Terminal Problem

Le centre commercial est un champ de bataille.

Avec l 'effondrement du marché, le ciblage des marchés secondaires et tertiaires, les représentants à la tête de Walmart dans les grandes villes, dans le Fujian, la Chine nouvelle est également le suivi et la floraison de l' ensemble du territoire, de plus en plus de magasins, la concurrence finale est de plus en plus intense, mais le taux d 'accès est de plus en plus bas.

Face à l 'adversité de la vie, les commer?ants se battent pour obtenir des résultats, s' efforcent de tuer, il n' est pas facile d 'obtenir un seul résultat, en fin d' année, à la fin de l 'inventaire, il n' y a pas beaucoup d 'argent, il n' y a pas d 'hésitation, soupirent à voix basse: "les affaires sont difficiles à faire!"

Les mots semblent indiquer clairement que le terminal est entré dans une impasse.

Comment faire pour revivre le monde des affaires?

En tirant parti de nombreuses années d 'expérience pratique, je partage avec vous: comment sortir de l' impasse?

Comment débloquer le goulot du profit?

à cet égard, je voudrais vous faire part de ce qui suit:

Terminal point

Le terminal est la dernière étape de consommateurs le flux de produits, la performance de production de base.

- comme une poule terminal de haute qualité, non seulement de pondre des ?ufs et de grand.

La poule de cette tête de pondre des ?ufs, comment peut - on faire de haute qualité de performance?

Renverser le terminal de fonctionnement classique de manipulation de levage, de créer des frais terminaux, intégrer les ressources de manière efficace, d'améliorer l'image de terminal et de force de vente, principalement de ma?triser les trois points suivants:

1, l'activation de terminal, d'établir des relations

Le terminal est mais activable pour l'homme, la vie appara?t clairement dans des yeux, il faut le r?le

Pour l'activation de terminal, à l'aide de nouveaux points chauds de l'actualité ou nouvelles, peut également quelque chose de coutumes et de focalisation dans un local de focalisation, de pillage de hauteur de nouvelles, debout dans la commercialisation de point de commande, lors de la commercialisation d'une hauteur suffisante, peut produire une forte énergie potentielle, la performance de l'Ascension a une forte impulsion.

2, la valeur ajoutée de terminal, de la concurrence afin d'éviter une guerre des prix

Avec

Dans la prestation de services à valeur ajoutée, il est essentiel de fournir un service efficace, j 'ai deux points à l' intention de mes collègues:

Modèle gratuit: faire des ventes avantageuses à valeur ajoutée, fournir gratuitement

Promotion de la commercialisation: comment améliorer les performances lorsque l 'objectif ultime d' un modèle à valeur ajoutée est de promouvoir la vente et qu 'un service à valeur ajoutée ne peut pas être vendu?

Il faudrait établir un lien direct entre le Centre de gravité de la valeur ajoutée et l 'exécution pour faciliter les pactions.

Operating terminal, Making scientific process

Construire l 'exploitation scientifique, est le terminal d' exploitation pour réussir.

L 'exploitation est la clef, le personnel est le point d' entrée, la gestion axée sur les résultats, l 'intégration de l' excellence du personnel du terminal à la vente, la mise en place d 'un système de gestion des objectifs, afin que les objectifs stimulent le potentiel de vente du personnel de première ligne afin d' atteindre les objectifs fixés.

Tout d 'abord, il faut définir clairement les résultats visés, qui sont répartis entre les objectifs annuels et trimestriels, mensuels, hebdomadaires et quotidiens, répartis en trois séries de ventes en début, en moyenne et en fin de journée, en divisant les résultats des périodes de temps entre les responsables, en fonction du niveau de vente des commandes, en fonction des objectifs fixés, du suivi des performances pendant toute la durée du terminal et du suivi de l' exécution.

Quand les gars du terminal n'a pas achevé les objectifs fixés, il est nécessaire de conversion d'une pression dynamique, le jour de la réunion ordinaire, à raison, analyse de tissus non à atteindre des objectifs de recherche avancée.

Pour donner un exemple pour illustrer des objectifs de performance fixés: aujourd'hui 1,5 millions, matin, midi, chaque après - midi a 5000 $à cause de la pluie, achète seulement 2000 yuan, le reste de la performance va à midi par modification de la performance de 5000 8000 $, alors cet après - midi, tout Le monde doit améliorer le taux de co?ts de paction et de passagers; deuxièmement, la cible des données pformées en actions, si la cible n'a pas tourné comme force d'action égale sur le papier, doit se traduire par une capacité de fonctionnement réel, par l'action du terminal de ligne de personnel de vente de poursuivre des Objectifs de performance.

En général, les performances d'optimisation, à partir de

Deuxièmement, les marchandises est roi, instituant le système de vente de marchandises comme noyau

De nombreuses entreprises, lorsque le terminal d'affaires, a souligné que les bénéfices de performance performance, toujours faire crier plus d'argent, mais les bénéfices à l'exception de la performance, et a joué un r?le décisif est de marchandises.

Le vrai sens, c'est de pouvoir dominer les bénéfices 生死予奪, marchandises, c'est le vrai profit du roi.

Alors de faire des bénéfices d'améliorer efficacement les méthodes de référence, il y a trois points:

1, produit d'analyse, pour trouver la cible.

Sur ordre de chaque année, de nombreux fabricants occupé, l'ordre de préparer comme future mariée aussi grand.

L'h?tel cinq étoiles, délicieux repas, star de débuts est la spécialité.

Rester dans une des distributeurs, dans l'ordre de la réunion, mais comme l'agneau perdu, je ne sais pas avec quel type de marchandises, de la paille de riz, de ne pas saisir le sauvetage, la raison en est très simple, il n'y a pas de données d'historique des ventes de référence, pas de produits à analyser.

Dans un an, je ne sais pas quels sont les marchandises à vendre, ce qui n'est pas à vendre.

Comme un terminal, il convient de type d'analyse des ventes de marchandises, de la taille et de la couleur.

Groupe de consommateurs de chacun des terminaux différents, de ventes et de biens de consommation des clients aussi, clairement, les articles de la proportion, en fonction de la situation de faire une analyse de rassembler et de données, est de rendre le discours des armes puissantes.

Puis ces données comme base de préparation de commandes, de participer, de catégorie et la quantité de l'ordre de rationaliser et de scientifiques, selon le client "appétit" fabricants "acheter m", de sorte que, en ce qui concerne les produits d'extrusion, un soupir de Chengshan contigus.

2, la promotion des marchandises, la mauvaise digestion des stocks.

Le mauvais stock, tous les commer?ants secouent la tête, c 'est comme une coquille sur un escargot qui bloque la marche.

Du point de vue du profit, les stocks indésirables ressemblent à de l 'opium invisible, privant les profits d' une certaine manière, les stocks indésirables qui ne sont pas digérés à temps, accumulés jusqu 'à l' année prochaine, et les ramènent au prix le plus bas, à l 'exclusion des frais d' entreposage et de pport, des bénéfices comme le bois de chauffe absorbant l 'eau, qui sont insupportables.

De même, les biens à vendre sont insuffisants, il n 'y a pas de marchandise à vendre, il n' y a pas d 'argent à gagner, il n' y a pas de gain à gagner.

Comment réaliser une rentabilité efficace?

Cela est étroitement lié à la promotion.

La promotion des ventes est un procédé par amélioration de performance de terminal, de promotion des ventes est bien utilisé comme couteau à long manche, ne fait pas un bon comportement automutilation, c'est beaucoup d'hommes d'affaires des promotions, sec, tout, tout

3, les produits de profit, de créer des produits de profit.

"Le voleur a d 'abord capturé le roi", dit le proverbe, et le reste de la crevette s' est jeté dans le filet.

De même, il faut se concentrer sur les produits de base, de nombreux commer?ants ont travaillé dur au bout d 'un an pour faire le bilan de l' année, mais ne savent pas quels produits gagnent de l 'argent, lesquels ne gagnent pas et où les bénéfices sont perdus.

Marchandises, toutes les marchandises ne gagnent pas de l 'argent, donc il faut saisir les produits lucratifs, des produits de contribution, plus de "récompense" de ces clients, les clients fidèles, les consommateurs à forte consommation de bénéfices, plus de services supplémentaires.

Par exemple, à l 'occasion de l' anniversaire, des fleurs à la main sont envoyées aux clients; lorsque la température du temps change, des messages courts avertissent plus de la chaleur des vêtements.

En outre, guider les acheteurs dans le magasin à établir des relations personnelles avec les clients, devenir un ami, les clients à but lucratif sont toujours fidèles à vos produits, vous faites confiance à vos vendeurs, les bénéfices sont suivis par vous.

L 'auteur a mis au point une méthode de formation de la clientèle de classe, en commen?ant par l' établissement de fichiers de clients répartis en trois catégories: les clients à prix préférentiel, les clients à prix modéré et les clients à but lucratif.

Lorsque la contribution du client est plus forte, la base du terminal est plus solide, c 'est à quel point la contribution du client est importante, le terminal peut aller aussi loin que possible.

Face à une violente guerre commerciale dans un magasin de fumée de nitrate, demandez à l 'industrie, qui est le ma?tre?

Si l 'on regarde qui peut contr?ler les performances du terminal et s' emparer d' autres profits, il faut lire une lettre d 'affaires "le terminal est le point, la marchandise est le roi" pour se mettre en place dans un centre commercial et s' engager dans la guerre commerciale.