Zhu Yuemin: Comment Ouvrir La Fenêtre De L’Avenir?

Ces dernières années, les discussions sur les canaux se sont multipliées.?Après plusieurs années de précipitation, l'industrie textile chinoise a déjà ses propres grandes marques, telles que rolai, Monland, Vosges, mercure, FUANA, etc.Cependant, la renommée de la marque n'est pas égale au profit, l'unicité de l'attrait de la marque de l'industrie textile domestique et l'étroitesse du canal rendent difficile pour de nombreuses petites et moyennes marques de textiles domestiques dans un environnement de marché où la concurrence des produits homogènes devient de plus en plus féroce.

Alors,Industrie textile domestiqueQuels sont les modes de construction et de commercialisation des canaux qui peuvent être explorés et modifiés?Le journaliste a interviewé Zhu yuemin, un expert chinois en marketing textile.

Essayez le mode grand magasin

Reporter: l'ouverture d'une zone spéciale et d'un magasin spécialisé dans la rue des affaires dans les grands magasins est le mode de commercialisation des canaux choisi par de nombreuses entreprises textiles domestiques. Ce mode peut vraiment attirer l'attention et l'achat des consommateurs au début de la montée de l'industrie textile domestique, tout en améliorant la popularité de la marque.Mais avec l'augmentation de l'accès des fabricants de textiles domestiques, la concurrence devient de plus en plus féroce, ce mode de canal peut élargir l'espace de plus en plus petit.Comment élargir les canaux et innover dans le mode de commercialisation?

Zhu yuemin: le mode grand magasin n’est pas nouveau pour l’industrie du vêtement dans la branche textile, et il y a eu des cas réussis.Les fondateurs de ce modèle n'étaient pas Zara et h & M, et des imitations nationales comme metus bunway ont été couronnées de succès.

Regarder en arrière le présentProduits textiles domestiquesManque de réflexion sur le développement de catégorie, la variété de produits est relativement simple, la plupart sont concentrés sur plusieurs ensembles pour faire des articles, avec un tel système de produits minces, pour soutenir le fonctionnement quotidien d'un grand magasin, on peut imaginer qu'il sera difficile, le produit final sera réduit à la victime de La promotion des prix.Par conséquent, les marques textiles domestiques adoptent le mode de commercialisation des grands magasins, la pensée est correcte, mais avant la mise en ?uvre, nous devons d'abord concevoir un système de produits, afin de répondre aux besoins explicites et implicites des consommateurs avec une capacité de produits vraiment abondante.

Du point de vue de l'éducation à la consommation, bien que l'industrie textile domestique se soit développée pendant de nombreuses années, la culture du concept de consommation des consommateurs est encore très en retard, ce qui fait que les produits textiles domestiques deviennent des biens durables et limite également le développement rapide de l'industrie.Dans l'environnement actuel où le prix de la chambre est élevé et le co?t de la décoration est élevé, si nous guidons les consommateurs à choisir la direction de la décoration douce, faire comprendre aux consommateurs que l'avantage de la décoration douce réside dans le fait qu'ils peuvent non seulement dépenser moins d'argent pour habiller la chambre à coucher, mais aussi changer de vêtements tout le temps, de sorte que l'environnement de la chambre à coucher et l'environnement de la maison entière ont souvent de nouvelles idées, ce qui peut grandement améliorer l'atmosphère familiale et les sentiments du couple.En outre, il est très conforme à la tendance internationale de la mode, de sorte que ces décorations dures dures "se tiennent sur le c?té", avec toutes sortes d'accessoires de textiles domestiques chauds à la place de la douceur.L'éducation suit, l'idée sera ouverte, de sorte que le modèle d'exploitation du grand magasin peut être dit comme l'extension du concept de grand Textile domestique, à savoir rideau, tissu sur mesure canapé, décoration murale, literie, serviettes de bain, vêtements de maison, petits ornements, etc. sont inclus dans le magasin, vraiment créer une atmosphère de chambre entière.

Divers choix de produits, services de produits personnalisés, répondre aux besoins des consommateurs dans toutes les directions, mais aussi améliorer la position des produits textiles domestiques, de sorte qu'ils ne sont plus d'autres promotions de meubles accessoires.Ce n'est qu'avec un tel modèle de grand magasin que l'on pourra apporter plus de valeur ajoutée et se démarquer de la concurrence féroce entre pairs, en laissant les concurrents loin derrière, sous la forme d'un ? guichet unique ?.

Essai du commerce électronique de l'eau

Le commerce électronique est in évitable au XXIe siècleMarketingDepuis que Taobao a été le premier à manger des crabes et à agrandir ce gateau, un grand nombre d'entreprises de commerce électronique de haute qualité comme dangdang, Jingdong Mall, Fangcheng, mengbasha et masamaso ont émergé comme des pousses de bambou après la pluie, et le chiffre d'affaires annuel a doublé pour devenir le fleuron parfumé du capital de risque.Le commerce électronique peut - il également prospérer dans l'industrie textile domestique?

Zhu yuemin: En fait, une analyse attentive, l’industrie Textile domestique est très appropriée pour entrer sur le marché du commerce électronique, parce que nous ne sommes pas comme les cosmétiques, les aliments ont une durée de conservation, il est plus difficile d’entreposer à long terme, ni comme les vêtements, les chaussures et les chapeaux, le sens du toucher de la mode est trop sensible, les modèles et les styles ont beaucoup de couleurs, facile à presser.En général, les consommateurs choisissent des produits textiles domestiques et se concentrent principalement sur la couleur, le motif et la texture. Ces facteurs d'achat ne sont pas réduits parce qu'il s'agit d'une transaction de commerce électronique virtualisée à distance. Le motif de couleur peut être amplifié pour permettre aux consommateurs de se sentir intuitivement et la texture peut également être expliquée par des mots. Par conséquent, l'industrie textile domestique est commercialisée par le commerce électronique.Il y a encore des avantages dans le sens des produits, mais jusqu'à présent, bien qu'il y ait des entreprises de marque dans le domaine du commerce électronique pour tester l'eau, la plupart des entreprises textiles domestiques n'attachent pas beaucoup d'importance au domaine du commerce électronique, en particulier en tant que certaines marques émergentes, aiguisent également la tête dans le canal traditionnel de la ? mer Rouge ? pour empiler, plut?t que de chercher un nouveau continent par le biais du commerce électronique, à la recherche d'un nouveau bleu.

Augmenter la consommation d'expérience

Reporter: le concept de consommation expérientielle a été proposé il y a de nombreuses années, l'industrie alimentaire, l'industrie de l'habillement a été largement utilisée, mais dans les terminaux de vente au détail de textiles domestiques, mais peu d'applications, quelle est la raison?

Zhu yuemin: autant en apprendre davantage sur cela comme IKEA.Entrer dans Ikea, c'est vraiment comme entrer dans sa propre maison, le lit d'accessoires est pavé de nouveaux produits de lit, laisser les consommateurs s'asseoir et s'allonger, certains consommateurs s'allongent assez longtemps, tout comme le shopping fatigué pour se reposer.

Par conséquent, les commer?ants ne doivent pas se soucier des échantillons qui sont froissés et salis. Sachez que, du point de vue des ventes, plus un client reste longtemps dans votre magasin, plus le contact à distance zéro avec le produit est long, plus le taux d'achat est élevé.Par conséquent, l'échantillon est l'achat d'appats, les enfants ne peuvent pas porter le loup, le confort et la proximité sont l'industrie textile domestique pour inciter les consommateurs à payer des facteurs importants.

Au cours des dernières années, le Home Textile roadshow est également devenu très animé. Grace à la publicité de l'emplacement de premier plan et de la place de la Ville, les produits qui ont été couchés tranquillement dans les magasins comme des filles de famille ont été exposés à grande échelle et de fa?on vivante dans le grand public, ce qui a grandement contribué à stimuler les ventes globales d'une région.En particulier, lorsque de nouveaux produits de haute technologie sont apparus, au lieu d'engager des stars et de faire de la publicité à la télévision par satellite, les roadshows touristiques dans les grandes villes ont eu plus d'influence et sont plus proches des groupes de consommateurs cibles, ce qui est un choix à essayer.