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Exhibition Marketing Technique

2011/8/27 8:33:00 39

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Participation à diverses expositions, ce que l 'on appelle l' exposition des techniques de vente.

Maintenant que les expositions en Chine sont de plus en plus nombreuses, vous devez choisir une exposition appropriée pour les ventes.

D'abord, tu dois choisir l'exposition de l'échelle.

Si vous êtes un constructeur de surface sont faibles, les autres fabricants de classe mondiale pour attirer des participants, sont également

De gros clients

, et ce n'est pas votre client cible, alors vous allez ne sera plus que son entreprise est petite, c'est de ne pas jouer avec les autres.

C'est comme assister à un match de boxe poids lourds au niveau mondial, vous êtes aussi à signer, vous êtes dans les autres c?tés, cette personne 2 m, 150 kg 60 kg, vous, un coup a été tué.

Alors, tu veux aller voir quel est votre but?

Si votre cible touche votre client potentiel, vous devez analyser cette réunion, votre client potentiel viendra - t - il?

à quoi bon?

Qu 'est - ce qu' ils regardent?

Tu dois choisir.

Art d 'exposition

I) étudier la psychologie de la clientèle lors des expositions; ii) Préparer les gens bien, à l 'heure, à la terre, aux objets et à l' argent; iii) constituer des groupes; iv) Rechercher les clients potentiels; v) Faire des présentations de produits; et vi) améliorer l 'acceptabilité Des expositions et le suivi de celles - ci.

Deuxièmement, il faut bien préparer les gens, le temps, la terre, les objets, l 'argent, etc.

Troisièmement, il faut former un groupe.

Qu 'est - ce que c' est?

Il s' agit d 'une combinaison de destinations multiples, qui peut être divisée en plusieurs parties.

Collecte d 'informations

Parce qu 'une exposition, presque tous les concurrents et ce secteur vont arriver en amont et en aval, c' est une occasion importante pour vous de recueillir des informations sur l 'ensemble de l' industrie.

Par exemple: il y a des amis qui se font des amis, ils invitent parfois des experts à faire des discours, les fonctionnaires sont invités à couper les couleurs et à parler, il y a des cadres dans l 'industrie, il y aura des pairs, il y aura vos fournisseurs en amont, en aval, des Amis des médias, des Amis du Gouvernement, donc je vais me faire des amis, des camarades, des associations, etc.

Qui va attaquer chaque partie?

Quatrièmement, trouver des clients potentiels.

Qui est votre client potentiel?

Combien de clients potentiels comptez - vous recueillir?

Bien s?r que non. Autant que tu le dises, tu dois fixer une cible pour que tu puisses penser à combien d 'hommes tu dois emmener.

Combien de données?

Sur le terrain, vous devez distinguer les clients potentiels et ceux qui viennent voir le spectacle?

Quelles sont les questions habituelles des clients potentiels?

Quels sont les clients potentiels et ceux qui font du tourisme?

Il n 'y a plus de carte de visite, il n' y a plus de données, donc il faut protéger vos ressources.

Cinquièmement, présentation du produit

Si vous pensez qu 'il est possible de l' attraper, demandez - lui de s' asseoir et de lui parler.

Pour les clients potentiels, il faut que tu fasses tout pour qu 'il laisse des informations.

Qu 'est - ce que tout le monde aime?

Par exemple il laisse sa carte de visite, remplir des informations, il y a une chance de gagner le grand prix.

Sixièmement, l'expansion de la visibilité de la marque

Les grandes entreprises afin de réguler le comportement d'achat, d'éviter de manière incorrecte, prendre des enchères.

Les petites et moyennes entreprises, à l'exception de relations publiques, de rejoindre les rangs des offres doit également, pour de bons projets, de l'utilisateur.

L'offre est inévitable.

Cette visibilité et, bien s?r, se reflète dans le niveau d'exposition de vous assister, mais Booth dehors, et vous

Le personnel de la robe,

Il y a un cadeau de toi aussi, essayez de faire d'autres marques sur votre impression.

Tels que des cadeaux qu'il ne serait pas jeter, de rester.

Quand l'ordinateur est bien passé, beaucoup de constructeurs d'envoyer de la souris, l'emballage est au - dessus de son site Web et la société introduction simple.

Le client si réticent à jeter, vous pouvez mettre là tous les jours à regarder.

Envoyer quelque chose de différent peut être rendu plus de visibilité et de marque.

Vous aller à l'exposition, est un exercice, très bon peut être informé, mais il faut bien ensemble.

Septièmement, tout bien considéré, pour gagner.

Après avoir participé à l'exposition est très fatigué, donc tu dois trouver où manger, où sont les toilettes, où habite ici, point.

En outre, quel est votre réseau, qui s' occupe des pports et de tous les aspects de l 'arrangement, n' oubliez pas, en bref, de participer à l 'exposition, même si le stand est très beau, mais les autres sont très faibles, sans avoir mis en place plusieurs niveaux d' accumulation, la prochaine fois ne sera pas très bien.

Il faut gagner du temps et de l 'énergie pour participer à une exposition.

Huitièmement, le suivi après la session est assuré sur la base d 'informations valides.

Si vous recueillez 400 informations sur vos clients, vous oublierez, vous perdrez l 'excitation peu après la réunion, trois à cinq jours, deux semaines au maximum.

Vous devez finir le travail de suivi dans cinq jours.

Un jour, un appelant peut jouer dix, tu dois leur donner la liste des effectifs, pour eux.

S'il y a des clients locaux également assister, tu dois pendant quelques jours, leur rendre visite.

Alors, après la réunion de suivi de cette partie, vous devez saisir.

Le partenariat stratégique de techniques de vente

Enfin un truc, appelle la stratégie des compétences des partenaires.

C'est plus un domaine de gestion de la relation client, est d'établir un partenariat à long terme.

Il y a eu un motif de points, pour que le client de partager les bénéfices.

Plusieurs procédés de partage des avantages: l'un est si ancien client, il y a un rabais, ou de remise, c'est le plus simple.

En outre, un total de prendre certains points, procédé de points accumulés certaines sociétés est rempli avec le montant de la consommation sur le retour de combien, à certains de traitement préférentiel, telles que des séminaires à technologie de Silicon Valley - une fois.

Bien s?r, c'est le profit des grandes entreprises, mais capable de me laisser aller à la Silicon Valley en voyage, je vais vraiment cumulé de points.

Alors tu sais qui il est particulièrement intéressé, vous devez le cumulé sur la tête de quelqu'un.

Un autre est le développement de produits de tout le monde pour sa coopération, spécialement con?u pour un programme, un style, une série, un moule, exclusive d'un Booth, tout le monde à la coopération au développement.

La coopération peut également être ou une entreprise commune de certains projets.

C'est un partenariat stratégique à long terme, qui peut avoir de nombreuses manières s'étend progressivement, par exemple de la gestion et du Directeur de l'unité, tout le monde a besoin d'une coopération, c'est la relation ou plus de mensonges.

Ces concepts et méthodes, c'est pour les clients de créer de la valeur ajoutée.