Où Est L 'Agent Du Commerce Extérieur Privé?

Depuis l 'adhésion de la Chine à l' Organisation mondiale du commerce en 2001, le PIB chinois a augmenté de plus de 9% par an, tandis que ses exportations de commerce extérieur ont augmenté de plus de 27% par an depuis 2001, soit trois fois plus que son PIB.

La part des exportations chinoises dans les exportations mondiales est passée de 4,3% en 2001 à 8,2% en 2006, la part des exportations chinoises dans le PIB est passée de 22,9% en 2001 à 36,1% en 2006, et le volume total des exportations et des importations est passé de 509,7 milliards de dollars En 2001 à 176,7 milliards de dollars en 2006.

Le commerce extérieur est devenu un moteur important de la relance de l 'économie chinoise et le principal moteur de la création d' emplois.

En outre, l 'état a libéralisé l' approbation des agents du commerce extérieur en général, les agents privés du commerce extérieur au cours de cette période a connu un développement rapide.

Toutefois, l 'augmentation des frictions dans le commerce international, l' ajustement des taux de change du renminbi ayant entra?né une appréciation du renminbi, la baisse et l 'élimination de la part des remboursements partielaux d' exportation du commerce extérieur par l 'état à deux reprises, en septembre 2006 et juillet 2007, la simplifides modèles de rentabdes agents privés du commerce extérieur, la baisse des obstacles à l' entrée des concurrents dans le commerce extérieur des produits de base ordinaires, la concurrence dans le secteur des agents du commerce extérieur des produits de base, l 'entrée des concurrentconcurrents dans le commerce extérieur des produits de base, afin d' usurper les clients concurrents, la réduction des prix des principaux instruments de profit et des clients étrangers de plus importants, la baisse des bénéfices et l 'instabilité du secteur privé.Il est de plus en plus difficile de survivre, les agents privés du commerce extérieur doivent d' urgence clarifier le concept de développement des entreprises, définir les orientations stratégiques futures et la voie à suivre.

Actuellement, la Chine de l'entreprise d'importation et d'exportation sont de trois types: les entreprises à capitaux étrangers représentaient 58%, les entreprises publiques représentent plus de 20%, les entreprises privées et collectives représentaient 22%.

Les entreprises à capitaux étrangers sont divisés en deux catégories: l'un est le traitement des entreprises, les produits vendus à l'étranger en général, et l'autre est une entreprise en Chine, une usine de leurs produits sur le marché intérieur et à l'étranger peuvent être commercialisés.

Les entreprises publiques relèvent de deux grandes catégories: l'un est l'entreprise directement engagés dans la production, par le biais de marketing de réseau de vente à des clients; le deuxième type de commissionnaires à l'exportation de certains pays de la franchise de produits, l'exportation de produits minéraux comprenant de tels que la pénurie de ressources.

Les entreprises privées et collectives sont divisés en deux catégories principales: dans laquelle une entreprise collective dépend principalement de la production de produits d'exportation, et des entreprises commerciales privées, principalement engagés dans l'agent de commerce extérieur des produits, principalement de produits dans de petits appareils ménagers et du textile, du textile, de types de produit comprenant principalement du textile, de l'habillement, de jouets, de chaussures, de meubles, de produits en plastique, de voyage des articles et des sacs, et ainsi de suite.

Les agents du commerce extérieur principalement dans les provinces, en particulier dans le Zhejiang, Shanghai, Jiangsu et de province de Guangdong, les marchandises qu'ils ont sur les caractéristiques, telles que la ville Yiwu marchandise (86.59 0,00 0,00 0,00 0,00%, les stocks) de produits, tandis que la partie périphérique de la leur est en est une des principales zones de production de ces produits.

La plupart des agents commerciales privées au milieu de croissance dans les années 90, l'industrie de la cha?ne de petits produits en s'appuyant sur les caractéristiques, de l'Agence par l'intermédiaire de la connexion de clients étrangers à l'exportation de produits, à partir de laquelle les frais d'agence ou le bénéfice de différence de prix.

Les premiers agents privés du commerce extérieur réalisent des bénéfices essentiellement par le biais d 'un modèle de rentabilité asymétrique de l' information sur les ressources de la clientèle et les produits de base.

Toutefois, ce modèle simple de rentabilité peut facilement être reproduit, ce qui se traduit par une très faible rentabilité des entreprises qui, dans le cadre de la nouvelle forme de commerce extérieur, est également diluée par la réduction des remboursements d 'exportation et, pour survivre, les entreprises privées de commerce extérieur sont confrontées à de multiples options stratégiques: renforcement de la recherche - développement, attraction de la clientèle à bas prix, création de filiales pour attirer davantage de clients, création de marques, création de réseaux de vente à l' étranger, création de bases de production et poursuite du développement de modèles originaux.

La stratégie à moyen et à long terme consiste à élaborer progressivement un modèle de développement stratégique axé sur la cha?ne d 'approvisionnement.

Stratégie à court terme: maintenir le modèle actuel, mais il faut créer une compétitivité de base distincte des autres entreprises privées de commerce extérieur, consolider et développer les ressources de la clientèle, accro?tre les agents du commerce extérieur et gagner du temps pour mettre en ?uvre un modèle de développement stratégique axé sur la cha?ne d 'approvisionnement.

En particulier, grace à l 'analyse des cha?nes de valeur industrielles et commerciales et à l' analyse des tendances de la restructuration des exportations chinoises, nous estimons que les stratégies à court terme des agents privés du commerce extérieur exigent le renforcement des capacités d 'achat et des services.

Premièrement, le renforcement des capacités de base en matière d 'achats.

Produits commerciales privées est de fournir aux clients des agents engagés dans plus de chinois, les clients d'acheter des marchandises dans ce facteur d'entra?nement est que les marchandises entièrement, de nouveau, à bas prix, pour ?a, il faut des agents du commerce extérieur de notre équipe à plein temps a privé de son achat, ne peut pas compter uniquement sur les marchés de gros, de fournir aux clients un guichet unique de services, les concurrents de ces motifs actuellement sont capables de réplication, Quagmire qui ne peut tomber dans le prix de la guerre.

La nécessité de trouver des fabricants, et de s'établir à long terme des relations de coopération stratégique de fabricants différents, de rechercher le développement de positionnement est crucial, parce que le développement de la production des fabricants de positionnement est différente, de sorte que la recherche n'est pas très difficile, parce que certains fabricants dépendent de la stratégie économique, certains fabricants dépendent dans un segment de marché de produit, certains les fabricants dépendent de la conception, certains fabricants dépendent de produits de haute qualité, etc. ces fabricants ou de réputation à l'étranger, ou le marché avec Booth.

De sorte que des clients de produits peut être divisée en une pluralité de catégories, la création de services d'achat sont différentes, les différentes catégories de produits pour répondre à tous les besoins de la mise en ?uvre de la passation de marchés publics, de la société d'achat du client et, si nécessaire, peut créer des bureaux d'achat dans certaines régions, de veiller à ce que la capacité de noyau capable de lutte.

Dans le même temps, des partenariats stratégiques avec ces fabricants, les agents privés du commerce extérieur ont besoin de créer une base de données sur les fabricants qui ne peuvent être achetés que dans cette base de données, qui est un partenaire stratégique des agents privés du commerce extérieur.

La réciprocité exige de ces fabricants qu 'ils donnent la priorité à la qualité des commandes des agents privés de garantie de l' offre au prix le plus bas.

En combinant les agents des produits ordinaires sur les marchés de gros, on peut créer une compétitivité de base dans la passation des marchés, répondre aux aspirations des clients à un guichet unique, répondre aux moteurs de la passation des marchés et accro?tre les bénéfices des agents en raison de la diversité des produits disponibles, car les modèles de rentabilité ne sont pas faciles à reproduire.

Dans la situation actuelle du marché concurrentiel et des informations de plus en plus symétrique, forment le noyau de la capacité propre de la demande d'achat, de mieux satisfaire les clients peuvent également obtenir davantage de profits.

Deuxièmement: la capacité de service du commerce extérieur.

La capacité de service du commerce extérieur comprend: après les ordres de clients, qui selon le temps et procédé de client et de convenir de l'arrivée des marchandises du lieu convenu.

Pour renforcer la compétitivité de base des services, il est essentiel de mettre en place des réseaux de recherche - développement, en plus de la nécessité d 'obtenir des déclarations professionnelles, des documents et des inspecteurs de la qualité, pour que les marchandises puissent être produites en temps voulu (garantie de la capacité d' achat), que les marchandises soient déclarées en douane, dédouanées, expédiées, arrivées dans les délais voulus et qu 'il n' y ait pas de pénurie.

Mettre en place une plate - forme Web accessible aux clients, en s' appuyant sur les processus de fonctionnement de l 'entreprise, refléter chaque commande sur le réseau, faciliter la recherche des clients, organiser en temps voulu le travail d' interface, en cas d 'imprévus ou de coordination, pour répondre aux besoins des clients.

Stratégie à moyen et à long terme: répondre à la demande croissante des clients en matière d 'achats, progressivement vers le modèle de gestion de la cha?ne d' approvisionnement.

L'analyse par des entreprises similaires, de la position géographique comparative Benchmarking de l'entreprise, de l'industrie et du commerce extérieur et de l'état de la tendance de développement de notre pays, c'est un peu de votre stratégie que: le commerce extérieur de l'avenir sera privée des agents de cinq étages, respectivement: services d'achat de l'Agence, l'achat, sans frontières de la production, de la production et de la cha?ne d'approvisionnement virtuel la gestion de ces cinq stades de développement est une sorte de faible à élevé du développement progressif.

L'agent d'achat: le modèle actuel de la plupart des utilisées par l'entreprise, mais par simple de services, de fournir des produits de client pour le client, le profit est très faible, de plus en plus il n'y a pas de vie.

La passation de marchés de services: services d'agence pour des catégories d'une subdivision de produits à des clients afin de mieux répondre aux besoins de la passation de marchés, dans cette catégorie de produits subdivisés de clients.

Ou de fournir un meilleur service aux clients, de sorte que les clients d'acheter des marchandises dans ce plus de confiance, il y a actuellement peu de parties privées de grande agence commerciale étrangère dans le stade de développement.

Sans limites de production: pour répondre aux besoins des clients de la différence, lorsqu'un client dans les locaux de voir un bon produit ou les clients qu'une idée de bons produits, le concept de produit est possible, par des agents du commerce extérieur d'effectuer une étude de marché, et de l'Organisation de l'entreprise de Production optimale de confier la production, le commerce extérieur des flux de clés pour la production de l'agent surveillance, après la production d'agents de pport par le commerce extérieur au client par le pport de client spécifié d'agents à terre.

La production virtuelle: quand le commerce extérieur des agents capables de comprendre la demande des clients potentiels et de saisir pleinement l'évolution du marché qui se produit, le commerce extérieur des agents peut grace à l'établissement de la conception et de l'équipe de R & D pour guidage de consommation de clients, c'est le mode de consommation de leader sur le marché et, par des échantillons de déplacer des clients, de sorte que les clients bien directement et agents de signer l'ordre direct du commerce extérieur en ce moment, le commerce extérieur des agents de changement pour les fabricants et, bien s?r, le commerce extérieur d'agents ou de trouver des fabricants de confier, processus important pour la production de surveiller, de garantir la qualité de la production éligible et stable.

Gestion de la cha?ne d 'approvisionnement: sur la base de la production virtuelle, les fabricants et les matériaux appropriés à l' échelle mondiale, chaque commande des clients, la gestion et l 'optimisation de la cha?ne d' approvisionnement à l 'échelle mondiale.

En fait, nous sommes des agents privés du commerce extérieur est essentiellement de répondre à la demande de biens des clients, de répondre à l 'évolution de la demande de biens des clients, mais aussi de répondre à la demande mondiale des consommateurs de produits chinois.

Nous ne sommes donc pas seulement des agents du commerce extérieur ordinaire, mais nous comptons sur les cha?nes industrielles chinoises et les cha?nes mondiales de produits pour répondre aux besoins des clients en produits.

Mais, nous sommes actuellement uniquement dans la première et la deuxième phase, mais nous commerciales privées d'agents de ne pas céder à la guerre des prix, dès que possible, afin de mettre en place des capacités de base de notre compétitivité, à la troisième phase de pition sans frontières de production de préparer, de pformation de base est de pouvoir d'achat et de capacité de service, est compatible avec la capacité de noyau de la concurrence - et dans notre stratégie nécessite l'établissement d'objectifs à court terme.

Enfin, sur la base de la troisième phase, en fin de compte, le changement de la gestion de la cha?ne d'approvisionnement et à ce moment, juste besoin d'augmenter la capacité de conception de produits du commerce extérieur des agents de noyau, sur la coopération des entreprises de production de réplication de domestiques à l'étranger.

En résumé, la sortie commerciales privées réside dans l'élargissement des agents au niveau stratégique de l'entreprise de production et de coopération, d'augmenter les services de conception et de fonctions, l'utilisation de la Division de la cha?ne de l'industrie mondiale, de sorte que chaque exemplaire d'ordres de clients sont en mesure de fournir une cha?ne d'approvisionnement de services unique, la demande de produits de satisfaction des clients de plus en plus de changement et de l'élargissement, et derrière cette demande de produits est la demande de consommation dynamique et de la consommation mondiale de consommateurs.