Green Box "Marriage" Disney

En juin, Wu Fang, fondateur de la ? bo?te verte ?, a insisté lors de négociations avec de hauts responsables de Disneyland pour que les marques de fabrique de vêtements pour enfants soient accompagnées de lettres de greenbox, qui sont toutes à Disneyland.Délégation de pouvoirsIl n 'y a pas de précédent dans la coopération.Wu Fangfang à ce moment - là, et en 2008, quand il a refusé de renouveler son contrat avec toutes les parties en ligne, un peu comme - - - direct, têtu, persévérant.Cependant, la dernière fois que Wu Fangfang marque de bo?tes vertes à l 'heure de la mort, cette fois - ci, elle s' appuie sur la conception originale et a une capacité de négociation suffisamment élevée.

Deux fois en ligne pour ouvrir un magasin.

Wu Fangfang, étudiant dans la conception de l 'université, après avoir obtenu son dipl?me en 2002 avec plusieurs amis, a ouvert un atelier de conception, qui était principalement une femme de mode, mais il y a souvent des marques d' enfants pour acheter leur propre projet.Wu Fangfang, qui venait d 'avoir sa fille, s' est rendu compte que les marques nationales de vêtements pour enfants n' avaient pas de style apparent et n 'étaient pas aussi jolies que les marques étrangères.Shun LiCommencez à faire des costumes pour enfants.

Dans le même temps, Wu Fangfang a également fait un peu de sous - industrie, a ouvert un magasin sur eBay, spécialisée dans la vente de deux fois améliorée, transformé des vêtements de commerce extérieur, a rapidement réalisé des centaines de milliers de ventes mensuelles.Cette expérience a permis à Wu Fang de voir que certaines de ses ?uvres de conception sont un peu plus esthétiques que la beauté populaire, après les améliorations, a une meilleure certitude de l 'intérêt des utilisateurs nationaux pour les achats en ligne, d' un autre c?té, vu l 'énorme potentiel du marché de l' habillement, l 'idée de devenir sa propre marque.

En 2005, le chiffre d 'affaires sur la ligne Yi - Yi a connu une forte récession, Taobao vient de démarrer, le principal vendeur sur la plate - forme ne peut pas atteindre 600.000 ventes par mois, Wu Fangfang a temporairement regardé en dessous de la ligne, la première marque de vêtements pour enfants "M.Local direct camp, Field - Field Association, Wu Fang marqueVêtements pour enfantsLes expositions annuelles ont un taux de signature élevé.

Le problème caché, cependant, est que l 'équipe d' entrepreneur d 'un designer, plus sensible à l' idée de faire des affaires, manque de raisonnement, manque d 'expérience dans le fonctionnement du magasin, est souvent entravée par des adhérents qui demandent une augmentation des taux de change, une compression des stocks à la fin de la saison, ce qui entra?ne une augmentation des co?ts d' entreposage et une baisse des taux d 'intérêt bruts.

Wu Fangfang rappelle qu 'au moment de l' appel d 'offres et de l' exposition de 2008, les marques ont bien signé, les adhérents ont généralement indiqué que les marchandises n 'étaient pas suffisamment vendues, ont demandé une augmentation des commandes, ce qui a également accru la production de stocks en 2008.Cependant, en 2008, le marché a souffert de la crise financière mondiale, Wu Fangfang n 'a pas survécu à la chute des ventes.? la baisse de près de 40% des ventes dans les magasins d 'automne et d' hiver a fortement ébranlé la confiance des adhérents, ce qui a retardé l 'ouverture de deux nouveaux comptoirs directs. ?

Il y a des fuites et des pluies nocturnes.S' associerLes hommes d 'affaires profitent de la deuxième année pour obtenir une plus grande politique préférentielle afin de ne plus être contraints de renouveler leur contrat.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Il n 'y a pas de retour en arrière, Wu Fang sait qu' il n 'y a pas de retour en arrière.En plus de l 'argent accumulé les années précédentes, Wu Fangfang a hypothéqué deux appartements à Shanghai, avec ses assistants pendant de nombreuses années pour soutenir sa cause, et il a également mis en place deux chambres de déménagement."Deux ensembles de biens sont utilisés pour rembourser la dette et deux autres sont entrés dans la production", a déclaré Wu Fang, alors qu 'il ne restait que trois magasins directs, le chiffre d' affaires a chuté de près de 10 millions à plus d 'un million par mois.

Afin de digérer rapidement les stocks, Wu Fangfang a de nouveau pensé à l 'opérateur, alors que l' influence de Taobao a progressivement augmenté.

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Wu Fangfang s' est toujours senti lié par l 'électricité, mais cette fois - ci c' est le démarrage.Faire des magasins, la gestion de l 'arrière - plan est naturellement un chemin léger, mais seulement au début de Taobao, n' a pas vraiment compris la sensibilité des utilisateurs à la mode, le prix.La première chose à faire après le montage est donc de trouver un bon espace de tarification.Avant la marque de vêtements pour enfants de Wu Fangfang, les magasins en ligne co?taient jusqu 'à 600 Yuan, voire plus de 800 yuan en hiver.Mais ce prix n 'est absolument pas compétitif dans les produits de Taobao, et il a donc été recommandé à Wu Fang de baisser les prix.? Nous avons également essayé de toucher la population, d 'abord diviser les prix en ligne par 2 pour les vendre, puis nous avons découvert qu' ils étaient très chers, donc essayer l 'eau avec une série de vêtements d' été à différents prix ?.Wu Fangfang a lancé des robes de rose de 99, 128, 158 et 198 Yuan, ce qui a permis de vendre plus de 8 000 robes en deux mois.RapideMonte.

La meilleure nouvelle est qu 'en ao?t 2009, la ville de Taobao a remarqué la bo?te verte de Wu Fang, qu' elle voulait faire de la ville de commerce de vêtements pour enfants, la deuxième marque de Wu Fang, Mademoiselle Morden, et a donc proposé une série de mesures d 'appui, telles que la première page de la publicité de trois jours.

Cette bo?te verte, tout en faisant bien les produits et les utilisateurs, a réussi à importer le flux, a attiré un grand nombre de nouveaux utilisateurs.? l 'équipe d' Taobao nous encourage à entrer dans un million de clubs dès que possible, avant septembre 2009, lorsque les ventes dépassaient 1 million en octobre, pour atteindre plus de 3 millions en novembre et décembre, ce qui porte le revenu annuel à plus de 13 millions pour l 'année 2009 ?.

Pour Wu Fang, ce chiffre de vente est en ligne.BoutiqueIl n 'y a pas eu de croissance notable par rapport aux autres, mais il n' y a guère d 'encouragement pour lui - même et pour son équipe.Parce que les chiffres de vente en ligne sont progressivement à la hauteur des attentes, Wu Fangfang est face à un choix difficile.D 'un c?té, on lui a offert un million de dollars pour acheter sa marque, d' autre part, on lui doit 8 millions de dollars à l 'heure la plus élevée, et, d' autre part, la maison hypothéquée, sa famille craignait que cette entreprise ne soit un trou, qu 'il faille Investir sans relache, mais qu' elle ne soit pas récompensée.

En tout état de cause, Wu Fangfang a tenu, et le Taobao sera bien géré.A la fin de l 'année, Wu Fangfang a été invité à investir de l' argent dans Wu Fang.En 10 ans, le deuxième investisseur a ému Wu Fang de bonne foi, "ils sont très gentils, ne m 'ont pas donné le sentiment d' un gain rapide, pas de retour, pas de pari, je pense que l 'équipe est d' accord", Wu Fang n 'a pas négocié, a signé un accord avec l' investisseur, en septembre, Wu Fang a re?u la première tranche de 20 millions de yuan en capital de confiance.

"Mariage" Disneyland: First Acquisition of Production Development and Design

Après avoir obtenu l 'argent, Wu Fangfang a investi des sommes importantes dans la construction d' une équipe d 'architectes originaux, mais est relativement vulnérable sur le marché et dans les relations publiques.Mais je ne m 'y attendais pas.

En novembre, Wu Fangfang a re?u une interview du Financial Times, qui a fait l 'objet d' une édition complète.

La première rencontre a eu lieu à Hong Kong, où deux responsables allemands et américains ont été envoyés.Wu Fangfang demande beaucoup de coopération et insiste pour que la lettre soit ajoutée à l 'étiquette Disney sur chaque vêtement.Pour Disneyland, c 'est la première fois qu' une telle coopération est possible, mais en raison de l 'importance accordée à la capacité de conception de l' équipe de Wu Fangfang, en fin de compte, l 'échange a été conclu avec elle dans le seul but de "garantir un bon produit".

Wu Fangfang a présenté cette coopération, principalement pour les trois marques classiques sous le drapeau Disney (Mickey, Winnie l 'ourson, sept princesses) ont droit à la conception et au développement de la production, ainsi qu' à la vente d 'autres produits.Le droit de concevoir et de développer la production signifie que Wu Fang peut concevoir, produire et vendre des vêtements de trois marques classiques sous réserve des normes de la marque Disneyland, "la Disneyland n 'a jamais été assez belle, plusieurs degrés de moins que les produits sur le marché américain.La coopération de Disneyland avec la bo?te verte a également pour but d 'ajuster la situation actuelle, caractérisée par de nombreux mandats en Chine ces dernières années. ?

Avec la coopération de Disneyland, le montant total des ventes de la bo?te verte devrait atteindre 300 millions de dollars en 2011.à l 'heure actuelle, Wu Fangfang continue d' insister sur la boutique Taobao et n 'a pas investi beaucoup de ressources dans le site officiel.Par la suite, la bo?te verte n 'exclut pas d' entrer dans la ville commerciale b2b2c que tengxing va lancer après son arrivée à Beijing.Dans la promotion du marché, la bo?te verte renforcera la coopération avec les communautés verticales telles que la recherche de renards, de bébés arbres, etc., afin d 'attirer davantage l' attention des "mères" et d 'importer davantage d' utilisateurs.