Ce N 'Est Pas Facile D' Acheter Des Vêtements.

Yao Xiaoyun: un acheteur professionnel.

Institut d 'art de l' université de Qinghua

Dans la conception des processus, les entreprises intégrées dans l 'achat de téléphones cellulaires ont plus de données d' acquisition et d 'analyse.

Parler avec des données

De manière générale, les entreprises n'ont pas l'acheteur de commencer la production de vêtements avant la vente de la moitié de l'année.

Spécifiquement, les concepteurs de commencer à faire le développement de produits, la tendance de collecte, et le secteur des entreprises de suivre de la production, de la pformation et de développement de produits de liaison.

Et de l'acheteur des entreprises à faire ces choses avant que l'acheteur pour analyser les données de vente, l'élaboration d'indicateurs de vente et de plans de passation de marchés, plut?t que de faire des produits spécifiques pour la recherche et le développement.

En outre, dans les entreprises n'ont pas d'avis de concepteurs, simplement pour te sentir sur le marché et les tendances de la mode, pour la conception de vêtements; et d'éviter de précisément les entreprises traditionnelles, aveugle dans la conception de vêtements de mode de l'industrie, le flux de travail sont plus scientifique et de marché.

L'acheteur de l'entreprise sur des mots de données, l'élaboration de plans budgétaires commerciale, par référence à une série de conditions de fonctionnement définie à l'avance des objectifs fixés pour l'évaluation de la pratique des entreprises.

Le contenu principal de budget commercial est, en référence à l'historique des données de ventes, de fixer des objectifs de vente de la saison prochaine, en utilisant des indicateurs de données de fournisseur de l'usine à siège

Entreprises traditionnelles de production de vêtements, procédé de production, le développement de produits, s'il vous pla?t, des agents de l'ordre, certaines entreprises, le magasin de la plus grande proportion, chaque directeur régional de l'ordre.

Mais peu importe, agents ou régionaux compétents sont l'absence de spécifications, procédé de commande de budget scientifique.

Le calendrier de l'acheteur

Lundi est le jour du budget.

Les acheteurs étrangers sont pour la plupart des magasins directs, les magasins directs de quel type de marchandises sont acheteurs et

Mardi est la Journée du budget commercial.

Par exemple, les jeunes marques de vêtements féminins, qui peuvent avoir trois ou quatre bandes de chargement en six mois, les acheteurs doivent répartir leurs plans sur des bandes de fréquence précises pour déterminer le volume des achats, ce qui est l 'objectif principal du budget commercial, notamment l' analyse des données sur les ventes passées, l 'élaboration d' indicateurs de vente, la décomposition des petits trimestres, l 'achèvement du Plan d' inventaire complet et le plan de réservation pour les achats de l 'otb.

Mercredi est la date de prédiction de la tendance.

Les acheteurs font habituellement un panorama de la tendance générale, qui porte généralement sur cinq thèmes, deux qui se prolongent au cours de la saison précédente et trois qui sont populaires au cours de la saison.

Jeudi est le jour de la planification du produit.

La réunion est axé sur la proportion globale du nombre de modèles et styles de téléchargement, est installé sur l'axe principal et de la couleur et de tissus, de diverses combinaisons de chapitre et classique de base et chaque catégorie correspond à la tendance de variation de couleur, et ainsi de suite.

Vendredi, c'est le prix de la journée de débat.

L'acheteur doit préparer des informations de prix du co?t de production de changement de fournisseur.

La réunion de données de clé de catégorie, les prix de vente, des prix de vente au détail et de comparer les concurrents de produits similaires.

Les sections dans le coeur

L'acheteur doit atteindre au point de base et classique, chaque article dans le coeur.

Comme prévu au paragraphe 200, à l'intérieur de l'élégance combien, combien de vêtements de loisirs, peut être décomposé à chaque petit trimestre, combien de chemises de la première saison, combien de pull, la deuxième saison peut uniquement sur la chemise, t - shirt, pull, dans sa troisième saison pourrait être dans la chaleur de l'été, presque tous des t - shirts.

Par exemple, des vêtements de saison si fixée à 89 mois de l'année précédente, alors, avant tout pour le positionnement, le cycle de production à quel délai, tous les produits sont développés, d'élaborer un plan concret et détaillé, de garantir l'avenir de marchandises dans la bonne quantité de temps, de manière correcte, de distribution de marchandises correct.

L'axe principal produit classique peut souvent être vendus pendant plusieurs années, contrairement à la mode de marchandises plus seulement de la durée de vie de 6 mois, les détaillants peuvent être produits de manière répétée avec un classique de production, ou de procéder à de nombreux détails de la rénovation de jeu classique de conception, à attendre un quart de l'ordre de continuer à vendre.

Lors de la planification de produits, l'acheteur a besoin de par leur propre expérience est un style 季品 ou produits de manière classique, un produit unique à travers un quart de ventes, mais également à un quart de l'ordre de ventes, dans ce cas, l'acheteur sera classé comme classique.

I) 70% des stocks sont de la mode et 30% des classiques.

Sur ce total, 70% des articles de mode contiennent également une partie des classiques, ce qui exige un examen plus approfondi de la part de l 'acheteur.

Les acheteurs continuent de s' intéresser aux classifications en raison de leur grande force d 'appel et de la possibilité que 80% des ventes totales ne proviennent que des classifications, qui représentent 20% de la source des marchandises.

{page} u break}

à titre d 'exemple, les hommes sont divisés en une série classique de costumes et de loisirs d' affaires.

Classical Fashion Series, the buyer will Distribute 40% de la quantité totale.

Sur ce total, 40% ont été consacrés aux dépenses de base et 60% aux dépenses principales.

Les loisirs d 'affaires série, représentant 60% de l' ensemble du volume.

Parmi eux, 40% des produits à long terme, 40% des produits de base, 20% des fonds de roulement.

Bien entendu, ce pourcentage sera ajusté en fonction du positionnement des différentes marques.

Quand l'acheteur de ces qualités vous pouvez

陳芃 (NicoleChen): les acheteurs professionnels, le principal mode de conception, de modélisation et de marketing professionnel de marque globale de l'image.

En 2002, 陳芃 fini au Japon et Royaume - Uni de Grande - Bretagne pendant le travail et l'apprentissage de 10 ans à la Chine.

Dans le même temps, elle a mis un concept global de modélisation d'image de ramener national, et a créé la première avec l'internationalisation de la marque de la société d'exploitation dans le pays NC.STYLE, la réussite de l'opération de la pluralité des marques internationales, y compris les 3 (Allemagne et Japon), OnituskaTiger (Japon), rare (Italie), NORITA (Italie), caqu (marque haut de gamme cow - boy, Japon).

Et par les médias à l'intérieur et à l'extérieur des magazines et réseau de nombreux pays engagé comme chroniqueur.

Les tendances de la mode

Quel genre de personne peut quand l'acheteur? De l'acheteur doit précise la capacité d'analyse des marchés et des tendances de la mode, et l'utilisation de la connaissance de la gestion commerciale et la vente au détail, notamment la stratégie de marque, d'acheter, de connaissances, de ventes, etc., de fa?on planifiée, à destination de l'achat de l'opération, à l'aide de r?le international acheter sont combinés et de distribution de produits, de créer le meilleur profit et des agents de marque de distributeur.

Actuellement, il y a deux catégories de gens de pition professionnelle d'ici, un type est styliste, ils ont des vêtements de connaissances spécialisées, sur le vêtement à capacité de contr?le élevée.

En outre, un type est la vente de perception unique, désireux de produits de mode.

Sens de la mode

L'acheteur a besoin de connaissance de la tendance très perspicace, appréciation à l'avance, ainsi que la connaissance en tissu, tissu joue un r?le important dans la conception de vêtements, de conception bien s'il n'y a pas de tissu très approprié à la performance, mais en vain.

Le degré de contr?le

Tout le monde peut seulement voir des acheteurs de brillant de surface.

En fait, le professionnel doit faire une série de travail ennuyeux.

Dans la phase de suivi au début de l'enquête et à la fin, il est nécessaire de collecte des statistiques et de l'analyse.

D'après une analyse détaillée et claire de la demande du marché et de la demande des consommateurs.

La plupart des gens de manière plus émotionnelle, mais comme de l'acheteur, outre la nécessité de la perception extérieure dans le choix de styles, le plus souvent besoin de traiter rationnellement le marché, il a été constaté que la demande du marché, de modifier la sélection en temps opportun sur les marchés de produits.

Comment saisir la clé primaire d'acheteurs et de distinction de maturité.

Ni le marché a été mené par le bout du nez, et ne peut pas croire que trop de vision et de son jugement.

Ce dernier est mauvais débutants peut faire, pense qu'un bon go?t, choisir quelque chose à vendre, mais quand le marché ne peut pas accepter quand son choix, et il va avoir un sentiment de frustration.

Après l'achat sur le marché de maturité peut ne pas accepter quelque chose de son choix, comparer objectivement ses propres choix, temps de réglage de l'esprit, à la recherche de source d'erreurs.

Le coeur de la force physique

Le dilettante regarder la scène d'agitation, la porte.

L'acheteur de regarder Xiu pensant réserver les alinéas, nombre total.

Il y a peut - être une semaine de la mode de la marque des centaines, quand vous mettez toutes les marques après lecture, budget estimé t?t pas.

En ce moment, l'acheteur est douloureux, le besoin de se débarrasser, entre les marques continue à faire des compromis.

En outre, regarder la semaine de la mode est de la consommation d'énergie.

Tout le monde pense que les acheteurs, à travers le monde regarde la semaine de la mode.

En fait, pour l'acheteur, pour voir le spectacle n'est pas amusant, mais le travail.

Quand l'avion à 13 heures l'arrivée aux états - Unis, n'a pas le temps de faire du shopping, n'a même pas le temps de se reposer, vous devez immédiatement dans l'état de fonctionnement.

{page_break}

Capacité de différenciation

Pour acheter des marchandises à bas prix, l'acheteur peut faire seulement mature.

L'acheteur de marques ou de commande primaire comme concepteurs de produits, parce que le risque est faible, pas besoin de publicité peut le vendre.

Et mature avec la découverte d'yeux pour trouver des concepteurs, et le courage de coopérer avec eux.

Une fois le nouveau décorateur célèbre, vous remercier d'aider et de la confiance qu'il célèbre avant l'octroi, le même produit à l'acheteur que les autres prix peut être faible, et offre des possibilités de coopération exclusif.

Bien s?r, tout cela sur la base de la capacité de la marque d'identification de l'acheteur extraordinaire.

Résoudre les contradictions Commissaire

邵立剛: les acheteurs professionnels, conseiller en gestion de Pékin chef de neuf une ligne Consulting Co., Ltd, Pékin neuf envoyé une ligne logiciel Co., Ltd PDG, Centre de recherche spécial chercheur à l'Université de Pékin au Japon, professeur invité à l'Université de l'industrie de l'Université de Dalian Art and Information Engineering.

Bien des entreprises japonaises en particulier de fines de modèles de gestion des entreprises du textile et de l'habillement, consacré à la recherche sur la gestion des opérations de vente sur la base du Japon, de la Chine industrie de l'habillement pleinement saisir, du système de gestion de l'introduction efficace d'entreprises chinoises.

Spécialisée dans l 'analyse de données de marketing, l' achat et le contr?le de marchandises, la présentation visuelle de conception.

Quand on parle de l 'acheteur, on le relie à une série de mots tels que la mode, le go?t, le spectacle, la couleur populaire, les salaires élevés, le regard, la qualité, etc.

En fait, à l 'étranger, les acheteurs sont comme des gestionnaires de marketing, des designers, juste un poste ordinaire.

S' agissant du travail de l 'acheteur, on a estimé qu' il s' agissait d 'une entreprise de produits et d' achats.

En fait, le travail de l 'acheteur n' est pas si simple, il est responsable de l 'absence de la marchandise et de l' ensemble du processus de contr?le.

Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet

Dans la poursuite de la satisfaction de la clientèle de l 'ère de marketing, les acheteurs doivent planifier les produits avant de répondre aux besoins de la clientèle, l' analyse statistique est donc le savoir - faire que les acheteurs ont besoin d 'acquérir.

L 'acheteur est Commissaire à la résolution des conflits, souvent en présence de plusieurs groupes de contradictions.

The First contradiction is the stock contradiction.

Aucun des chefs d 'entreprise ne souhaite que des stocks de marchandises excédentaires, afin d' éviter de tels stocks, l 'entreprise a moins de largage et de commandes.

Cela va à l 'autre extrémité, à savoir la vente de marchandises, ce qui signifie que l' argent n 'a pas été gagné.

Il n 'y a donc pas de stocks excédentaires ni de décharges.

Il faut un acheteur pour le pincer.

A ce propos, il convient de mentionner que les Chinois sont très intelligents, en anglais "buyer" signifie acheter, alors que les chinois traduisent en acheteurs. Pourquoi? Parce que les gens normaux ont deux mains, les mains peuvent jouer un r?le d 'équilibrage, l' acheteur peut équilibrer par ses mains plus de n groupes de contradictions.

Ce qui est le plus populaire ne signifie pas que votre groupe cible est acceptable, mais ce qui est acceptable pour le groupe cible n 'est pas nécessairement le plus populaire.

This is the second contradiction between POP and customer needs.

The Third contradiction is between the Freight Band and the production process.

Peut - être que le plan d 'achat de la bande de fret est excellent, mais le processus de production est - il garanti?

Le quatrième est la contradiction entre les taux de rabais et les bénéfices, tout le monde sait que les remises peuvent inciter les clients à acheter, mais qu 'elles garantissent un maximum d' avantages marginaux.

Il y a aussi la question de l 'amélioration des performances et de l' efficacité des produits de base, c 'est - à - dire de la poursuite de la performance par les chefs de file et du contr?le des stocks.

Dans un nombre limité de produits mis en place, la poursuite de la performance de l 'entreprise.

C 'est sur la base de nombreuses contradictions que nous devons mettre en place un mécanisme d' analyse des acheteurs pour les résoudre.

Mécanisme de formation des acheteurs

Zhou Tong: acheteur professionnel, consultant invité spécial du Forum des acheteurs de vêtements chinois, conférencier principal invité par neuf institutions de Beijing, professeur invité spécial à l 'Institut professionnel et technique de l' université polytechnique de Dalian, Librairie visioconférence, gestion d 'exposition, auteur de livres.

A été invité à effectuer des analyses de marketing de marques de mode de haut niveau; a occupé un poste de directeur de formation dans la société chinoise baosheng, responsable de la formation des marchandises et de la gestion de la formation au commerce de détail dans huit de ses succursales, relevant de 10 marques internationales de sport et de mode; a acquis une grande expérience de la gestion de l 'exploitation et du commerce de détail des marques de mode, et a acquis des compétences dans la mise en place d' un système de gestion interne de l 'entreprise, l' établissement de normes d 'évaluation des performances de la société de formation au commerce de détail.

Récemment, j 'ai eu un autre travail que de consulter et de conseiller: chasser les têtes.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

La raison pour laquelle les acheteurs sont en quatrième position n 'est pas que les entreprises n' ont qu 'une faible demande d' acheteurs, mais qu 'elles sont actuellement en mesure de mettre l' accent sur les mécanismes d 'exploitation des acheteurs et que peu d' entreprises utilisent la fonction de l 'acheteur comme Fonction d' exploitation de l 'entreprise, dont 90% ont peut - être besoin d' acheteurs.

Peut - être qu 'il y a quelques années seulement des étudiants étrangers diront que j' ai étudié à Londres comme acheteur, puis - je recommander un travail à l 'acheteur?

Comme les entreprises qui marchent devant ont déjà fait appel à des acheteurs et ont été efficaces, ils commencent à mettre l 'accent sur l' achat de téléphones portables.

Tu ne te bats pas seul.

Dans le pays, il manque plus de ma?tres de conférence que les acheteurs.

Directeur national des ventes de vêtements, le Directeur général des ventes provient pour la plupart de la première ligne de vente, est le marché et les entreprises de les former.

Un acheteur qui fait de l 'équipe de marchandise, de l' équipe de vente, très professionnelle et capable de ma?triser les tendances de la mode, est vraiment très fort, car il ne représente pas une personne, mais une équipe.

Pourquoi l 'achat de téléphones mobiles favorise - t - il le développement des entreprises?

L 'analyse des données peut aider les différents secteurs de l' entreprise à se rapprocher rapidement et, si l 'on ne prête pas attention à l' analyse des données, les bénéfices bruts peuvent être réduits.

Toutefois, les fonctionnaires nouvellement entrés dans l 'entreprise, les fonctionnaires nouvellement promus et les dipl?més nouvellement recrutés sont - ils capables d' analyser les données et, si le personnel de première ligne n 'est pas en mesure de les saisir, l' information sur les données perd de sa valeur dans la pmission et la formation peut résoudre le problème?

Vendre des produits plus de valeur de marque

Les agents des produits de base, les détaillants vendent des produits, tandis que les agents de haut niveau, les détaillants de haut niveau peuvent donner plus de valeur ajoutée à la marque.

Les agents, les détaillants ne peuvent faire fonctionner leur propre marque que si une seule marque fonctionne bien, dans l 'avenir, lorsqu' ils ont leur propre marque.

Entreprise de formation - guide qui est produit de point de vente.

Point de vente pour un certain temps, de la région, de clients et de déterminer.

Lorsque le laps de temps, de la région, de changements de clients, de point de vente peut varier.

Une analyse de point de vente régionaux Corporation à chaque marque de produits différents, sont différents.

Le concepteur de l'acheteur, nous, les gens de marchandise de la planification ont la responsabilité de mettre complètement pmis au terminal de point de vente.

{page_break}

Dans la mise en ?uvre, de fa?on à l'acheteur pour analyser les tendances et l'achat de style classique, le contr?le le fonctionnement global de fournisseurs, de suivi de la logistique, au moment précis de butée précise de produits dans le magasin, de gestion, de fa?on à l'acheteur pour la coordination de l'équipe de gestionnaires et de service de vente, le Groupe de la gestion de l'acheteur, selon les conditions de vente l'élaboration de terminal de magasin de VM d'affichage.

Flux de travail étroit, d'analyser de grandes quantités de données, est de marcher en avant que l'épidémie.

Le rythme de travail de fa?on à l'acheteur très rapidement, ce qui exige qu'ils doivent posséder une excellente qualité.

L'acheteur arrive dans le travail de nombreux incidents, de qualité pour une bonne rétention de jugement de l'acheteur et la réaction la plus rapide, car l'acheteur quotidiennement en contact avec de grandes quantités de données, et le fournisseur, l'équipe interne de l'entreprise, de négocier, de discussion, mais aussi de prendre en compte La libération de produit, les questions relatives à la marque de commande, et, par conséquent, de fa?on à l'acheteur c'est un "contr?le".