Pourquoi Ne Pas être Un Bon Vendeur?

　　Il croit en l 'obscurité, il crée des problèmes, pas il accro?t la souffrance.

　　Thick BlackIl y a une large base en Chine, il y a des tas de noirs.PuretéIl y a beaucoup de poison dans les os de fleurs.Beaucoup de vendeurs ont une mauvaise idée de ce qu 'est le noir.Techniques de venteC 'est pour ?a qu' on apprend.

　　Qu 'est - ce qui distingue le noir et le noir des vieillards de leurs techniques de vente?

Quand j 'étais petit, j' ai vu des artistes qui s' occupaient de la casserole, qui marchaient dans les allées et les allées.CrierQui a raté la casserole, apporte - la à ces gens.Le montant de la redevance est calculé en fonction de la taille et du volume du trou.

Maintenant que les frais sont calculés en fonction de la taille du trou, le problème est arrivé, et beaucoup d 'artisans commencent à se faire des idées sur le trou.Quand il a pris la casserole, il y avait un trou de la taille d 'un centimètre sur la casserole, et en un clin d' ?il il, il t 'aurait fait cinq cents de la taille d' une pièce; ou au début, il n 'y avait qu' un seul trou, puis comment en trouver un autre?C 'est la philosophie noire.

Beaucoup de vieillards sont typiquement noirs.Croyance"Le client, c 'est l' objet de votre lutte, vous l 'avez vaincu, vous avez réussi."Il y a une différence entre cela et les vrais talents: le problème grandit dans l 'obscurité, le problème s' élargit dans la douleur, la souffrance causée par le problème.

Si l 'on laisse les ventes à des consultants réparer cette casserole, il ne se concentrera pas sur la manière d' agrandir le trou, mais sur la manière de sensibiliser les clients aux dangers qu 'il présente et aux avantages qu' il procure.Il l 'a fait pour deux raisons: le premier est de faire savoir aux clients que la casserole est indispensable (danger) et le second est de faire savoir aux clients que j' ai le meilleur (intérêt).

La différence entre les anciens et les meilleurs à ce niveau réside dans le fait que les premiers tentent de créer des problèmes et les seconds de les révéler.Le problème, c 'est un fait (c' est que la marmite a disparu, c 'est le fait), puisque c' est un fait, il n 'y a pas de changement, ni d' extension, ni de réduction, et encore moins de fabrication.

Si c 'est le problème de la "fabrication", la vente sera difficile à maintenir.Mais la "douleur" est un sentiment, de guider et d 'aider les clients à découvrir ce qui n' est pas détecté, est la première étape du succès de la vente.Il ne fabrique rien, il aide simplement le client à découvrir quelque chose.Il n 'y a pas de tromperie.Ce n 'est qu' ainsi que vous pourrez atteindre une situation gagnant - gagnant avec les clients, sinon, aucune entreprise ne sera durable.

　　S' appuyer sur l 'expérience

Dans le cas des ventes anciennes, l 'expérience est utile, mais l' expérience n 'est pas nécessairement la vérité, et encore moins la règle, il est difficile de garantir l' utilité de chaque fois.

En fait, l 'expérience est fortement tributaire de l' environnement, l 'environnement a changé, l' expérience doit être corrigée, donc nous ne devons pas apprendre de l 'expérience de l' ancien, mais d 'affiner ce que l' expérience de l 'ancien ne dépend pas de l' environnement, c 'est - à - dire la loi.Sinon, l 'expérience n' est qu 'une histoire.Par exemple, vous avez vu quelqu 'un ouvrir la porte de la voiture pour le compte de ses clients, et vous avez appris, le client vous considère comme un voleur de voiture.

Une bonne expérience repose sur deux postulats: la connaissance constante des faits et l 'apprentissage de l' essence.

L 'écart entre l' homme et l 'animal est plus grand que l' homme et l 'animal, chaque client peut avoir une connaissance unique de ce que l' on appelle le "concept" du client dans la vente et la "réalité" du client à l 'époque.Cette grande disparité met à rude épreuve l 'expérience.

Par conséquent, en tant que vente, il faut avant tout comprendre les faits et combiner les expériences sur la base des faits.Le plus tabou, c 'est d' avoir l 'expérience de quelqu' un.Le succès du Président Mao chez lui n 'est pas d? à la grandeur de ses idées, mais au fait qu' il est capable d 'adapter ses idées et ses pratiques à la pratique.Toujours respecter la vérité, c 'est le succès de la vente, même si vous avez fait 100 ans de vente.

La loi et la nature de l 'affinage sont difficiles, il faut vraiment un peu de sagesse.Beaucoup de ventes aiment écouter les affaires, mais dans la plupart des cas, on ne voit que des méthodes sophistiquées, sans tenir compte de la nature de la méthode.Certaines expériences ont été utiles à l 'époque, non seulement en raison de facteurs environnementaux, mais aussi parce qu' elles correspondaient à ce qui était normal dans les ventes.Mais d 'autres expériences sont purement co?ncidences, même les anciens ne savent pas pourquoi les clients sont satisfaits, c' est - à - dire les "portes de traction".

Le plus grand avantage de la loi des ventes est de vous laisser par Dao Sheng, le plus grand inconvénient de l 'expérience des ventes est de vous faire souvent Handan pas.Par conséquent, si l 'on peut voir la loi derrière l' expérience, c 'est une autre différence entre les mains de pointe et les vieillards.