Leland, Le Secret Du Succès: Le Mode Gagne, Pas La Publicité.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Je veux absolument pas! Après ces entreprises ou avant de devenir célèbre, il y a aussi de nombreuses entreprises lors de l'utilisation de ce "trois grands axes", alors pourquoi la gloire suprême seulement quelques maison?

Dans la

élément de succès i): prédominance des catégories

LILANG Business

Avant 2000, Lelang n 'était qu' une entreprise régionale, la marque n 'était pas très connue, en 2000, il a officiellement lancé le concept de ? hommes d' affaires et de loisirs ? et a engagé en 2002 Chen Dao Ming comme porte - parole, en se fondant sur une revendication de valeur "simple et simple" pour mettre fin à sa méconnaissance globale de la marque, a réussi à améliorer sa réputation.

Et Qipai avant 2003, mais également sur des catégories d'une moyenne de la marque, puis Qipai en 2004, officiellement lancé à la catégorie de la stratégique de collier, le marché a suscité une attention, favorisant ainsi une valeur globale de Qipai a considérablement augmenté.

Le succès de Lyon et Qipai est tout d'abord précise de la catégorie occupant, LILANG occupant sur la base de style, pour les loisirs pour l'occupation de l'esprit des consommateurs, Qipai occupant basé sur des attributs de produits, de type collier Original chinois de ce produit.

Catégorie soit un succès et de stimuler sa visibilité globale de la marque et la résistance globale a considérablement augmenté, ce qui est plus important, c'est qu'ils sont dans l'industrie de définition nouvelle catégorie, si un succès, ils vont devenir des leaders de cette nouvelle catégorie, puis rapidement la position de l'Ascension à l'industrie Le premier camp; en outre, les entreprises peuvent également au moyen de la marque de promouvoir le développement de l'ensemble de rétroaction pour le Groupe de produits, les vêtements, le commerce de Lyon est par excellence repose sur la stratégie de ces deux catégories de collier Qipai, favorise grandement la valeur de leur marque, afin de stimuler Le développement rapide de l'ensemble de groupes de produits!

Sur le marché, chaque année, de nombreuses marques de la section pversale de la Ville, mais également un grand nombre de marques de dispara?tre du marché.

Souvent, la réussite de la marque présente une caractéristique: il représente une catégorie, et avec l'adversaire peut former la différence.

La demande des consommateurs incarne l'essence, pour réussir la catégorie occupant, le point essentiel est la connaissance de la nature de l'industrie.

Catégorie de l'occupant ne signifie pas devenir le premier, si elle ne peut pas devenir le premier, mais tant que l'innovation peut également occuper une place sur le marché.

Et la clé de la catégorie de l'innovation est continuellement à la subdivision de la demande potentielle d'exploiter, dans l'esprit du consommateur, c'est la nécessité de vêtements pour le guider par les entreprises.

Les facteurs de succès ii: rapide

L'industrie de l'habillement tête Décennie du XXIe siècle, il y a un mot - clé, très important: C'est enceinte, pendant cette décennie, est de la Chine industrie de l'habillement de gros vers la marque une importante période de pition, et le mouvement de l'enceinte, c'est un acte de groupes de cette période de pition qui a éclaté de Lyon et! Qipai, au cours de cette période également, sans exception, de choisir le mouvement de l'enceinte une tendance générale, également la réalisation de deux hommes marque locale rapidement.

Pendant cette décennie, le mouvement de l'enceinte est le bon choix dans un environnement de fonctionnement sur le marché extensive, vient de pition de mode de gros de marque des entreprises, de faire de l'expansion rapide de l'échelle commerciale, l'influence de la part de marché et de marque, alors le monopole rapide sur la base de marque est un modèle de voir les résultats.

LILANG et Qipai au début par mode de gros avantages de ressources très rapidement et fermement ancrée dans l'industrie de l'habillement, mais de graves de la concurrence sur le marché de gros ont surgi face à de grands défis, la mode, les bénéfices ont diminué, le fonctionnement devient de plus en plus difficile, avec des chaussures de marque des entreprises de pformation de mode spécial a commencé à vendre, AF et Qipai de commencer à examiner la commercialisation de changement de mode, de continuer à explorer le mode de mode de gestion, la gestion de marque, ce qui permet d'amener les entreprises et le développement rapide de Lyon à partir de 2001 à 2004 une courte période de 3 ans, des magasins franchisés national de développement à près de 1000, la formation de base de réseau de vente dans tout le pays, et Qipai en 2005 a été développé pour un point de 2000 environ.

Bien s?r, avec la rareté de la variation de l'environnement de marché et des ressources de terminal de magasin, de sorte que le co?t de l'enceinte de circulation augmente, de canaux de vêtements de marque d'étendre encore une fois face à la pition, mais avec des ressources de terminal de magasin il y a quelques années de construction, AF et Qipai a déjà été posée solide sur le marché de la Fondation.

Et maintenant, AF et Qipai ne reprennent dans le mouvement de l'enceinte, le développement d'une pauvre précédentes pour améliorer constamment la structure terminale, du passé "magasin, Da Dian, faire un bon magasin" changement "de positionnement de magasins, de magasins, de combinaisons de focalisation Dian", de fa?on à réaliser le développement sain de terminal de magasin!

Trois: renforcer les facteurs de succès

En ce qui concerne LILANG et Qipai, avant sont en fait pas réellement impliqués dans le processus de fonctionnement du terminal de vente au détail, essentiellement par les agents et rejoint, entreprise par la plupart des habituelle est de fournir des subventions, les agents et pour la décoration, y compris à avec, de promotion, de personnel, etc., mais les total génération et la branche dans le secteur est, le personnel et les a son propre ensemble de pratiques standard et de la politique de développement, etc. le client donneur, ce qui provoque le marché fonctionner séparément, le concessionnaire ne peut pas fonctionner efficacement le système de gestion de cha?ne, ce qui rend Deli Lang et Qipai pour les détaillants de gestion et de contr?le relevant de l'agent général de base est hors de contr?le.

Cette situation considérablement affaibli la stratégie et la mise en ?uvre de la capacité de Tommy Lee Lang, l'affaiblissement de la gestion de terminal stocke de l'entreprise, qui risque plus élevé pour le système de gestion de cha?ne de marque des entreprises.

Pour y remédier, le franc et la marque renforcent le contr?le sur les terminaux de vente au détail, améliorent la capacité de gestion du marché et la capacité de vente des terminaux dans le cadre du modèle des agents régionaux, tout en équilibrant le type actuel de canal unique par la mise en place d 'un système d' exploitation directe de l 'entreprise, ce qui aboutit à la création de multiples types de canaux composites.

Le marketing au lance - flammes a fait d 'importantes recommandations concernant notamment la construction de systèmes directs: 1, petite vitesse, investissement prudent; 2, l' accent étant mis sur la gestion et la ma?trise des conditions; 3, la planification de site, la stratégie, en commen?ant par le modèle d 'exploitation des magasins de raffinage, la création d' une base de formation des magasins, l 'exportation progressive du modèle d' exploitation des magasins, le renforcement des opérations régionales, puis la création de filiales directes, le renforcement de l 'intégrité régionale, la consolidation des ressources régionales et la création de marchés régionaux jusqu' à ce que les terminaux soient complètement contr?lés.

　　直營的特點是經(jīng)營風險低、財務風險高，但經(jīng)營風險低的前提是總部對直營系統(tǒng)的運作有很強的掌控能力，而降低財務風險的手段是提高投資分析的技能，為此利郎和柒牌在組織上構建了較強的支持體系，使總部有5個部門以不同的角度，通過不同的職能作用直接服務于終端門店，具體包括：市場部負責門店拓展、整改要求、門店督導、銷售分析和訂貨指導，AD部負責開店支持、店內管理、門店整改以及促銷協(xié)助，品牌企劃部負責門店促銷方案、門店形象設計以及終端媒體化效果，銷售管理部負責訂單的處理、客戶管理、商品分析以及信息管理，售后服務部則負責消費者投訴接待及處理。

{page} u break}

élément de succès IV: importance accordée à la conception

Li Lang et les marques ne font pas partie de la marque de designer, mais attachent une grande importance à la conception des produits, ce qui est très rare dans les marques chinoises.

Li Lang a établi depuis longtemps une coopération stratégique avec les dix designers chinois les plus célèbres designers, mais aussi la marque chinoise Wuxue Kai a travaillé en étroite collaboration avec le développement de la marque chinoise, LILANG est même devenu la première à se tenir sur le site international de Milan en Italie, tandis que la marque a également mis à niveau le niveau de conception du produit par l 'intermédiaire de la base établie par le col chinois, et a mis l' accent pendant les Jeux olympiques de 2008 sur le port de la robe de l 'ascenseur de porcelaine.

Dans un premier temps, Lelang et les marques ont mis en place une position de marché sur les marques, mais la conception des produits de R & D est encore faible.

Li Lang à la recherche - développement autonome et de l 'OEM usine à fournir des vêtements de style, de tissu, de couleur, etc, la recherche - développement de certains produits a été couronnée de succès, mais dans l' ensemble le style, la personnalité du produit n 'est pas encore visible, la recherche - développement de produits, bien que tenant compte de nombreux facteurs tels que le positide la marque et les procédés de production, le marché dans son ensemble ne reflète pas encore pleinement la valeur de base de la marque de franc.L' absence d 'orientation commerciale et la rupture entre les produits mis au point et le marché ont entra?né un manque de compétitivité sur le marché des produits mis au point.

Cette situation s' explique par le fait que les processus actuels de recherche - développement sur les produits de la société Leland ne tiennent compte que des maillons clefs de la conception des vêtements, d 'où un caractère généralement plus aléatoire de la recherche - développement.

　　而柒牌盡管已經(jīng)依靠中華立領打開了局面，但是其單品類獨立設計的研發(fā)方式導致品牌服飾缺乏應有的風格，這將直接影響消費者對品牌的認知和產(chǎn)品的終端陳列效果;由此可見，在研發(fā)環(huán)節(jié)，柒牌真正缺失的是“組貨”能力，以及組好一批貨所必須的整體規(guī)劃，問題的根源在于，柒牌公司將研發(fā)視為一項業(yè)務活動——開發(fā)新的產(chǎn)品，而非一組業(yè)務活動——以研發(fā)為核心的過程統(tǒng)籌，因此，柒牌建立一套以品牌定位——設計風格確定——組貨(設計)——評審為主線、各相關部門全面參與的研發(fā)模式，建立內部評審機制，組建研發(fā)評審委員會，統(tǒng)籌整個研發(fā)過程，同時提升研發(fā)設計部門的組貨能力，嘗試逐步構建規(guī)劃、統(tǒng)籌、設計、組貨的一整套統(tǒng)籌能力。

Par des efforts continus, le niveau de développement de produit LILANG et Qipai croissante, de conception de style et de l'ensemble du système de la maturité des produits, à partir de la performance de marché au cours de ces dernières années, nous constatons que l'intégration de plus en plus une association entre l'ensemble de contenu de produits de style et de leurs marques, produits de marques de plus en plus claire, en particulier de performance plus LILANG en saillie, sur l'ensemble de styles et de style a une sensation plus à la mode et de la mondialisation.

Les facteurs de succès 5: Organisation de coordination

Facteurs de succès d'une entreprise de trois points: stratégie, de l'exploitation et de l'Organisation, les entreprises seulement stratégique et opérationnel correct n'est pas suffisant, si pas la construction d'un ensemble de système de fonctionnement efficace de l'Organisation, la stratégie n'est qu'un mot.

Pour que l 'Organisation dans son ensemble fonctionne efficacement, les entreprises doivent passer d' un mode de fonctionnement ? fondé sur la direction ? à un mode de fonctionnement ? fondé sur les processus ?, simplifier les processus de prise de décisions et accro?tre rapidement la capacité d 'exécution de l' Organisation dans son ensemble.

　　由此，利郎男裝品牌在現(xiàn)有組織體系運作的基礎上，設立計劃管理部來綜合協(xié)調營銷、生產(chǎn)、研發(fā)之間的關系，起到“裁判”與“交警”的作用，使營銷與研發(fā)、生產(chǎn)之間高效協(xié)作;同時，為了組織運作的順利轉型，利郎展開了一場聲勢浩大的“鯤鵬行動”，用大約100天左右的時間全體總動員，推動利郎明晰關鍵業(yè)務，全面、系統(tǒng)地整合組織職能，明確各個部門的互動關系和對接標準，優(yōu)化相關的關鍵業(yè)務流程，建立規(guī)范的績效管理體系，并且通過系統(tǒng)的主題研討和培訓，強化管理人員規(guī)范性運作的要求，從而提升各級崗位人員的整體戰(zhàn)略執(zhí)行能力，為利郎持續(xù)性盈利發(fā)展的戰(zhàn)略轉型建立良好的基礎。

Le Centre de recherche et de développement, qui regroupe les fonctions d 'Organisation des différents types de produits, la logistique, l' entreposage, etc., améliore la planification, la ponctualité, la livraison et la rapidité de la production.Les agents, les distributeurs et les magasins affiliés à la gestion de la classification et des services.

Grace à des initiatives plus l'intention de promouvoir l'Organisation de recombinaison, à partir d'une centralisation de la prise de décision Qipai dès que possible à la centralisation, le système d'autorisation, la décentralisation de l'Organisation, le changement de la famille de gestion entreprises familiales à la réglementation des entreprises familiales de la gestion de la pition.

Au - delà de la restructuration de l'Organisation du système, AF et reconstruit Qipai également le système d'incitation, le noyau est résolu le mécanisme de distribution de l'ensemble de l'équipe marketing.

Par cette initiative, de telle sorte que LILANG et Qipai création et efficace de la cha?ne d'approvisionnement, système de KPI correspond à la société de promotion de processus commerciaux critiques le fonctionnement efficace de la rémunération et de l'évaluation de la performance, le crochet, ce qui permet de l'enthousiasme de l'équipe.