Face à "La Chine" & Nbsp

Le mois d 'octobre 2011 est un automne pour Walmart.L 'affaire du porc vert de Chongqing et la démission de Chen yaochang, Directeur général du district chinois, ont poussé ce géant de la vente au détail, qui se trouve au premier rang des 500 fortunes de l' opinion publique.Même certains commentateurs estiment que les entreprises de détail à capitaux étrangers ont connu un "plafond" de développement en Chine.Et fin novembre, en ChineWaterloo.Une autre famille américaine.Géant de détailLe calendrier de retour en Chine pour la fin de l 'année a également été confirmé.

Face au marché chinois de détail, qui dépasse actuellement 7 500 milliards de yuan renminbi, les entreprises de détail à capitaux étrangers deviennent de plus en plus perplexes.?a ne nous empêche pas.ConfusionEn 2012, comment les géants du commerce de détail à l 'étranger vont - ils s' adapter à leur vulnérabilité face à l' assaut brutal de leurs concurrents locaux?

Dans un livre que j 'ai publié l' an dernier, la stratégie chinoise, j 'ai présenté mon point de vue.Les STN opérant en Chine commettent généralement une erreur et sont généralement d 'avis que le transfert en Chine de produits, de services ou de modèles commerciaux étrangers peut être un succès, mais il y a eu beaucoup d' échecs dans ce domaine.Pour les géants d 'entreprises de détail à capitaux étrangers qui souhaitent partager une partie de leur soupe sur le marché chinois du milliard de consommateurs, l' adaptation de leur modèle commercial et de leur expérience réussie à l 'étranger n' est pas souvent suffisante pour être les gardiens de leur succès sur le marché chinois.

En 1995, carrefour est entré en Chine et, au moment de la libéralisation du commerce de détail en 2004, il y avait 30 magasins dans 17 villes du pays.Carrefour est également passé de l 'acheteur initial, de l' écart de prix et de trois mois de rentabilité financière: achat partiel de la marchandise restante, paiement des frais d 'entrée, de promotion, de règlement après vente, la période comptable a été prolongée au - delà de cinq mois, c' est un modèle commercial courant dans les cha?nes chinoises de détaillants.Pendant la même période, le chiffre d 'affaires annuel des magasins a été inférieur de près de 20 millions de yuans à celui de Carrefour Wal - Mart, qui a également pris la forme d' un droit d 'entrée après le remplacement en 2007 du PDG du district chinois.Ces relations entre fournisseurs et vendeurs, qui sont susceptibles de créer des tensions, peuvent, dans le cadre de la décentralisation régionale des pouvoirs d 'achat, créer des lacunes de gestion et des problèmes de qualité.En revanche, il y a une contradiction structurelle entre des problèmes tels que la croissance excessive des co?ts d 'exploitation, la faiblesse de la stabilité des compétences et l' idée d 'une direction qui cherche à obtenir des résultats et à réduire les dépenses.La récente affaire de la viande de porc verte de Wal - Mart est l 'expression d' une faille dans la gestion des cha?nes de détaillants à capitaux étrangers comme le modèle d 'exploitation des achats de magasins régionaux et uniques.

Les cha?nes transnationales ont eu du mal à apporter leur compétitivité de base à l 'échelle mondiale à la Chine, à s' implanter dans les pratiques commerciales locales et à adopter plus ou moins le modèle chinois.Le modèle d 'achat qui s' est avéré viable aux états - Unis a été adopté en Chine, où divers droits d' entrée ou de promotion ont été per?us, en raison de trois facteurs: premièrement, la faible capacité de contr?le des co?ts des opérateurs nationaux, caractérisée par une croissance grossière, le faible volume des ventes par unité de surface et l 'absence de capacités de gestion de la cha?ne d' approvisionnement ont empêché les opérateurs nationaux d 'établir de bonnes marges de commercialisation; deuxièmement, la part relativement élevée des ventes en cha?ne par rapport au volume total des ventes de détail et le fait que de nombreuses sous - catégories d' électricité domestique doivent dépasser 80%, ce qui a entra?né une faible capacité de négociation des fournisseurs; troisièmement, les consommateurs, sensibiliaux prix élevés et les filifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifilifililes entreprises continuent de promouvoir les concessions.

Dans le même temps, certaines idées commerciales des entreprises de détail à capitaux étrangers se trouvent dans une situation peu satisfaisante en Chine.Dans le cas de Wal - Mart, l 'objectif qu' il défend, à savoir ? des prix bas tous les jours ?, est constamment remis en cause par diverses activités de promotion et de concession.Sans un avantage à l 'échelle mondiale, il est difficile pour Wal - Mart de tirer parti de ses avantages en matière de gestion de la cha?ne d' approvisionnement en matière d 'achats et de distribution.

Un autre sujet de préoccupation est le fait que, aux états - Unis, les modèles baojie et volma ont ouvert la voie à une gestion synergique de la cha?ne d 'approvisionnement, permettant aux deux parties d' échanger des données et de relier les systèmes d 'information afin d' améliorer les prévisions et les approvisionnements, ce qui a permis de réduire les co?ts d 'exploitation intégrés, d' accro?tre la rapidité de réponse à la demande des clients et d 'accro?tre la satisfaction des clients, mais qu' il est difficile d 'appliquer ce modèle avancé en Chine.à l 'heure actuelle, les cha?nes chinoises de détaillants se concentrent également sur le contr?le des canaux, alors que ce modèle baojie - walma exige une forte capacité de gestion de la cha?ne d' approvisionnement tant des opérateurs que des fournisseurs, et il est évident que de nombreux fabricants nationaux manquent encore de cette capacité.Le modèle de gestion synergique de la cha?ne d 'approvisionnement est con?u pour le développement de l' industrie du commerce de détail.

Si la coopération entre les détaillants et les fournisseurs peut être aussi bonne, le gagnant - gagnant n 'est qu' une question de temps.Les détaillants étrangers s' efforcent davantage de renforcer la confiance dans leurs relations avec les fournisseurs locaux.

Le marché de détail chinois est vaste et complexe et la concurrence est intense, et il est difficile pour les entreprises à capitaux étrangers d 'appliquer en Chine des modèles d' affaires qui ont été couronnés de succès à l 'étranger.Il s' agit de construire un mur chinois pour les entreprises de détail à capitaux étrangers (Bamboo Wall) qui, tout en conservant leur compétitivité de base, peuvent mieux créer de la valeur pour les différents groupes de consommateurs des différentes régions du marché chinois, constituera une question centrale pour les cha?nes d 'IED qui gagneront la Chine et ainsi l' avenir.