Une Analyse En Profondeur De L'Intégration Verticale Belle:

Belle International (1880.HK) détaillant les chaussures, le continent le plus grand, d'ici la fin du mois de juin 2007, le point de vente au détail de l'4816 atteint, à la fin de l'année 2006 augmenté 988.

La Société exploite actuellement 8 des chaussures de marque, dont quatre grandes marques subordonnés en 2006 dans le continent de la part de marché atteint 17,7%.

Non seulement cela, deux grandes marques de sport Nike Adidas belle international ou et dans le continent le plus grand des agents de vente au détail.

Le succès de belle international a sans doute de la reprise économique en continu et de "l'augmentation de son économie" et d'autres facteurs macroéconomiques, mais utilise le modèle de la cha?ne commerciale de l'intégration verticale, le rythme de fonds en aval de l'agencement ingénieux sur les entrées et les sorties de lumière et la stratégie de fonctionnement actifs, c'est la clé de son succès.

23 en mai 2007 Date de vente au détail, le continent des chaussures robinet belle International Holdings Limited (ci - après 01880.HK, belle international ou entreprise) à Hong Kong cote officielle, le premier jour de la liste de belle international fermé à 8.14 HK $et plus de 31% de hausse des prix, 6.2 HK $

Calculée selon le prix de cl?ture, la valeur de marché de belle international à 789 millions de dollars de Hong Kong, viens (0493. HK) de la valeur de marché de plus de 360 milliards de dollars de Hong - Kong, le même jour, une bourse de Hong - Kong est supérieure à la valeur de marché des entreprises de vente au détail du continent.

Dans le processus, belle international de vente publique, ont re?u de souscription de près de 500 fois, le gel de fonds jusqu'à 438 millions de dollars de Hong Kong, la rupture de la Banque du commerce et de l'industrie (8.12, - 0,12 - 1,46%) (1398.HK) 2006 année record de geler les fonds 4156 milliards de dollars de Hong - Kong, devenir une société de Hong - Kong, présent sur le marché le plus recherché dans le processus de financement.

indicateurs financiers en vue de près de trois et le produit de la vente, belle international des bénéfices de présentation rapide de la croissance (tableau 1), les ventes annuelles de belle international, 2006 de revenus 7.16 2004 fois, des bénéfices plus assez de 13 en 2004 des fois, la situation est très alarmante à grande vitesse de croissance

Bailey international a - t - elle un avantage particulier d 'exploitation, peut - on obtenir une croissance aussi rapide?

La société a été fondée en 1981 par Deng Yao, Président de la société, et s' est engagée dans le commerce des chaussures à Hong Kong.

En octobre 1991, Lihua a créé une coentreprise sino - étrangère Shenzhen Bailey chaussures co., Ltd (ci - après dénommée Shenzhen Bailey), engagée dans le traitement unique et la fabrication de chaussures, puis l 'expansion de l' activité à la vente en gros de chaussures en Chine.

Après avoir accumulé plus de 10 ans d 'expérience dans la fabrication de chaussures, la société a créé en 1998 staccatofootwear Company Limited pour la vente au détail de chaussures de sexe féminin à Hong Kong.

Dans le même temps, la société a également commencé à élargir son réseau mondial de distribution.

Au 31 décembre 2006, la société avait ouvert 35 magasins de détail à Hong Kong, Macao et aux états - Unis.

La société, qui devait ouvrir ses activités de vente au détail de chaussures dans l 'intérieur du pays en 1997, a été contrainte de développer son réseau de distribution dans l' intérieur du pays en raison de l 'environnement réglementaire qui, à l' époque, limitait la participation des étrangers au commerce de détail en Chine.

En 1997, afin de créer et de posséder sa propre marque et d 'accro?tre la part des produits de chaussure sur le marché intérieur, Bailey international a conclu des accords de distribution exclusifs avec environ 16 distributeurs indépendants dans toutes les régions de l' intérieur.

Par le biais de cet arrangement de distribution, Bailey international a réalisé des progrès importants dans la création de la marque en Chine et la pénétration du marché.

En 2001, belle chaussures en cuir est devenue le même type de produits en Chine, le chiffre d 'affaires double numéro un.

En juillet 2002, ces distributeurs étaient au nombre de 600 dans l 'intérieur du pays.

La société privée de distribution a créé la société Berry Investment Limited de Shenzhen en juillet 2002.

La société a conclu un accord de distribution exclusif similaire avec Bailey Investment, qui remplace les accords de distribution exclusifs conclus précédemment avec des distributeurs individuels.

La plupart des actionnaires de Berry Investment sont des distributeurs indépendants, mais dans le même temps les membres de la famille Deng Yao, fondateur, et les membres de la famille Sheng Bao, Directeur général, détiennent ensemble 45% de l 'investissement de Beri, et sont profondément impliqués dans cette société, principalement constituée par des terminaux de réseau de distribution.

Grace à cette participation, des fondateurs comme Deng Yao ont manifestement renforcé leur contr?le sur les terminaux de vente en aval.

En avril 2004, la Chine a promulgué des pratiques de gestion des investissements étrangers dans le domaine commercial, qui assouplissent les restrictions imposées aux investissements étrangers, alors que le nombre de points de vente au détail effectivement contr?lés par Bailey était de 1 681.

à la fin de 2004, 1 681 détaillants sous le drapeau de Bailey ont commencé à se pférer progressivement sous le drapeau international de la société offshore Bailey, dont la gestion a été confiée à un nouveau personnel de vente, tandis que le matériel de bureau, les véhicules et les immobilisations incorporelles ont été vendus à Bailey international à un prix de 61,2 millions de dollars.

Le 12 septembre 2005, les investisseurs financiers, comme msshoeslimited, msshoesiilimited et cdhretaillimited, sous le pavillon Morgan Stanley, ont fait l 'acquisition d' une nouvelle section internationale de Bailey d 'environ 2 36644 000 dollars de Hong Kong; le même jour, trois sociétés bi VI, dont les distributeurs indépendants et les principaux gestionnaires détenaient des intérêts réels, ont été rachrachetées par des investisseurs financiers, dont msshoeslimited, msshoesililimited et cdhretaillimited Limited, sous le pavillon morganstanley, le 24 ao?t 2005.Handy, Essen et profilleader ont racheté une partie des nouvelles actions de la société au prix de 77 430 000 dollars de Hong Kong, 76 880 000 dollars de Hong Kong et 293 560 000 dollars de Hong Kong, respectivement.

Après avoir achevé sa restructuration en septembre 2005, Bailey international a commencé à se développer rapidement avec des fonds suffisants.

à la fin de 2006, Bailey international avait ajouté plus de 1 400 nouveaux détaillants dans l 'intérieur du pays, ce qui portait le total à 3 828 cha?nes.

à l 'heure actuelle, Bailey international est le plus grand détaillant de chaussures en Chine, est également l' un des plus grands détaillants de vêtements de sport en Chine.

Treize produits de positionnement ont une large couverture, les stratégies de marque ont des avantages et des inconvénients.

Prix des produits de 300 à 2000 yuan.

Dans le même groupe cible, l 'entreprise, y compris le travail, les loisirs, les sports et les lieux officiels ont fourni des chaussures, les produits plus ciblés.

Toutefois, il ressort de la carte de positionnement des marques de produits que les produits de l 'entreprise, bien qu' ils couvrent une large gamme, manquent de produits de haute qualité dans les chaussures plus récréatives et de mode (fig. 1).

Et Bailey international a indiqué qu 'il était prêt à l' avenir à développer, acheter ou agent de haut niveau de la marque de loisirs ou de mode pour équilibrer le portefeuille de produits afin de maximiser les bénéfices.

Sui exploite plusieurs marques de Bailey international dans la création de la marque également un succès considérable.

Selon la ciiic, pour la dixième année consécutive, Bailey est la première marque de chaussures chinoises (fig. 2).

Au 31 décembre 2006, elle se classait aux quatrième, huitième et dixième rangs des chaussures chinoises.

En outre, le 30 janvier 2007, le Ministère du commerce des chaussures de marque la belle nommé cinq plus compétitifs.

Stratégie plusieurs marques des produits peut être orientée de différents groupes d'age, de sexe et de groupes de revenu du client, la société clients afin de fournir un large éventail de niveau

Dans le segment de marché des avantages de la société (dix zones de vente) ainsi que de leurs différents consommateurs peuvent obtenir les différents segments du marché grace à la stratégie de marque, ce qui permet à la société d'obtenir des revenus stables.

En outre, en raison de l'utilisation de marques différentes sous - peut également être directement avec un nom de marque, une marque de commerce, et de la publicité de communiquer avec la promotion du marché, pas à cause de la mauvaise gestion de toute sous - marque ou d'autres problèmes affectant le Groupe de marque.

D 'autre part, Bailey ne met pas l' accent sur la promotion de la marque dans son ensemble et, pour la promotion du marché, les frais de publicité sont plus élevés et ne peuvent pas être synergiques.

Mais cette fois - ci, Bailey international est sans aucun doute la meilleure publicité de l 'ensemble de la marque de l' entreprise, les investisseurs ont une connaissance complète des produits de Bailey international et des stratégies de l 'entreprise.

La stratégie de réduction des risques du réseau de vente au détail \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\

Un processus de prise de décisions plat permet de mieux s' adapter à l 'évolution rapide du marché et d' améliorer la capacité de vente et la rentabilité des entreprises.

12 en 2006 à la fin du mois, belle dans le continent et la gestion de 3828 points de vente au détail, répartis dans 150 villes et 30 provinces, et plus de 35 points de vente au détail de la Chine et les états - Unis à Hong Kong, Macao

Magasin de vente au détail indépendants, comprenant principalement un magasin magasin magasin et indépendant des magasins.

à la fin de 2006, les ventes du magasin dans le magasin le magasin représentaient de 73,4% du chiffre d'affaires total.

L'adoption de la Charte donne les frais de vente, de coopération et de magasin, des frais de vente de licence conformément à un pourcentage des recettes provenant de la vente de calcul de magasins de vente au détail par mois de loyer.

De cette fa?on, la société n'a pas besoin de payer de loyer prédéterminée, dans la saison de vente, de manière à éviter les effets néfastes de la location prédéterminée sur les bénéfices des entreprises.

unique de l'intégration verticale du mode appelé mode l'intégration verticale, c'est - à - dire, de la conception et le développement de la production, à la commercialisation et à la promotion de l'industrie de la cha?ne de distribution de chaque liaison de vente au détail, et par la société pour tous (Figure 3)

Mode d'intégration verticale actuelle belle international utilisés dans des chaussures est dans un mode unique, qui est le plus grand avantage peut gagner chaque maillon de la cha?ne de l'industrie des bénéfices sur le pied, ce qui permet d'améliorer la marge de la société.

à partir des données financières en 2006, belle international global atteint la marge brute de 56,1%, supérieure à celle de l'état de fonctionnement permanent international grace similaires (00210.HK), le revêtement (02331.HK) au niveau de la marge de 45,1% et 47,4%; et, d'autre part, dans ce type de modèle d'affaires, en raison de la société directement la gestion de réseau de vente au détail, on peut rapidement sur les tendances du marché une souche.

intégration verticale du modèle d'entreprise, pour la belle international de la cha?ne d'approvisionnement de guidage d'introduction sur le marché de la gestion fournit une base principaux de chaque cha?ne de la cha?ne d'approvisionnement, de faciliter, de temps et de contr?le efficace et directe, afin de raccourcir le temps de produits sur le marché, et de la liaison de vente au détail en fonction de la quantité de stock de la distribution et de l'information, de réglage de rétroaction et d'autres espèces best - vente de produits, et de réduire la non - production

Et l'un d'eux l'avantage le plus important de la ligne de production selon les besoins du marché est capable de régénération rapide, ce qui permet d'améliorer le taux de renouvellement des stocks, de réduire le financement de la promotion de l'occupation, la liquidité de l'entreprise.

des points pour la vente au détail dans tout le pays, qui tous belle International directement de la gestion et du contr?le, l'avantage de ?a est capable d'un contact direct avec des clients, ce qui permet d'obtenir des informations de première main de la dynamique du marché, afin de faciliter la gestion du marché en temps opportun et précis en vue de la prise de décision

et par l'intermédiaire d'un grand réseau de vente, belle international peut comprendre la tendance de marché partout et différents groupes de clients de préférences, qui reflète la tendance envoie le mode de la demande de produits qui, en raison des différences de facteurs saisonniers, belle international sera réelle en fonction de la demande de fourniture de produits de la catégorie partout pour ajuster

Par conséquent, conformes aux besoins de la production et de la pratique pour protéger le marché, la quantité de premier ordre de chaque zone de vente souvent représentaient 50% de la quantité totale de la demande prévue lors de la saison, et ensuite la production sur la base de la situation réelle de nouveaux produits sur le marché de la vente par chaque semaine, par zone de vente de remplacement de la production.

Le mécanisme de réaction rapide de la cha?ne d'approvisionnement, de telle sorte que belle international peut être re?u dans un supplément de 15 à 20 jours après les pferts à des terminaux de vente au détail.

De la cha?ne d'approvisionnement de guidage belle International ce marché comme mécanisme, dont un autre avantage est capable d'optimiser la structure de la base de données d'inventaire, le nombre et l'age des produits de bienvenue; par conséquent, de réduire au minimum la production excédentaire ou ne sont pas moins la queue et le maintien de La saison de remise, par remise sans politique de beaucoup de produits de ce type de stratégie afin de stimuler les ventes, ce qui permet de maximiser les bénéfices de la société de levage

de vente au détail, chaussures produits en raison de l'intégration verticale de bénéficier de services en mode, de produits à haute valeur ajoutée, d'économie d'échelle ayant un effet considérable et, par conséquent, Permanent International énumérés similaires, tels que la comparaison de la garniture de l'entreprise d'affaires plus belle international de cheveux; et belle international de créances du chiffre d'affaires pour 89 jours, relativement faible, ce qui signifie que la liquidation.