The Electrical Winter Theory Initiated Heat Discusses: NO MONEY Can Burn & Nbsp; How To Winter

Depuis la victoire d 'un chef d' entreprise chinois en 2011

De gens très Sheng bi qu'il a prononcé pour le développement de l'industrie nationale de commerce électronique

à cette fin, les journalistes ont interviewé le Directeur général de l 'habillement de chameau, le Président de l' Inman, Fang Jianhua et le fondateur de l 'achat de musique, lumin, afin de les écouter parler de la manière dont les opérateurs électriques de marque ? l' hiver ? devraient commencer à pratiquer la technologie de la marque sous la ligne traditionnelle, du point de vue de l 'électrocution, de l' épuration de la marque et de l 'indépendance B2C.

Comment définir "br?ler de l 'argent"?

Au sud de la ville nouvelle: C'est maintenant, les frais de promotion sur le marché intérieur de nombreux indépendants B2C représentent 30% à 40% de ses ventes.

Un peu de co?t utilisé dans des produits et de marques de promotion de ventes représentaient quelques? - représentaient Bizet est bénin?

Fang: promotion des co?ts Inman est tel que: en 2008, Taobao dans les frais de publicité est très bon marché, de publicité de la page d'accueil, la publicité de Taobao commercial de base est un cadeau.

Mais parce que vient de commencer, ont besoin d'une période de marque des économies, dans ce laps de temps, peut - être que tu as mis 5 000 $, c'est pas avec votre forme bénigne de la proportion des ventes.

Notre part initiale est de 20 à 30%, mais cette année, le co?t de la publicité peut être réduit à moins de 8%, si les ventes sont plus importantes l 'année prochaine, voire moins.

Une fois mesurée, la publicité diminue lentement.

Wang Jin Gang: notre commerce électronique n 'est officiellement opérationnel qu' en juin de cette année, il y a un magasin de vêtements de chameau, de vedettes et de chaussures de chameau dans la ville de Taobao.

Entre le 19 septembre et le 23 octobre, nous avons mené une campagne au sein du réseau Taobao, avec des ventes de plus de 50 millions de dollars, sans compter les autres magasins et distributeurs C, qui dépensaient plus de 5 millions de dollars de frais publicitaires, pour l 'essentiel à moins de 10%.

En revanche, nous avons créé notre propre site Web B2C pour une dizaine de personnes, peut - être à dépenser environ 50% des frais de promotion.

Je crois comprendre que les plus grands vendeurs se situent dans une fourchette de 10 à 15%, et je pense personnellement qu 'il est acceptable de les limiter à moins de 20%.

Luo Ming: Je pense que 10% environ est assez bon, si l 'on veut promouvoir la variété, cela pourrait atteindre 30 à 40%.

Revaloriser la marque

Nandu: Ainsi, en fait, tout le monde est plus prudent dans la promotion de "l 'argent br?lé", alors quelle différence y a - t - il entre le fait de marques électriques et le simple fait de faire une "vente" en ligne ou de faire des marques en ligne?

Wanjin Gang: Je suis une marque de démarrage sous la ligne, donc je ne peux que dire ce que je ressens après avoir été un électricien.

Honnêtement, je ne pense pas que ce soit une grande différence.

Certains penseront peut - être que les marques d 'électricité sont moins chères que les marques en ligne, mais de mon point de vue, les prix en ligne ne sont pas très inférieurs.

Parce que les prix des magasins d 'entités ne semblent que très élevés, en fait, ils ne sont pas vraiment beaucoup vendus sans remises, les magasins fonctionnent tous les jours, les consommateurs attendent aussi.

Selon un proverbe d 'argent Thai, moins de 30% du prix d' origine réel est vendu, 70% sont à des rabais.

Nous avons fait dans le passé la marque sous la ligne est en fait très rudimentaire, dans le domaine des produits de faire certains quartiers, à différents ages, différents quartiers urbains, c 'est essentiellement ainsi.

Mais c 'est peut - être à cause de l' accumulation des années précédentes, bien que nos chaussures en ligne puissent être vendues à des prix plus élevés, mais aujourd 'hui le taux de retour des consommateurs est de 30 à 40%, ce qui, je pense, est d? principalement à la qualité et au rapport co?t - efficacité.

Fang Jianhua: Je ne suis pas non plus très d 'accord avec le fait que les consommateurs ne cherchent qu' à bas prix.

Les clients d 'Inman ont essentiellement un revenu mensuel d' environ 3500 à 6000 dollars en col blanc, et s' ils vendent un t - shirt de 29 dollars, ces clients n 'achèteront peut - être pas de l' argent parce qu 'ils penseront que ce n' est pas bon.

Par exemple, l 'ancien Bix - 10 de Taobao, nous avons fabriqué des vêtements en fourrure de haute qualité, après 5,00, plus de 2000 prix, beaucoup de consommateurs se sentent encore moins cher.

C'est de faire la distinction entre la marque et la simplicité de vendeurs.

Deuxièmement, la différence en ligne à ligne, je comprends, c'est de la marque en ligne peut être 24 heures de shopping, par exemple, "-", on a 12 h 01 a commencé de promotion, une heure de vendre 600 millions de ventes, lorsque la ligne de marque de fermer plus t?t.

L'autre est une marque en ligne lors de la fabrication de produits de prévision, il y a plus d'interaction avec le client peut, par exemple, prendre quelques photos que leur vote, sur la base de la demande et de leur jugement pour prédire l'année prochaine et certains produits vers l'élaboration de stratégies de commercialisation.

Une pition à partir de "minorité" de départ

Au Sud: Alors, maintenant, si il y a des fournisseurs pour la pformation de la marque, de l'avenir dans quelle direction il y a encore une chance? Devrait de plus populaire de la marque de positionnement commen?ant par, ou la Coupe d'un marché de niche à viscosité élevée pour survivre, et une amélioration de l'environnement extérieur lors de l'expansion de la chance?

Millions de King Kong: Je pense que peut - être une pratique plus de chances, parce qu'en fin de compte, c'est la marque de chameau niche a, par exemple, à l'extérieur de cette escalade, le marché lui - même est très petit.

RO: de la minorité de l'incision dans une société très développé de l'esprit d'entreprise, est un très bon choix, d'accord pour acheter de la musique est aussi un petit Company a commencé, si l'un des tout - C'est certainement rien de bon, alors on ne vend des chaussures, parce qu'on va vivre.

Je pense que la minorité marque certainement encore l'occasion, en tant que gérer ?a, il y a certainement raison de sa présence.

En outre, il est plus facile de former et d'autres marques de différence, une fois que la différence, le taux de conversion, les taux de rentabilité de revenir, correspondant à l'améliorer.

Au Sud: concrètement, comment on va saisir certaines marques de niche de l'incision?

Fang: le plus important, c'est de vous faire l'analyse des concurrents qui marque, tu que le concurrent fort où, en fonction de la situation de votre propre, vos ressources (si vous êtes ce costume, costume de type, de tissus, de relations en aval si bien ajustée), de préférences et de mon avec (car de démarrages de marque de tonalité ou avec le fondateur a une certaine relation) de choisir votre marque de positionnement.

La Chine a 1,3 milliard de personnes, vous - même saisir de 50 millions dans laquelle, pour une marque, il a beaucoup de chance.

J'ai entendu, un vendeur de chaussures et de code est con?u pour faire des chaussures de 40 mètres.

Tu as peut - être suspect, un tel marché particulier combien de ventes, mais la famille maintenant un an également atteindre des dizaines de millions.

Donc, en tant que saisi de groupes de clients, ils vont l'adhésion de toi, c'est notre avenir.