The Functional Role And Strategy Of Exhibition

Depuis la mise en place du système socialiste d 'économie de marché, et en particulier depuis son adhésion à l' OMC, l 'exposition s' est rapidement développée.

Un nouveau secteur des expositions a vu le jour en raison de son r?le fonctionnel important et de son niveau actuel et de ses perspectives, connu sous le nom de ? l 'industrie du soleil ?.

Son r?le fonctionnel est remarquable et les perspectives de développement sont considérables.

Toutefois, le volume total actuel est faible, avec un taux de contribution de 0,05% seulement, très différent de celui des pays développés (Allemagne, par exemple) où il est de 0,5%.

Dans ce cas, reconnaissez son r?le et assurez - vous de participer à l 'exposition.

LE R?LE fonctionnel de l 'Expo

Il a un outil général de communication marketing commun: publicité, promotion, vente directe, relations publiques et ainsi de suite.

Il présente également des caractéristiques importantes: présentation de la marque et de l 'image; points de convergence pour les échanges commerciaux entre producteurs, grossistes et distributeurs; et sites d' observation des informations pertinentes.

Aider les exposants, les entreprises à suivre de près l 'évolution de l' industrie et à élaborer des stratégies, des stratégies et des plans réalistes de production, d 'exploitation; il s' agit d' un intermédiaire de marketing bon marché.

D 'après les informations disponibles, le co?t moyen d' un client est de 1: 6 par rapport à celui d 'un vendeur, de relations publiques, de publicité, etc.

C 'est évidemment mieux que d' autres moyens.

Ces fonctions sont les exposants, les commer?ants de favoritisme pour l 'exposition sur une base objective, est également le point de départ d' une bonne exposition.

En outre, il est souvent utilisé pour présenter les réalisations, l 'image et l' environnement des villes, des industries, etc.

Stratégie de participation

La pleine reconnaissance de la fonction de l 'exposition, l' adoption de la bonne stratégie, est la clef du succès de l 'exposition.

I) tous les éléments devraient être systématiquement mis en ?uvre.

Il s' agit d 'un projet très complexe qui, pour être couronné de succès, doit être mené à bien de manière globale et systématique.

Depuis l 'élaboration des plans, les études de marché, les expositions, le choix des expositions, la collecte d' objets, le pport en douane, les invitations commerciales, la mise en place des expositions, la publicité, la formation du personnel, le Programme des manifestations d 'après session, l' Organisation des échanges, le retour des expositions, etc., sont des ensembles organiques interdépendants.

Les résultats de chaque activité influent sur l 'efficacité de l' ensemble de la participation, et les défauts ou les échecs de chaque activité affectent le succès ou l 'échec de l' ensemble de la participation.

Faire un travail sérieux et systématique sur chaque maillon fera de la participation à l 'exposition l' élément le plus économique du plan de marketing.

Ii) les points saillants devraient être pris en compte.

Sur la base des expériences réussies existantes, il faudrait en général mettre l 'accent sur les éléments suivants:

De participer clairement à l 'exposition afin d' éviter l 'aveuglement.

Le choix de l 'exposition doit tenir compte de deux facteurs: l' objet de la participation et le contexte de l 'exposition.

Les facteurs à prendre en considération lors de l 'exposition sont les suivants: 1) marché visé; 2) taille de l' exposition; 3) capacité organisationnelle de l 'organisateur (qui peut être étudiée sous l' angle de l 'exposition, de l' Organisation, de la construction, etc.); 4) historique et impact de l 'exposition; 5) co?ts; 6) Emplacement de l' exposition (Ville, pavillon).

Les deux aspects de la situation devraient être analysés ensemble afin de permettre un choix quantitatif.

3, organiser des activités préalables à la Conférence, telles que la sélection et la formation du personnel participant à l 'exposition, la publicité, les invitations d' affaires, les expositions, le pport en douane, etc.

4, de mener à bien des activités dans le cadre de la Conférence, telles que l 'exposition, la mise en place de stands, l' exposition de produits, la démonstration, les négociations commerciales, l 'Organisation de l' échange, la distribution de nouveaux produits, la Conférence annuelle des distributeurs, et ainsi de suite.

Organiser les activités d 'après session, telles que le bilan, l' évaluation de l 'impact, l' Organisation de la reprise du commerce, l 'étude de la prochaine fois

Participation sélective à des expositions.

La plupart des foires publient des revues qui complètent et complètent les expositions.

Il est possible d 'accro?tre encore l' efficacité de l 'exposition par le biais des médias sur papier.

L 'effet de l' exposition n 'est pas négligeable.

Les exposants devraient participer de manière sélective aux expositions en fonction de leurs objectifs et de leurs effets sur les expositions précédentes, afin d 'économiser du temps et de l' argent.

Mettre l 'accent sur le Web.

à l 'heure actuelle, un certain nombre d' organisateurs d 'expositions dans le pays ont commencé à mettre l' accent sur l 'organisation d' expositions en ligne.

Il s' agit d 'une exposition qui complète et complète l' exposition, connue sous le nom d 'exposition non inaugurale, et qui démontre sa vitalité: a. Faible co?t, rapide et probabilité de succès; b. égalisation des chances pour les exposants, grands et moyens; et c. Réduction de l' intermédiation Dans la commercialisation.

Il s' agit d 'un nouveau paysage de développement de l' industrie, avec le développement de la technologie électronique et du commerce électronique, l 'espoir de devenir le sujet de l' industrie moderne.

Des exposants intelligents ne devraient pas manquer l 'occasion de saisir cette ligne pour mieux servir.

Stratégie d 'exposition

La stratégie de base de l 'exposition est de faire tout ce qui est en son pouvoir pour répondre à la demande croissante de services des exposants, des commer?ants et des entreprises, et pour répondre à la stratégie de l' exposition.

En fonction de la situation actuelle de l 'industrie et de la stratégie de base de l' exposition, il convient d 'optimiser l' exposition, la publication, le développement du réseau de la conception générale de l 'exposition.

I) Optimiser les expositions, selon les avis d 'experts et les réalités de l' industrie, principalement dans les trois domaines suivants: amélioration de l 'efficacité (amélioration de l' efficacité, de l 'efficience et de l' efficience) et promotion de la quatrification (commercialisation, spécialisation, internationalisation, informatisation).

Pour accro?tre l 'efficacité, après les réunions de présession, les exposants et les entreprises bénéficient de services de qualité qui répondent au mieux à leurs besoins, attirent suffisamment de participants et d' entreprises efficaces et s' efforcent de promouvoir des taux d 'exécution satisfaisants et des taux d' exécution anticipés, en particulier en faisant participer davantage d 'exposants à des expositions continues.

Le nombre de participation continue à l 'exposition est une manifestation de l' efficacité de l 'exposition actuelle, est également un moteur efficace de développement.

D 'après l' analyse des données disponibles, le rapport entre le co?t d 'un ancien client et celui du développement d' un nouveau client est de 1: 4 à 5.

L 'amélioration de l' efficacité suppose une organisation bien con?ue, une organisation rationnelle, la formation du personnel, la réduction des liens organisationnels et l 'évitement des ? tactiques de la mer humaine ?.

Améliorer l 'efficacité signifie que chaque exposition doit être soigneusement calculée pour éviter le gaspillage.

Le succès d 'une exposition doit être populaire et rentable.

La commercialisation, l 'exposition est un comportement économique, l' exposition doit suivre les règles de l 'économie de marché, élaborer et mettre en ?uvre des plans d' entreprise et des comptes économiques.

Spécialisation, exposition professionnelle, organisation professionnelle, personnel spécialisé.

Pour empêcher que ?a ne dégénère.

L 'internationalisation signifie l' intégration progressive de la technologie dans la pratique internationale et les normes internationales.

L 'informatisation, c' est - à - dire l 'information sur les expositions (méthodes d' Organisation, traitement numérique des documents et des photographies, gestion et services, évaluation de l 'efficacité, y compris la collecte, l' Organisation et l 'analyse des réactions des exposants, des commer?ants et des parties intéressées) et l' informatisation progressive, la fiabilité scientifique, la convivialité et l 'économie de main - d' ?uvre.

Ii) Organisation des expositions.

Améliorer encore la structure de la mise en page, enrichir le contenu, améliorer la qualité, élargir la diffusion et attirer davantage de participants à des expositions.

Iii) Développement des réseaux.

à l 'heure actuelle, un certain nombre d' organismes de promotion sont conscients de leurs atouts et de leurs perspectives, mais peu d 'entre eux sont à l' avant - garde en raison des contraintes de conditions et de technologies.

Beaucoup d 'intellectuels de l' Industrie s' efforcent activement de créer les conditions qui, on peut s' y attendre, créeront un climat.

Conclusions et recommandations

Compte tenu de ce qui précède, on peut tirer les conclusions suivantes:

I) Les expositions sont des intermédiaires de marketing peu co?teux qui ont des caractéristiques communes et remarquables et jouent un r?le important dans la commercialisation.

Dans le même temps, il y a un effet combiné non négligeable sur la terre d 'exposition.

Il est recommandé aux producteurs, aux grossistes et aux distributeurs d 'accorder toute l' attention voulue à l 'exposition en tant qu' élément important de leur stratégie de commercialisation et de l 'utiliser à bon escient.

Ii) Le salon est un projet très complexe qui recommande aux exposants d 'accorder toute l' attention voulue à tous les aspects du travail, de les systématiser et d 'en saisir les points forts et de s' en tenir aux points saillants.

Iii) faire tout ce qui est en son pouvoir pour répondre à la demande croissante de services des exposants et des entreprises, en s' effor?ant d 'axer les activités des exposants, est la stratégie la plus fondamentale pour réussir.

Recommande aux entreprises d 'exposition d' optimiser l 'exposition, la publication de l' exposition, le développement du réseau de l 'approche globale de la mise en ?uvre de la stratégie de base.

Iv) Les exposants, les exposants et les exposants ne pourront jouer pleinement leur r?le et obtenir des résultats avantageux pour tous que s' ils travaillent ensemble et en étroite collaboration.

Il est donc recommandé que des mesures soient prises pour renforcer encore les liens et une coopération efficace.

V) le développement du secteur des expositions exige une coordination, une orientation et un appui étroits de la part des pouvoirs publics, ainsi que l 'autoréglementation du secteur.

Il convient donc de promouvoir activement l 'adoption par les pouvoirs publics de mesures d' autoréglementation du secteur, d 'encourager une concurrence raisonnable et de garantir un développement rapide et sain.