Holiday Economic Fire

Quand le blé attend ce moment, il est heureux avec sa petite amie.Centre commercialLe vendeur leur a dit que le rabais allait se poursuivre jusqu 'à la fin des onze vacances.Ils n 'hésitent pas à en acheter trois.Le blé est retourné dans l 'armoire des chaussures pour hommes à la recherche d' une paire de chaussures qui lui plaisait depuis longtemps.

La petite amie de blé, Jing Jing, a entendu dire qu 'il y avait 200 retours à 105 dans un centre commercial voisin.MarquePeut - être là - Bas.Ils se sont ensuite rendus dans un autre centre commercial voisin, où les festivités, les banderoles de couleur sont également visibles à tous les étages.Le magasin de chaussures pour hommes, qui n 'avait pas fait de rabais dans le premier magasin, n' y avait pas participé, mais le blé découvrit qu 'il y avait des marques qui avaient été remises et qu' il participait à des activités, ce qui l 'excitait.

Au début de l 'automne, la température diminue, les couleurs de l' été s' effacent, rempla?ant les couleurs élégantes de l 'automne.Certains de ces nouveaux articles ne sont pas commercialisés, la plupart d 'entre eux.VêtementQu 'il s' agisse de vêtements d' été ou d 'automne, on utilise des activités pour répondre aux besoins du public.

Xi, les avantages offerts par les grands magasins non seulement offrent aux consommateurs un bon endroit de loisirs, mais aussi une occasion d 'économiser de l' argent pour les hommes, les femmes et les enfants qui aiment s' habiller, sans avoir à se faire payer, mais ne peuvent pas se permettre d 'échapper à un prix abordable est un programme de promotion des jours fériés que de nombreux commer?ants proposent aux consommateurs.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!{page} u break}

　Marché des vacances

En septembre 1999, le Département d 'état a publié à l' intention du public un nouveau programme de congés pour les fêtes nationales et les journées commémoratives, qui prévoit l 'addition des jours de repos ? 5 - 1 ? et ? 11 ? avec les jours de repos précédents ou postérieurs, pour former un congé de longue durée de sept jours, ce que l' on appelle communément la ? Semaine d 'or ?, qui ouvre désormais l' économie des jours fériés.Par la suite, l 'état a de nouveau modifié le régime des congés annuels et des jours commémoratifs nationaux pour ramener à trois jours le nombre total de jours de congé avant et après les cinq premiers jours.

La mise en place de congés de longue durée a non seulement accru considérablement le temps de loisir des résidents, mais a également favorisé le marché de la consommation et a joué un r?le important dans la stimulation de la demande intérieure.Selon les informations disponibles, la première ? Semaine d 'or ? de la fête nationale, en 1999, a été marquée par 28 millions de voyages à travers le pays et 14,1 milliards de yuan de recettes touristiques combinées, ce qui témoigne de la ? magie ? des longues vacances.Ce n 'est qu' un début, et les faits montrent que la consommation augmentera d 'année en année au cours de la semaine nationale de l' or, que ce soit sur le marché du détail ou sur le marché du tourisme.

Pendant la semaine d 'or de la fête du printemps 2011, selon le Ministère du commerce d' état, les ventes dans les magasins de détail et les entreprises de restauration ont atteint 404,5 milliards de yuan, soit une augmentation de 19%.

Et cette année, pendant les petites vacances du "cinq - un", le marché des biens de consommation des villes et des campagnes a prospéré et les ventes ont augmenté plus rapidement.D 'après le Ministère du commerce d' état, entre le 30 avril et le 2 mai, le volume des ventes des grandes entreprises de détail a augmenté de 19,7% par rapport à la même période, et le volume quotidien moyen des ventes a augmenté de 51,2% par rapport à la période précédente (29 avril).

Selon d 'autres statistiques, entre le 30 avril et le 2 mai, les ventes au détail à Shanghai se sont élevées en moyenne à 1 milliard 167 millions de yuan par jour, soit un record de 11 ans depuis la mise en place du système de statistiques des fêtes.Selon le Centre consultatif d 'information commerciale de Beijing, pendant les trois jours fériés, 127 grandes entreprises de services commerciaux de la ville ont réalisé un chiffre d' affaires de 3 milliards 420 millions de yuan, soit une augmentation de 22,1%, dont 28,5% dans les grands magasins, 22,1% dans les différents types de professions, les marchés professionnels et 13% dans les supermarchés.

Les statistiques de la Commission du commerce de la ville de Beijing montrent qu 'au cours de la Fête de la mi - automne de cette année, 40 grandes entreprises de services aux entreprises de Beijing ont réalisé des ventes de 1 milliard 170 millions de yuan, soit une augmentation de 22,2%.La ville de Shanghai s' est concentrée sur la surveillance de près de 300 entreprises commerciales dans plus de 60 000 sites commerciaux, soit une augmentation de 35,8% par rapport à 1,8 milliard de yuan.{page} u break}

Les activités de promotion commerciale des jours fériés ont toujours été nombreuses et variées pendant toutes les vacances, afin de créer un climat favorable à la consommation des jours fériés.Dans le même temps, la demande de vêtements augmente.Au cours de la période du "Wu - 1" de cette année, les ventes de grands magasins tels que le Palais Royal de Beijing, Xi 'an, le marché de l' est et d 'autres grands magasins ont augmenté de plus de 40%.Les ventes de vêtements de Qingdao ont augmenté de 42,2% par rapport à l 'année précédente, tandis que les ventes de textiles et de chaussures ont augmenté de 40,1% et 37,2%, respectivement.Guangzhou vêtements de vente a augmenté de deux à trois pour cent.

De nombreuses villes commerciales en ligne se disputent une "économie de vacances" pour diverses activités de promotion à bas prix, contribuant ainsi au réchauffement des marchés traditionnels.Par exemple: Beijing - Est, le réseau, le magasin n ° 1, et ainsi de suite ont mis en place des prix spéciaux, des délais d 'achat de cadeaux, et d' autres activités préférentielles.Au cours de la période ? cinq - un ?, Beijing et Shanghai se sont concentrés sur la surveillance des ventes des entreprises commerciales, qui ont augmenté respectivement de 22,1% et de 20,3%; Qingdao et Hefei ont enregistré des augmentations de 23,8% et 19,5% respectivement.Il convient également de noter que les Chinois ont toujours aimé faire des cérémonies pendant les fêtes, ce qui n 'est pas surprenant que le marché du mariage soit en feu rouge pendant les fêtes.Selon les informations disponibles, cette année, le grand magasin de Pékin a lancé un certain nombre de mesures préférentielles à l 'intention des nouveaux consommateurs, ainsi qu' une augmentation continue de la demande de produits de préservation de l 'or et de l' argent, avec une augmentation de 88,4% des ventes.Les ventes de bijoux d 'or et d' argent à Qingdao et Yinchuan ont augmenté de 92,7% et 66,3% respectivement.En outre, d 'après les statistiques, à la mi - automne de cette année, les ventes de bijoux en jade, de diamants et d' or dans la ville de Guangzhou ont été multipliées par trois ou quatre par rapport à l 'année précédente, et les ventes d' or dans le grand magasin de Morden par 1,8.Selon les magasins amicaux, certains marques ont augmenté de près de 20% par rapport à l 'année précédente.

Selon les médias, grace aux grandes et petites vacances, le nouvel an, Qingming, Wu Yi, le bateaux - dragons et la mi - automne pour les hommes d 'affaires de Beijing ont atteint 8,5 milliards de yuan cette année.

Outre le commerce de détail, le développement du tourisme intérieur ne peut pas être sous - estimé sous l 'impulsion des grandes et petites vacances.Le ? cinq un ? congé de longue durée, les recettes touristiques totales de Beijing s' élèvent à 1 555 millions de yuan, soit une augmentation de 9,5% par rapport à l 'année précédente.à la différence de la même période de l 'année précédente, la consommation de touristes par habitant a considérablement augmenté cette année; les statistiques du Conseil municipal du tourisme indiquent que 970 000 touristes de la ville de la province et 960 millions de yuan de tourisme ont augmenté par rapport à la même période de l' année précédente.Sur ce total, 986 dollars par touriste ont été dépensés à Pékin, soit une augmentation de 13,4% par rapport à la même période de l 'année dernière.

En fait, dans l 'ensemble, le marché du tourisme en Chine est aujourd' hui très incendiaire (y compris le tourisme de vacances).On sait qu 'en 2010, notre marché touristique a atteint 2,1 milliards de personnes et que notre population a un taux moyen de 1,5 voyage par an.L 'Office national du tourisme prévoit une nouvelle expansion du marché touristique d' ici à 2015, avec 3,3 milliards de touristes intérieurs et 90 millions de touristes qui passent la nuit dans le pays; 83 millions de touristes sortis et près de 3,5 milliards de touristes.Le développement de l 'industrie du tourisme et de l' habillement de plein air est évidemment une demande énorme.

à l 'heure actuelle, la mi - automne est passée et la fête nationale arrive.Par rapport aux 3 jours de congé, 7 jours de congé de longue durée sont des jours de vacances que les commer?ants ne peuvent jamais laisser passer.Dans l 'intervalle, nous attendons une réponse des commer?ants.

　　Marché des vacances

Pour les marques de vêtements, les vacances sont une bonne chose pour eux, et Peng Junliang, Directeur général du Conseil d 'administration de la mode Youka, a donné une série de données sur la vente de la marque pendant les vacances.No?l et le printemps représentent entre 20 et 30% des ventes de l 'année, la fête nationale occupe 10% des ventes de l' année, plus cinq et un vêtement pour enfants plus six, les ventes de vacances peuvent soutenir la moitié de l 'année dans les ventes.Les ventes de vacances sont donc importantes pour toute marque.

Peng Junliang, évoquant les avantages et les inconvénients de l 'économie des vacances pour les marques de vêtements, dit qu' il s' agit d 'une chose de bon sens.Les vêtements de marque doivent donc saisir cette règle, combiner leur propre situation et maximiser leurs ventes et leurs bénéfices. "Il a ajouté que la Chine, qui compte actuellement 1,6 milliard d 'habitants, avait besoin d' une grande régularité pour s' adapter aux tendances et permettre aux entreprises de continuer à se développer.

Pour ce qui est de la promotion des activités telles que les remises de prix, Peng Junliang estime que de nombreux commerces urbains protègent encore les intérêts de la marque, pendant les fêtes, Yan Sha et Set de Pékin se conforment à la volonté de la marque elle - même de participer à des activités de promotion, mais Cui Xiao n 'aura pas d' activités de grande envergure.Bien entendu, les commer?ants doivent faire participer les fabricants à la vente, car les commer?ants ne regardent que l 'eau courante, est stable et non indemnisable, ce qui a également conduit de nombreux distributeurs de marque dans les villes à ne pas être en mesure d' affronter directement les commerces en raison de l 'absence de garantie de bénéfices, ce qui a finalement conduit à la création de filières de marque essentiellement indépendantes, ce qui a pour effet de renforcer le contr?le des filières et a des avantages pour les entreprises de marque.Il a également indiqué que la participation des marques aux activités commerciales était très fréquente et que certaines marques ayant le droit de parole pouvaient participer à certaines activités, ce qui soutenait la promotion de l 'activité commerciale et préservait ses propres intérêts et profitait de la clientèle générée par les activités commerciales.? les marques comme la n?tre doivent participer aux activités commerciales et adapter la structure de leurs produits à leur propre situation afin de s' adapter à la promotion du commerce. ?Peng Junliang a dit:

En ce qui concerne la consommation de vêtements de vacances, Peng Junliang a dit: "il y a un vieux proverbe de Guangdong" un chapitre léger de trois ruines ", c 'est - à - dire qu' après un chapitre, il y aura une période de relative faiblesse des ventes, le marché après les vacances sera relativement faible, mais il y aura ensuite une période de stabilité.Il est préférable que les marques puissent continuer à découvrir de nouveaux besoins des clients plut?t que de se livrer à des activités de récolte de vivres.Il a fait observer qu 'avec l' évolution de l 'économie, les activités sociales et récréatives de la population s' amélioraient, les vacances, les loisirs, les sports, les voyages, etc., et que la demande augmentait la demande de vêtements par les consommateurs, ce qui rendait la croissance de la demande de vêtements vertueuse et durable pour les marques d' habillement et augmentait réellement l 'espace de développement des marques d' habillement.

Dans son interview avec Liu Jiao, Directeur général de la planification stratégique de Beijing Business Advantage Network Technology Co., Ltd, il a parlé de l 'état actuel des entreprises électriques face à l' économie des vacances, tout comme les marques traditionnelles, et comment mesurer la nécessité de voir quels sont les objectifs immédiats des marques.Selon Liu Jiao, "a l 'instar des marques traditionnelles, les opérateurs de divers canaux ont commencé à planifier des activités de promotion pour les vacances, comment les remises? Combien de produits les marques sont - elles nécessaires? Etc.Les marques suivent les filières et s' inscrivent pour les activités promotionnelles.Liu Jiao a indiqué que la plupart de ces activités par les canaux n 'étaient pas rémunérées car les canaux voulaient aussi que l' activité soit un feu rouge qui déclencherait le flux.

Liu Jiabao a indiqué que les canaux de promotion pour les vacances commencent à promouvoir un mois à l 'avance, comme le double 11 de l' année dernière Taobao, un mois à l 'avance sur le métro, les médias et le réseau a mis en place un grand nombre de publicités, ce qui a fait de l' année dernière un grand nombre de marques de bi11 Taobao ont été vendues par jour, et les millions de ventes sont très inhabituelles, des dizaines de millions de talents de classement.

Grace à l 'intensité de la propagande des canaux, les opérateurs participent aux activités des canaux pendant les fêtes, les ventes sont 7 à 8 fois supérieures à la moyenne, ce qui rend ce résultat moins important pour les marques, mais plut?t important pour le processus.

Les marques feront également beaucoup de travail avant la fête, prépareront plus d 'une douzaine de versions de publicités pour la fête, prépareront différents produits, et se préparent à rechercher les mots clefs, fixer le prix, etc.Ensuite, faire des tests afin d 'obtenir de meilleurs résultats, les opérateurs sont mieux à même que les canaux traditionnels de voir directement les effets, une analyse claire de ce qui est bon, ce qui n' est pas bon, et enfin de déterminer un programme optimal.

Liu Jiao pense qu 'en fait, les commer?ants d' électricité gagnent plus les vacances que les bénéfices.Il y aura des ventes à grande échelle pendant les vacances, il y aura des milliers de commandes par jour, la logistique et l 'expédition revêtent une importance particulière à ce moment - là, et il faudra souvent recourir à des entrep?ts de tiers pour résoudre les problèmes d' expédition, ce qui augmente les co?ts de vente, de sorte que les ventes de jours fériés sont moins importantes pour les marques.{page} u break}

　　Qui est le bénéficiaire final?

à l 'heure actuelle, le pays compte 114 jours fériés par an, soit près d' un tiers du nombre total de jours de congé annuel, et l 'économie des congés est devenue un important point d' attraction socioéconomique, ce qui a eu un effet d 'entra?nement sans précédent sur la consommation.Cette année, qui co?ncide avec les 11 festivals de la semaine d 'or + de la mi - automne, a créé un climat plus favorable aux fêtes et a intensifié l' offensive des commer?ants pour attirer les consommateurs.

Les caractéristiques de l 'esprit de consommation des jours fériés déterminent les différentes formes habituelles de vente, pour les grands magasins traditionnels, les clients achètent directement des produits, depuis les années 90, en mettant l' accent sur les prix des produits de base, jusqu 'à la consommation sensorielle à l' époque de l 'homogénéisation d' aujourd 'hui, les consommateurs suivent de plus en plus ce qu' ils veulent, tandis que les commer?ants créent avec soin l 'ambiance de vente qu' ils veulent, ce qui les amène les consommateurs à ? suivre leurs sentiments ? et à atteindre leurs objectifs de vente.

Pendant les fêtes, les consommateurs sont plus vulnérables aux facteurs et aux émotions extérieurs et un environnement agréable et agréable accro?tra considérablement les attentes et les indices de consommation.Les fêtes sont une période de loisirs et de loisirs, les gens sont prêts à sortir de leur travail et de leur vie habituellement occupés, à acheter des produits et à profiter de certains services, dits ? riches et heureux ?.En conséquence, la promotion des fêtes est plus ciblée et plus efficace et les commer?ants sont disposés à faire de la promotion et de la musique auprès des consommateurs pendant les fêtes.Avec l 'orgasme du shopping, l' afflux de gens dans les magasins, la fa?on dont les vêtements de marque profitent de ce temps pour obtenir ce qu 'ils veulent, dépend de la marque de ses propres moyens de promotion.

En ce qui concerne les gagnants de l 'économie des vacances, Peng Junliang estime que ? chaque étape des vacances sera profitable.Le consommateur est heureux d 'avoir dépensé moins d' argent pour acheter ce dont il a besoin parce que les produits sont bon marché.Les ventes dans les magasins ont dépassé de 20 à 30% l 'année dernière et sont donc très heureuses.Le chiffre d 'affaires de la marque a été augmenté et donc heureux. "

Qu 'est - ce que les marques des opérateurs d' électricité peuvent obtenir en vendant les jours fériés? "Les marques peuvent à ce moment - là s' écouler et tester la résistance à la tension de la marque en période de pointe".Liu Jiao.à son avis, le commerce électronique était encore à l 'ère de la concurrence à bas prix et il n' était pas réaliste de parler de prix élevés pour les marques de la plupart des secteurs du commerce électronique.Si les opérateurs ne suivent pas les plates - formes et les canaux de promotion, leur propre flux sera difficile, il faudra beaucoup d 'investissements et les co?ts de promotion sont relativement élevés, de sorte que la plupart des marques choisissent de se mettre à l' aise avec les canaux.

Quant à savoir qui est le bénéficiaire des ventes de vacances, Liu Jiao a dit: "les bénéfices les plus importants devraient être la logistique, le commerce électronique est indispensable au développement des sociétés de messagerie express; ensuite, les opérateurs, puis les consommateurs, bien s?r les marques obtiennent ce qu 'ils veulent.

Liu Jiao ajoute que le commerce électronique n 'est pas un mythe, en fait, chaque marqueur n' est pas facile à faire, pour les marques, il est nécessaire de définir clairement les objectifs de chaque étape pour éviter les risques et développer la santé.

En Chine, l 'économie des vacances peut être considérée comme une forme de pensée des consommateurs: épargner en temps normal, concentrer les dépenses à des moments critiques ou importants, c' est - à - dire la consommation prévue.La fête est un moment crucial et important.Dans la culture chinoise de la consommation, les commer?ants doivent faire de gros efforts de promotion pendant les fêtes, les prix vont baisser, les produits enrichis, les marchandises à acheter en temps normal attendre les fêtes.Les commer?ants ont également connu les habitudes psychologiques et de consommation des consommateurs, et ils ont également travaillé pendant les fêtes pour promouvoir la satisfaction des consommateurs.

La promotion des vacances est pour les marques un avantage ou un inconvénient à long terme, dit Peng Junliang.Si, dans un proche avenir, la marque a cédé des bénéfices, les bénéfices ont effectivement été réduits, mais à long terme, davantage de consommateurs ont acheté des produits de la marque, ont plus de contacts avec la marque, la marque a été mieux connue des consommateurs. "Si la croissance des ventes est l 'objectif direct de l' activité de l 'entreprise, il ne fait aucun doute que l' identité émotionnelle est un avantage à long terme de l 'entreprise et que cette dernière constitue un solide appui à la première.Les festivals ont rassemblé un grand nombre de personnes, pour la promotion de nouvelles marques, est le meilleur moment, la chaleur des vacances pour les nouvelles marques a créé une excellente occasion de contact avec les consommateurs, la consommation des festivals est essentiellement une consommation affective.Les fêtes, c 'est le temps d' or des opérateurs et des marques pour lancer des campagnes promotionnelles, promouvoir l 'image, profiter de cette période, les canaux et les marques peuvent avoir un effet multiplicateur.

　Voix industrielle

L 'économie des vacances

Chen Guoqiang China Clothing Association

Les jours fériés sont souvent à la fois un temps de loisir et un temps de faire des achats, tant à l 'intérieur qu' à l 'étranger.Pour les commer?ants en particulier, diverses activités promotionnelles sont organisées avant et pendant les vacances.En un sens, les jours fériés sont liés à l 'offre de marchandises, ce qui crée une saison des ventes de marchandises.

Mais maintenant, les vacances sont devenues une saison de rabais.Pendant les vacances, la contradiction entre la marque et le centre commercial est encore plus évidente.D 'une part, les commer?ants refusent d' abandonner l 'énorme marché de l' or pendant les vacances, et il est indispensable de trouver des moyens de promouvoir les offres, mais les entreprises de marque peuvent penser que les remises peuvent avoir un effet négatif sur l 'image de la marque et ne veulent donc pas participer à des activités de réduction dans les magasins.

Cependant, de nombreuses marques utilisent encore le canal du centre commercial, et sont inévitablement soumises aux contraintes des opérateurs.C 'est un sujet banal.à l 'ère de la planification économique, la fabrication et la vente sont souvent séparées, même après la réforme et l' ouverture, il y a encore beaucoup de marques de fabricants qui viennent de l 'étranger ces dernières années.Nos entreprises ne sont pas encore très conscientes de la différence entre les marques de fabrication et les marques de leurs propres modes de fonctionnement, pas plus que les consommateurs.Beaucoup de nos entreprises commencent par les fabricants, les marques de fabricants et leurs propres marques sont différentes dans le développement ultérieur.

à l 'heure actuelle, les relations entre les commerces nationaux et les marques avant la marque peuvent être qualifiées de "relation de déduction", les commer?ants ne se soucient pas de savoir si les remises de marque affectent l' image de la marque.Beaucoup d 'entreprises sont obligées de s' adapter aux exigences du marché en matière de rabais car, dans les circonstances actuelles, les marques ne sont pas assez puissantes pour contrecarrer la concurrence.

Mais pour les marques, la meilleure fa?on d 'utiliser les vacances, c' est de lancer leur propre nouvelle marque ou sous leur drapeau.Parce que les vacances chinoises, la plupart du temps pendant la saison, comme les cinq - un et onze.

Mais il est décevant de constater que nos entreprises ont pu profiter de l 'économie des vacances pour lancer leurs propres nouvelles marques, bien qu' il y en ait peu.En d 'autres termes, notre entreprise de vêtements n' est pas encore très complète et claire dans l 'étude de l' économie des vacances.

L 'utilisation délibérée des vacances d' or pour créer l 'économie des vacances n' a pas encore atteint un degré d 'autosuffisance dans l' industrie de l 'habillement, il semble qu' ils aient été "vacances".Ainsi, beaucoup d 'entreprises de marque au moment de la réduction, sont des produits qui ne sont pas très bons ou qui sont déjà saisonniers, au lieu de retirer de nouveaux produits, il existe maintenant dans une grande partie des entreprises de marque.

Il en résulte également que les consommateurs ne peuvent pas acheter de bons vêtements dans les magasins pendant les vacances.Dans le même temps, les entreprises de confection seront obligées d 'augmenter le prix des nouveaux articles, ce qui permettra d' améliorer la performance globale des ventes et de compenser les pertes subies pendant la période de rabais.Et cela soulève la question des consommateurs qui se demandent pourquoi la différence de prix entre les nouveaux produits et les produits de marque est si grande qu 'elle ne favorise pas le développement vertueux futur de l' industrie.{page} u break}

Pour les ventes de l 'entreprise pendant les jours fériés, l' effet réel n 'est pas évident en termes de volume.Il n 'y a rien de plus qu' une recette anticipée du chiffre d 'affaires qui aurait d? être re?u à une date ultérieure, par exemple, certains consommateurs qui avaient l' intention d 'acheter des vêtements après le 11, à un moment où l' on a vu des remises, ce qui n 'a pas augmenté le volume total des ventes de l' entreprise de vêtements.

Il y a une exception, c 'est que la situation est différente pour les marques de plein air.Avec l 'évolution du mode de vie et l' enthousiasme grandissant pour le sport de plein air, les vacances sont pour les marques de plein air une bonne occasion de promotion des ventes.Plus la demande de produits touristiques de plein air, certaines fonctions spéciales de vêtements de plein air sont devenues la vente à chaud, les marques de plein air bénéficient des vacances.La plupart des produits d 'habillement courants, les vacances n' ont pas eu d 'incidence notable sur leurs résultats de vente, ce qui n' a rien d 'autre qu' un prélèvement anticipé sur les résultats des mois suivants.