Le Fabricant Et L 'Agent Sont Partenaires Ou Trébuchent?

Cas typique: un fabricant de vin blanc a coopéré avec un agent régional pendant de nombreuses années, les uns avec les autres a toujours été amical.

Avec l 'appui de ce fabricant, la performance de l' agent régional est également en hausse, le processus de coopération n 'a pas été dualiste, ni chercher d' autres fabricants, ni développer sur le terrain.

à l 'heure actuelle, l' agent du fabricant d 'alcool blanc représente la plus grande partie de la structure de l' ensemble des entreprises de la région; il est également tributaire de l 'ensemble des entreprises de la région pour assurer la majeure partie de son marché dans la région.

Toutefois, étant donné que le système d 'accès des fabricants est un système d' agents généraux régionaux et qu 'il existe d' autres agents généraux dans d 'autres régions, il n' y a aucune raison pour que le fabricant insiste pour que son expansion vers d 'autres régions ne soit pas perturbée par ses propres intérêts.

Si les deux parties à poursuivre leur coopération, la zone totale de génération est capable de suivre les dispositions, et les bénéfices de la même voie existants et ne peut le maintenir les dynamique de développement, et de continuer à le faire les perspectives semblent assez clair, mais en tenant compte de l'influence considérable de la marque du fabricant, qui, à son tour, de ne pas cesser de coopérer et de changer. En outre, le développement de ce nouveau aussi de ne pas le faire.

Partenaire depuis de nombreuses années semble avoir en main "tomber" voyage.

Red diagnostic: les règles impitoyables "Libération" racine a lu la vaste, le niveau de développement de chaque région inégale, vin, plus de 90% sont pmis au terminal par l'intermédiaire de la voie de consommateurs.

Si c'est l'agent général, ou distributeurs régionaux, et ils sont tous vin à long terme des vendeurs, achats et son faible co?t, couvrant un large éventail de "vente".

Toutefois, en raison de l'évolution du marché, la vente d'un mode de gestion et de voie, de tous les aspects de la gestion de grands changements ont eu lieu.

Dans l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement des fabricants de vin, vin est également en voie de réglage afin de s'adapter à la demande des consommateurs, parce qu'ils sont à la poursuite de la part de marché maximale; et les distributeurs à poursuivre dans la voie de retour sur investissement.

Dans ce processus, bien que les deux parties ayant des intérêts communs, mais la contradiction est toujours inévitable, voire les deux parties est à l'origine d'une inégalité de la paction.

On peut dire que les causes profondes de ces cas de production, à savoir en raison de ce conflit.

Canal plat est la tendance de vin pour le développement futur du marché, n'a pas valeur de canal de liaison seront impitoyablement les fabricants.

Dans ce procédé, le composé de passage sera une nouvelle tendance de marché.

Toutefois, les fonds fournis par le distributeur de flux, de la logistique et des flux d'informations et de services de soutien du marché est encore important fabricant est indispensable.

Toutefois, si la voie est trop fort, il constitue une menace pour la "maison".

Les fabricants ne veulent naturellement pas voir ?a.

L 'accès aux médicaments doit avoir une fonction de téléchargement, est l' un des trois piliers de la nouvelle relation de coopération avec les consommateurs, les fabricants.

La fa?on de créer et d 'améliorer sa compétitivité de base est aujourd' hui une question à laquelle les alcooliques doivent faire face et à laquelle ils doivent réfléchir sérieusement.

Les agents ou les distributeurs doivent non seulement apprendre à gagner de l 'argent, mais aussi à économiser de l' argent.

L 'expansion vers l' extérieur, qui avait pour but d 'améliorer le développement et de créer davantage de richesses, risquait de se solder par un échec si la gestion interne laissait à désirer et si l' on ne parvenait pas à réaliser des économies d 'énergie.

Pour la génération générale de la région, il faut donc d 'abord se demander si ses capacités sont suffisantes pour soutenir la poursuite de l' expansion des entreprises.

S' intéresser aux besoins des consommateurs sur le marché est l 'une des principales options pour l' avenir des distributeurs d 'alcool.

Pour les agents régionaux globaux qui cherchent à se développer, le co?t de l 'acquisition d' un nouveau marché dans d 'autres régions est cinq fois plus élevé que celui d' un ancien marché, alors que la stabilité et le maintien du marché dans l 'ancienne région dépendent de la satisfaction du marché.

Dans le même temps, une fois qu 'un agent a procédé à une distribution nationale de l' énergie de la mer, il aura inévitablement pour effet d 'accro?tre les co?ts de paction globaux, et l' une des principales difficultés sera de soutenir une opération de grande envergure en raison de la modicité croissante des bénéfices tirés de La distribution de l 'alcool.

Cela doit également être envisagé à l 'avance.

Pour les fabricants, distributeurs devrait comprendre pleinement que l'expansion de l'humeur, si ne permet pas de son extension vers l'extérieur, on pourrait envisager de fournir, à partir de produits de division de région, de part et d'autres services à valeur ajoutée de valeurs - marchand de vin, peut - être même fournir plus de produits, de la conformité des ressources propres, ce qui permet d'augmenter la valeur ajoutée de l'espace pour les distributeurs pour;, doit également être pleinement conscients de la raison d'être de l'expansion vers l'extérieur est suffisante, et peut - être de convaincre les fabricants.

Par exemple, à l'exception de taille plus grande qu'avant, même si il y a d'autres avantages?

Si le rapport de résistance initiale d'autres fabricants agent régional sont fort?

Si l'avantage n'est pas évident, plut?t que d'utiliser les valeurs de créer de nouvelles richesses.

Vert de diagnostic: peser les avantages et les inconvénients de l'expansion de l'affaire ingénieux, parce que le système l'Agence régionale de fabricants ont été relativement formant, si un agent régional de fabricant d'origine demande l'abandon de la disposition, sauf si les ventes aux fabricants d'engagement dépassent de loin les ventes ventes antérieures, par exemple de l'original est de 1000 millions, mais si à d'autres la dilatation de la région, peut faire 1 milliard, est supérieure à celle de la région et d'autres ventes.

Cela serait quelque peu attrayant pour les fabricants, car ceux - ci pourraient réduire les co?ts de gestion si l 'expansion d' une région vers d 'autres régions était possible.

Toutefois, le contr?le exercé par les fabricants sur les routes peut être affaibli, ce qui permet de mettre en balance la croissance des performances et le contr?le des voies.

C 'est pourquoi les fabricants ne peuvent être prêts à essayer et les agents régionaux ne pourront négocier avec les fabricants que si les résultats augmentent suffisamment, faute de quoi les fabricants ne sont généralement pas disposés à rompre le schéma actuel.

Même si le représentant de la région le souhaite, les fabricants essaieront de le bloquer.

étant donné que cette tentative peut présenter un risque pour les fabricants, le temps qu 'ils accordent à l' agent régional ne sera pas long et, sans une forte augmentation des ventes à court terme, les fabricants seront soumis à de fortes pressions.

Dans le même temps, pour la région de l'agent, dépend de la clé de votre influence sur les problèmes.

Donc, avant les négociations de l'agent et les fabricants de la région doit sérieusement examiner la relation entre l'intérêt: si l'Agence régionale de la part de marché vendeur assez grand, le fabricant ne sont généralement pas facile de laisser sa mort ou à trouver un autre agent remplace, parce que - d'autres agents ce besoin de temps une certaine; l'Agence régionale pour compte propre les bénéfices sont principalement le fabricant et, si tel est le cas, les fabricants peuvent réduire les pferts de bénéfices ou de réduire le passage, l'Agence régionale va très mal à l'aise, il ne peut y avoir de capacité à deux, trois villes.

Ces questions n'ont pas de penser clairement, il est facile d'être vendeur de répression.

Si l'objectif de l'Agence régionale est d'établir une "commercialisation", et non pas de l'agent d'un vin, c'est une autre fa?on de faire.

Par exemple, dans un autre endroit à vendre d'autres marques, de sorte que l'on peut mettre son canal de vente établie.

Jusqu'à ce qu'un jour, le "point" dans "tranches", de négociation et de fabricants.

Le diagnostic: le problème réside dans les lacunes du système de mandataire de mandataire du système régional réside dans une certaine mesure limitant l'espace de développement.

Par exemple, les agents de la région du Nord était très bon, il veut étendre au sud de la zone, mais si le fabricant ne lui donne pas cette scène, ?a ne sera pas facile de changer de stratégie, il va choisir un autre produit, alors il peut il y a deux choix: si les producteurs de relations et de mieux, c'est la maison de l'agent local peut pour les fabricants de compte, faire des produits eux - mêmes ne se chevauchant, par exemple à l'original de l'alcool, peuvent maintenant faire le vin rouge, mais si elle n'est pas pour les producteurs, compte tenu qu'il pourrait faire de la concurrence le fabricants de marque, tels que du vin de qualité élevée des cadeaux d'autres fabricants, car il conna?t le marché du vin de qualité élevée, à faire ?a à l'entreprise elle - même le développement.

Mais pour l'entreprise, c'est peut - être le coup fatal.

Mais c'est précisément la stratégie de fabricants de leur fait, car dans une région, la part de marché du vin est si grand, et des agents de développement, c'est sa sortie est certainement trouver d'autres produits pour faire réaliser d'étendre à d'autres régions.

Mais si les fabricants le laissent agir en tant qu 'agent national, il est possible d' éviter ce problème.

Ainsi, si les agents de la région estiment que les affaires ne sont pas assez bonnes, c 'est seulement leur capacité, et non pas le fait que les fabricants n' ont pas de place.

Souvent, c 'est comme ?a que l' on n 'a pas d' espace, il n 'a pas de capacités, il va certainement vous blamer et trouver d' autres moyens de se développer; mais si vous lui donnez de l 'espace, il n' a pas de mots à dire.

Diagnostic bleu: la grande division des arbres est nécessairement liée à la politique des fabricants.

Pour les fabricants, plus ils contr?lent eux - mêmes leurs agents, plus la rentabilité est élevée, de sorte que les fabricants de vin sont généralement disposés à le faire.

De mon point de vue, les fabricants de raison de le faire.

Dans les affaires de profit de la situation globale de la voie du fabricant a été décidé, pourquoi changer?

Il n'est pas nécessaire de changer.

Le fabricant ne peut pas à cause de problèmes d'un canal de liaison, et de modifier le système de passage.

Bien s?r, il est difficile de l'ensemble des agents.

Parce que les règles du jeu sont des fabricants, des agents capables de produits n'est pas, comme nous devons faire Wuliangye, il faut écouter Wuliangye arrangement; faire Maotai du produit, il faut écouter Maotai arrangement; si vous ne voulez pas obéir à des règles du jeu d'un fabricant, peut changer de fournisseur, et une Règle du jeu de l'autre peut l'identité.

Pour la région de la production totale, si l'agent général de la portée de son positionnement dans de plus en plus, on peut trouver un petit fabricant.

L'entreprise a également continué de jouer selon les règles d'origine et les fabricants de jouer sur cette base en outre ouvert une échelle de faire autre chose.

Comme un arbre, à l'origine, seul un coffre, mais plus tard à la bifurcation, ne divergent, ou peut - être pas assez à manger.

Bien s?r, c'était le fournisseur pourrait penser que l'Agence régionale occupe des ressources propres, de sorte que la zone de l'agent peut être de ne pas faire de la concurrence n'est pas le choix de produits de marque, en conflit avec le fabricant d'origine, ou peuvent être entreprises à tuer.

Commentaire de temps: un argument cruel et juste: la concurrence sur le marché est cruelle et équitable; il ne peut y avoir d 'équité sans cruauté, de même que l' équité est fondée sur des règles cruelles.

Le présent cas illustre bien ce raisonnement.

L 'équité de la concurrence sur le marché découle de la poursuite commune des intérêts par les entreprises concurrentes.

Dans ce contexte, différentes entreprises, différents groupes d 'intérêts se sont réunis et ont collaboré dans le cadre de règles de jeu acceptées par tous et ont tiré parti de leurs intérêts respectifs.

Mais dans la cha?ne d 'approvisionnement de la jungle, il est clair que l' élaboration des règles du jeu appartient aux puissants et que, pour les faibles, l 'acceptation de telles règles est à la fois juste et cruelle.

En l 'espèce, le développement des plus faibles risque d' être brutalement étouffé s' il est préjudiciable aux plus forts ou s' il risque de les porter atteinte.

La brutalité des règles de la concurrence est également évidente.

Mais cette cruauté est également équitable, faute de quoi les agents généraux d 'autres régions pourraient être confrontés à une situation cruelle.

Nous entendons souvent parler de concurrence.

Il représente à la fois une relation délicate de concurrence et de coopération entre les intérêts de toutes les parties et une unité conflictuelle cruelle et équitable.