial en mode rapide Zara, est aujourd'hui, le nombre de nouveaux, mais également du paragraphe 2 millions par an.

Mais la bonne gestion d'autant de groupe n'est pas facile.

Chaque groupe d'acheteurs de décider de choisir, de commande, de travail et de produits, de prix et de profits et pertes.

Chaque mois, pour le Groupe d'évaluation de la performance de l'acheteur, de critères d'évaluation est le taux de bénéfice brut et l'inventaire, "marge brute élevée, l'inventaire et rapide, un bonus est élevée, et Vice - versa de bonus est faible.

Cela a entra?né une concurrence entre les comités.

En deuxième lieu, le hangdoo House n 'a pas attribué de marques fixes au Groupe, chaque marque pouvant se faire braquer entre eux s' il en existe de nouveaux; en troisième lieu, si un groupe vend un produit de fa?on satisfaisante, l' autre groupe risque d 'avoir un impact plus faible en modifiant légèrement le modèle.

Pour résoudre le problème de la concurrence en matière de flux, Han duyi Sheet a mis au point un système d 'appels d' offres publicitaires qui divise la page d 'accueil en trois parties: premièrement, un groupe de plus de six mois qui a besoin d' un appel d 'offres; et deuxièmement, un groupe de moins de six mois qui, compte tenu de leur manque de fonds, est autorisé par la société à prendre des photos à des heures fixes hebdomadaires et qui est le plus rapide.

La troisième partie est réservée au Directeur du secteur des produits et au Directeur du Département des marchés, selon la planification globale de l 'entreprise.

En outre, le système ERP de Han du vestiaire est spécialement con?u pour la fonction de sélection, un nouveau produit qui a été publié en premier sera enregistré par le système, les autres ne pourront plus publier ce modèle.

Zhao yingguang a déclaré qu 'ils avaient déjà trouvé de nombreux moyens de gérer l' équipe d 'acheteurs, ce qui constituait un seuil de concurrence pour Han duyi Sheet.

Il est curieux de savoir jusqu 'où le modèle Han Duo - she peut - il le soutenir sans sa propre conception originale?

Yang Fei a étudié le marché des vêtements avant d 'investir.

Il a constaté que les vêtements représentaient une tendance, que les concepteurs pouvaient parfois se sentir en retard par rapport au marché, et qu 'une nouvelle tendance observée ces dernières années dans le secteur de l' habillement, y compris dans les marques traditionnelles, était d 'imiter et de gagner par les voies et les prix.

Selon Yang Fei, Han du yishe combine la culture chinoise et coréenne en utilisant l 'Internet pour modifier rapidement les caractéristiques et les tendances de la popularité, est une innovation modèle.

Afin d 'améliorer la compréhension et la communication de la marque coréenne, Han du yishe a créé une succursale coréenne.

Bien que positionné sur la marque de canal de l 'acheteur, Zhao yingguang pense que la sélection est en soi une conception, ils n' excluent pas non plus le Groupe d 'acheteurs de la conception, leurs sélecteurs ont été dipl?més de la conception de vêtements, connaissent le coréen et sont en train d' apporter des améliorations appropriées à leurs produits en fonction des caractéristiques des consommateurs chinois.

Courez!

Zhao yingguang a révélé que la société avait réalisé des bénéfices bien avant l 'introduction de l' IDG.

Mais à ce stade, les profits ne sont pas leur objectif principal.

"Cours vite" est considéré comme la première priorité immédiate de Han du yishe.

à l 'heure actuelle, la maison coréenne de l' habillement a élaboré un plan de développement pour les trois prochaines années: en 2011, on prévoit d 'atteindre l' objectif de 300 millions de dollars de ventes, ce qui entra?nera une augmentation spectaculaire du nombre d 'employés dans les secteurs des achats, de la production et de la commercialisation, avec l' augmentation du nombre d 'équipes d' acheteurs, qui atteindra un total de 1 000 personnes, alors qu 'en 2013, on s' efforcera de les réécrire à plus de 2 milliards de yuan et à 4 000 personnes.

Zhao yingguang a révélé que la société avait réalisé des bénéfices bien avant l 'introduction de l' IDG.

Mais, à ce stade, de profit n'est pas leur objectif principal.

"Cours" est - elle considérée comme la première priorité de vêtements maintenant.

Et de la Corée du Sud ont des vêtements pour le marché, non seulement d'autres réseaux de marque, il y a des classiques de la marque.

"Le volume de marque traditionnelle sont importants, mais ils ont pas encore compris comment faire", mais ils veulent que t?t ou tard, "la lumière Zhao que Han vêtements elle va gagner du temps, ils veulent vraiment de comprendre, une bonne coordination, avant de mettre le statut de l'industrie établie.

Avec l'expansion rapide de la taille de l'entreprise et du personnel, d'améliorer la gestion interne de sorte que la lumière que Zhao, "même pour l'équipe de gestion centrale, est également une énorme pression que sont une rage de dents.

Yang Han vêtements pour tous et la capacité de gestion et de la mise en ?uvre de cette 80 à 85%, et il a dit, "ils sont conscients de la nécessité d'améliorer".