Distribution Par Procuration

Ouvrez les yeux et vous verrez d 'abord vous donner un vrai exemple.

En mai 2002, la 16e Foire des Amériques du Guangdong a été très animée et M. Wang, du Liaoning, a participé pour la première fois à cette manifestation.

C 'est le rêve de Monsieur Wang pour la vie.

J'ai entendu parler de cosmétiques bien gagner, peu d'investissements de gros bénéfices, à faible risque, alors il a cent mille dollars à "la beauté de l'Expo".

Dans chaque cabine, exploitants d'essayer de lui recommander des produits, et tout le monde dit que son produit est le meilleur.

Enfin, il est dingue, il ne sait pas le choix de produits qui, pense juste que tout le monde va bien.

En fait, ce phénomène dans chaque session de paction, on peut tout voir.

Si tu veux réussir l'agent à un bon produit, à commencer par la vérification d'auto -, de faire une évaluation objective: 1, s'il y a des ressources financières et humaines suffisantes?

Bénéficie - t - on du soutien de sa famille ou de ses amis?

Est - ce que c 'est l' engagement total de l 'esprit, le fonctionnement de leur propre?

La communication interpersonnelle est - elle bonne?

êtes - vous autonome?

Est - ce que les produits de distribution, les cha?nes et les alliances sont bien compris?

7, prêt à accepter les fabricants (CO) de système d'exploitation, le système, le règlement?

8, si un fabricant (la société) et le concept de partage des avantages?

9, si les rejoindre comme cause, ou comme un investissement ou de spéculation?

10, si une tentative sans succès n'abandonne pas et n'est pas réconciliés?

11, vu ses perspectives de développement et de la valeur de cette industrie?

12, s'il y a échoué et à l'intention de l'idée?

13, si le marché a présenté l'état de saturation ou de possibilités de l'élargissement futur?

L'enquête personnelle, de réduire aveuglément à l'avance "vitaux de l'enquête détaillée" de la société de cosmétiques, par exemple l'historique de fonctionnement, de la situation actuelle et les perspectives d'avenir et ainsi de suite, le produit de la situation du marché, de positionnement, de la technologie, de la spécification, de gestion, de formation, d'achat, de distribution et d'autres doivent bien comprendre, et à faire une évaluation objective.

De préférence de magasin de choisir un ou deux dans son système, afin de comprendre la situation de leurs opérations, la situation concurrentielle sur le marché, et refléter les consommateurs des informations de première main.

Comme on dit, "peur d'épouser la mauvaise personne, homme de peur dans la mauvaise ligne", et de choisir le meilleur et le plus approprié pour le système de cha?ne de franchise - est ce que tu veux des pour comprendre, je n'ai pas peur de vous ne omnidirectionnel, mais tu as peur de ne pas comprendre.

être immédiate de la "scène" confus 1, de multiples produits ne n'est pas bien, de nombreuses entreprises toujours essayé de tenir ses produits comment, dans la bo cette année, certaines de ces entreprises est doté de deux cabines, produits de présentation de certains produits ont été éliminés du marché, une série de produits préparés de développement, est d'abord placé, vu l'ordre et la production.

Ce phénomène de l'hame?on et d'attraper un gros poisson, dans l'industrie des cosmétiques en particulier.

Actuellement, les entreprises de l'industrie cosmétique peut vraiment l'intention de faire un peu de produits de marque, beaucoup de petites et moyennes entreprises d'octroi de licences à une vitesse alarmante, souvent des produits sur le marché à cinq mois il ne vend pas continuer, a d? à nouveau l'enregistrement de nouvelles marques.

2, le chiffre d'affaires de haute qualité et des intérêts, pas de garantie de qualité et de chiffre d'affaires n'est pas intérêt.

Le chiffre d'affaires de haut, peut - être quelques changements dans le marché à l'époque, ou par ses prix de dumping de fabricants et d'autres moyens de provoquer.

Aujourd 'hui, un grand nombre de nos produits cosmétiques à la poursuite de l' augmentation du chiffre d 'affaires, a continué de promouvoir des produits de qualité inférieure sur le marché, en s' appropriant le marché à bas prix, jusqu' à ce que le consommateur se plaint de ce que les produits sur le marché sont plus éphémères.

3, il existe de nombreux marchés, pas nécessairement un grand empire a beaucoup de marchés, de nombreuses sociétés ont toujours été fières de capitaux et de sujets de gloire.

Il n 'est pas nécessaire de contredire cette illusion, mais il faut que le succès d' un seul magasin soit déterminé par le faible taux de réussite de l 'entreprise.

Bien entendu, la poursuite de la R & D, la capacité d 'innovation de la société ne peut pas être ignorée.

4, la publicité ne signifie pas que le produit ne peut pas être vendu à la vente optimale lors de la présente exposition américaine, plusieurs entreprises à tenir des magazines spécialisés pour informer chaque visiteur, "Nous avons fait de la publicité".

D 'autres ont acheté des tas de journaux imprimés de leur propre publicité, accompagnés de brochures d' information, et même d 'autres ont déclaré: ? Nous avons la force de faire de la publicité, les produits sont assez bien vendus ?.

La publicité, qui joue un r?le important dans la vente de produits, mais elle exagère trop son r?le, ce piège fait tomber trop de gens.

Avec le manuel de fonctionnement de l 'Association, il n' est pas forcément possible de gagner les coupons Hunan x Cosmetics Co., Ltd est une approche originale qui place le manuel de fonctionnement de l 'Association, le manuel de formation, le manuel de gestion, etc.

En fin de compte, personne n 'a eu l' occasion d 'ouvrir un regard attentif, mais beaucoup d' opérateurs ont signé le contrat.

Dis - leur la vérité.

S' il n 'y a pas de "manuscrit", tu oses signer?

Expérimenter le produit en tant que consommateur, en se pformant en consommateur réel, en procédant à un examen complet selon ce que le ma?tre d '?uvre Peter Durac a appelé ? le client n' achète pas un bien, mais un besoin ?:

La qualité du produit est - elle hors de portée?

Est - ce que la fonction du produit est convaincante, est - ce qu 'elle est plus petite que le même produit?

Y a - t - il eu beaucoup de plaintes auparavant?

Sans enregistrer les plaintes des consommateurs?

5, de vente, une fois qu'il y a un problème, les fabricants sont arrivés à temps exclu?

6, la capacité de la dotation en personnel est assez?

Pour les produits d'expliquer et de démonstration, etc. si clairement?

7, je suis impatient d'acheter un grand nombre de produits, en stock?

La conception d 'emballage de produits est - elle en cours de dédouanement?

Est - ce que je suis d 'accord?

La réputation de l 'entreprise est - elle bonne?

Cela a - t - il une incidence sur la confiance des utilisateurs?

Si vous pouvez vérifier d 'un point de vue professionnel: 1, le marketing des produits jusqu' à présent, l 'adoption de stratégies publicitaires non différenciées, des fonds peuvent être mis en commun pour promouvoir l' idée d 'un "point de vente", afin que le produit puisse être rapidement reconnu par les consommateurs, dans une revendication claire, une forte mémoire.

Par exemple, le concept de ? Déclaration de guerre à la tache de couleur, pour se soustraire à l 'injustice ? introduit par Jacob, et l' image de marque ? découverte de thérapeutes internes et externes ? lancée par ? Création d 'heures ? sont efficaces grace à des stratégies publicitaires non différenciées.

"Beaucoup de bonnes pubs? Avant de perdre leur efficacité, ils sont entrés dans la maison froide", a déclaré le ma?tre de la pub augwell.

Si un produit adopte cette stratégie, vous économisez beaucoup d 'énergie.

2, les entreprises ont - elles un bon plan de marketing - beaucoup de produits ont un problème d 'expansion aveugle, les produits cotés sur le marché pendant un certain temps a eu une très forte réaction, mais pas beaucoup de bons.

Est principalement une vente non planifiée, de sorte que les bons produits sont prématurés et disparaissent bient?t sur le marché.

Par conséquent, les produits énumérés dans le programme doit être planifiée, correctement, dans le budget programme de vente, les dépenses publiques, des activités de planification, de distribution de quantité de paiement du budget, plan, programme de publicité, promotion de la planification, le plan de développement du marché et ainsi de suite à un ensemble de scénarios possibles, en fonction des objectifs de gestion du réglage initial, un plan de gestion des projets, de superviser la mise en ?uvre, pour chaque programme, l'évaluation de la gestion rigoureuse de la science, de manière à garantir à chaque plan de projet achevé avec succès.

Au début de la communication avec les entreprises, il est difficile de saisir tout, peut être implicite de fa?on indirecte.

3, a - t - il de mettre en place un système de services unique d'abord voir pour les entreprises de services, y compris la livraison à temps, le réapprovisionnement, aider les distributeurs de promotion, et les distributeurs de communiquer en temps utile, le temps de traitement des produits non conformes, et ainsi de suite, C'est la base du système de service.

Deuxièmement, le plus important est de services à des consommateurs, et si l'établissement de la personne en charge de la plainte de l'acceptation, de traitement, d'établir la hotline.

Selon une étude américaine, un client insatisfait, en moyenne, sa plainte, dit à 8 - 10 personnes d'écouter, de traitement des plaintes, 70% de rachat, et 30% des clients de l'entreprise, même si des mesures de compensation qu'a la perfection, continuera de lui acheter des cartes.

Il est nécessaire de "gentleman" première personne de sélectionner après la décision semble avoir fini, mais n'oublie pas, une clause contractuelle de coopération est enfin aller.

Pour le contrat, mot pour mot clairement déterminer la distribution de produits de filtrage, de rejoindre après peuvent jouir de droits et de garantir à l'avenir, afin d'éviter des conflits.

En outre, l'exploitant devrait également prêter attention à l'intérêt de l'esprit d'entreprise comprend: des fonds nécessaires, de dép?t, de franchise, de valeurs, de la planification et de l'investissement de l'Accord de matériel, de l'éducation et de la formation, système de gestion, d'audit et de guidage, le programme annuel et le partage des co?ts, ainsi que d'autres accords spéciaux, la garantie de disposition, et ainsi de suite.