Comment éviter Les Pièges Sur L 'Exposition

L 'exploitation des concessions dans tout le pays, les concessionnaires dans tout le pays, face à de nombreuses expositions, comment choisissez - vous pour vous joindre à l' exposition?

Comment éviter d 'être victime d' une concession immorale?

Dans le cas de beaucoup de gens sont si semblables anesthésique, comment pouvons - nous éviter de mauvais choix?

Comment donner des entreprises concessionnaires de laisser votre impression est intéressé?

L'exposition à la franchise est un moyen de criblage de la franchise de la possibilité de choisir, mais seulement avec la franchise des matériaux de liaison.

Ces matériaux permettent de votre compréhension plus objective de la profondeur et de la largeur, en particulier de l'exposition sans attirer beaucoup d'entreprises participantes puissant.

Alors, comment vous en franchise de tirer le maximum de la prochaine expo?

Le meilleur moyen est de rappeler certains points.

L'entreprise de franchise avec différents motifs à exposition, à accepter ce fait.

Il convient de conna?tre ses motivations et de chercher à comprendre son esprit d 'entreprise et sa stratégie de participation, sur la base de l' engagement pris par les concessionnaires envers vous - ? Notre entreprise est la meilleure chance sur le marché ?.

Stratégie

Quelle est la stratégie à utiliser par les meilleurs participants?

Vous pourriez être surpris de voir que la plupart des participants n 'ont aucune stratégie.

Des experts ont déclaré directement aux participants à l 'exposition qu' ils assistaient à l 'Expo et qu' ils attendaient avec impatience le retour d 'une voiture et d' un compte bancaire.

Cette attitude autoritaire dénote l 'absence de ? stratégies concrètes ?.

Quatre - vingt - quinze pour cent des exposants n 'ont guère d' idée de ce qu 'ils veulent faire, à l' exception d 'une seule concession ou d' un seul droit de vente. ?

Les concessionnaires qui participent bien à l 'exposition mais qui ont une stratégie et une excellence en la matière doivent traiter toute exposition comme une gestion d' ingénierie.

Des objectifs cohérents devraient être fixés et des directeurs de projet nommés, avec des responsabilités et des pouvoirs clairement définis pour permettre à d 'autres personnes de coopérer pleinement.

Les exposants ont besoin d 'efficacité.

Pour aider à l'évaluation de la valeur attendue à l'exposition et à quelles stratégies de calcul lors de l'enregistrement de certaines sociétés maintenues autant que possible l'exposition à chaque fois que précédemment, ainsi que d'assister à la quantité et de la qualité et d'autres entreprises participantes.

- comme chaque formulaire est rempli de l'exposition est une partie du composant de calcul statistique et de la liste de diffusion.

Pour le calcul de l'exposition professionnelle participant est simple: exposition de six heures par jour, pour un total de plus de 3 jours, continue à 18 heures la vente de temps - et sous l'influence de la concurrence en provenance d'autres participants.

Une fois que vous avez à la foire, tu vas devenir une cible.

Il peut également être considéré comme "suspect" ou "peut - être l'acheteur.

Une proposition de stratégie d'exposition: "et tu crois que c'est" ne pas parler de temps longue lentille "plus d'une minute.

Ces gens sont des "suspects" au lieu de "peut - être l'acheteur".

Selon ses calculs, un programme de concours de plus de trois jours devrait permettre de trouver un certain nombre d 'acheteurs potentiels suffisamment qualifiés pour leur permettre de procéder à un deuxième entretien après l' exposition.

Certains participants ont utilisé des ordinateurs sur les stands d 'exposition, ce qui s' est avéré efficace pour saisir toutes les grandes questions.

If you only be considered

Les experts ont conseillé aux participants de ne pas consacrer plus de 20 minutes à chacun des acheteurs qui remplissent les conditions requises et d 'une minute à chacun d' entre eux, de sorte que les 18 heures de participation à l 'exposition ne devraient pas dépasser 20 minutes, soit 54 acheteurs potentiels qui auraient besoin d' une Déclaration complète.

Pendant toute la durée idéale, ils éliminent le déjeuner, vont aux toilettes, se reposent, etc.

Leur objectif est de créer le plus grand nombre possible de pourparlers.

Il leur a permis de maintenir leur enthousiasme pendant de longues périodes, d 'organiser une deuxième rencontre et de continuer à recevoir les prochains acheteurs potentiels.

Souvenez - vous, lors de l 'exposition, certains ont senti qu' il fallait faire en sorte que l 'acheteur potentiel soit aussi occupé que possible, par exemple en remplissant des formulaires, afin qu' il ne puisse plus visiter les expositions des concurrents.

Sur les 54 acheteurs potentiels qui étaient sur le stand, environ 18 accepteraient la deuxième réunion.

Les participants à l 'exposition ont donc tendance à se fixer des objectifs réalistes, l' objectif étant d 'avoir un double entretien à l' heure.

Ils ont en outre calculé qu 'il n' y avait en fait que 60% de chances, de sorte que les plafonds individuels définitifs ont été ajustés en fonction de la réalité.

Cela leur donnera une stratégie d 'exposition et les paramètres mathématiques de base attendus.

Après l 'exposition, si vous avez déjà donné une impression sérieuse aux participants, vous pouvez vous attendre à un contact ultérieur.

L 'exposition n' est pas une fin en soi.

Avec la cl?ture de l 'exposition, les travaux de vente et l' évaluation du succès du projet ne font que commencer.

Les plans et opérations ultérieurs font partie d 'une stratégie globale.

Les séances de travail directes comprennent l 'audition du personnel et l' obtention d 'informations statistiques auprès des organisateurs.

Et avec d'autres participants à la comparaison de dossiers.

Programme de publicité va poursuivre la vente de matériaux sera envoyé pour vous rappeler, pour la deuxième fois complet (si vous avez sélectionné).

La plupart des professionnels participant dans un délai de 72 heures après l'exposition de vous rencontrer, donc prêts pour ?a.

Si tu n'as pas eu de nouvelles, alors, ou entreprises mal vous et un tissu de relations d'affaires, a été inclus dans les chances de succès de peu, ou sont - ils juste ivre sans vous.

Le travail de suivi sur la société, l'enquête a montré que, jusqu'à 4 / 5 est de fournir des données de personnel, bien que lors de l'exposition, un contact, mais après ils n'ont ni appel, n'a pas re?u davantage de la vente de matériaux.

Enfin, souvenez - vous, pas de franchise entreprise prestigieuse lors de l'exposition de la salle de vente de pactions de franchise.

L'acheteur peut il est utilisé uniquement comme un filet de criblage de bon, puis continuer à parler.

Attaque de la vente de la technologie n'est pas approprié pour les participants, il a recommandé que "la réalisation d'une série de caractères - participant est tout d'abord à l'h?te, puis Conseiller, enfin, c'est de vendre".

Alors, si vous vous trouvez dans un lourd sous pression est poussé dans la vente ou la signature de là, alors, tu as peut - être mal dans la cabine de la société n'est pas approprié.

Recommandation concernant ces cas, continuer à aller de l'avant, dis - leur juste après, tu vas prendre tous les matériaux de recherche, puis décider de traiter avec la société de plus.

L'utilisation de leur temps et de saisir cette devise: "un chèque avant de vérifier.

L'exposition à d'autres tout le monde est dans un état d'anesthésie - - que tu ne l'es pas.