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Pour Vendre Des Vêtements, Il Faut Trouver Un Mobile.

2011/12/5 17:22:00 38

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Comme

Magasin de vêtements

Le personnel de vente, en plus de l'éloquence et sensible, il doit aussi comprendre la psychologie du client, de comprendre quatre facteurs, l'impact psychologique d'achat du client: la motivation, la perception, d'apprentissage et de

Foi

Attitude

La connaissance de ces connaissances aidera les vendeurs à déterminer les motivations des clients.

Le psychologue des états - Unis, m. Maslow, a présenté la théorie de la hiérarchie des besoins, qui explique pourquoi, à un moment donné, les individus sont poussés par des besoins spécifiques et consacrent beaucoup de temps et d 'énergie à la sécurité personnelle et au respect d' autrui.

Ces besoins peuvent être classés à différents niveaux, en fonction des besoins physiologiques, des besoins sociaux, de l 'estime de soi et de l' épanouissement personnel.

Un homme affamé ne s' intéresse pas aux nouvelles choses du monde artistique, ne se soucie pas de ses opinions ou ne respecte pas ses propres vues ni même de la pureté de l 'air qui l' entoure, mais il se tourne vers d 'autres questions lorsqu' il répond à ses besoins physiologiques distincts, créant ainsi de nouveaux besoins.

Ventes

Le personnel sur des activités de vente directement de l'application de cette théorie.

Mademoiselle Li travaille dans un grand magasin de vêtements pour la vente de vêtements.

Bien qu 'elle ait commencé à travailler peu de temps auparavant, elle est rapidement devenue la vendeuse la plus performante.

Son expérience est: "écoute plus de clients.

Beaucoup de personnel de vente comme sur le client de fait, ils ont toujours pensé que doit chaque détail de mille c. le produit du client, et je suis toujours en quelques mots la conversation a commencé à vendre, ce qui permet aux clients de se détendre, je peux comprendre que de clients.

Et puis j'ai essayé de trouver des clients dans des vêtements, de sorte que je peux dans la vente propose de la demande.

éviter de perdre du temps à présenter des questions qui ne présentent pas d 'intérêt pour le client.

Si le personnel de vente de vêtements comprend principalement des intérêts non en termes de prix ou de pratique, peut passer dans la Déclaration souligne que le vêtement est le plus populaire de l'année ou est le représentant le plus luxueux, symbole de statut, ce qui permet de déplacer les clients, afin de mieux répondre aux besoins des clients.

Si les déclarations de vente sélectionné dans la mauvaise direction, souligner l'économie de vêtement peut être un échec complet.