Démantèlement De La Boutique Haut De Gamme

Walmart, c 'est un bon prix.Contr?leLa capacité et l 'amélioration des cha?nes d' approvisionnement sont devenues des exemples typiques de toutes les écoles de commerce, et la plupart des gestionnaires d 'entreprises de détail voient dans Walmart, qui est classé au premier rang mondial, un exemple à suivre.Cependant, en 2006, Wal - Mart a déclaré qu 'il ferait tout son possible pour apprendre dans une autre entreprise de détail.L 'entreprise qui est devenue la ma?tresse de volma est taget, le quatrième détaillant des états - Unis avec un chiffre d' affaires de 52 milliards 620 millions de dollars, classée 29e par Fortune 500 en 2006, avec une marge bénéficiaire de 31% contre 21% pour volma.

Le succès de Taggart est étroitement lié à son positionnement, à la différence du mode d 'achat unique et à bas prix de Walmart tous les jours, à la recherche de produits de haute qualité et d' un environnement confortable, le général Taggart.ObjectifEntre les deux, c 'est - à - dire le "rabais haut de gamme" mode de vente, principalement engagés dans des produits de marque qui ont été remises en rabais en raison de saisons ou de codes coupés.

Tajit brise les barrières qui séparent les consommateurs, et les filles de la mode en mode de luxe peuvent se rapprocher de leur marchandise comme les ménagères - C 'est là que Walmart veut apprendre.à l 'exception de volma, il y a beaucoup de détaillants dans le monde qui imitent le positionnement taggit, mais peu d' entre eux ont réussi.Parmi ces imitateurs, la société Beijing Business Development Limited, fondée en 2000 (sous le drapeau de quatre produits haut de gamme et d 'un grand prix) a connu un essor inquiétant, avec des ventes de 620 millions de yuan en 2007 et 800 millions de dollars en 2008.

La valeur n 'est pas réduite.

D 'un autre c?té, un certain nombre de consommateurs ont des besoins différents pour acheter des produits de marque à bas prix en raison de leurs capacités de consommation limitées ou de leur préférence pour la demande de produits (l' accent étant mis uniquement sur la qualité et la marque, mais moins sur la mode et la mode)."High - end discount" marketing model is the right to build a platform that can bridge the needs of the two parties: the price of famous Brands to Clean stock, provide goods for the Consumer 's Cost and good.

Mais pourquoi est - ce si simple, parfait et apparemment non?ToutPeu d 'entreprises de détail ont réussi à mettre en ?uvre des modèles commerciaux à contenu technologique?

Pour qu 'un modèle d' entreprise réussisse, il faut tout d 'abord préciser ce que sont les valeurs de l' entreprise ou la valeur qu 'elle peut offrir aux clients.Il y a une réponse très claire et claire à cette question - il n 'y a pas de réduction de la valeur à offrir aux consommateurs et aux fournisseurs en fonction de leurs besoins réels.

Les consommateurs qui font des achats dans des magasins à rabais souhaitent acheter eux - mêmes des biens d 'une valeur supérieure à celle qu' ils achètent, alors que la ? valeur ? est fondée sur l 'existence sur le marché d' une norme claire permettant de mesurer la valeur des biens visés.Par conséquent, les critères de sélection des commer?ants sont les marques officielles dans les grands magasins de Beijing, et de choisir au mieux la marque de la salle latérale.Il semble que dans les grands magasins, il est possible d 'avoir son propre image, qui représente la force de la marque et la reconnaissance du public, alors que leur valeur marchande est plus facilement mesurée et reconnue par les consommateurs.

Il existe une catégorie de détaillants à rabais qui, bien qu 'ils fassent aussi de très faibles rabais, introduisent en fait des marques dont les consommateurs ne savent pas, voire des produits de mauvaise qualité.Cette sous - estimation ou ce mépris de la capacité d 'identification des consommateurs ne tient pas compte de la valeur de la clientèle.Par exemple, le modèle commercial con?u par i.T.A.T., qui était autrefois célèbre dans les magasins de détail, prenait soigneusement en compte la rareté de la clientèle, les fournisseurs de vêtements excédentaires et leurs propres intérêts, tout en négligeant de fournir une valeur réelle aux consommateurs.En fin de compte, cette lacune rend difficile l 'adoption d' un modèle commercial ? parfait ?.

Fournir de la valeur au consommateur n 'est pas une offre locale etSatisfactionTous les besoins des consommateurs, c 'est de saisir les plus grands désirs de valeur des consommateurs.La principale revendication des consommateurs à l 'égard des concessions est la qualité et le faible prix.Le choix des marques et la réglementation des produits peuvent permettre d 'atteindre l' objectif de la "qualité" tandis que les prix plus bas permettent de ma?triser les co?ts en réduisant d 'autres intrants non nécessaires tels que l' environnement dans lequel les produits sont achetés, la prescription des produits, etc.

Du point de vue des fournisseurs, les fournisseurs hésitent généralement à investir davantage dans le nettoyage des stocks.Toutefois, les filières d 'entrée et de vente au détail supposent généralement le paiement d' un certain nombre de frais d 'entrée et de divers frais divers tels que les frais d' administration du magasin, les frais de publicité et les frais de fête.En revanche, le fournisseur n 'a pas d' autres co?ts que le paiement d 'une caution d' environ 5 000 yuan (pour assurer le respect des règles du centre commercial et disposer d 'une source d' approvisionnement suffisante).

Li Yan, l 'un des fondateurs de la réduction de produits, a été Directeur général de la région du nord de la Chine de bati, cette expérience lui a permis de bien comprendre les besoins et les soucis des fournisseurs, de sorte que, après la création de produits, de nombreux processus ont mis l' accent sur l 'objectif des fournisseurs de services.

Premièrement, les fournisseurs peuvent, en fonction de leur situation, coopérer de différentes manières.à l 'heure actuelle, les entreprises de produits et les fournisseurs utilisent principalement les deux principaux modes de coopération: la coentreprise et la location.Le Consortium est une forme de coopération entre l 'entreprise supérieure et le fournisseur qui se met d' accord sur un taux de retenue (proportionnel à la part du fournisseur dans le marché) avant l 'entrée, après quoi le fournisseur re?oit la somme de l' argent dans le Centre et les deux parties se partagent le montant des ventes en fonction du taux de retenue.Les deux parties peuvent décider s' il s' agit d 'une coopération à long terme ou à court terme en fonction de la situation des ventes.Pour certaines grandes marques qui peuvent ouvrir des magasins d 'usine, les deux parties peuvent également convenir d' un emplacement fixe, avec une plate - forme de coopération.Le crédit - bail, quant à lui, est un mode de coopération dans lequel les deux parties conviennent avant l 'entrée d' un lieu d 'activité fixe et les fournisseurs paient à temps le loyer de l' entreprise supérieure.

Deuxièmement, l 'objectif initial de la valeur des produits de luxe pour les fournisseurs était d' accélérer le retour à la cage des charges et, par conséquent, de faire en sorte que les fournisseurs soient rentables en cas de taux de rabais élevés sur les produits de base, les rabais sur les produits de luxe étant fixés à un taux inférieur à celui des détaillants traditionnels.Un autre moyen de réduire la pression exercée par les fournisseurs est d 'accélérer les flux de trésorerie des fournisseurs, ce qui permet d' obtenir des rabais sur les fournisseurs une fois par mois, par rapport aux périodes de cl?ture de trois mois, voire six mois, dans de nombreux centres commerciaux.En outre, les rabais sur les produits peuvent fournir des services gratuits en fonction des besoins des commer?ants, par exemple en recommandant d 'excellents acheteurs qui étaient auparavant inscrits sur les produits.

Contenu technique

Une fois que les valeurs de l 'entreprise ont été clairement définies, celle - ci doit mobiliser pleinement ses ressources et ses capacités pour assurer le fonctionnement d' un modèle d 'entreprise.Le plus difficile et la clef du succès est de savoir si elle peut attirer davantage de fabricants en amont et accorder des remises plus avantageuses.Plus de consommateurs viennent, plus de fabricants en amont sont attirés.Toutefois, comment ce cercle vertueux de fournisseurs et de consommateurs peut - il être mené à bien dès le début de l 'entreprise, c' est - à - dire lorsque les ressources de l 'entreprise sont insuffisantes?

A cet égard, le rabais a une idée.En 2000, le premier magasin de réduction de produits dans la maison Wang fujing, les états - Unis et l 'industrie, la principale marque sportive.La marque sportive a été choisie comme produit principal parce que la stabilité relative de la marque sportive est relativement élevée.Qu 'il s' agisse d' Adidas, de Nike ou de Li Ning, des années d 'accumulation leur ont permis de disposer d' un public stable et d 'une position de marché solide, de vendre leurs produits, sans avoir à leur faire perdre de temps et d' énergie pour expliquer aux consommateurs qu 'Ils se positionnent comme des "objets célèbres".En outre, les revendications fonctionnelles de la marque sportive elle - même compensent l 'effet d' un produit trop ancien.En revanche, la mise à jour des marques de mode à un rythme plus rapide, les consommateurs ne savent pas exactement quelles marques sont des "produits de renom", au détriment d 'un détaillant de haut de gamme dans la création de sa propre position.

La coopération avec des marques bien connues est d 'autant plus difficile que de nombreuses marques réputées hésitent à coopérer avec elles dans des situations où l' influence des canaux est insuffisante, ainsi que la crainte que les boutiques de réduction ne nuisent à l 'image de la marque.Face à ce dilemme, le rabais sur les produits de base s' efforce en principe d 'obtenir la vente directe des fabricants, mais s' il est difficile de coopérer avec eux, il tend à privilégier des agents de premier rang puissants, relativement réguliers, faciles à contr?ler efficacement la qualité des produits, dotés de ressources suffisantes et à obtenir plus facilement des rabais de promotion.

Le développement des remises sur les produits de base ne s' attend pas à ce qu 'il y ait un pas en avant, mais à ce que les ressources disponibles soient utilisées au mieux pour améliorer l' expérience des consommateurs en matière d 'achats sans accro?tre les investissements.Et cette expérience n 'est pas seulement l' environnement du shopping, mais aussi le changement psychologique du shopping.En raison de la taille limitée des magasins et des marchandises, les consommateurs risquent de perdre progressivement le sentiment d 'une réduction sur les produits de luxe.à cette fin, les remises sur le prix supérieur modifient souvent la présentation du magasin, accroissent le sentiment de fra?cheur des consommateurs sur le marché et compensent les insuffisances en matière de monotonie et d 'approvisionnement.

Cette méthode d 'amélioration de l' efficacité grace à une gestion efficace s' est poursuivie jusqu 'à présent.à intervalles réguliers, une ou plusieurs catégories de produits sont organisées sous la forme d 'un thème, d' une zone de vente spéciale, d 'une campagne d' information unifiée et ciblée à l 'intention des consommateurs.L 'échange régulier de thèmes a accru le taux de retour et la fidélité des consommateurs, tout en les familiarisant avec le mode et le temps de la vente sur le thème de la réduction supérieure.

Avec l 'approbation et la familiarité des consommateurs avec les modèles de rabais, les rabais sur les produits ont gagné l' attention des fournisseurs et ont attiré davantage de fournisseurs.Afin de contr?ler strictement la qualité de l 'approvisionnement des fournisseurs dans le cadre de la vente, des rabais sur les marchandises supérieures ont été mis en place en même temps que plusieurs équipes d' inspection spécialisées, dont les membres ont re?u une formation professionnelle qui leur permet de se familiariser avec les fausses marchandises.L 'équipe d' inspection n 'était pas non plus présente dans les bureaux, mais s' est rendue dans les magasins et dans ses propres locaux pour procéder à des inspections et à des investigations, notamment sur la question de savoir s' il y avait des problèmes de contrefa?on, tels que le changement d' étiquette, Et si la même marchandise était le prix le plus bas de la ville de Beijing.Pour les fournisseurs qui contreviennent à l 'idée de "bas prix de qualité", la réduction supérieure est très sévère.Si les marchandises contreviennent à l 'engagement initial de la ville de Beijing de payer le prix le plus bas, une contravention peut être le chiffre d' affaires d 'un mois.

Les responsables de tous les sites et les recruteurs effectuent des enquêtes hebdomadaires sur le marché afin de s' assurer qu 'ils ma?trisent le profil des ventes des marchandises sur le marché et qu' ils évaluent de fa?on relativement précise les co?ts et la situation des fournisseurs sur le marché, de fa?on à pouvoir prendre une position favorable lors des Négociations d 'entrée et à renforcer leurs capacités de négociation et de négociation, ce qui permet de réduire plus facilement les remises sur le marché au moment de la conclusion du contrat.Il est également avantageux de comprendre les co?ts pour les commer?ants, c 'est - à - dire de prendre des mesures plus souples et plus radicales pour faire face à la promotion des rabais dans les magasins de détail pendant la saison des promotions.

Expansion and change

Avec la stabilité de la position du marché, la réduction supérieure a une demande expansionniste.Dans le processus d 'expansion, la réduction de haut de gamme insiste sur la rentabilité d' un magasin unique, une stratégie d 'exploitation progressive, à l' abandon de la recherche aveugle de la vitesse, du volume, de la taille et de la notoriété du marché, afin de parvenir à un développement équilibré de la rapidité et de l 'efficacité.

Ces normes, qui paraissent bien connues, sont souvent difficiles à appliquer.Après tout, il est plus facile d 'obtenir une croissance globale des bénéfices grace à l' expansion des magasins que d 'accro?tre la rentabilité d' un seul magasin, et c 'est la raison pour laquelle de nombreuses cha?nes finissent par s' enliser.

Le choix de l 'emplacement des magasins est fondamental pour le succès et l' échec des grandes entreprises de détail.Chaque fois qu 'un nouveau magasin est ouvert, une analyse qualitative de l' environnement humain autour du nouveau magasin, l 'environnement commercial, les conditions de transport, etc.Parmi ces facteurs, l 'indicateur le plus important est l' assurance de la quantité de passagers.Pour accro?tre les possibilités de coopération, I.T.Il est vrai qu 'un tel partenaire est plus favorable à la mise en place de plates - formes et à l' expansion, mais il finira par devenir l 'une des causes de son effondrement.

Depuis l 'ouverture des magasins Asia - village, les entreprises de haut niveau dans le choix de chaque nouveau magasin, avec l' intention de créer un voisinage avec un grand magasin d 'électroménager et un supermarché.Par exemple, le village d 'Asie et le grand magasin de biens et de beauté et les appareils électriques des états - Unis, le magasin de cinq Pins et le grand magasin de la ville de Wang, ainsi que les appareils électriques de Suning, le magasin principal et Carrefour et les appareils électriques des états - Unis.Il s' est avéré qu 'il s' agissait d' une forme très attrayante de groupement d 'entreprises qui a créé ses propres avantages pour les grands magasins traditionnels.Par le biais de la zone industrielle, les avantages de la complémentarité, d 'améliorer le niveau des ventes de produits.

Bien que le modèle commercial de la réduction supérieure et la ségrégation naturelle des magasins de détail communautaires se soient, dans un certain sens, séparés des concurrents.Toutefois, de nombreuses grandes entreprises de pointe ont intensifié leurs efforts de promotion ces dernières années, en particulier dans le contexte de la récession économique générale et de la baisse de la consommation, et aujourd 'hui les grands magasins traditionnels s' efforcent de sécher la dernière goutte d' eau de l 'éponge de prix pour les consommateurs.A ce moment - là, les prix de rabais n 'ont plus d' avantage notable et il existe des différences entre les rabais de prix et les grands magasins en ce qui concerne l 'expérience et la prescription.

Bien que la boutique de haut de gamme continue de prospérer, la tendance à la transition a commencé à se dessiner, après tout, en tant que modèle commercial réglementé.Au cours des dernières années, tajit a commencé à réduire progressivement ses ventes de marques nationales dans ses magasins de rabais, pour ne vendre que ses propres marques, en particulier celles spécialement con?ues par les designers.Et à l 'avenir, il faudra continuer d' améliorer ce modèle d 'entreprise qui a déjà remporté un certain succès.