Comment Choisir L 'Occasion De S' Associer à Votre Exposition

Concession d 'exploitation chaud rouler dans tout le pays, les concessionnaires dans tout le pays, face à de nombreuses expositions, comment êtes - vous

Comment éviter d 'être victime d' une concession immorale?

Alors, comment vous en franchise de tirer le maximum de la prochaine expo? Le meilleur moyen est de rappeler certains points.

L'exposition, de distinguer le vrai de l'entreprise de franchise et de mauvaise configuration "entreprise".

Rappelle - toi pour assister à un spectacle de vente de haute pression, la franchise entreprises ont beaucoup investi dans la cabine, et déterminée par l'intermédiaire de recruter de nouveaux membres et récompensé.

L'entreprise de franchise avec différents motifs à exposition, à accepter ce fait.

Il doit trouver sa motivation, essayer de comprendre sa présentation psychologique et stratégies, comme ?les engagements de traitements à base de franchise les entreprises à vous offrir nos services sont de préférence des opportunités de marché ".

Un, la motivation

Si tu as lu l'article de guidage sur la distinction entre la franchise des avantages et des inconvénients, et la prise de conscience de vente de haute pression de facteurs, décidé de voir l'exposition de motivation ? c'est tu devrais par bien demandé, la recherche, l'observation et la trouver.

La motivation des cinq tu devrais remarquer.

1. Désespérée pour vendre de la concession.

Ce sont des exposants plus ne peut pas d'inspection, être prudent.

2. Besoin de vendre le droit de concession de plus le maintien de réseau augmente, ou le maintien de leurs affaires, tu devrais comprendre ce besoin est le manque de fonds pour soutenir des entreprises liées.

Vous pouvez également demander aux entreprises concessionnaires seront combien de fonds d'investissement à absorber de nouveaux membres de l'exposition.

3. L'exposition du site de vente de produits comme le désir.

Ils doivent éviter, parce que ce n'est pas sérieux de participants, mais le camouflage de réseau vendeur.

4. Le sentiment qu'ils doivent participer à sa présence et affiche - la dans une base solide, les participants n'est pas désireux de vendre de la concession, c'est juste la motivation de gaspiller de l'argent.

5. Selon le plan de développement sérieux et objectif de recruter de nouveaux membres.

Ces structures de base, ou bien en prison, pour recruter de nouveaux membres, le réseau national ou précise le concept de combien de franchisé pour compléter le réseau, ces deux types de recommandations souvent visiteurs plus attrayant de plus sérieux.

Deuxièmement, la psychologie

- pour parler de visiteurs psychologique.

Des visiteurs ayant une attitude défensive, de faire preuve de vigilance de l'exposition trop de devenir une des occasions ou la collecte de souvenirs.

Pour ceux qui sont dans la cabine et de vous saluer, l'exposition est presque de table à concurrence de vente effrayant.

Il y a un certain état de tension entre concurrents du même produit des expositions, est hostile à la même.

Certaines entreprises concessionnaires l'un de l'autre de fa?on positive à la haine, à dessein de détruire l'un à l'autre ou d'une certaine manière de dommages.

Conseiller de franchise et sans exception, car l'accès aux clients la concurrence féroce.

Lorsque vous entrez en contact avec le secteur des concessions, ne vous méprenez pas sur le fait que vous allez entrer dans un environnement amical ? familial ? ? une concurrence intense pour attirer votre attention et vos investissements, et donc faire preuve de vigilance et de prudence.

Les visiteurs qui pourraient devenir des adhérents ? comme vous, seront vite identifiés et se verront accorder un temps précieux pour ne pas attirer l 'attention des autres participants.

Parce que tous les membres du personnel d 'escorte et le temps qui leur est imparti à l' occasion de l 'exposition sont très co?teux et ne valent la peine que d' avoir des entretiens ciblés.

La ? dispersion des visiteurs ? est donc un phénomène qui n 'est pas apprécié par ceux qui paient cher pour les expositions et la participation.

Pour les visiteurs, les visiteurs non qualifiés - les touristes de l 'exposition - n' ont pas d 'expertise précise.

Non - discrimination

Les participants interrogés ont estimé que les visiteurs non identifiés posaient trois problèmes majeurs à ces derniers: il leur était difficile de trouver des candidats potentiels.

La distribution excessive de brochures ? Ces brochures sont devenues des souvenirs plut?t que des documents valides et ont entra?né un gaspillage de temps lors d 'entretiens avec des personnes inadaptées.

Mais les participants ne peuvent pas se soustraire à leurs responsabilités.

Certains exposants n 'ont pas d' objectifs précis, à l 'exception de la vente de concessions ou de droits de vente.

Il n 'y a pas non plus de plan viable de vente, ce qui a entra?né une perte de temps pour les visiteurs, en plus de leur perte de temps.

N 'oubliez pas que toutes les concessions ne sont pas raisonnables pour vous, même si vous pouvez les acheter ou si l' entreprise concessionnaire le rend raisonnable.

Il l 'a peut - être fait parce qu' il voulait vendre une concession pour garantir l 'investissement de l' exposition.

Si vous voulez acheter une concession, vous semblez rêver que ce comportement est non seulement erroné, mais aussi co?teux.

Les visiteurs ne sont pas non plus à l 'abri des conséquences négatives de l' exposition.

Si vous êtes un concurrent sérieux, vous devrez vous rapprocher clairement, sinon vous ne recevrez pas l 'attention dont vous avez besoin.

Après tout, le temps des participants est limité.

Souvenez - vous que pour que l 'exposition soit efficace, les participants ont compris qu' il fallait rapidement identifier les éventuels adhérents et leur allouer le temps.

Si le nombre de visiteurs de l'exposition qu'il y a quelques années à réduire le nombre de signes, et n'est pas nécessairement de réduire la valeur d'exposition.

Le plus possible est relativement élevée, les frais d'entrée les touristes se souvenir "ou" ou les investisseurs de camouflage qui juste pour aujourd'hui et l'investissement de blocage sur l'extérieur.

Tant qu'il y a de visiteurs de phénomènes dispersés, participant ne souhaite étendre efficacement le temps de vente, le sérieux de visiteurs à l'attention qu'elle mérite.

Alors tu devrais être à l'exposition de jouer un r?le de vente psychologique.

Pour les experts lui - même est une forme d'art.

Un peu de gens disent "Voulez - vous?" de ce type de risque, comme dans un magasin, une réaction instinctive est souvent "Non merci".

La question est souvent la liberté de réponse, afin de sortir de rétroaction peut être évaluée, en tant que si tu es peut - être des orientations de la franchise.

Le personnel de cabine plus de compétences pour parler autant que possible sa si tu est un sérieux concurrent.

En raison de la période limitée de vente, les participants s'efforce de garantir que ne pas le mettre sur l'acheteur peut perdre une minute dans des conditions qui n'est pas assez.

Leur objectif est de rapidement vous donne droit à l'avance, de filtrer les investissements ne serait pas témoigné.

Si votre première question est "Je peux gagner combien?" entreprises concessionnaires de carrière te criblés pour les acheteurs, les participants peuvent être des fraudes t'utiliser comme les passagers crédule que tu mords à l'hame?on.

Assurez - vous que votre question raisonnable, et de garantir une enquête avant l'exposition, afin de fournir à chaque entreprise de franchise les informations que vous voulez préparer une série de raisonnable.

Les participants seront au c?ur de poser la question: Si vous avez triché, tu as vraiment l'argent, si tu es comme espion, vous avez des concurrents beaucoup de temps à d'autres déchets, ou tu es juste parce que l'auto - illusion.

L'exposition des conseils d'experts: "ne pas parler, pas nécessaire de demander l'identité, une stratégie de se débarrasser de visiteurs non d'affaires, c'était des compétences nécessaires. ?

Un participant comme dans la cabine n'est pas disposée sur la chaise de cette technique: "si les participants à s'asseoir, c'est terrible.

Il a dit, "ce qui signifie qu'ils ont là assis longtemps."

Même si tu es bon, mais aussi pour être un acheteur de faire de la place.

Certains participants ont également d'éviter que le matériau de vente très cher à l'avant, que "les gens ici, arrêté".

Les experts considèrent généralement n'existe initialement lors de la conclusion des négociations ne doit être remis sur le matériau.

Parce que tu prends la main une fois que le matériau, à l'occasion de votre demande de clarifier et de l'adaptabilité, ils ont tendance à diminuer.

Si trop de déclarations de matériau distribué n'est pas susceptible de devenir des acheteurs de visiteurs, c'est trop cher.

C'est également pour le professionnel ne semble pas trop, et lors de l'exposition à court de matériau fin que ne peut pas fournir à l'acheteur peut mieux.

Quatrièmement, la Stratégie

Si les participants lors de l'utilisation de stratégies mieux quoi? Tu as peut - être surpris de constater que la plupart des exploitants sans une stratégie.

Les experts directement sur la franchise des exposants disent: "ils ont assisté à la concession de l'exposition commerciale, les attentes magiquement pousse un chariot et un compte en banque victorieux".

Cette attitude de laissez - faire, témoigne d'un manque de "stratégies spécifiques".

95% des entreprises participantes, à l'exception de veux vendre un droit de concession ou de vente, mais ils doivent atteindre ce but sans aucun idée ".

Les concessionnaires qui participent bien à l 'exposition mais qui ont une stratégie et une excellence en la matière doivent traiter toute exposition comme une gestion d' ingénierie.

Des objectifs cohérents devraient être fixés et des directeurs de projet nommés, avec des responsabilités et des pouvoirs clairement définis pour permettre à d 'autres personnes de coopérer pleinement.

Les exposants ont besoin d 'une stratégie d' exposition efficace.

Choisir des expositions appropriées, avec les meilleures places et du personnel qualifié, les entreprises peuvent devenir des gagnants et une organisation efficace vaut la peine d 'être organisée.

Afin d 'aider à déterminer les expositions à participer et à calculer les attentes stratégiques, certaines entreprises tiennent autant de dossiers que possible sur chacune de leurs expositions précédentes afin de conna?tre le nombre et la qualité de leur participation et l' état d 'avancement de leur participation.

Chaque formulaire que vous avez rempli en tant que visiteur de l 'exposition fait partie intégrante de la partie statistique du calcul et de la liste de diffusion.

Le calcul de l 'exposition par les professionnels est simple: elle dure six heures par jour, plus de trois jours et dure 18 heures au total, et elle est influencée par la concurrence intense d' autres participants.

Une fois que tu seras à l 'Expo, tu seras la cible.

Vous serez aussi "suspect" ou "acheteur potentiel".

Une proposition de stratégie d'exposition: "et tu crois que c'est" ne pas parler de temps longue lentille "plus d'une minute.

Ces gens sont des "suspects" au lieu de "peut - être l'acheteur".

Selon ses calculs, le plan de la concurrence d'un plus de trois jours de temps devrait être l'acheteur peut trouver un certain nombre de qualifié, et qui après exposition de la deuxième réunion.

L'utilisation de l'ordinateur des participants dans la cabine, toutes les questions principales sont entrées dans l'ordinateur, bien s?r, c'est efficace.

Si vous ne sont considérés comme "suspect", tu ne peuvent être tenus de remplir une table de guidage, et peut ensuite passer mon temps libre à vous contacter par téléphone.

Si ?a arrive, a été mal compris, vous devriez expliquer.

La proposition de fournir des experts pour participer, chaque qualifié en acheteurs le temps ne doit pas dépasser 20 minutes, dans des conditions de manque de personnes de prendre beaucoup de temps, pas plus d'une minute, alors 18 heures 20 minutes d'exposition de retrait égal à 54 l'acheteur peut pleinement les besoins de déclarations.

Dans tout le temps idéal, elles enlèvent le déjeuner, pour aller aux toilettes, le temps de repos, et nécessaire.

Leur objectif est de créer le plus grand nombre possible de pourparlers.

Il leur a permis de maintenir leur enthousiasme pendant de longues périodes, d 'organiser une deuxième rencontre et de continuer à recevoir les prochains acheteurs potentiels.

Souvenez - vous, lors de l 'exposition, certains ont senti qu' il fallait faire en sorte que l 'acheteur potentiel soit aussi occupé que possible, par exemple en remplissant des formulaires, afin qu' il ne puisse plus visiter les expositions des concurrents.

Sur les 54 acheteurs potentiels qui étaient sur le stand, environ 18 accepteraient la deuxième réunion.

Les participants à l 'exposition ont donc tendance à se fixer des objectifs réalistes, l' objectif étant d 'avoir un double entretien à l' heure.

Ils ont en outre calculé qu 'il n' y avait en fait que 60% de chances, de sorte que les plafonds individuels définitifs ont été ajustés en fonction de la réalité.

Cela leur donnera une stratégie d 'exposition et les paramètres mathématiques de base attendus.

Après l 'exposition, si vous avez déjà donné une impression sérieuse aux participants, vous pouvez vous attendre à un contact ultérieur.

L 'exposition n' est pas une fin en soi.

Avec la cl?ture de l 'exposition, les travaux de vente et l' évaluation du succès du projet ne font que commencer.

Les plans et opérations ultérieurs font partie d 'une stratégie globale.

Les séances de travail directes comprennent l 'audition du personnel et l' obtention d 'informations statistiques auprès des organisateurs.

Et comparé avec d 'autres participants.

La campagne se poursuivra et de nouveaux matériels seront distribués pour vous rappeler une deuxième fois complète (si vous êtes sélectionné).

La plupart des professionnels doivent vous rencontrer dans les 72 heures qui suivent l 'exposition, donc préparez - vous à cette fin.

Si vous n 'avez pas de nouvelles, ou si vous avez affaire à une société mal organisée, vous êtes classé parmi les rares chances de succès; ou s' ils sont ivres à l' exposition sans se souvenir de vous.

En ce qui concerne le suivi de l 'entreprise, l' enquête sur l 'exposition a révélé que jusqu' aux quatre cinquièmes des personnes interrogées ont déclaré qu 'elles n' avaient pas été contactées à l 'occasion de l' exposition et qu 'elles n' avaient pas re?u d 'appels téléphoniques ni re?u de nouveaux documents de vente.

Enfin, rappelez - vous que les concessionnaires réputés ne vendront pas de concessions dans la salle des expositions.

Il n 'est utilisé qu' en tant que réseau permettant de sélectionner les acheteurs potentiels et de poursuivre la conversation avec eux.

Les techniques de vente agressives n 'étaient pas appropriées pour les participants, qui ont proposé de ? remplir un certain nombre de r?les ? Les participants étaient d' abord des propriétaires passionnés, puis des conseillers d 'aide, et enfin des vendeurs ?.

Par conséquent, si vous vous trouvez sous pression ou pressé de signer là - Bas, vous risquez d 'avoir tort d' entrer dans une société inappropriée.

Dans ce cas, il est recommandé de continuer à leur dire après l 'exposition que vous allez emporter tous les matériaux de l' étude avant de décider s' il y a lieu de continuer à traiter avec l 'entreprise.

Utilisez votre temps et saisissez cette devise: ? Vérifiez avant de faire un chèque ?.

Tout le monde à l 'exposition peut être anesthésique.