En Hiver, La Catégorie Des Tueurs?

Au début du XXIe siècle, les ventes de site de magasin et une fois sur le commerce électronique.

Aux états - Unis, par exemple, le volume total des ventes de détaillants est passé de 2 877 000 à 4 000 milliards de dollars entre 1999 et 2007, tandis que le volume total des ventes de commerce électronique a doublé.

Toutefois, la récession économique a posé de nombreux problèmes aux détaillants: la consommation totale des consommateurs est restée stable ou a diminué et le rendement des investissements a été gravement compromis.

Au cours de cette période, un certain nombre de types de tueurs à gages (très concentrés dans la même catégorie de détaillants) ont également fait preuve d 'une certaine décadence.

Le plus grand détaillant de produits électroniques des états - Unis, Beth buy, n 'a pas été épargné, bien que cette entreprise, qui est la plus grande des 500 sociétés du magazine Fortune, ait réinvesti de fa?on insensée depuis 2007, n' a pas réussi à accro?tre ses ventes en 2008, même aux états - Unis, où les ventes d 'ordinateurs, de télévision, etc., se sont effondrées, et le rendement des investissements est tombé de 23,68% à 15,01% depuis 2007.

En fait, dès avant la récession, le taux de retour sur investissement le magasin a été tra?né par le magasin d'expansion.

Selon l'enquête de Harvard Business Review, seule la zone de stockage des états - Unis a été de mètres carrés par habitant 18.45 en 1999, à 23.06 mètres carrés par habitant en 2009.

Alors, un peu de tueur malin dans la catégorie des entités dans le domaine du commerce électronique, ou la prise de réseau en ligne va de pair avec la gestion de la stratégie.

Toutefois, avec le développement rapide du commerce électronique géant, la situation de la catégorie des tueurs de magasin et moyennes complet de magasin sont également en jeu.

Que ce soit en ligne ou en ligne, les grands magasins ou les sites Web de commerce électronique sont les plus attrayants pour les consommateurs.

Ils peuvent non seulement réduire les prix d 'importation, mais aussi prendre des mesures pour accro?tre la liquidité des stocks, réduire les investissements dans les actifs matériels, accélérer les flux de trésorerie et, en fin de compte, offrir aux consommateurs des incitations telles que des remises importantes.

Aux états - Unis, l 'Amazonie prévoit d' économiser plus de 20% des co?ts d 'achat pour les consommateurs, ce qui entra?nera sans aucun doute une réduction de l' effort.

L 'avantage de l' entreposage et de la livraison du "géant" du commerce électronique est plus évident que dans les grands magasins, les consommateurs ont déjà accepté une nouvelle pratique simple et rapide d 'achat en ligne dans de nombreux domaines de la vente.

L 'exemple le plus flagrant en est le marché des livres.

Cette année, les cha?nes de librairie célèbres telles que le vent et le photosynthétisme ou la "rénovation" des visiteurs ou la fermeture de la grande guitare Zhang.

Bien que cela soit lié à la prévalence de la "lecture peu profonde" en Chine, la double montée des géants du commerce électronique et de la lecture électronique est de toute évidence la vedette des librairies de l 'entité.

Néanmoins, ce n 'est pas la mort qui est en jeu.

Les tueurs de toutes sortes, s' ils résolvent les deux grands problèmes, peuvent se faire une part des géants de la forêt, et même la possibilité de grandir rapidement, de se tenir debout dans le monde des affaires, voire de renverser de grands adversaires.

Ces deux grandes difficultés sont les suivantes: quels besoins des consommateurs ne peuvent pas être satisfaits par un centre commercial intégré ou un site Web sur le commerce électronique?

C'est également dans le domaine de la vente des livres, les visiteurs de plus en plus le continent en librairie, Ta?wan est une librairie de cha?ne, en continu, un record, seulement de Ta?wan Eslite, en 2010, son chiffre d'affaires a atteint 98 millions de NT $, soit une augmentation de 11%.

Dans le même temps, la librairie de l'indépendance de Ta?wan librairie de réseau, une librairie de cha?ne n'est pas sombrer dans la guerre, mais la mise sur le marché des gateaux de plus en plus grand.

La raison pour laquelle, en plus d'avoir une atmosphère de lecture bien des avantages, Ta?wan est une librairie de cha?ne ayant chacun son unique et irrempla?able

Cheng - Pin librairie dans l 'espace d' exposition de nombreux articles, dans l 'ouverture de la succursale, 24 heures sans fermer l' exploitation, mais aussi de créer des échanges entre livres et non - livres.

La librairie organise plus de 3 000 manifestations d 'entreprise et de marketing culturel par thème chaque année, avec plus de 400 conférenciers et 2 000 cours, auxquels 170 000 membres participent à titre gracieux.

Le modèle d 'exploitation de la librairie en ligne ne se résume pas à la vente de livres, mais à la création d' un "Centre d 'information" ouvert, associé au concept de partage de réseau web2.0.

Dans cette librairie article de recherche de site Web dans une entrée de mot - clé, non seulement de trouver des livres dans la station, mais également dans des articles de liaison à l'extérieur de la station, et de former un système logique de navigation, le lecteur dans le site même pas acheter des livres, et peut également obtenir l'inspiration et l'information.

L'église de la librairie de livres est simplifié de franchise universitaire.

La librairie, c'est de faire des objectifs de verrou client pour Ta?wan des étudiants de l'Université, de commer?ant à la vendeuse a beaucoup de connaissances professionnelles, enthousiaste service attitude.

Ils ne sont pas mais de ventes de livres, plus le désir profond d'une couche de lecteurs de fournir davantage de l'expérience de lecture.

Plus particulièrement, les consommateurs peuvent discuter avec les vendeurs avant chaque achat, ou échanger des idées de lecture, ce qui ne peut pas être remplacé par un classement de Best - seller lancé par de puissantes librairies.

Outre la spécialisation, le commerce électronique est certes pratique et rapide, mais les besoins des consommateurs en matière d 'expérience ne sont pas satisfaits, en particulier pour les grands sites Web de commerce électronique.

Si un tueur de catégorie choisit une stratégie d 'exploitation "désespérée" pour entrer d' une catégorie verticale, en gérant et en exploitant cette catégorie de manière à créer une expérience d 'achat agréable et pratique, tout en assurant une livraison rapide, il attire également un grand nombre de consommateurs.

Le détaillant américain de chaussures Zappos, connu pour son expérience accrue des consommateurs, a été une menace pour l 'Amazonie, qui a vendu plus de 10 milliards de dollars par an.

Zappos pleinement conscients de l'expérience de plus de vêtements, de chaussures de plus en plus de biens de consommation tels que des bijoux, et, par conséquent, en cours de fonctionnement, en mettant particulièrement l'accent sur le sentiment de l'expérience des consommateurs.

Sur le site Web de la société, il y a la photo de 8 différentes de prise de vue de chaque type de chaussures.

Bien que la société en 2004, plus de 580 000 types de chaussures de style, mais ils sont toujours adhérer à la main de photos, de sorte que les clients de choisir.

Plus particulièrement, Zappos encourager les clients à chaque réserver plusieurs paires de chaussures, lorsque la livraison, de choisir le plus approprié à un ou plusieurs double double, inapproprié, chaussures n'aime pas libre de retour.

Dans le service après - vente, de même que les consommateurs Zappos plus intime.

La société peut non seulement être libre de revenir, mais également de la mise en ?uvre d'après - vente de retard de paiement, c'est - à - dire les clients d'acheter leurs produits de 90 jours sont peut - être pas de paiement, ce qui permet de réduire considérablement la pression de prise de décision d'achat des consommateurs.

Dans le même temps, la société peut fournir à des clients pour 70% dans les 48 heures libre

Que le meilleur service que l'expérience d'achat Zappos rapidement commencé la gloire, malgré le co?t de consommation de biens à d'autres sites Web de commerce électronique relativement plus élevé, mais ils ont gagné beaucoup de clients fidèles.

Afin de bloquer le Zappos, Amazon a lancé le site Web indépendant à vendre des chaussures Endless.com, mais si le nombre d'accès ou de sites Web, le volume des ventes de cette société ont perdu Zappos qu'Amazon a dépensé 8,7 millions de dollars en 2009, l'acquisition de cette "ennemis".

En outre, un produit plus complexe, plus besoin des consommateurs par la formation à l'utilisation du produit, le produit plus besoin de commercialisation personnalisés, et un site Web de commerce électronique plus utile.

Cela est particulièrement évident dans le domaine des cosmétiques, où les marques de produits cosmétiques de renommée internationale possèdent des produits de différents ages et de différentes qualités de peau, et où la plupart des consommateurs sont prêts à les acheter après avoir subi, testé, voire soumis à des tests de peau.

Bien que de nombreux sites de commerce électronique émettent des marques d 'achat, la plupart des consommateurs sont habitués à douter de leur authenticité et préfèrent se rendre dans des magasins d' entités ou acheter des sites Web de marque en direct.

Compte tenu de ce qui précède, dans le cadre de l 'évolution continue de la gamme de produits, les tueurs en série doivent être conscients de la manière dont ils peuvent développer et interpréter leur propre marque tout en améliorant la flexibilité des produits.

En d 'autres termes, ils ont besoin d' être à tout moment sensibles au commerce, de simplifier les catégories qui ne peuvent pas bénéficier des actifs de l 'entreprise et d' introduire de nouvelles catégories qui doivent être combinées avec les actifs de l 'entreprise pour pouvoir consommer, de renforcer constamment les services et les caractéristiques de l' entreprise, afin d 'améliorer la qualité des ventes et d' obtenir davantage de viande sur les plats de l 'adversaire géant.